الشركات الفيتنامية ترد على سياسة التعريفات الجمركية الأمريكية

في ظل تقلبات التجارة العالمية، وخاصةً بسبب ضغوط سياسات التعريفات الجمركية الأمريكية، لم تعد العديد من الشركات الفيتنامية تفضل "الانتظار والانتظار". بل تعمل الشركات بشكل استباقي على توسيع أسواقها، وتقليل اعتمادها على الخارج، والسعي إلى فرص نمو في مناطق أخرى محتملة مثل أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب شرق آسيا، وغيرها.

تسعى شركات تصدير المأكولات البحرية إلى التوسع في أسواق جديدة.

ابحث عن الفرصة في التحدي

قال السيد دو ها نام ، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس ونائب رئيس جمعية البن والكاكاو الفيتنامية، إن تعليق الضرائب المتبادلة خبر سار، لكن لا يزال من الصعب على الشركات الخضوع للتقييم الذاتي. في الواقع، على الرغم من أن الولايات المتحدة لا تمثل سوى جزء صغير من إجمالي قيمة صادرات إنتيمكس، والتي ستبلغ حوالي 1.5 مليار دولار أمريكي في عام 2024، إلا أنها لا تزال سوقًا استراتيجيًا.

بفضل خصائص المنتجات الزراعية - صناعة القهوة - لا تنبع القدرة التنافسية من الجودة فحسب، بل أيضًا من معدلات الضرائب. يمكن للبرازيل أن تتفوق علينا تمامًا إذا استفادت من انخفاض الضرائب. لذلك، تضطر الشركات الزراعية إلى التغيير لضمان بقائها، كما أشار السيد دو ها نام.

وفقًا للسيد دو ها نام، وللتصدي لسياسة التعريفات الجمركية الأمريكية، تعمل الشركة على تنويع أسواقها في أوروبا والشرق الأوسط والدول التي تربطها اتفاقيات تجارة حرة مع فيتنام. وفي الوقت نفسه، تعمل الشركة على تحسين الجودة وخفض التكاليف وتطوير العلامات التجارية لزيادة قدرتها التنافسية. وعلى وجه الخصوص، تعمل إنتيمكس على زيادة وارداتها من المواد الغذائية من الولايات المتحدة إلى فيتنام للمساهمة في تحقيق التوازن في الميزان التجاري، وهو توجه استراتيجي وعملي.

السيد فام كوانج آنه، المدير العام لشركة دوني الدولية المساهمة (الغلاف الأيمن) يفحص عينات القمصان التي تنتجها الشركة لسوق التصدير.

شركة دوني الدولية المساهمة، التي كانت تستحوذ على 40% من حصة سوق التصدير في الولايات المتحدة عام 2021، لا تحافظ الآن على هذه النسبة إلا عند 20%. وصرح السيد فام كوانغ آنه، المدير العام للشركة، بأن "وضع كل البيض في سلة واحدة" في الولايات المتحدة ينطوي على مخاطر جمة، لا سيما مع تزايد حدة المنافسة من الصين. لذلك، لا تقتصر الوحدة على استغلال الأسواق التقليدية مثل ألمانيا وكندا فحسب، بل تتوسع أيضًا في أسواق جديدة مثل الشرق الأوسط وروسيا وجنوب شرق آسيا، وخاصةً أفريقيا، حيث تُصدر أول شحنة منها في عام 2024، بواقع 110,000 منتج.

في عام ٢٠٢٥، واصلت الشركة دهشتها عندما نجحت في تصدير أول دفعة من المعاطف إلى الصين، وهي سوقٌ تُعتبر واعدةً، لكنها مليئةٌ بالتحديات. وأضاف السيد كوانغ آنه: "إن فكرة أن السوق الأمريكية كبيرةٌ والأسواق الأخرى صغيرةٌ ليست صحيحةً بالضرورة. فرغم قلة عدد سكان الشرق الأوسط، إلا أن لديه قاعدةً كبيرةً من العملاء ذوي الطلبات عالية القيمة. على الشركات أن تعرف كيف "تصيد أسماك القرش"، لا أن تكتفي بمطاردة السوق المكتظة بالسكان".

تغيير الملعب وفقا لذلك

في الواقع، ليس بإمكان كل شركة تغيير بيئة العمل بسهولة. فتوسيع السوق غالبًا ما يكون محفوفًا بالعديد من التكاليف والمخاطر. حلل السيد فام كوانغ آنه الوضع قائلاً: "يُمثل إيجاد سوق جديدة مشكلة استثمارية كبيرة. فمع 10,000 دولار أمريكي، يتعين على الشركة الاختيار بين سوق مألوف كالولايات المتحدة أو سوق أفريقية محتملة، وإن كانت غير مؤكدة. ولا تقتصر التكلفة على التسويق والتواصل، بل تشمل أيضًا المبيعات والخدمات اللوجستية وبناء الثقة مع الشركاء. قد يكلف طرح قميص جديد في سوق مألوف ضعف تكلفة طرحه في سوق جديدة، ولكن إذا لم تُبذل الجهود، فستظل الشركة خاملة ولن تتمكن من تجنب المخاطر عند تقلب السوق القديم".

وفقًا للسيد كوانغ آنه، يُعدّ دعم الدولة بالغ الأهمية لتوسيع أسواق جديدة. لذلك، على الحكومة دعم الشركات للمشاركة في المعارض الدولية، وتدريب الكوادر البشرية، وتوفير قنوات معلومات سهلة الفهم حول السياسات التجارية... وأشار السيد كوانغ آنه إلى: "لقد استفادت الشركات مؤخرًا من معرض هونغ كونغ الذي شاركت فيه شركة دوني، بدعم من وزارة الصناعة والتجارة في مدينة هو تشي منه ، في بحثها عن شركاء جدد وتوسيع نطاق علاقاتها معهم في العديد من البلدان".

وبالمثل، اقترح السيد دو ها نام حلاً. في المستقبل القريب، يتعين على الوزارات والهيئات الحكومية طلب تقارير محددة حول تأثير الضرائب المتبادلة على كل قطاع، وبالتالي تصنيف الشركات القادرة على تحويل الأسواق والشركات غير القادرة على ذلك بوضوح، وذلك لوضع سياسات دعم مناسبة، مثل التمويل، وترويج التجارة، والدعم الفني للإنتاج...

من منظور آخر، أشار السيد دانغ فوك نجوين، الأمين العام لاتحاد مزارعي فيتنام (VINAFRUIT)، إلى أهمية خفض التكاليف بشكل استباقي وتعزيز القدرة التنافسية. على سبيل المثال، بالنسبة للدوريان، وهو سلعة يزيد معدل ضرائبها في الولايات المتحدة بنسبة 10% عنه في تايلاند، لا يمكن لفيتنام الحفاظ على حصتها السوقية إلا إذا أحكمت رقابة المدخلات، وخفضت التكاليف، مع الحفاظ على الجودة. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات أيضًا توقع السيناريوهات السلبية. وتحديدًا، إذا توقفت الولايات المتحدة عن استيراد السلع، فيجب على الشركات التوجه بسرعة إلى دول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) أو المنطقة الآسيوية.

وتتوسع الشركات القوية في أسواق جديدة لإيجاد طريقة للخروج من المخاوف بشأن السياسات الضريبية.

في الوقت نفسه، تختار العديد من الشركات تعزيز قوتها انطلاقًا من "موطنها الأم". صرّح السيد لام كوك ثانه، المدير العام لشركة ساترا، بأن هذه الوحدة تعمل على توسيع نطاق نظامها للبيع بالتجزئة، من خلال التواصل مع المصنّعين لتعزيز الاستهلاك المحلي. وأضاف السيد كوك ثانه: "إذا أحسنّا استغلال السوق المحلية، فلن نكتفي بتقليل اعتمادنا على الصادرات، بل سنزيد أيضًا من قيمة المنتجات الفيتنامية، وندعم حملة "الشعب الفيتنامي يُعطي الأولوية لاستخدام المنتجات الفيتنامية".

في معرض حديثه عن حلول توسيع السوق المحلية، قال السيد فان مينه ثونغ، رئيس مجلس إدارة فوك سينه، إنه لكي تتطور الشركات المحلية بالتوازي مع نمو الصادرات، لا بد من وجود سياسة مالية عادلة. فالصادرات تقترض بالدولار الأمريكي بنسبة تزيد قليلاً عن 1%، بينما يتحمل الإنتاج المحلي أسعار فائدة تتراوح بين 9 و10% دونج، وهو أمر غير معقول. لذلك، ثمة حاجة إلى استراتيجية أوسع لبناء بورصة سلع عالمية المستوى في فيتنام كجزء من مركز مالي دولي.

وقال السيد فان مينه ثونغ: "لدينا ميزة سلعية، ولكن إذا أردنا التحسن، فيجب أن نكون مستعدين للاستثمار في الناس والتكنولوجيا، والتعلم من إخفاقات أسلافنا مثل سنغافورة أو نجاح الهند".

وفقاً لخبراء اقتصاديين ، في ظل العولمة والتوترات التجارية الراهنة، فإن توجه الشركات نحو توسيع أسواقها بشكل استباقي وتقليل اعتمادها على الولايات المتحدة أمرٌ لا رجعة فيه. لا سبيل سوى الابتكار في التفكير، وتحسين المنتجات، وزيادة الطاقة الإنتاجية، والتكيف بمرونة. عندما لا تصبح التجارة مجرد لعبة كمية، بل "حرب" استراتيجية، فإن من يجرؤ على المبادرة، يجرؤ على التغيير، يستطيع البقاء والتطور.

قال الخبير الاقتصادي تران نغوين دان إنه بدلاً من اتخاذ إجراءات انتقامية عندما اقترحت الولايات المتحدة فرض ضريبة بنسبة 46%، ينبغي على فيتنام اتباع نهج مرن والتفاوض بشكل استباقي بشأن التجارة. إن النظر في حوافز جمركية مماثلة لبعض السلع الأمريكية، كما تطبقها فيتنام على شركاء التجارة الحرة الآخرين، قد يكون خطوةً فعّالة نحو تبسيط الإجراءات، مما يُهيئ الظروف للولايات المتحدة لتعديل سياستها الضريبية. في الوقت نفسه، ينبغي على فيتنام أيضاً النظر في زيادة انفتاح بعض الصناعات الأمريكية للمشاركة في السوق المحلية. من ناحية أخرى، ينبغي على الحكومة أيضاً إيجاد حلول لدعم الشركات المحلية من خلال خفض ضرائب التصدير، مع السعي بشكل عاجل إلى إيجاد أسواق جديدة وتطويرها لتقليل الاعتماد على الولايات المتحدة والصين.

بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي للشركات أن تتهاون في الاعتقاد بأن الولايات المتحدة لن تفرض رسومًا جمركية لمجرد أن فيتنام دولة صغيرة. ومع ذلك، فإن هذا التراخي سيجعلنا غير مستعدين تمامًا لسيناريوهات المخاطر. في النهاية، النقطة الأساسية هي أن فيتنام بحاجة إلى تقليل اعتمادها على المواد الخام الرخيصة من الصين في صناعة النسيج والأحذية. فالتنافس على الأسعار المنخفضة لن يؤدي إلا إلى انخفاض الإيرادات وعدم استقرار دخل العمال. إذا استثمرت الشركات في تحسين الجودة، فيمكنها بيع المنتجات بأسعار أعلى، مع رفع مستوى معيشة العمال. من ناحية أخرى، ستساعد سياسات الائتمان التفضيلية المخصصة لشركات التصدير، مثل حزم القروض منخفضة الفائدة، على تجاوز هذه الفترة الصعبة الحالية.

مصدر