| ما الذي يمكن فعله لتحقيق الربح لكلٍّ من المزارعين وشركات تصدير الأرز؟ أسعار تصدير الأرز مرتفعة، ولكن لماذا تتردد الشركات في توقيع عقود جديدة؟ |
يأكل الفلبينيون الأرز الفيتنامي ولكنهم لا يعرفون العلامة التجارية.
وفقًا للسيد فونغ فان ثانه، المستشار التجاري الفيتنامي في الفلبين، يُعدّ الأرز سلعةً أساسيةً في الفلبين. تستورد البلاد ما بين 3.5 و4 ملايين طن سنويًا، ومن المتوقع أن يتضاعف هذا الرقم بحلول عام 2024. وهذا يُشير إلى أن السوق الفلبينية لا تزال تتمتع بإمكاناتٍ كبيرةٍ يُمكن لفيتنام مواصلة استغلالها.
في الواقع، ووفقًا لإحصاءات وزارة الزراعة والتنمية الريفية ، تُعدّ الفلبين السوق الأولى لصادرات الأرز الفيتنامي، حيث تُمثّل حوالي 35% من حصة السوق. وفي أحد عشر شهرًا من عام 2023، صدّرت فيتنام 2.63 مليون طن من الأرز إلى الفلبين، أي ما يعادل 1.41 مليار دولار أمريكي.
يعود السبب وراء تصدير الأرز الفيتنامي بقوة إلى الفلبين إلى تمتعه بجودة مناسبة لسكان هذا البلد، من الفقراء إلى أصحاب الدخل المرتفع، وأسعاره التنافسية. مع ذلك، أشار السيد ثانه إلى أن هذا كان الحال في السنوات السابقة، لكن سعر الأرز الفيتنامي الآن مرتفع، لذا يجب إعادة النظر في مسألة المنافسة. إلى جانب ذلك، نحتاج أيضًا إلى بناء علامة تجارية للأرز الفيتنامي في هذا البلد.
 |
| صادرات الأرز تحقق نتائج عالية في عام 2023 |
على وجه التحديد، صرّح السيد ثانه بأن الفلبين أدركت اعتمادها الكبير على الأرز الفيتنامي، وهي تعمل على تنويع مصادر توريده. وأضاف أنه استضاف مؤخرًا وفدًا من جمعية الأغذية الفيتنامية (VFA) لمعاينة الفلبين، ولكنه للأسف لم يجد أرزًا فيتناميًا في السوق. في الوقت نفسه، يتميز الأرز الياباني والتايلاندي بسمعة طيبة في الترويج للعلامة التجارية.
وقال السيد ثانه "إن العديد من الفلبينيين يأكلون الأرز الفيتنامي دون أن يعرفوا ذلك، ونحن قلقون للغاية بشأن هذا" ، مضيفًا أنه للاستفادة بشكل جيد من إمكانات السوق الفلبينية، فإن المهمة الكبرى هي بناء علامة تجارية حتى يعرف شعب هذا البلد أنهم يأكلون الأرز الذي يزرعه المزارعون الفيتناميون.
لماذا لا تقوم الشركات بالترويج للعلامات التجارية؟
فيما يتعلق بقصة بناء علامة تجارية للأرز، أشار السيد نجوين فيت آنه، المدير العام لشركة فونغ دونغ للأغذية المحدودة، إلى أن الأرز يُباع حاليًا في الغالب عن طريق المزايدة، أي اختيار موردين منخفضي التكلفة. في المقابل، لا تستطيع الشركات التي تبني علامة تجارية بيع سوى كميات صغيرة، مما يُصعّب موازنة التكاليف.
في الوقت نفسه، يشهد سوق تصدير الأرز منافسة شديدة. الشركات التي ترتكب أخطاءً ستُفلس. قال السيد فيت آنه: " في العام الماضي، خسرت العديد من المصانع مئات المليارات، وأفلست العديد من الشركات. يتعين على الشركات تحديد قيمة كل عقد، والبيع أولاً والتسليم لاحقًا ".
بالإضافة إلى ذلك، لبناء علامة تجارية، يجب علينا إنشاء منطقة للمواد الخام. ومع ذلك، في الواقع، لا تستطيع سوى قلة من الشركات التي تبيع الكيماويات والأسمدة القيام بذلك، بينما تجد الشركات التي تنتج الأرز فقط صعوبة في بناء منطقة مرتبطة بها لعدم قدرتها على موازنة التكاليف.
في مواجهة صعوبات الأعمال، صرّح السيد فونغ فان ثانه بأنه خلال عامي 2024 و2025، سيُنشئ المكتب التجاري والسفارة الفيتنامية في الفلبين نادي أعمال فيتنامي - فلبيني. يهدف هذا إلى تمكين الشركات الفيتنامية من التواصل مع شركاء موثوقين دون الحاجة إلى الذهاب مباشرةً إلى الفلبين، مما يُقلل التكاليف ويجنّب التعامل مع شركاء احتياليين. وأكد السيد ثانه قائلاً: "هذا أحد البرامج التي نُطبّقها لدعم شركات تصدير الأرز".
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)