التجار في الولايات المتحدة مهتمون بطريقة المبيعات الجديدة لشركة VinFast

[إعلان 1]

حققت شركة صناعة السيارات الكهربائية "فين فاست" انطلاقة قوية في سوق الأسهم الأمريكية، حيث ارتفعت قيمتها السوقية إلى 85 مليار دولار بعد أول يوم تداول لها في بورصة ناسداك. وهذا أعلى بكثير من تقييمات فورد أو جنرال موتورز آنذاك.

ومع ذلك، ستحتاج شركة VinFast إلى إعادة ضبط استراتيجية المبيعات الخاصة بها بالإضافة إلى تسعير المنتجات لمواصلة الحفاظ على مستوى رأس المال هذا.

منذ إعلانها عن خططها للتوسع خارجيًا، فكرت فين فاست في استخدام صالات عرضها الخاصة فقط، على غرار نهج تيسلا. ومع ذلك، صرّح الرئيس التنفيذي العالمي لشركة فين فاست، لي ثي ثو ثوي، في 15 أغسطس/آب، بأن الشركة بصدد تغيير نموذجها الهجين لجذب الموزعين والتجار في الولايات المتحدة.

حتى يونيو، افتتحت شركة فينفاست 122 صالة عرض حول العالم، معظمها في غرب الولايات المتحدة. بالإضافة إلى البيع المباشر للعملاء، ستعمل شركة صناعة السيارات مع الوكلاء لفتح نقاط بيع جديدة في أمريكا الشمالية وأسواق عالمية أخرى.

أكدت السيدة ثوي: "افتتاح متجرنا الخاص أمر رائع، لكنه يستغرق وقتًا طويلًا. التعاون مع شركاء آخرين لتسريع وتيرة العمل هو خيارنا دائمًا".

قالت السيدة ثوي: "نعمل حاليًا على تحديد شروط هذا النموذج الجديد ونتباحث مع الشركاء المحتملين. سيتم الإعلان عن التفاصيل قريبًا".

العالم - تجار الولايات المتحدة مهتمون بطريقة المبيعات الجديدة لشركة VinFast — تتحدث الرئيسة التنفيذية لشركة VinFast Global، لي ثي ثو ثوي، في حفل قرع الجرس لإطلاق أسهم VFS في بورصة ناسداك في 15 أغسطس.

وتلقت فكرة VinFast ردود فعل إيجابية من بعض التجار في الولايات المتحدة، ولكنهم يريدون معرفة المزيد من التفاصيل حول خطط VinFast، بما في ذلك استراتيجية المبيعات، ومتطلبات التجار، وخطة توزيع قطع الغيار الخاصة بالشركة، وضمان السيارة.

وقال التجار في الولايات المتحدة إنه لا يزال هناك الكثير من الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها، بما في ذلك كيفية توزيع شركة VinFast للأجزاء اللازمة للإصلاحات.

قال سكوت فينك، الرئيس التنفيذي لمجموعة فينك أوتوموتيف، الشركة المالكة لوكالات فولكس فاجن وسوبارو بالقرب من تامبا، فلوريدا: "على وكلاء السيارات الاهتمام بعلامتهم التجارية. إذا بعتُ لك سيارة ولم تتمكن من شراء واقيات الطين من متجري، فستغضب. لن أفعل ذلك".

في حين أن تيسلا قد تتمكن من ترسيخ مكانتها كشركة رائدة عالميًا في صناعة السيارات الكهربائية، إلا أن شركات ناشئة أخرى واجهت صعوبات في الانطلاق، وفقًا لتجار السيارات. وسيتعين على فينفاست منافسة علامات تجارية عريقة مثل جنرال موتورز وفورد وهيونداي.

قال بعض التجار إن فينفاست قد تضطر إلى تقديم هوامش ربح جذابة للتجار لتعويض المخاطر. إضافةً إلى ذلك، يتعين على شركة السيارات تقديم ضمان موثوق لكسب ثقة العملاء.

وبحسب التجار فإن عدم وجود اسم لا يشكل عاملاً يعيق أعمال VinFast، لأن العلامات التجارية مثل تويوتا وهوندا وهيونداي بدأت صغيرة ثم تطورت تدريجياً بنجاح.

وقال ريت ريكارت، الرئيس التنفيذي لمجموعة ريكارت للسيارات في كولومبوس بولاية أوهايو : "إذا كان المنتج جيدًا ويحمل ضمانًا جيدًا، فسوف يشتريه الأميركيون".

نجوين تويت (وفقًا لرويترز، آسيا فاينانشال)

[إعلان 2]
مصدر