"تصدير" المعلومات الاستخباراتية بدلاً من المواد الخام: الشركات الفيتنامية تحقق أرباحًا تفوق 70 مرة أرباح الشركات الفيتنامية

تُساهم امتيازات الامتياز التجاري (الفرانشايز) بنسبة تتراوح بين 3% و10% من الناتج المحلي الإجمالي للعديد من دول العالم، إلا أن مجال الامتياز التجاري (الفرانشايز) والتصدير الفكري في فيتنام لم يحظَ بالاهتمام الذي يستحقه بعد. ومؤخرًا، بدأت بعض الشركات الفيتنامية تستعد للانطلاق نحو العالمية عبر هذا المسار.

قادة الأعمال يتعلمون عن الامتياز التجاري - صورة: بونغ ماي

أقيمت ورشة عمل "استراتيجية الامتياز ونموذج النمو المستدام" التي ينظمها نادي رواد الأعمال 2030 في مدينة هوشي منه اليوم 17 يوليو، واستقطبت أكثر من 100 من قادة الأعمال لتعلم كيفية جلب العلامات التجارية الفيتنامية إلى العالم.

أكثر من 100 من قادة الأعمال يتعلمون كيفية تصدير المعلومات الاستخباراتية

أكملنا الليلة الماضية الخطوات الأولى من المفاوضات لجلب علامة تجارية فيتنامية للقهوة إلى جاكرتا، إندونيسيا، للحصول على امتياز حصري. لم نطرح أي منتجات بعد، لكن الشريك وافق على إنفاق ملياري دونج، وهو ما يمثل تصديرًا فكريًا، وفقًا للسيدة نجوين في فان، كبيرة مستشاري الحكومة في مشروع "دعم منظومة الابتكار والشركات الناشئة الوطنية".

قالت السيدة في فان إن الامتياز التجاري لا يقتصر على قطاع الأغذية والمشروبات أو الشركات الصغيرة فحسب، بل يمكن تطبيقه في جميع المجالات. وتستخدم العديد من الشركات الكبرى، مثل بروكتر آند جامبل، وإلكترولوكس، ونستله، ومانجو، وإيكيا، هذا النموذج للتوسع.

تشمل مصادر الإيرادات: رسوم الامتياز الأولية، ورسوم استخدام العلامة التجارية الشهرية، ومساهمة صندوق الإعلان، ورسوم التوظيف والتدريب، ورسوم استخدام المنصة الرقمية، والأرباح من توريد المواد الخام والسلع، وما إلى ذلك.

من خلال الامتياز التجاري، يمكن أن تزيد قيمة المنتج بمقدار 30-70 مرة مقارنةً بالمواد الخام. وهذا يوفر تدفقًا نقديًا مستقرًا، مما يساعد الشركات على تسعير منتجاتها بشكل أعلى وأكثر استدامة.

كدليل على المزايا، في دورة تدريبية قدمتها السيدة فان وخبراء، نجح زوجان بدأا مشروعًا تجاريًا بكعكة ماليزية تقليدية (تشبه بان شيو) في بناء سلسلة تضم أكثر من 1000 عربة بيع متنقلة بعد تدريبهما. وأكدت السيدة فان: "الدفع نقدًا حقيقي، يُحصّل فورًا. على عكس قنوات السوبر ماركت، التي تتطلب دفعًا لأكثر من 6 أشهر".

وفي العديد من البلدان، تشكل هذه الصناعة نسبة عالية من الناتج المحلي الإجمالي مثل: سنغافورة (3٪)، والفلبين (5٪)، والولايات المتحدة (5.1٪)، وماليزيا (6.3٪)، وكوريا الجنوبية (7.8٪)، وأستراليا (9٪)، وجنوب أفريقيا (9.7٪) وكندا (10٪).

الفرص المتاحة للشركات الفيتنامية، بما في ذلك المشاريع الصغيرة

من عربة على الرصيف، قال السيد لي تان تاي، المؤسس المشارك لشركة فوك تي، إنه بدأ مشروعه بنموذج "صغير جدًا". بفضل مشاركته في برنامج "العالمية" وتعلمه استراتيجية الامتياز، طورت السلسلة الآن 157 متجرًا و55 شريكًا في الامتياز. وقد أطلقت متجرًا في الفلبين (تحت اسم هابي تي)، وتتوسع في شبه القارة الهندية ودول مجلس التعاون الخليجي (ست دول عربية).

يوصي الخبير نجوين في فان الشركات التي ترغب في منح امتيازات تجارية بشكل منهجي باختبار النموذج، وإتقانه، وتجميع الإجراءات، وتوفير التدريب. وفي الوقت نفسه، عليها بناء منصة دعم شاملة للعمليات، والتسويق، وسلسلة التوريد، والتمويل، والقانون، والإدارة الرقمية، قبل التوسع محليًا ثم دوليًا.

قالت السيدة نجوين ثي كيم تينج - رئيسة نادي رواد الأعمال 2030 - إنه بعد 20 عامًا من التشغيل، عمل النادي باستمرار على تنمية مجتمع من رواد الأعمال الذين يتطورون بشكل مستدام وهم مسؤولون تجاه المجتمع.

بهذه المناسبة، أطلقت الوحدة برنامج "الانطلاق نحو العالمية 2025 - اغتنام فرصة الألفية"، بهدف ربط الشركات الفيتنامية بفرص دولية عالية الجودة، وتحديث التفكير الاستراتيجي، وتجديد التفكير القيادي. ويُعدّ الامتياز التجاري أحد مجالات المعرفة المُركزة.

وبحسب بيانات المكتب العام للإحصاء، في عام 2024 والنصف الأول من عام 2025، شكلت الشركات ذات الاستثمار الأجنبي المباشر غالبية إجمالي قيمة الصادرات (70-74%)، في حين ساهمت الشركات الفيتنامية بأقل من النصف.

وعلق السيد نجوين آنه هونغ - المدير العام لمجموعة سي بي في - قائلاً إنه إذا عرفت الشركات الفيتنامية كيفية التطور على طول سلسلة القيمة بدلاً من التركيز على تصدير المواد الخام، فإن فرصة النجاح يمكن أن تكون أعلى بكثير.

وأكد السيد هونج أن "هذا هو الوقت الذهبي للشركات لاغتنام الفرص، خاصة وأن الحكومة مهتمة بشكل متزايد بالقطاع الاقتصادي الخاص".

زهر البرقوق

المصدر: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm