بناء علامة تجارية من خلال سرد القصص حول العود

السيدة ترينه ثي كيم توين (مواليد ١٩٨٣) من مواليد دا نانغ، حيث تلتقي الجبال بالبحر، وحيث يزخر العالم بتراث عريق في صناعة العود. بدأت رحلتها الريادية في منتصف عام ٢٠٢٠. كانت هذه أيضًا نقطة تحول، إذ فتحت آفاقًا جديدة في رحلة شاقة لكتابة تناغم من خشب العود.

شعارنا "أيقظ الروح"

حظيت بفرصة التعرف على خشب العود وشجرة الأكويلاريا، مزيجًا من حبها للثقافة التقليدية، واهتمامها بقيمة الهوية التي تُنسى تدريجيًا، ورغبتها في ابتكار منتج يرمز إلى دا نانغ وفيتنام. شهدت أنواعًا عديدة من خشب العود تُسوّق أو تُقلّد أو تُنتج، لكنها تفقد قيمتها الروحية الأصيلة. هذا ما زادها إصرارًا على إحياء جمال خشب العود النقيّ والنبيل. بدأت رحلتها مع شجرة الأكويلاريا الفيتنامية، وهي شجرة لا تتبلور إلا في الشدائد.

شعار علامتها التجارية "أيقظ روحك" كان مبدأها التوجيهي منذ الصغر: أيقظ الروح، أيقظ أنقى وأعمق القيم في كل شخص. تريد أن تكون دانا ليس فقط مكانًا لبيع العود، بل أيضًا مكانًا لإيقاظ الروح، وإثارة الوعي والتواصل بين الناس، ومع الطبيعة، ومع أنفسهم.

كان بدء مشروع تجاري باستخدام خشب العود أشبه بالسير على طريق وعر. لم تكن الصعوبة الكبرى في التمويل أو السوق فحسب، بل كانت أيضًا في تغيير نظرة المستهلك. كان الكثيرون يعتقدون أن خشب العود ترف، حكر على الطبقة العليا أو لأغراض دينية. في الوقت نفسه، أرادت أن تجعل من خشب العود منتجًا وثيقًا، شافيًا، مترابطًا، وملهمًا لحياة جميلة.

عندما بدأت العمل في مجال العود، كان الأمر أشبه بالمشي على طريق صخري.

بالإضافة إلى ذلك، فإنّ إيجاد المواد الخام القياسية، وضمان عمليات الإنتاج اليدوية، وخاصةً تقنية حفظ الروائح الطبيعية، كلها أمور تتطلب تكاليف باهظة وتقنيات معقدة. واجهت ضغطًا على السيولة النقدية، واضطرت إلى دراسة التسويق وبناء العلامات التجارية والمبيعات عبر الإنترنت بنفسها، وواجهت شكوكًا كثيرة من السوق عند طرح منتجات ثقافية روحية للشباب، حيث يُعتبر العود شيئًا غريبًا.

تتمتع السيدة توين بالدقة والحرص في كل خطوة من خطوات اختيار المكونات، فهي تريد دائمًا أن يكون كل شيء تحت السيطرة.

لقد تعلمت كيف تحكي قصة العود من خلال عدسة جديدة وأكثر شباباً وعمقاً، والشعار "أيقظ روحك" هو الرسالة التي ترسلها للمستهلكين: عش بوعي، وابحث عن السلام في خضم حياة صاخبة مع الرائحة الأصلية للطبيعة.

بالنظر إلى رحلتها، تجد جهودها شاقة ولكنها جديرة بالاهتمام. في عام ٢٠٢٢، فازت دانا إيليت بالجائزة الأولى في مسابقة "أفكار الشركات الناشئة" التي نظمها اتحاد نساء مقاطعة ثانه كي، دا نانغ. في عامي ٢٠٢٤ و٢٠٢٥، ستفي جميع خطوط إنتاج الشركة بمعايير OCOP من فئة الأربع نجوم. تمتلك الشركة حاليًا شبكة من ١١ متجرًا منتشرة في مدن رئيسية مثل دا نانغ، وهانوي ، وهاي فونغ، ومدينة هو تشي منه، مع أكثر من ٥٠ متجرًا ووكيلًا تابعًا لها. كما وسّعت دانا ترام هونغ حضورها على منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبي، وتيك توك، والموقع الإلكتروني، وفيسبوك... وتكتسب ثقة المستهلكين بشكل متزايد.

عندما تتذكر رحلتها، تجد أن جهودها كانت صعبة ولكنها تستحق العناء.

إنها لا تبيع منتجات فحسب، بل تنقل أيضًا تجربة ثقافية وفلسفة حياة. زبائنها ليسوا مجرد مشترين، بل رفقاء يحملون قيمًا: نحو الخير - نحو النقاء - نحو السلام. كل هدية من دانا ترام هونغ تحمل رسالة إيجابية، فالرائحة لا تنتشر فحسب، بل توقظ الروح أيضًا، تمامًا كما شعار "أيقظ روحك".

مستعد لمشاركة الخبرة في تطوير منتجات OCOP

يتم عرض منتجات السيدة توين في العديد من المعارض.

من خلال مسيرتها الريادية، استخلصت السيدة توين العديد من الدروس والخبرات العملية للشباب الذين يبدؤون رحلتهم الريادية بالمنتجات التقليدية، وخاصةً تلك المرتبطة بالهوية الثقافية الفيتنامية. ووفقًا للسيدة توين، فإن الأهم هو فهم الهوية بوضوح ومعرفة كيفية إعادة سرد قصتها بطريقة جديدة، تُلامس مشاعر الشباب.

في المستقبل القريب، تهدف دانا إيليت إلى توسيع خط إنتاجها باستخدام العود، مثل مجموعة مجوهرات العود "عطر وجمال العناصر الخمسة" (التي سيتم الاعتراف بها قريبًا على أنها OCOP من فئة 3 نجوم)، وساعات العود، وعطور العود الطبيعية، ومجموعات الهدايا الراقية ... خدمة الأسواق المحلية والدولية.

بناء علامة تجارية من خلال سرد القصص حول العود

تعمل الشركة على تعزيز صادراتها إلى اليابان وتايوان (الصين)، حيث تتشابه ثقافتهما وتُقدّر قيمة خشب العود. في الوقت نفسه، ستُنشئ دانا إيليت مساحةً فريدةً لتجربةٍ فريدة، حيث يُمكن للناس الاستمتاع بشاي العود، واستنشاق عبيره الزكي، ومشاهدة أيدي الحرفيين الماهرين وهم يصنعون منتجاتٍ من شجرة الأكويلاريا. ومن هنا، لن يكون خشب العود منتجًا من منتجات OCOP فحسب، بل سيصبح أيضًا أحد أبرز معالم السياحة التجريبية.

بعض منتجات العود الخاصة بشركة دانا إيليت

بصفتها شركةً معترفًا بها من قِبل المجتمع ونظام OCOP، تؤمن السيدة توين دائمًا بأن الأعمال الصغيرة لا تعني رؤيةً محدودة. تسعى دانا إيليت إلى أن تكون جسرًا لنماذج الشركات الناشئة الزراعية والريفية، لتتاح لها فرصة التعلم والوصول إلى السوق وبناء علامة تجارية.

إنها مستعدة لمشاركة تجربتها في تطوير منتجات تلبي معايير OCOP، وتصميم المنتجات، وإلهام التواصل، وحتى دعم مجموعات الشركات الناشئة النسائية - اللواتي كنّ مثلها، بدأن بشغفٍ كبيرٍ وحيرةٍ كبيرة. قالت السيدة توين: "أعتقد أنه عندما يُبقي كل فردٍ على شعلةٍ صغيرةٍ مشتعلة، سيُشرق المجتمع بأكمله".

والعود - رمز السلام والاستقرار - هو ما تريد نشره في رحلة التواصل هذه.

العناصر الأساسية التي تساعد دانا إيليت على تحقيق النجاح:

- الحفاظ على القيم التقليدية ولكن الابتكار.
- يدوي ولكن علمي.
- روحي ولكن قريب.

إن بدء مشروع تجاري بمنتجات تقليدية لا يقتصر على صنع منتج جميل فحسب، بل يشمل أيضًا سرد قصة حقيقية، ونشر المشاعر والقيم. ابدأ بلطف، بقلبك. ثم تعلم الكثير من التسويق والتكنولوجيا والإدارة لـ"دمج الروح القديمة بأسلوب جديد في العمل".

المصدر: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm