المقال الأخير: ما هي التوصيات المقدمة لشركات التصدير الفيتنامية؟

لا تزال هناك فرص

ويشهد الاقتصاد العالمي علامات تغير إيجابي، كما تظهر معدلات التضخم في البلدان علامات على التباطؤ، ولا تزال هناك فرص وأسواق محتملة لصادرات فيتنام.

لا تزال هناك العديد من الفرص أمام شركات التصدير الفيتنامية في الأشهر الأخيرة من عام 2023.

وفقًا للسيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، فقد تباطأ معدل انخفاض حجم الصادرات من خلال رصد السوق. وارتفعت الصادرات في الربع الثاني من عام 2023 مقارنةً بالربع الأول من نفس العام. كما اتخذت دول الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة العديد من الإجراءات للحد من التضخم، وتشجيع الاستهلاك، وتعزيز نمو الصادرات. وقد بدأت هذه السياسات بالتأثير في البداية، حيث يميل التضخم في الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة إلى الانخفاض. وعلقت السيدة هين قائلةً: "في الفترة المقبلة، ومع وجود العديد من الظروف الأخرى، من المتوقع أن تتعافى الصادرات في الربع الأخير من عام 2023. كما أن اتفاقيات التجارة الحرة، مثل انضمام المملكة المتحدة إلى اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، ستفتح فرصًا جديدة للصادرات الفيتنامية".

صرح السيد تران مينه ثانغ، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في سان فرانسيسكو (الولايات المتحدة الأمريكية)، بأن السوق الأمريكية تُظهر بوادر انتعاش، وستواصل نموها. وأضاف: "لا يزال التضخم مرتفعًا، ولكنه في أدنى مستوياته منذ أبريل 2021". وتابع: "تم تحرير كميات كبيرة من المخزون، وتحسنت معدلات التوظيف، وستتعافى القوة الشرائية في الولايات المتحدة تدريجيًا، وخاصةً للتسوق بنهاية عام 2023، مما يُشير إلى توقعات بتعافي طفيف في الواردات إلى السوق الأمريكية في الربع الأخير من عام 2023".

صرحت السيدة دو فيت ها، ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في سوق جمهورية ألمانيا الاتحادية، بأن فرص تصدير المنتجات الفيتنامية إلى ألمانيا لا تزال كبيرة. فالمستهلكون الألمان على استعداد لاستخدام منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية من الدول النامية. وتتميز فيتنام بالعديد من المنتجات التي يكثر الطلب عليها من قبل الألمان، مثل الأثاث الخشبي، والملابس، والمنسوجات، والأحذية، والقهوة، والفواكه والخضراوات الاستوائية.

وأشارت السيدة ها إلى أن "من المزايا الأخرى أن فيتنام من الدول القليلة في آسيا التي أبرمت اتفاقية تجارة حرة مع الاتحاد الأوروبي، ما يمنح السلع الفيتنامية مزايا تنافسية أكبر بفضل اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية"، مضيفةً أن ألمانيا تُقلل تدريجيًا من اعتمادها على السلع الصينية، وتبحث عن المزيد من الموردين من فيتنام. وأضافت: "يتزايد عدد المستوردين الألمان الذين يطلبون من مكتب التجارة الفيتنامي إيجاد بائعين في فيتنام".

تشكل الفواكه والخضروات الاستوائية ميزة لفيتنام عند التصدير إلى الاتحاد الأوروبي.

وفقًا للسيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة أسواق آسيا وأفريقيا، يُمكن لصادرات فيتنام الاستفادة من فرص في العديد من الأسواق الجديدة، مثل السوق الأفريقية. وأوضح السيد سون أن هذه السوق لا تزال غير مستغلة تقريبًا. وأضاف: "تتمتع المنتجات الفيتنامية بإمكانيات تصديرية كبيرة إلى هذه السوق، وهي الأرز، والأدوات الزراعية، والآلات والمعدات، والمنتجات الإلكترونية، والمكونات، والمنسوجات. كما تشهد هذه السوق طلبًا كبيرًا على المنتجات الزراعية، والأغذية، والمواد الغذائية، ولا تتطلب الكثير من المتطلبات التقنية الصارمة".

"إن ميزة التصدير إلى الصين هي أن فيتنام تتمتع بتعريفات تفضيلية في اتفاقيات التجارة الحرة (اتفاقية التجارة الحرة لآسيا والمحيط الهادئ، والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة)؛ والمزايا الجغرافية وأشكال التجارة المتنوعة؛ والصين تفتح أبوابها أمام العديد من المنتجات الزراعية؛ وفيتنام لديها طلب كبير على منتجات التصدير التي تتمتع فيتنام بقوة فيها..."، قال السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين.

ماذا ينبغي على الشركات المصدرة الفيتنامية أن تفعل؟

يوصي ممثل مكتب التجارة الفيتنامية في سان فرانسيسكو بأنه من أجل الحفاظ على القدرة التنافسية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحسين كفاءة الإنتاج بشكل مستمر للحفاظ على الأسعار التنافسية؛ وإنتاج منتجات عالية الجودة ومبتكرة، وخلق الاختلافات، وتطبيق التكنولوجيا المتقدمة في الإنتاج؛ والاستجابة بشكل أسرع وأكثر مرونة لاحتياجات السوق وتفضيلات المستهلكين؛ وممارسة الإنتاج المستدام والمسؤول اجتماعيًا - وهذا يلعب دورًا مهمًا للغاية بالنسبة للأسواق مثل الولايات المتحدة.

يتعين على الشركات الفيتنامية أن تتغير لتتوافق مع اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية والتنمية المستدامة.

وفقًا لخصائص السوق الألمانية، توصي السيدة دو فيت ها الشركات بضرورة فهم المعايير واللوائح الفنية للاتحاد الأوروبي الخاصة بالمنتجات المُصدّرة إلى ألمانيا وتحديثها بانتظام، وخاصةً اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية. على سبيل المثال، منذ بداية عام 2023، طبّقت ألمانيا قانون الالتزام بالعناية الواجبة في سلسلة التوريد. لهذا القانون تأثير غير مباشر على المصدرين الفيتناميين. يمكن للمستوردين الألمان طلب معلومات من المصدرين الفيتناميين حول المنشأ، والأجور، وأنظمة العمل، وطرق معالجة نفايات المصانع، والشهادات، وشهادات التجارة المستدامة، ومعايير المسؤولية الاجتماعية، وشهادات إدارة الغابات المستدامة، وشهادات المنسوجات، وغيرها. كما طبّق الاتحاد الأوروبي مؤخرًا لوائح بشأن تداول واستخدام المنتجات المتعلقة بإزالة الغابات وتدهورها.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري مراعاة استيفاء المعايير الصحيحة لقواعد المنشأ للتمتع بالتفضيلات الجمركية في منطقة التجارة الحرة الأوروبية-الفاتحية. يُرجى تقييم قدرة الشريك قبل توقيع العقد الأول. يجب على الشركات، بل ينبغي عليها، أن تضع خطة للمشاركة في المعارض المتخصصة وفعاليات الترويج التجاري في ألمانيا ودول أخرى.

على الشركات مراعاة أن معظم المستوردين في المجر لديهم شركاء تقليديون. يجب على الشركات الفيتنامية أن تمتلك منتجات متميزة لجذب المستوردين للتعاون معها. كما يجب عليها التأكد من كفاءة شركائها قبل إبرام أي معاملات، وفقًا لما أوصى به السيد تران نغوك ها، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر.

وقال السيد تو نغوك سون نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، إنه من أجل استغلال السوق بشكل جيد، تحتاج الشركات إلى بناء العلامات التجارية، والترويج للمنتجات، وتحديد موضع المنتجات في قطاعات مختلفة؛ وتطبيق التكنولوجيا المتقدمة في معالجة المنتجات وتعبئتها وحفظها؛ وتنويع أشكال الترويج التجاري؛ والبحث بشكل استباقي في المعايير الفنية وحواجز الأسواق، وضمان الوثائق الكاملة؛ والاهتمام بمتطلبات الاستهلاك الأخضر؛ والاهتمام بالأسواق الجديدة والمحتملة والبحث فيها.

إن المشاركة الفعالة في المعارض والمؤتمرات الدولية المتخصصة تشكل فرصة جيدة للشركات للعثور على شركاء وتوسيع أسواقها.

لزيادة الصادرات إلى أكبر سوق في العالم - الصين، يوصي السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين - الشركات بدراسة اللوائح المتعلقة بمعايير الجودة والاختبار والحجر الصحي والتعبئة وإمكانية تتبع السوق الصينية والامتثال لها؛ والترويج للمنتجات وتقديمها بنشاط، وربط التجارة من خلال المعارض والمؤتمرات؛ وتحديث معلومات السوق والسياسات ولوائح الاستيراد والتصدير بانتظام ... واتجاهات السوق واحتياجاته من خلال قنوات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري التحقق من قوة وسمعة الشركات الصينية، وخاصة الشركاء الذين يتم العثور عليهم عبر الإنترنت. يجب أن تتم جميع المعاملات في شكل عقود وفقًا لممارسات التجارة الدولية مع شروط المعاملات وحل النزاعات المتفق عليها عن كثب والملزمة للغاية. بالإضافة إلى ذلك، تحسين جودة المنتج وتحسين التصاميم وبناء العلامات التجارية والتركيز على بناء التعبئة والتغليف والتصميمات المناسبة للسوق الصينية؛ وجود موظفين يفهمون اللغة الصينية لتسهيل المعاملات مع الشركاء.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html