الجرأة على الاختلاف تساعد سيدة أعمال على إنشاء علامة تجارية مشهورة للأزياء الرجالية

في غضون ١٢ عامًا فقط، نجحت سيدة الأعمال دينه نغوك فونغ، المؤسِّسة والرئيسة التنفيذية لشركة فينيتو، في بناء علامة تجارية فيتنامية شهيرة في السوق، وخاصةً في قطاع ملابس الرجال. وقد اقترحت في مشاركتها مع PNVN استراتيجياتٍ للنساء لبدء أعمال ناجحة في مجالاتٍ يبدو أنها تُفضِّل الرجال.

يساعد التفكير العكسي في العثور على الفرص

عند بدء مشروع تجاري، غالبًا ما تختار النساء العاملات في مجال الأزياء فئة النساء لما يتمتعن به من ميزة فهم احتياجات عملائهن. لماذا خالفتِ التيار واخترتِ تصميم أزياء الرجال، وبدلًا من ذلك، اخترتِ تصميم بدلات لبدء مشروعكِ؟

بصراحة، بدأتُ بسبب هواية بسيطة جدًا: مشاهدة الأفلام العالمية، ورؤية رجال يرتدون بدلات أنيقة وجميلة. البدلة المناسبة تُغيّر مظهر الشخص، وتجعله أكثر ثقةً وجاذبية. أؤمن بأن أي رجل، مهما كان عمره أو مهنته، يستحق أن يكون في أبهى صورة. قبل أن أبدأ بتصميم البدلات، صنعتُ أيضًا العديد من منتجات الأزياء الأخرى.

لكن بالنظر إلى السوق آنذاك، أدركتُ أن بدلات الرجال لم تكن تحظى بإقبال كبير. كان على المستهلكين إما البحث عن ماركات أجنبية، أو تصميمها حسب الطلب بأسعار مرتفعة، أو قبول منتجات جاهزة غير مرضية. لذلك، أردتُ خوض هذه التجربة. بعد البحث، اخترتُ الطراز الإيطالي لأنه يجمع بين الأناقة والراحة، والفخامة دون تكلف. أعتقد أنه مناسب جدًا لقوام الرجل الفيتنامي وذوقه الجمالي.

عادةً ما تُربط ماركات فيستون الرجالية بصورة رجال الأعمال. إلا أن فينيستو اختارت نجوم الرياضة ليكونوا رمزًا لعلامتها التجارية. لماذا اخترت هذا التوجه؟

قد تبدو كرة القدم والموضة متباعدتين للوهلة الأولى، لكنهما تحملان روح التفوق والحيوية الشبابية والرجولة. بدعوة اللاعبين ليكونوا ممثلين، أودّ أن أبعث برسالة مفادها أن البدلات ليست مقتصرة على رجال الأعمال أو المناسبات الرسمية، بل يمكن أن تكون أيضًا خيارًا عصريًا يوميًا للشباب.

+ بناءً على خبرتك العملية، ما هي الصعوبات والمزايا التي تواجهها المرأة غالبًا عند بدء عمل تجاري في صناعة الأزياء الرجالية؟

لعلّ التحدي الأكبر هو التحيّز. فكثيرًا ما يفترض المجتمع أن الرجال وحدهم من يفهمون ما يريده الرجال من ملابس. وهذا ما يجعل النساء أحيانًا يترددن. ولكن من ناحية أخرى، تتمتع النساء بنقاط قوة خاصة: دقة الملاحظة، والقدرة على فهم التفاصيل، والحساسية للصيحات الجديدة.

أعتقد أن أهم شيء ليس جنس العامل بل البحث بعناية في احتياجات العملاء والحصول على فريق عمل محترف لتطوير العلامة التجارية معًا.

نأمل أن تصبح ملابس فيستون شعبية

كيف تجعل من فينيستو علامة تجارية مفضلة لدى الكثير من الرجال؟ وكيف توازن بين استراتيجية عمل متعددة القطاعات والإبداع في صناعة الأزياء؟

أكثر ما أتمناه هو أن تصبح البدلات أقرب إلى الرجال الفيتناميين في حياتهم اليومية. ولتحقيق ذلك، نعتمد على ثلاثة ركائز أساسية: المنتجات، وقيم العلامة التجارية، وتجربة العميل. يجب أن تكون كل بدلة مناسبة ومريحة وجذابة، ليشعر العملاء بالفرق منذ أول مرة يجربونها. لا تقتصر فينيستو على بيع الملابس فحسب، بل تنشر أيضًا أسلوب حياة الرجال الأنيق والواثق. نركز بشكل أكبر على تجربة العملاء من خلال خدمات الخياطة والاستشارات الشخصية وتجارب التسوق المريحة، سواءً عبر الإنترنت أو في المتاجر.

لتحقيق التوازن بين استراتيجية العمل متعددة القطاعات والعنصر الإبداعي، أُصرّ دائمًا على أن يُقدّم كل تصميم قيمة حقيقية للعملاء. الإبداع في التصميم ضروري، لكنني أُذكّر نفسي دائمًا بأن كل تصميم يجب أن يُقدّم قيمة مُحدّدة للعملاء: سهولة الارتداء، والجمال، والراحة، والسعر المُناسب.

سيدة الأعمال دينه نجوك فونج

بعد الاستماع إلى مشاركتكم، أرى أن فينيستو تطمح لجعل فيستون زيًا مألوفًا للرجال الفيتناميين. فبالنسبة لفئة الشباب الذين يفضلون الحرية، وهناك حاليًا العديد من العلامات التجارية التي تلبي هذه الحاجة، ما هي استراتيجية فينيستو لكسب ثقتهم؟

صحيح أن الشباب غالبًا ما يفضلون الراحة والحيوية، لكنني أعتقد أنهم يهتمون أيضًا بشكل متزايد بالمظهر الأنيق والاحترافية. لذلك، تُركز فينيستو على ثلاثة عناصر أساسية في منتجاتها. من حيث التصميم، نطور أشكالًا ضيقة (أشكالًا تُحيط بالجسم) لمساعدة من يرتديها على الظهور بمظهر أنيق وشبابي مع الحفاظ على سهولة الحركة. من حيث الخامات، نستخدم أقمشة مستوردة مُعالجة لجعل فيستون خفيفة الوزن ومريحة ومناسبة لفيتنام. ثالثًا، تجربة العملاء، بالإضافة إلى نظام صالات العرض، تُقدم فينيستو منصة إلكترونية تُمكّن العملاء من حجز المواعيد بسهولة والحصول على نصائح شخصية.

في صناعة الأزياء، يُعدّ بناء استراتيجية توزيع متعددة القنوات، خاصةً عبر الإنترنت وخارجه، أمرًا شاقًا لأصحاب الأعمال اليوم. مع منتج يتطلب خبرة عملية كبيرة مثل فيستون، كيف تتعاملون مع هذه المشكلة؟

برأيي، لكل قناة دورها الخاص، وعند دمجها، تُكمّل بعضها البعض. في المتجر، يمكن للعملاء تجربة التغيير مباشرةً والشعور به. أما التسوق عبر الإنترنت، فيوفر الراحة، من مشاهدة العينات وحجز المواعيد إلى شراء المزيد من المنتجات.

من المهم أن تكون رحلة التسوق سلسة: يمكن للعميل البدء عبر الإنترنت والانتهاء في المتجر، أو العكس. من خلال الحفاظ على هذا التواصل، لا نبيع بدلة فحسب، بل نبني علاقة دائمة مع العميل.

+ شكرا لكم ونتمنى لكم ولفينيتو المزيد من التطور!

كيفية "إغواء" زوجك لارتداء البدلة

ترغب العديد من النساء في أن يرتدي أزواجهن بدلات رسمية، لكنهن غالبًا ما يجدن صعوبة في إقناعهم. أعتقد أن أبسط طريقة هي إتاحة الفرصة لهن لتجربة ذلك بأنفسهن. عند ارتداء بدلة رسمية، يُفاجأ معظم الرجال بالتغيير: ثقة أكبر وأناقة أكبر. عندها، تصبح البدلة نفسها أقوى وسيلة إقناع. سيساعدهم مجاملة أو اقتراح لطيف من الزوجة على إدراك أن البدلة ليست تقييدًا، بل هي أيضًا وسيلة لإظهار قوتهم واحترامهم لذاتهم.

المصدر: https://phunuvietnam.vn/dam-khac-biet-giup-nu-doanh-nhan-tao-lap-thuong-hieu-thoi-trang-nam-danh-tieng-20250911183540462.htm