"مصافحة المنازل الأربعة"
كما قال أجدادنا، علينا أن نتعلم كل شيء: "تعلم الأكل، تعلم الكلام، تعلم التغليف، تعلم الفتح". الآن علينا أن نتعلم المصافحة. المصافحة تُسعدنا، لكن أحيانًا نُنتقد دون قصد لشعورنا بالحرج وافتقارنا للحماس.
في أحد المنتديات مؤخراً، قال رجل أعمال متحمس إنه من أجل تطوير الزراعة المستدامة، يجب أن تكون هناك "مصافحة بين أربعة أطراف": رجال الأعمال، والمزارعون، والعلماء، والحكومة.
هذه المقالة تتناول فقط المصافحة بين رجال الأعمال والمزارعين. أما المصافحة بين هذا البيت وذاك في البيوت الأربعة، فسيتم تأجيلها إلى مقال آخر، أو على كل من لديه إلهام أن يكتب أيضًا لإلهام الآخرين. فالجميع لديه موهبة الكتابة وكتابة المقالات.
في قطاع المنتجات الزراعية، باستثناء سلسلة المؤسسات المغلقة، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، وتُسمى المدخلات، بينما تتولى المؤسسات الشراء والحفظ والمعالجة والتوزيع والتصدير، وتُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، وتتكاملان، وإذا لم يكونا متصلين، فإن الصناعة هشة. فبدون المدخلات، لا يمكن أن يكون هناك مخرجات، ومع المدخلات وبدون المخرجات، سيكون هناك ازدحام. لذا، يجب أن يتعاون الطرفان، ولكن من هو الذي يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال، يجب أن يكون رجل الأعمال!
وزير الزراعة والتنمية الريفية، لي مينه هوان، ومسؤولو مقاطعة نغي آن، ووزارة الزراعة والتنمية الريفية في مقاطعة نغي آن، تبادلوا وقدّموا هدايا لأعضاء جمعية زراعة الغابات التعاونية في القرية ١، بلدية لينه سون، مقاطعة آنه سون، نغي آن. الصورة: KN
في قطاع المنتجات الزراعية، باستثناء سلسلة المؤسسات المغلقة، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، وتُسمى المدخلات، بينما تتولى المؤسسات الشراء والحفظ والمعالجة والتوزيع والتصدير، وتُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، وتتكاملان، وإذا لم يكونا متصلين، فإن الصناعة هشة. فبدون المدخلات، لا يمكن أن يكون هناك مخرجات، ومع المدخلات وبدون المخرجات، سيكون هناك ازدحام. لذا، يجب أن يتعاون الطرفان، ولكن من هو الذي يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال، يجب أن يكون رجل الأعمال!
خلص أستاذ مرموق إلى أن البلد الذي تجلس فيه مجموعات من الناس على انفراد سيتطور ببطء. في المجتمع، غالبًا ما يبحث الأغنياء عن الأغنياء، ويبحث الفقراء عن الفقراء؛ ويجتمع الكبار مع الكبار، ويلعب الصغار مع الصغار؛ وتتحاور النخبة مع النخبة؛ ويجتمع عامة الناس مع عامة الشعب. وبالمثل، يجلس رجال الأعمال على انفراد في المنتديات لمناقشة الأعمال، ويقف المزارعون بجانب حقولهم لمناقشة المحاصيل.
عندما لا يتفاهم كل فرد، وكل طبقة، وكل مساحة، يصعب التكاتف لتحقيق تقدم كبير. كل يوم، تنشر وسائل الإعلام أنباءً عن فسخ العقود بين الشركات والمزارعين. أحيانًا، تكون الشركات غير نزيهة، فتتفق على إلغاء العقد، ولا تشتري عند انخفاض السعر. وأحيانًا، يتراجع المزارعون عن العقد، ويعيدون العربون، ولا يبيعون عند ارتفاع السعر. هذه الحلقة المفرغة أشبه بلحن متكرر، وإن تحسنت مؤخرًا، لكنها تتكرر كل موسم. "هل السبب أنت، أم هي، أم كلا الطرفين؟". التفكير في الأمر يُشعرني بالمرارة!
زيارةٌ لمصنعٍ لتجهيز الأرز في بلدٍ ليس ببعيدٍ عن بلده، خلّفت في نفسه الكثير من الأفكار. صرّح صاحب العمل بأنّ أول الزوّار في رأس السنة التقليدية كانوا مزارعي الأرز الذين وفّروا المواد الخام لهذا المصنع. وقال أيضًا: "بفضل هؤلاء المزارعين، أمتلكُ عملي اليوم، لذا أنا ممتنٌّ لهم!". آه، إذًا، إنّ فلسفة هذا المالك في العمل ليست "الشراء الجيد والبيع الجيد"، بل الامتنان والسداد!
يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مصافحة صادقة من رجال الأعمال.
انضموا إلى أيدينا من أجل المضي قدمًا، والذهاب بشكل أسرع!
واجه العديد من رجال الأعمال صعوباتٍ في التعامل مع المزارعين. فقد اضطروا إلى القيام بأمورٍ شتى، والمساومة على التفاصيل. لم تكن الجودة على قدر الوعود، حتى مع وجود أوراقٍ رسميةٍ أحيانًا، ولكن عندما ارتفع السعر، باعوا لوسطاء آخرين. كل هذه الرغبات تطلبت مساعدة "الدولة" بعقوباتٍ صارمة. فهل يعود كل ذلك إلى عقلية "المشتري الراغب، البائع الراغب" في التعامل، مما تسبب في صعوباتٍ للطرفين، أم "لكلاهما"؟
لقد برزت فكرة البيع والشراء على شكل "المقايضة"، ثم "السلع مقابل المال"، و"المال مقابل السلع" في النظريات الاقتصادية الكلاسيكية على مدى مئات السنين. أما نظريات إدارة الأعمال الحديثة فتعتمد على مناهج غير اقتصادية، مثل: الثقافة، والمعتقدات، والتفكير المجتمعي...
انضم مزارعو سوك ترانج إلى المشروع لزراعة مليون هكتار من الأرز عالي الجودة. الصورة: HX
رغم التحديات والصعوبات التي تواجهها الأعمال، ربما يكون رجال الأعمال أفضل حالًا من المزارعين. فهم أكثر درايةً بفضل تنقلاتهم. حياتهم أفضل نوعًا ما لأنهم أكثر نشاطًا، وقد تتاح لهم فرص أخرى إلى جانب مهنتهم الرئيسية. أما المزارعون، فلا ينشغلون إلا بحقولهم وغاباتهم وحظائرهم وبركهم وأقفاصهم وطوافاتهم. كل شيء يعتمد على كل موسم زراعي وكل دورة نمو. أحيانًا، "المال جزء من القلب"، فلا يفكرون إلا في المستقبل القريب دون التفكير في المدى البعيد.
يحتاج المزارعون إلى شركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مصافحات صادقة من رجال الأعمال. المصافحة أشبه بالتزامٍ بعلاقةٍ طويلة الأمد. تغرس المصافحة الثقة بعد موسم حصادٍ غير مُرضٍ بسبب الكوارث الطبيعية والأوبئة. تُعبّر المصافحة عن الامتنان وردّ الجميل للمزارعين. يُذكّر الكاتب نغوين هوي ثيب، الذي يكتب كثيرًا عن المزارعين الريفيين، نفسه، وربما يُذكّر الجميع أيضًا: "أمي مزارعة، وُلدتُ في الريف".
يبني رواد الأعمال ثقافةً مؤسسية. في نهاية المطاف، تعتمد هذه الثقافة على كيفية بناء العلاقات. زيارة الأقارب بهدايا بسيطة ولكن بقلب كبير ستُنشئ علاقةً بين الطرفين. عندما تُسمّون بعضكم البعض أقارب، تعاملوا معهم كأقارب، وليس فقط كشركاء في العقد. إلى جانب إرسال الموظفين للشراء، يذهب رواد الأعمال إلى الحقول، ويصافحون المزارعين ويحيّونهم، مما يُسعد الطرفين. تنظيم زيارات للمصنع، وتبادل طرق خلق قيمة مضافة، سيزيد من فخر الطرفين.
جمعيات الصناعة ليست مجرد مساحات خاصة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال. فالاجتماعات بحضور المزارعين وموردي المواد الخام تُعدّ فرصًا سانحةً للطرفين للتفاهم، ومشاركة الخير والشر، والتصافح للوصول إلى آفاق جديدة معًا. تناول الطعام معًا، وحضور الحفلات معًا يُنشئ رابطة قوية. ولا يُمكن أن تدوم هذه الرابطة إلا بالتقارب القلبي، و"أقصر الطرق إلى القلب هي المعدة!".
علق كاتب مشهور: "هناك أيادٍ لمستها، أشعر وكأنها على بُعد أميال. ولكن هناك أيضًا مصافحات مليئة بالنور، تُشعِرك بدفءٍ لا يُوصف."
هيا، دعونا نتكاتف من أجل المضي قدمًا، والذهاب بشكل أسرع!
[إعلان 2]
المصدر: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm
تعليق (0)