توسيع السوق، الشركات تجني ثمارًا حلوة

[إعلان 1]

تستغل الشركات الفرص المتاحة لتوسيع أسواق التصدير. ومع توسع الأسواق، يستمر نمو صادرات الفاكهة والخضراوات.

حصاد الثمار الحلوة باستمرار

بعد تصدير طلبية إلى السوق الأردنية، صرّح السيد فام كوانغ آنه، الرئيس التنفيذي لشركة دوني جارمنت المحدودة، بأنه على عكس التوقعات العامة لصادرات المنسوجات والملابس، تلقت الشركة في عام ٢٠٢٣ والأشهر الأولى من عام ٢٠٢٤ عددًا كبيرًا من الطلبات، مما أدى إلى زيادة في الإيرادات. وحتى الآن، لدى الشركة طلبات كافية حتى نهاية يوليو ٢٠٢٤، وحوالي ٦٠٪ منها للأشهر التالية.

هذه هي ثمرة رحلة البحث عن طلبات في دول أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا. ووفقًا للسيد كوانغ آنه، منذ نهاية عام ٢٠٢٢، مع انخفاض الطلبات وتباطؤ الإنتاج، بدأت الشركات في تغيير توجهها نحو السوق.

بعد عامين من التوسع في أسواق جديدة، مثل الإمارات العربية المتحدة والأردن وماليزيا وكمبوديا وغيرها، نجحت الشركة في تقليل مخاطر الطلبات. وتمثل أسواق الشرق الأوسط ورابطة دول جنوب شرق آسيا حاليًا 30% من إجمالي مبيعات صادرات الشركة.

يُذكر أنه في السوق الكمبودية، وفقًا للسيد كوانغ آنه، ورغم حداثة عهده، إلا أن عدد الطلبات وافرٌ جدًا. عادةً، تشهد صناعة المنسوجات والملابس أعلى مبيعات خلال عطلة رأس السنة القمرية الجديدة في الأسواق الفيتنامية والصينية، ورأس السنة الجديدة في الأسواق الأوروبية والأمريكية والشرق الأوسط. أما السوق الكمبودي، فبسبب حلول رأس السنة الجديدة في أبريل 2024، يكون موسمه خارج نطاق الطلب في الأسواق الأخرى.

قال السيد فام كوانغ آنه: "يُعد الموسم المنخفض للسوق التقليدي موسم الذروة في كمبوديا. وبفضل ذلك، تمتلك الشركة طلبات كافية للإنتاج على مدار العام. ومن المتوقع أن ترتفع مبيعات الشركة بنسبة 15% في عام 2024" .

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

مع التوسع المستمر للسوق، تجني العديد من الشركات ثمارًا حلوة

تواصل السيدة ماي ثي نهان، مديرة شركة نغوك تونغ المحدودة (المتخصصة في إنتاج وتصدير الحبار والأخطبوط)، تلقي طلبات تصدير إلى الأسواق باستمرار. وأوضحت أن أسواق تصدير الشركة في السنوات السابقة كانت تتركز بشكل رئيسي في أوروبا وبعض الأسواق الآسيوية، حيث بلغ حجم صادراتها حوالي 1500 طن من أنواع مختلفة. أما حاليًا، فتشهد السوق الأوروبية انعدامًا شبه تام للطلبات بسبب "البطاقة الصفراء".

في مواجهة هذه الصعوبات، نقلت الشركة سوق التجزئة إلى كوريا الجنوبية وروسيا. ورغم انخفاض الطلبات مقارنةً بالسنوات السابقة، وقّعت الشركة طلبات لعام 2024 بأكمله بإنتاج يبلغ حوالي 800 طن. ولضمان خطتها السنوية، بالإضافة إلى المواد الخام المحلية، تسعى الشركة جاهدةً إلى توسيع نطاق وارداتها من الأسواق الخارجية.

وفي الوقت نفسه، بالنسبة لشركة Binh Tay Food Joint Stock Company - وهي مؤسسة تصدر منتجات مثل الشعيرية ومعكرونة الأرز والفو والمعكرونة إلى أسواق مثل كوريا والولايات المتحدة وكندا، فقد قيمت السيدة لي ثي جياو، رئيسة مجلس إدارة هذه الشركة، أن عام 2024 هو عام مناسب لمؤسسات الأغذية والمواد الغذائية.

وفقًا للسيدة جياو، فإن شركة بينه تاي للأغذية المساهمة لديها حاليًا طلبات تصدير كافية للعام بأكمله، رغم أن إنتاجها لا يكفي للبيع. وتخطط الشركة لتصدير ما بين 800 و1000 حاوية هذا العام، وتتوقع زيادة إيراداتها بأكثر من 300%.

تُعزى هذه النتيجة إلى المشاركة الفعّالة في منتديات ومعارض التصدير مؤخرًا، مما يُساعد الشركات على استقطاب عملاء جدد وتنويع قاعدة عملائها. وأضافت السيدة جياو: "بفضل المنتجات القياسية، والجودة المضمونة، والتغليف المتوافق مع معايير تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP) والمنظمة الدولية للتوحيد القياسي (ISO)، تُتاح للشركات من خلال المعارض فرصة التواصل مع شبكات البيع بالتجزئة الكبرى والوصول إليها، مما يُسهم في زيادة الصادرات". وأضافت أن الشركة تعمل حاليًا على توسيع مصنع الشعيرية بطاقة إنتاجية تبلغ 5000 طن سنويًا في دونغ ناي .

التحديات لا تزال قائمة

ورغم أن سوق التصدير يتمتع بالعديد من المزايا، يقول الخبراء إن التحديات لا تزال قائمة في المستقبل، حيث تظل الصراعات الجيوسياسية معقدة وغير متوقعة.

وفقًا للسيد دانج فوك نجوين، بسبب الصراع في البحر الأحمر، ازدادت مدة نقل الفاكهة والخضراوات إلى أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا بمقدار 15-18 يومًا، مما ضاعف تكاليف النقل، وارتفعت الأسعار، وتراجعت جودة المنتج، وقللت من المزايا التنافسية للمنتجات القادمة من دول أمريكا الجنوبية (حيث لا تمر طرق الشحن في هذه الدول عبر البحر الأحمر). واضطرت بعض الشركات إلى التحول إلى النقل الجوي، مما أدى إلى ارتفاع الأسعار وانخفاض حجم الشحنات.

وأضافت السيدة لي ثي جياو أن الشركات واجهت خلال الربع الأول عدم استقرار في الأسعار والتكاليف. فبالإضافة إلى ارتفاع تكاليف الشحن بسبب النزاعات في البحر الأحمر، تشهد تكاليف مستلزمات صناعة الأغذية ارتفاعًا. وفي الوقت نفسه، يصعب التفاوض مع العملاء بشأن زيادات الأسعار.

في هذا السياق، وللتكيف مع هذا الوضع، اضطرت الشركات إلى الاستثمار في خطوط تكنولوجية إضافية لزيادة الإنتاجية. وفي الوقت نفسه، كان عليها مراقبة وإدارة تكاليف المدخلات.

فيما يتعلق بشركات صناعة الأخشاب، أقرّ السيد ديان كوانغ هيب، المدير العام لشركة مينه فات 2 المحدودة (ميفاكو)، بأن الشركات، إلى جانب تطوير نماذج جديدة، تُركز على تحسين أجهزتها وإيجاد حلول لخفض التكاليف. وأكد قائلاً : "رغم الصعوبات، لا تزال الشركة تُخصص ميزانية مُحددة للاستثمار في الآلات لخفض تكاليف العمالة، وتُشجع العمال على بناء توافق وإصرار على العمل مع الشركات لخفض التكاليف وتحسين الإنتاج وكفاءة الأعمال" .

[إعلان 2]
مصدر