jenny nguyen sports bra.jpg
جيني نجوين، 43 عامًا، هي مؤسسة ومالكة شركة The Sports Bra في بورتلاند، أوريغون، الولايات المتحدة الأمريكية.

قبل عام ٢٠٢٢، كان بار "ذا سبورتس برا" لجيني نجوين، وهو بار رياضي عادي لا يختلف عن البارات الأخرى من نفس النوع، يواجه صعوبات جمة. ونظرًا لخطر إغلاق البار، رأت جيني نجوين أنه لا بد من اتخاذ إجراء لتغيير الوضع.

أدركت أنها لا تتمتع بأية ميزة مقارنة بالحانات الرياضية الأخرى، لذلك للحصول على الاهتمام كانت بحاجة إلى شيء مختلف.

بعد تردد طويل على حانات رياضية أخرى، أدركت جيني نجوين أنه لا يوجد حانة تعرض رياضات ومباريات رياضية. قادها هذا إلى فكرة عمل جديدة لم تكن متاحة في أي مكان آخر، وهي تجديد "ذا سبورتس برا" وتحويله إلى مساحة تُولي اهتمامًا خاصًا للنساء. أي أن التلفزيون في حانتها لا يعرض سوى مباريات اللاعبات والرياضيين.

عندما بدأت جيني نجوين في تنفيذ هذه الفكرة، عارضها كثير من الناس، قائلين إن القيام بذلك لن يؤدي فقط إلى عدم جذب العملاء الإناث، بل قد يؤدي أيضًا إلى خسارة العملاء الذكور.

ومع ذلك، فإن شعارها هو "يمكنك أن تفشل وتتعلم من تلك الإخفاقات، ولكن إذا لم تفعل ذلك، فلن تنجح بالتأكيد".

حمالة الصدر الرياضية.jpg
نجح مطعم Sports Bra، الذي تم افتتاحه في أبريل 2022، في جذب العملاء من خلال عرض الرياضات النسائية فقط على شاشة التلفزيون.

بدأت بتنفيذ خطتها، حيث استثمرت كل مدخراتها واقترضت المال لتجديد البار والدعاية له.

في البداية، ولتعريف العملاء بها، استثمرت جيني نجوين الكثير في الإعلانات، بدءًا من توزيع المنشورات وشبكات التواصل الاجتماعي وصولًا إلى وسائل الإعلام. ولجذب العملاء، قدمت هدايا جذابة وقيّمة ليجربوها. هذا ما أثار فضولهم ودفعهم إلى زيارة "ذا سبورتس برا".

تدريجيًا، لم يقتصر رواد "جيني نجوين" على جذب عدد كبير من النساء فحسب، بل استقطب أيضًا عددًا كبيرًا من الرجال. وأفادوا بأن "ذا سبورتس برا" يتميز بخدمة جيدة، ومساحة بار واسعة، وأسعار معقولة. أما الرياضات النسائية التي استهدفها البار، فكانت في الواقع مباريات رياضية نسائية يمكن للرجال مشاهدتها أيضًا.

يحظى بار جيني نجوين بقاعدة عملاء مستقرة ومتنامية تدريجيًا. من يونيو ٢٠٢٣ إلى أوائل مارس ٢٠٢٤، حقق البار إيرادات تجاوزت مليون دولار أمريكي.

بفضل مثابرتها وجهودها وجرأتها في التفكير والعمل، حققت هذه الفتاة الصغيرة نجاحًا يفوق توقعاتها.

(وفقا لـ CBC)