الصورة 1.jpg
كوريا سوق واعدة ذات قيم تعاون مستدامة عديدة ، وقد شهدت السنوات الـ 31 الماضية نموًا متواصلًا في استراتيجية مجموعة CMC للوصول إلى العالمية. هل يمكنك مشاركة التغييرات والنمو الذي شهدته CMC خلال الفترة الماضية؟ تأسست CMC منذ 31 عامًا، ولدينا حوالي 10 وحدات أعضاء، موزعة على 4 قطاعات أعمال استراتيجية، تشمل: البنية التحتية الرقمية، والحلول والتكنولوجيا، والأعمال التجارية الدولية والتدريب، والبحث والتطوير. يعمل في CMC حاليًا أكثر من 5000 موظف، وقد حققنا حجمًا كشركة إقليمية بمبيعات وقيمة إجمالية تبلغ حوالي 400 مليون دولار أمريكي. نهدف إلى تحويل CMC إلى شركة رقمية عالمية بحجم مليارات الدولارات وطاقم عمل يبلغ حوالي 15000 موظف بحلول عام 2028. على مدار الـ 31 عامًا الماضية، تمكنت CMC من امتلاك أكثر من 20 تقنية أساسية، بما في ذلك تقنية FaceID المصنفة في المرتبة 12 في العالم وفقًا لتصنيف المعهد الوطني الأمريكي للمعايير والتكنولوجيا - NIST، مما يلبي احتياجات التعاون لآلاف الشركاء والعملاء. هذا هو فخر موظفي CMC. تتشرف مجموعة CMC بالتواجد والتعاون مع أكثر من 30 دولة في العالم، تمتد من قارات آسيا والمحيط الهادئ إلى أوروبا وأمريكا، بما في ذلك الأسواق القديمة مثل اليابان أو كوريا. على وجه الخصوص، مع CMC Japan، كنا نجلب القدرات التكنولوجية لـ CMC إلى السوق العالمية مع العديد من القيم التكنولوجية الإبداعية والمبتكرة. - عندما أطلقت CMC Japan لأول مرة، ما هي أهدافك وهل تحققت هذه الأهداف حتى الآن؟ نتذكر اليوم الأول لتأسيس شركة CMC Japan في عام 2017 بأكثر من 50 موظفًا فقط، وحتى الآن قمنا بتطوير ما يقرب من 1000 موظف عالي الجودة لخدمة السوق اليابانية. أصبحت CMC الشركة الرائدة في مجال ITO في فيتنام في اليابان. وفي المستقبل القريب، ستصبح CMC عضوًا في Keidaren (اتحاد المنظمات الاقتصادية اليابانية). في السنوات الست الماضية، أكملت CMC Japan بنجاح جميع الخطط والأهداف في السوق اليابانية، بما في ذلك أهداف المبيعات والموظفين. حاليًا، لدينا عملاء كبار في أكبر 500 شركة في العالم مثل هوندا. تمتلك CMC حاليًا أكثر من 20 تقنية أساسية، بما في ذلك الرؤية الحاسوبية ومعالجة اللغة الطبيعية ومعالجة الصوت ... والتي تحتل مرتبة عالية في العالم ... تتعاون CMC في الاستشارات وتوفير حلول التحول الرقمي لشركة هوندا، مما يدعم عملية التصميم والتصنيع بشكل أكثر ذكاءً باستخدام التقنيات الجديدة التي نمتلكها. شخصيًا، أعتقد أن رحلتنا مع CMC Japan قد بدأت للتو ولا تزال هناك العديد من الفرص والتحديات التي تنتظر CMC للمضي قدمًا والتغلب عليها. ماذا عن كوريا؟ ما هي آفاق CMC في هذا السوق؟ لـ CMC شراكات مع شركاء كوريين منذ 20 عامًا، وتتركز بشكل رئيسي في السوق الكورية في فيتنام، أي تقديم الخدمات للشركاء الكوريين في فيتنام. وكوريا، مثل اليابان، دولة متقدمة جدًا في شمال شرق آسيا، وتحتاج إلى موارد بشرية عالية الكفاءة في مجال تكنولوجيا المعلومات. في الوقت نفسه، تتميز فيتنام بكثافة سكانية شابة وقوى عاملة وفيرة في مجال تكنولوجيا المعلومات. يُعد هذا عنصرًا مهمًا يُرسي أسسًا للتعويضات والتطوير للتعاون في السوق الكورية. من ناحية أخرى، تُعتبر كوريا أحد شركاء فيتنام الشاملين، حيث تتمتع كوريا بثقافة وتشابه ثقافي عميق مع فيتنام. والأهم من ذلك، أن شركاء CMC الاستراتيجيين وأصدقائها، الذين يعملون في كوريا منذ أكثر من عقدين، يُمثلون أصولًا قيّمة لـ CMC. وعلى وجه الخصوص، لا بد من ذكر الشريك الاستراتيجي Samsung SDS. بالنظر إلى العوامل الثلاثة المذكورة أعلاه، تعتبر CMC كوريا سوقًا واعدة ذات قيم تعاون مستدامة عديدة. تُنافس CMC من خلال خلق قيمة مضافة للعملاء - ما نوع علاقة التعاون التي تربط CMC حاليًا بالشركات الكورية؟ هل يُمكنك مشاركة بعض شركاء CMC والوضع الحالي للتعاون؟ في الواقع، نعتبر كوريا واليابان أسواقًا استراتيجية، لأنه في تاريخ CMC الممتد على مدار 31 عامًا، كان لدينا أكثر من 20 عامًا من التعاون مع شركاء كوريين ويابانيين. نحن شركاء للعديد من شركات التكنولوجيا الكورية الكبرى والمؤسسات مثل Samsung SDS و SK Telecom (الاتصالات) و CJ Olive Network (تكنولوجيا المعلومات) و Kookmin Bank (البنك) و GS Retail (التجزئة) و LGU + و SK Telink و Huyndai IT، ... مع مئات المشاريع الكبيرة. إلى جانب ذلك، نحن أيضًا شريك استراتيجي في مجال التكنولوجيا - الاتصالات في كوريا، حيث نقدم حلول الاتصال للشركاء والعملاء الكوريين في جميع أنحاء العالم. معًا، نقدم حلولًا واتصالات للعملاء في جميع أنحاء العالم، من كوريا إلى فيتنام والهند وأوروبا ... والجدير بالذكر أنه قبل 5 سنوات، وقعت Samsung SDS استثمارًا استراتيجيًا في CMC وأصبحت مساهمًا استراتيجيًا رئيسيًا. - هل يمكنك إخبارنا المزيد عن العلاقة الحالية بين SDS و CMC؟ ما هي الإنجازات التي حققها الجانبان في السنوات الخمس الماضية؟ يمكن القول أن Samsung SDS عميل رئيسي وشريك استراتيجي لنا. أولاً، لدينا مع Samsung SDS استراتيجيات تعاون معهم لتوفير المنتجات والخدمات لشركة Samsung SDS نفسها. لقد شاركنا في العديد من المشاريع مع Samsung SDS، ونفذنا معًا مشاريع لتقديم الخدمات للعملاء، بل وتعاوننا للتنافس مع المنافسين الآخرين. لم يقتصر هذا التعاون على فيتنام أو سنغافورة فحسب، بل حدث أيضًا في كوريا... في أغسطس من هذا العام، احتفلنا بمرور 5 سنوات على التعاون الاستراتيجي بين الجانبين. وعلى مدار السنوات الخمس الماضية، حقق الجانبان نتائج إيجابية على الرغم من مواجهة العديد من تقلبات السوق مثل جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي وما إلى ذلك. أولاً، لا يزال متوسط معدل النمو 15٪ سنويًا - وهذا رقم مثير للإعجاب. ثانيًا، على مدار السنوات الخمس الماضية، تضاعف رأس مال CMC ثلاث مرات. في التعاون الحالي، تعد CMC الوحدة الرئيسية لخدمة GDC الخاصة بشركة Samsung SDS، وتعد Samsung SDS شريكًا مهمًا لشركة CMC في توفير حلول للمصانع الذكية وأمن المعلومات وما إلى ذلك. وبصورة أساسية، أكملنا الأهداف المحددة في السنوات الخمس الماضية بين الجانبين.
الصورة 2.jpg
- مع معدل النمو الحالي وآفاق السوق، ما هي أهداف CMC قصيرة وطويلة الأجل؟ على المدى القصير، ستركز CMC على منتجاتها وخدماتها القوية بالإضافة إلى شركائها التقليديين، مثل Samsung SDS. وفي الوقت نفسه، سنواصل توسيع وجود CMC في السوق الكورية من الآن وحتى عام 2028. في 8 مايو، أطلقنا رسميًا CMC Korea، بما في ذلك افتتاح مكتب وإطلاق المقر الرئيسي للشركة في سيول. ستكون CMC Korea شركة كورية. وهذا يعني أننا سنستثمر ونصبح شركة كورية، ونجلب قيمًا للمساهمة في التنمية المزدهرة لكوريا وكذلك فيتنام. يوجد لدى CMC حاليًا حوالي 100-200 شخص يعملون في السوق الكورية. والخطة هي الوصول إلى 2000-3000 موظف بحلول عام 2028. - يوجد حاليًا العديد من الشركات الكورية التي تعمل في نفس مجال CMC، وجميعها منافسة تتطور بقوة كبيرة، باستثمارات كبيرة. برأيك، ما هي الميزة التنافسية لشركة CMC مقارنةً بهذه الشركات؟ أولًا، لا تبني CMC استراتيجيتها المؤسسية على أساس المنافسة السعرية أو التكلفة المنخفضة. ثانيًا، في استراتيجية المنافسة في السوق الدولية، تبني CMC قدراتها من خلال خلق قيمة خدمة من حيث التكنولوجيا التي تقدمها للعملاء. لا نريد استخدام كلمة "بيع"، بل نريد أن نكون وحدةً تقدم خدمات ومنتجات تكنولوجية عالية الجودة، وهي ملكٌ لشركة CMC. على سبيل المثال، نموذج مركز التسليم العالمي (GDC) هو نموذج CMC العالمي لتقديم الخدمات للشركاء والعملاء. تجدر الإشارة إلى أن جودة خدمات CMC - في فيتنام - أثبتت حاليًا أنها أفضل، ليست أرخص، بل من حيث الاحترافية وجودة الخدمة. لذلك، إذا تحدثنا عن الموارد البشرية من حيث المهارات الأساسية فقط مثل Java و.Net، أي من حيث عدد الأيام/الشخص، ثم السعر، فلن نجد في الواقع أي قيمة تنافسية مقارنةً بالمنافسين الآخرين سوى السعر المنخفض، وهذا طريق مسدود. نحن نتنافس من خلال خلق قيمة للعملاء بناءً على القدرات التكنولوجية والخبرة المتراكمة لدينا. استراتيجيتنا هي أنه على الرغم من المنافسة الشديدة في السوق، تتعاون CMC في الواقع مع جميع شركاء التكنولوجيا تقريبًا في كوريا. أحيانًا نكون منافسين لهم، ولكن بروح التعاون. ولأنه في الواقع، لا تملك أي شركة جميع الإمكانيات التكنولوجية، فإن كل شركة بحاجة إلى التعاون والتواصل مع بعضها البعض. ولهذا السبب، تنطلق CMC نحو العالمية بعقلية الشعب الفيتنامي الشغوف بالتواصل ومشاركة النجاح معًا.
الصورة 3.jpg
ما هي الخدمات التي تخطط شركة CMC لتقديمها، وهل هناك مبدأ عام للتعاون مع شركاء جدد؟ الكثير منها. بالنسبة للشركات الكورية في فيتنام، نوفر لهم حلول تكنولوجيا المعلومات، وحلول إدارة المصانع الذكية، وحلول أنظمة أمن المعلومات؛ وتشمل البنية التحتية البنية التحتية السحابية، والبنية التحتية لمركز البيانات، والبنية التحتية التي تربط شبكة أنظمة المعلومات الخاصة بهم بين فيتنام ودول أخرى... على سبيل المثال، نتعاون مع شركة Samsung في العديد من المجالات المختلفة: بالإضافة إلى توفير مراكز GDC لمساعدة Samsung على تقديم الخدمات عالميًا. توفر شركة CMC نفسها مشكلة الاتصال بأكملها، بما في ذلك من فيتنام إلى الهند، ومن فيتنام إلى الولايات المتحدة... وعلى غرار العملاء الكوريين الآخرين الذين يستثمرون في فيتنام، فإننا نقدم مثل هذه الخدمات. لدى CMC الرغبة والنية للتعاون مع شركاء تكنولوجيا المعلومات الكوريين لتلبية احتياجات تكنولوجيا المعلومات في كوريا. أعلم أن الطلب على سوق تكنولوجيا المعلومات الكوري متنوع للغاية ومفتوح. حاليًا، لدينا شركاء ينفذون في العديد من المجالات المختلفة. تشمل هذه المجالات المالية، والخدمات المصرفية، والتأمين، وأنظمة توفير المصانع (حلول المصانع الذكية)، أو الذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، وحلول الأمن... أما بالنسبة للسوق، فستُعطي CMC الأولوية لمجالات: السيارات، والخدمات المالية - المصرفية، والشركات الصغيرة والمتوسطة... - تُعتبر الشركة الأم "عملاقًا" في قطاع التكنولوجيا والاتصالات في فيتنام، فما المزايا التي تُقدمها لـ CMC Global عند "الانطلاق" إلى الخارج، وتحديدًا إلى كوريا؟ بعد أكثر من 31 عامًا من التطوير، نمتلك أكثر من 20 منصة تكنولوجية أساسية تُلبي احتياجات التعاون لآلاف الشركاء والعملاء حول العالم. هذا هو فخر موظفي CMC، وهو أيضًا منصة مُواتية لـ CMC Global عند انطلاقها إلى العالم. هذا يعني أننا سنستثمر حتى تُصبح CMC Korea شركة كورية، تُقدم قيمًا تُساهم في التنمية المُزدهرة لكوريا. على مدار الـ 800 عام الماضية، أقامت فيتنام وكوريا علاقة وثيقة. وقد جاء السيد لي لونغ تونغ والعائلة المالكة من سلالة لي الفيتنامية إلى كوريا لتأسيس وبناء، مُساهمين في تنمية بلدكم. آمل أن يستمر هذا التقليد من قبل CMC حتى نتمكن من تطوير علاقة أكثر استدامة، مما يساهم في تنمية كوريا.

ثوي نغا