بناء علامة تجارية من خلال سرد القصص حول العود

السيدة ترينه ثي كيم توين (مواليد ١٩٨٣) من مواليد دا نانغ، حيث تلتقي الجبال بالبحر، وحيث يزخر العالم بتراث عريق في صناعة العود. بدأت رحلتها الريادية في منتصف عام ٢٠٢٠. كانت هذه أيضًا نقطة تحول، إذ فتحت آفاقًا جديدة في رحلة شاقة لكتابة تناغم فريد من نوعه مع بخور العود.

شعارنا "أيقظ الروح"

حظيت بفرصة التعرف على خشب العود وشجرة الأكويلاريا، مزيجًا من حبها للثقافة التقليدية، واهتمامها بقيمة الهوية التي تُنسى تدريجيًا، ورغبتها في ابتكار منتج يرمز إلى دا نانغ وفيتنام. شهدت أنواعًا عديدة من خشب العود تُسوّق أو تُقلّد أو تُنتج، لكنها تفقد قيمتها الروحية الأصيلة. هذا ما زادها إصرارًا على إحياء جمال خشب العود النقيّ والنبيل. بدأت رحلتها مع شجرة الأكويلاريا الفيتنامية، وهي شجرة لا تتبلور إلا في الشدائد.

شعار علامتها التجارية "أيقظ روحك" كان مبدأها التوجيهي منذ بداياتها: أيقظ الروح، أيقظ أنقى وأعمق القيم في كل شخص. تريد أن تكون دانا ليس فقط مكانًا لبيع العود، بل أيضًا مكانًا لإيقاظ الروح، وإثارة الوعي والتواصل بين الناس، ومع الطبيعة، ومع أنفسهم.

عندما بدأت مشروعها في مجال العود، واجهت صعوبات جمة. لم تكن الصعوبة الكبرى في التمويل أو السوق فحسب، بل كانت أيضًا في تغيير نظرة المستهلك. يعتقد الكثيرون أن العود ترف، حكر على الطبقة العليا أو لأغراض دينية. في الوقت نفسه، أرادت أن تجعل من العود منتجًا يُشعر بالألفة والشفاء والتواصل، ويُلهم حياةً جميلة.

عندما بدأت العمل في مجال العود، كان الأمر أشبه بالمشي على طريق صخري.

بالإضافة إلى ذلك، فإنّ إيجاد مواد خام عالية الجودة، وضمان عمليات الإنتاج اليدوية، وخاصةً تقنية حفظ الروائح الطبيعية، كلها أمور تتطلب تكاليف باهظة وتقنيات معقدة. واجهت ضغطًا على السيولة النقدية، واضطرت إلى دراسة التسويق وبناء العلامات التجارية والمبيعات عبر الإنترنت بنفسها، وواجهت شكوكًا كثيرة من السوق عند طرح منتجات ثقافية روحية للشباب، حيث يُعتبر العود شيئًا غريبًا.

تتمتع السيدة توين بالدقة والحرص في كل خطوة من خطوات اختيار المكونات، فهي تريد دائمًا أن يكون كل شيء تحت السيطرة.

لقد تعلمت كيف تحكي قصة العود من منظور جديد وأكثر شباباً وعمقاً، والشعار "أيقظ روحك" هو الرسالة التي ترسلها للمستهلكين: عش بوعي، وابحث عن السلام وسط حياة صاخبة مع رائحة الطبيعة الأصلية.

بالنظر إلى رحلتها، تجد أن جهودها، وإن كانت شاقة، جديرة بالاهتمام. في عام ٢٠٢٢، فازت دانا إيليت بالجائزة الأولى في مسابقة "أفكار المشاريع الناشئة" التي نظمها اتحاد نساء مقاطعة ثانه كي، دا نانغ. في عامي ٢٠٢٤ و٢٠٢٥، ستفي جميع خطوط إنتاج الشركة بمعايير OCOP من فئة الأربع نجوم. تمتلك الشركة حاليًا شبكة تضم ١١ متجرًا منتشرة في مدن رئيسية مثل دا نانغ، وهانوي ، وهاي فونغ، ومدينة هو تشي منه، بالإضافة إلى أكثر من ٥٠ متجرًا ووكيلًا تابعًا لها. كما وسّعت دانا ترام هونغ حضورها على منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبي، وتيك توك، والموقع الإلكتروني، وفيسبوك... وتكتسب ثقة المستهلكين بشكل متزايد.

عندما تتذكر رحلتها، تجد أن جهودها كانت صعبة ولكنها تستحق العناء.

إنها لا تبيع منتجات فحسب، بل تنقل أيضًا تجربة ثقافية وفلسفة حياة. زبائنها ليسوا مجرد مشترين، بل رفقاء يحملون قيمًا: نحو الخير - نحو النقاء - نحو السلام. كل هدية من دانا ترام هونغ تحمل رسالة إيجابية، فالرائحة لا تنتشر فحسب، بل توقظ الروح أيضًا، تمامًا كما شعار "أيقظ روحك".

مستعد لمشاركة الخبرة في تطوير منتجات OCOP

يتم عرض منتجات السيدة توين في العديد من المعارض.

من خلال مسيرتها الريادية، استخلصت السيدة توين العديد من الدروس والخبرات العملية للشباب الذين يبدؤون رحلتهم الريادية بالمنتجات التقليدية، وخاصةً تلك المرتبطة بالهوية الثقافية الفيتنامية. ووفقًا للسيدة توين، فإن الأهم هو فهم الهوية بوضوح ومعرفة كيفية إعادة سرد قصتها بطريقة جديدة، تُلامس مشاعر الشباب.

وفي المستقبل القريب، تهدف دانا إيليت إلى توسيع خط إنتاجها باستخدام العود، مثل مجموعة مجوهرات العود "عطر ولون العناصر الخمسة" (التي سيتم الاعتراف بها قريبًا على أنها OCOP من فئة 3 نجوم)، وساعات العود، وعطور العود الطبيعية، ومجموعات الهدايا الراقية ... خدمة الأسواق المحلية والدولية.

بناء علامة تجارية من خلال سرد القصص حول العود

تعمل الشركة على تعزيز صادراتها إلى اليابان وتايوان (الصين)، حيث تتشابه ثقافتا البلدين، ويُقدّر العود عاليًا. في الوقت نفسه، ستُنشئ دانا إيليت مساحةً فريدةً لتجربةٍ فريدة، حيث يُمكن للناس الاستمتاع بشاي العود، واستنشاق عبيره الزكي، ومشاهدة براعة الحرفيين المهرة في صنع منتجاتٍ من شجرة الأكويلاريا. ومن هنا، لن يكون العود منتجًا من منتجات OCOP فحسب، بل سيصبح أيضًا أحد أبرز معالم السياحة التجريبية.

بعض منتجات العود من دانا إيليت

بصفتها شركةً معترفًا بها من قِبل المجتمع ونظام OCOP، تؤمن السيدة توين دائمًا بأن الأعمال الصغيرة لا تعني رؤيةً محدودة. تسعى دانا إيليت إلى أن تكون جسرًا لنماذج الشركات الناشئة الزراعية والريفية، لتتاح لها فرصة التعلم والوصول إلى السوق وبناء العلامات التجارية.

إنها مستعدة لمشاركة خبرتها في تطوير منتجات تلبي معايير OCOP، وتصميم المنتجات، وإلهام التواصل، وحتى دعم مجموعات الشركات الناشئة النسائية - اللواتي كنّ مثلها، بدأن بشغفٍ كبيرٍ وحيرةٍ كبيرة. قالت السيدة توين: "أعتقد أنه عندما يُبقي كل فردٍ على شعلةٍ صغيرةٍ مشتعلة، سيُشرق المجتمع بأكمله".

والعود - رمز راحة البال والاستقرار - هو ما تريد نشره في رحلة التواصل تلك.

العناصر الأساسية التي تساعد دانا إيليت على تحقيق النجاح:

- الحفاظ على القيم التقليدية ولكن الابتكار.
- يدوي ولكن علمي.
- روحي ولكن قريب.

إن بدء مشروع تجاري بمنتجات تقليدية لا يقتصر على صنع منتج جميل فحسب، بل يشمل أيضًا سرد قصة حقيقية، ونشر المشاعر والقيم. ابدأ بلطف، بقلبٍ رحيم. ثم تعلم الكثير من التسويق والتكنولوجيا والإدارة لـ"إعادة صياغة الروح القديمة بأسلوب جديد في العمل".

المصدر: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm