المسار الفريد للعديد من الشركات الناشئة الشابة في ثانه هوا

(Baothanhhoa.vn) - في سياق المنافسة الشرسة في السوق بشكل متزايد، بدلاً من متابعة الصناعات الشعبية أو نماذج الأعمال الجماعية، تختار العديد من الشركات الناشئة الشابة في ثانه هوا اتجاهًا مختلفًا، وهو التركيز على الأسواق المتخصصة.

يجذب نموذج كشك التصوير في Snap Booth العديد من الشباب بفضل مساحة الديكور الإبداعية والعديد من ملحقات التصوير الفريدة.

ليس بالضجيج الشديد، ولكن خطوة بخطوة، يؤكد الشباب مكانتهم في السوق من خلال إبداعهم وحساسيتهم وقدرتهم العالية على التكيف مع اتجاهات المستهلكين الجديدة.

بدلاً من اختيار فتح منتجع صحي للحيوانات الأليفة مثل العديد من الآخرين في نفس الصناعة في المدن الكبرى، اختار السيد ترونغ توان آنه البقاء في منطقة هاك ثانه، مقاطعة ثانه هوا لتطوير Dau Pet Shop - وهو مركز شامل لرعاية الحيوانات الأليفة للكلاب والقطط، يستهدف العملاء من الطبقة المتوسطة الذين يحبون الحيوانات الأليفة.

في البداية، كان متجر داو للحيوانات الأليفة متجرًا صغيرًا متخصصًا في بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة وأعلافها. ولكن بعد أكثر من ثلاث سنوات من العمل، أصبح هذا المكان وجهةً مألوفةً للعديد من مُلّاك الحيوانات الأليفة المحليين، إذ يُقدّم خدماتٍ شاملة، من الاستحمام، وقص الشعر، واستشارات التطعيم، والعلاج البيطري، إلى الإقامة القصيرة، وتربية الحيوانات، والشراء والبيع، وحتى ملابس مُصمّمة خصيصًا للكلاب والقطط. وبشكلٍ خاص، تُصمّم العديد من الخدمات لتُخصّص لكل حيوان أليف، حيث يُراقب سجلّه الصحي وعاداته بدقةٍ لضمان أفضل خدمةٍ لكلّ عودة.

كل حيوان يأتي إلى هنا له اسمه وشخصيته وذوقه الخاص. يجب على موظفيّ أن يتذكروها جميعًا، لأن الزبائن لا يعتبرونها حيوانات أليفة، بل أطفالًا. نحن لا نخدم زبونًا واحدًا، بل علاقة طويلة الأمد قائمة على الألفة والمودة، كما قال توان آنه.

في المتوسط، يخدم متجر داو للحيوانات الأليفة أكثر من 300 حيوان أليف شهريًا، حوالي 60% منهم عملاء عائدون. ورغم عدم إنفاقه مبالغ طائلة على الإعلانات، لا يزال المركز يحافظ على عدد ثابت من العملاء بفضل خدمته المتميزة وسمعته الطيبة في مجتمع مربي الحيوانات الأليفة في ثانه هوا. يحرص الكثيرون على حجز أماكنهم مسبقًا قبل أسبوع أو أسبوعين في عطلات نهاية الأسبوع أو العطلات الرسمية.

تكمن أكبر صعوبة يواجهها المركز في تشكيك العديد من المستثمرين في إمكانات قطاع رعاية الحيوانات الأليفة في ثانه هوا عند الحاجة إلى التوسع أو زيادة رأس المال. يقول السيد توان آنه: "يسألني الكثيرون لماذا لا أذهب إلى هانوي أو سايغون لتحقيق نجاح كبير. لكن سوق ثانه هوا لا يزال خاليًا، ولم يُحسن أحد إدارته، وأرى أن هناك الكثيرين هنا على استعداد لدفع أسعار مرتفعة طالما أنهم يثقون. لا تكمن الصعوبة في صغر السوق، بل في عدم استعداد أي جهة لتقديم أداء جيد بما يكفي للاحتفاظ بالعملاء لفترة طويلة".

وبالمثل، يُثبت نموذج متجر كشك التصوير الآلي - وهو خدمة حديثة نسبيًا - إمكاناته في هذا السوق المتخصص عندما يُجيد التأثير على نفسية الشباب. بعد فترة وجيزة من افتتاحه، أصبح المتجر الصغير "كشك التصوير" الواقع في شارع لاك لونغ كوان (حي هاك ثانه) نقطةً مألوفةً لتسجيل الوصول والتقاط الصور لمئات الشباب أسبوعيًا.

لا حاجة لاستئجار مصور، ولا لحجز موعد، ما عليك سوى دخول كشك التصوير المُجهّز مسبقًا بإضاءة وخلفية وكاميرا، وحتى اقتراحات لوضعيات التصوير. زُيّنت المساحة هنا بإبداع على الطراز الكوري، تجمع بين خلفيات بألوان الباستيل، ولوحات كتابة، وزهور مجففة، ومرايا دائرية، ونظارات شمسية، وقبعات... ليتمكن العملاء من اختيار وضعياتهم بحرية. التصميم الجديد والإكسسوارات الفريدة تجعل تجربة كشك التصوير أكثر تشويقًا.

بخلاف استوديوهات التصوير التقليدية ذات الألوان الرتيبة والوضعيات الجامدة، تتميز الصور في سناب بوث بأكثر من 10 درجات لونية مختلفة، من الكلاسيكي الدافئ إلى الأبيض والأسود الفني، مما يتيح لكل مجموعة من الضيوف اختيار أسلوبهم الخاص. بعد التقاط الصورة، يستلم الضيوف ملف الصورة الأصلي والصور المطبوعة فورًا، مما يسهل حفظها أو مشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي.

نستهدف العملاء الذين يرغبون في الحفاظ على مشاعرهم بطريقة مختلفة - ليس صورًا عادية ملتقطة بالهاتف، بل صورًا مطبوعة، وصورًا من ألبومات الصور، وصورًا تذكارية. والمثير للدهشة أن الكثيرين يعودون إلينا أكثر من مرة. هناك أزواج يلتقطون صورًا طوال الفصول الأربعة، ومجموعات من الأصدقاء يأتون لالتقاط الصور قبل التخرج، ثم يلتقطونها مجددًا بعد بدء العمل. ما نبيعه ليس صورًا، بل تجربة لا تُنسى،" هذا ما قاله هوانغ دونغ، المولود عام ١٩٩٩، والمؤسس المشارك لشركة سناب بوث.

يجذب نموذج كشك التصوير في Snap Booth العديد من الشباب بفضل مساحة الديكور الإبداعية والعديد من ملحقات التصوير الفريدة.

على الرغم من عدم استثماره في مساحات كبيرة أو معدات باهظة الثمن، لا يزال سناب بوث يحقق مزايا بفضل تصميمه البسيط والمريح، ويستغل منصات التواصل الاجتماعي لنشر صورته. تُنشر يوميًا عشرات القصص على إنستغرام وفيسبوك تحمل شعار "سناب بوث ثانه هوا"، مما يساعد هذا النموذج على الوصول إلى الفئة المستهدفة من العملاء دون إنفاق مبالغ كبيرة على التسويق. بالإضافة إلى ذلك، يتميز المتجر بمرونة في تعديله وفقًا للمواسم، مثل عيد الحب أو التخرج أو مهرجان منتصف الخريف، حيث سيُخصص له ديكور وخلفية خاصة لجذب العملاء للعودة.

لم يسلك سناب بوث درب الازدحام، بل اختار خدمة شريحة صغيرة ومتميزة من الزبائن، من عشاق الجمال والحنين إلى الماضي، والباحثين عن شيء يُخفف عنهم ضغوط الحياة. وقد ساعد ذلك المتجر على الحفاظ على إيرادات مستقرة والبدء في التخطيط لتكرار هذا النموذج في المقاطعة.

في اقتصاد محلي سريع التغير، تُسهم هذه المسارات، التي تبدو "غير تقليدية"، في خلق طابع جديد لمنظومة الشركات الناشئة. هناك، لم يعد التمايز مخاطرة، بل ميزة تنافسية. وإذا وُفِّرت الموارد المناسبة، يمكن لنماذج السوق المتخصصة أن تُصبح "ركائز أساسية" تُرسي صورةً لنمو مستدام ومتميز للمنطقة في المستقبل.

المقال والصور: تشي فام

المصدر: https://baothanhhoa.vn/loi-di-rieng-cua-nhieu-startup-tre-o-thanh-hoa-257298.htm