الدرس الثاني: ماذا تقترح شركات التصدير؟

صعوبة في الدفع والتحقق من أهلية الشريك

قال السيد لي هوانغ خانه نهوت، المدير العام لشركة دا نانغ للمطاط المساهمة (DRC)، إن عامل الدفع في أسواق التصدير لا يزال يُمثل مشكلةً صعبةً في الوقت الحالي. فكل شركة ترغب في الأمان، وكل وحدة تسعى إلى الكفاءة، لكن لا يرغب أيٌّ من الشركات تقريبًا في الدفع. وفي الوقت نفسه، يؤثر أي شكل من أشكال الدفع على التكاليف. لذا، تختار شركة DRC شراء تأمين الدفع. على سبيل المثال، في بعض الأسواق المتطلبة، مثل الولايات المتحدة، والتي تفرض دائمًا شروطًا صارمة على جودة المنتج، يتعين على الشركات شراء تأمين مسؤولية المنتج، ويجب شراؤها في البلد المضيف (الولايات المتحدة). لكن لا يستطيع الفيتناميون الشراء مباشرةً في الولايات المتحدة. واقترح السيد نهوت قائلاً: "يُمثل هذا عيبًا كبيرًا للشركات الفيتنامية عندما تُجبر على الشراء من خلال شريك وسيط، مما يُفقدها فرصة شراء التأمين للشركات الفيتنامية وفرصة تداول المنتجات في هذه السوق المتطلبة. ونأمل أن تُقدم وزارة الصناعة والتجارة حلولًا داعمة في المستقبل القريب".

تريد الشركات المصدرة الحصول على الدعم في مجال المدفوعات الدولية والتحقق من قدرة شركاء التصدير

وفقًا للسيد نجوين آنه هوي، مدير شركة ترونغ نام إي إم إس، فإن الشركة لديها حاليًا شركاء في أكثر من 100 دولة حول العالم. ويُعدّ التحقق من قدرة الشركاء على السداد مشكلةً صعبةً دائمًا. وأضاف السيد هوي: "تأمل الشركة أن تدعم المكاتب التجارية والمستشارون التجاريون الشركات بشكل عام، وشركة ترونغ نام إي إم إس بشكل خاص، في التحقق من العملاء في أسواقها، بما في ذلك التحقق من القدرة المالية للشركاء في الدول التي لديها مكاتب تجارية فيتنامية". وأوضح قائلًا: "في ظل ظروف الدفع الحالية، يتم السداد بعد 30-45 يومًا، مما يُشكّل مخاطرة مالية".

وبالإضافة إلى ذلك، ترغب الشركات في تعزيز الدور الوصلي لوزارة الصناعة والتجارة والمكاتب التجارية.

تأمل جمهورية الكونغو الديمقراطية أن تُعزز وزارة الصناعة والتجارة وإدارة الصناعة والتجارة في مدينة دا نانغ دعمها للشركات لتعزيز التجارة والتعاون بين الدول. واقترح ممثل جمهورية الكونغو الديمقراطية إعطاء الأولوية لدعم الشركات المصدّرة ذات السمعة الطيبة والشركات ذات العلامات التجارية الوطنية.

صرح السيد نجوين دوك هوي، رئيس جمعية دا نانغ لمعالجة الأخشاب والغابات، بأن السوق شهد انخفاضًا ملحوظًا نتيجةً لتأثيرات الاقتصاد العالمي والتضخم في العديد من الدول المصدرة. ورغم وجود بعض المؤشرات الإيجابية، لا تزال أعمال الجمعية تواجه صعوباتٍ جمة، وقد يستمر هذا الوضع حتى أوائل عام 2024. وتأمل شركات معالجة وتصدير الأخشاب والمنتجات الحرجية في المنطقة الوسطى أن يدعمها المستشارون التجاريون في إيصال منتجات الأخشاب إلى أسواق جديدة، مثل أستراليا وأوروبا الشرقية وغيرها. وأضاف السيد هوي: "نأمل أن تُقام برامج تواصل مباشر مع المكاتب التجارية والمستشارين التجاريين، لتمكين الشركات وجمعيات الأعمال من التواصل والتفاعل لإيجاد فرص في أسواق جديدة".

اقترح أن تقوم وزارة الصناعة والتجارة وإداراتها وأقسامها بتقديم الدعم حتى تتاح للشركات المزيد من الفرص للتواصل وإيجاد شركاء في أسواق جديدة محتملة.

وبالمثل، يأمل مدير شركة Trung Nam EMS أن تدعم وزارة الصناعة والتجارة، وإدارات السوق، وإدارة الاستيراد والتصدير، وإدارة ترويج التجارة، والمكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج، وتعزز الروابط مع العملاء في البلدان الأخرى حتى تتمكن شركات التصدير بشكل عام وشركة Trung Nam EMS بشكل خاص من توسيع الإنتاج والأعمال.

الصفقات التجارية الفيتنامية ترافق الأعمال التجارية دائمًا

وأكد السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، أن "وزارة الصناعة والتجارة وإدارة سوق آسيا وأفريقيا ستدعمان دائمًا الشركات في البحث عن شركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير".

وفقًا للسيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، تُركز أسواق الاستيراد الرئيسية حاليًا على استقرار سلسلة التوريد، وتسعى إلى تقريبها من سوق المستهلك، مما يُعزز تنويع الموردين في سلسلة التوريد. تواجه الشركات الفيتنامية، وخاصةً الشركات المُصدرة لمنتجات رئيسية مثل المنسوجات والأحذية، خطرًا كبيرًا يتمثل في نقص الطلبات. وأضافت السيدة هين: "في المستقبل القريب، تُكثف وزارة الصناعة والتجارة، وإدارة السوق الأوروبية الأمريكية، من خلال نظام مكاتبها التجارية في السوق الأوروبية الأمريكية، جهودها في البحث عن شركاء وطلبات لدعم الشركات، وتطوير أسواقها وتوسيعها في المنطقة". وأضافت أنه على المدى الطويل، من الضروري مواصلة تحسين قدرات الشركات (التنافسية، والتكنولوجيا، ودعم الشركات في تحويل التكنولوجيا، وتحويل الطاقة، بما يُمكّنها من تحقيق متطلبات وأهداف التنمية المستدامة).

أكد السيد تو نغوك سون نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا أن وزارة الصناعة والتجارة وإدارة سوق آسيا وأفريقيا سترافقان دائمًا الشركات في العثور على شركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير.

صرح السيد تا دوك مينه، المستشار التجاري الفيتنامي في اليابان، بأن المكتب التجاري الياباني دأب مؤخرًا على ربط العرض والطلب بين شركات من مختلف البلدان. ​​وبفضل دعم المكتب التجاري، نجحت العديد من المنتجات الفيتنامية في الوصول إلى سلاسل المتاجر اليابانية الكبرى؛ كما ينظم المكتب التجاري بانتظام أسابيع للسلع الفيتنامية في طوكيو، ونقاط البيع الفيتنامية؛ ويدعم الشركات للمشاركة في معارض المنتجات الزراعية، والحرف اليدوية، والمأكولات البحرية، والأغذية والمشروبات، والصناعات الداعمة، وغيرها. وقد أرسلت العديد من الشركات عينات إلى المكتب التجاري لعرضها مجانًا، وتواصلت مع كبار الموزعين والمستوردين في اليابان. وقد نجحت العديد من الشركات في الحصول على كميات كبيرة من البضائع... تنظيم الترويج للمنتجات الزراعية في اليابان. وأضاف السيد مينه: "في الفترة المقبلة، سيواصل المكتب التجاري تحديث المنتجات الجديدة التي ترسلها الشركات الفيتنامية لعرضها في صالة عرض المكتب التجاري في اليابان بانتظام".

فيما يتعلق بمعاملات الدفع والتحقق من أهلية الشريك، أكد السيد تران نغوك ها، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر، على أهمية التحقق من الشريك قبل إجراء أي معاملة للحد من مخاطر الأعمال. وأضاف: "يمكن للشركات المهتمة بالسوق المجرية إرسال المعلومات إلى المكتب التجاري الفيتنامي في المجر للحصول على الدعم. سيقدم المكتب التجاري أقصى دعم للشركات في إيجاد شركاء وتوسيع أعمالها في السوق المجرية".

وأكدت السيدة دو فيت ها، ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في جمهورية ألمانيا الاتحادية، قائلةً: "يمكن للشركات التواصل مع المكتب التجاري الفيتنامي في ألمانيا. نحن على أتم الاستعداد لدعم الشركات في التحقق من شركائها، وقدرتها على الدفع، وحدود الائتمان للأنشطة التجارية، وغيرها من المعلومات الأساسية لتجنب المخاطر في المعاملات التجارية".

المقال النهائي : ما هي التوصيات المقدمة لشركات التصدير الفيتنامية؟

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html