عملاق صناعة الفاكهة يعرض الدوريان الفيتنامي في أكبر معرض في آسيا

على الرغم من أن الصين سوقٌ كبيرة، وفيتنام تُصدّر كمياتٍ كبيرة من الدوريان الطازج إلى جارتها، إلا أن وصوله لم يصل إلا إلى الدول المجاورة. لذلك، بادرت شركاتٌ عملاقةٌ في صناعة الفاكهة، بما في ذلك مجموعة فينا تي آند تي، إلى المشاركة في المعارض سعياً وراء عملاء كبار في هذه السوق التي تضم مليار نسمة.

قال السيد نجوين دينه تونج - رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لمجموعة فينا تي آند تي، وهي شركة "عملاقة" في صناعة تصدير الفاكهة في فيتنام، إنه وموظفيه قاموا للتو برحلة لتقديم الدوريان والفواكه الرئيسية الأخرى في فيتنام في معرض آسيا فروت لوجيستيكا - المعرض التجاري الدولي الرائد لمنتجات الفاكهة الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، والذي أقيم في هونغ كونغ مؤخرًا.

خلال المعرض، أتيحت للسيد تونغ وفريقه فرصة لقاء شركاء وعملاء محتملين من مختلف أنحاء سلسلة التوريد العالمية، والمشاركة في نقاشات حول توسيع فرص تسويق الفواكه الفيتنامية. وأكد السيد تونغ أن الصين سوق كبيرة ذات إمكانات كبيرة لتوسيع نطاق منتجات الدوريان، بالإضافة إلى الفواكه الفيتنامية الأخرى. وفي عام ٢٠٢٣، صدّرت الشركة ٤٠٠ حاوية من الدوريان الطازج إلى الصين.

عرضت مجموعة فينا تي آند تي العديد من أنواع الفاكهة الفيتنامية، وهي المنتجات الرئيسية للمجموعة، أمام 800 مستورد ومصدر عالمي للفاكهة في معرض آسيا فروت لوجيستيكا (المعرض التجاري الدولي الرائد لمنتجات الفاكهة الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ) الذي عُقد مؤخرًا في هونغ كونغ. الصورة: فينا تي آند تي

وقال السيد نجوين دينه تونج، مالك إحدى الشركات الرائدة في تصدير الدوريان وجوز الهند والجريب فروت وفاكهة التنين في فيتنام، إن الشركة لديها حاليًا 10 مرافق للتعبئة والتغليف موزعة في مناطق المواد الخام الرئيسية في دلتا ميكونج والمناطق المرتفعة الوسطى.

بالإضافة إلى ذلك، تمتلك شركة فينا تي آند تي مصنعين لتجهيز المنتجات الزراعية في مقاطعة بن تري، مزودين بخطوط إنتاج وتقنيات حديثة. يحتوي كل مصنع على مخزن تبريد حديث، باستثمارات تتراوح بين 50 و60 مليار دونج فيتنامي. تتوافق عمليات التجهيز والتعبئة في المصنعين مع المعايير الدولية ISO 9001:2015 وHACCP، ما يضمن لشركة فينا تي آند تي القدرة على تلبية متطلبات عملائها الأكثر تطلبًا.

حاليًا، استقرت طلبات الشركة منذ بداية العام عند يومين للحاوية. ويتوقع السيد تونغ أن ترتفع إيرادات منتجات الدوريان للعام بأكمله بنسبة 20-30%.

السيد نجوين دينه تونغ (الجالس في المنتصف) يُحضر باستمرار أهم ثمار فيتنام للمشاركة في المعارض الدولية بحثًا عن فرص التصدير. الصورة: فينا تي آند تي

في حديثه لمراسل دان فيت، قال مالك مجموعة فينا تي آند تي إن الدوريان لديه فرصٌ عديدة لتوسيع انتشاره في السوق المحلية الصينية، بالإضافة إلى أسواق رئيسية أخرى. في السابق، كانت فينا تي آند تي تُصدّر الدوريان المُجمّد إلى أماكن عديدة، لا سيما المناطق النائية التي يصعب فيها وصول الدوريان الطازج. لذلك، بمجرد توقيع بروتوكول تصدير الدوريان المُجمّد إلى الصين، أصبحت فينا تي آند تي جاهزةً لإيصال منتجاتها إلى هذه السوق التي تضمّ مليار نسمة.

بالإضافة إلى تصدير الفواكه الطازجة، تُنتج شركة فينا تي آند تي أنواعًا عديدة من المنتجات المجمدة، مثل الدوريان الكامل، وقطع الدوريان الكاملة مع البذور، وقطع الدوريان الكاملة بدون بذور؛ والمجمدة على شكل آيس كريم، والمقطعة إلى قطع للمعالجة. وبشكل عام، ووفقًا لاحتياجات العملاء الصينيين، وطالما أن هناك معايير وعروض أسعار محددة، فإن الشركات الفيتنامية جاهزة". - قال السيد تونغ.

وفي معرض تقييمه لمزايا الدوريان المجمد، قال السيد تونغ إن المنتجات المجمدة يمكن حفظها لفترة طويلة، ويمكنها الوصول بسهولة إلى الصين القارية، بينما لا يُباع الدوريان الطازج إلا في أماكن مناسبة، ولا يمكن نقله بعيدًا، وإذا انخفض سعره فجأة، فسيكون أداء الشركات سلبيًا للغاية. والأهم من ذلك، أن دخول الدوريان المجمد إلى سوق مليار شخص سيخفف ضغط العرض خلال موسم ذروة الحصاد.

على الرغم من أن الصين سوقٌ كبيرة، وأن فيتنام صدّرت كمياتٍ كبيرةً من الدوريان الطازج إلى جارتها، إلا أن هذا المنتج لا يزال يصل إلى قاعدةٍ محدودةٍ من العملاء. فالمناطق الشمالية النائية، ومنطقة منغوليا الداخلية ذاتية الحكم...، تكاد الشركات الفيتنامية تعجز عن الوصول إليها بسبب مشاكل حفظ المنتجات. في الواقع، أصبح الدوريان الفيتنامي متوفرًا على مدار العام، كما صُدّرت المنتجات الفيتنامية المُجمدة إلى العديد من الدول البعيدة، مثل الولايات المتحدة الأمريكية والدول الأوروبية.

وقال السيد تونغ "إن المسألة المثيرة للقلق الآن هي ما يحتاجه السوق، وليس ما إذا كان بوسعنا التصدير مباشرة بعد توقيع البروتوكول".

يتعرف العملاء على منتجات الدوريان والجريب فروت وجوز الهند الطازج في جناح Vina T&T في معرض Asia Fruit Logistica 2024، الذي أقيم في هونج كونج مؤخرًا.

مع ذلك، يعتقد السيد تونغ أنه بفضل شبكة شراكات واسعة في الصين، لا سيما مجموعة صنواه، ستحقق شركة تي آند تي هذا العام مبيعات بقيمة حوالي 25 مليون دولار أمريكي من تصدير الدوريان المجمد. وإلى جانب التصدير الرسمي لجوز الهند الطازج إلى الصين، من المتوقع أن تحقق شركة فينا تي آند تي إيرادات إضافية تتراوح بين 10 و17 مليون دولار أمريكي.

تُركز شركة السيد تونغ حاليًا على شراء الدوريان من المرتفعات الوسطى. ومع انتهاء موسم الدوريان في المرتفعات الوسطى، تنتقل الشركة غربًا. في العام الماضي، صدّرت شركة فينا تي آند تي حاوية واحدة من الدوريان، وزنها 18 طنًا، إلى الصين يوميًا في المتوسط. وبلغ إجمالي صادرات الشركة من الدوريان الطازج 400 حاوية في عام 2023.

لتوفير ما يكفي من المواد الخام للإنتاج والمعالجة، تعاونت شركة فينا تي آند تي مع آلاف المزارعين من سون لا إلى المرتفعات الوسطى وجنوب شرق البلاد ودلتا ميكونغ. عملنا جاهدين لبناء منطقة واسعة للمواد الخام، وتوفير المنتجات الموسمية، مما ساعد المصنع على العمل بكامل طاقته دائمًا - كشف الرئيس التنفيذي لشركة فينا تي آند تي.

منذ عام ٢٠٠٨، اشتهرت شركة فينا تي آند تي بكونها أول شركة تُصدّر بنجاح فاكهة التنين إلى الولايات المتحدة. بعد شحنات تجريبية، شهدت فينا تي آند تي نموًا مستمرًا، لتصبح أكبر شركة مُصدّرة للفاكهة في الولايات المتحدة (حيث تُمثّل ما يقرب من ٥٠٪ من إنتاج حوالي ١٥ شركة فيتنامية تُصدّر الفاكهة الطازجة إلى هذه السوق).

تُعرف شركة Vina T&T أيضًا بأنها الشركة الرائدة في طلبيات تصدير الفواكه الطازجة من فيتنام إلى الأسواق الرئيسية مثل الصين والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا وأستراليا...

فيما يتعلق بالدوريان، ولضمان كمية كافية من الدوريان للتصدير، وقعت شركة فينا تي آند تي اتفاقيات تعاون لشراء الدوريان من مناطق الزراعة بما في ذلك: تعاونية إنتاج الدوريان هوا فات (داك لاك)؛ مزرعة جيا ترونج (داك نونج)؛ التعاونية الزراعية ترونج فات (كان ثو)؛ تعاونية خدمة أشجار الفاكهة لونغ آن مينه هونغ (بينه فوك)...

المصدر: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html