شركات التصدير تسعى إلى أسواق جديدة

(Baothanhhoa.vn) - في ظلّ استمرار مواجهة الاقتصاد العالمي لتحديات عديدة، كالتضخم وارتفاع تكاليف النقل والعوائق التقنية، بادرت العديد من الشركات في ثانه هوا إلى تعديل استراتيجياتها بشكل استباقي، معززةً بذلك البحث عن أسواق التصدير وتوسيعها وتنويعها. ولا يُعدّ هذا حلاً للحفاظ على زخم النمو فحسب، بل يُعدّ أيضاً توجهاً طويل الأمد لتحسين القدرة التنافسية والمرونة في مواجهة التقلبات الاقتصادية الدولية.

يعمل العمال على تشغيل خط الإنتاج في شركة INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

بعد أن كانت تعتمد بشكل كبير على السوق الآسيوية، أعادت شركة ترونغ ثانغ لتصدير الملابس المساهمة (الواقعة في بلدية كونغ تشينه) هيكلة قاعدة عملائها. وسّعت الشركة تعاونها بشكل استباقي مع شركاء جدد في أوروبا وأمريكا وأوروبا الشرقية، وهي أسواق تُعتبر ذات إمكانات واعدة ولكنها غير مستغلة بالشكل الكافي. وصرح السيد فو كونغ ثانغ، مدير الشركة، قائلاً: "على الرغم من أن السوق الجديدة تتطلب منا تعديل تصاميمنا وأحجامنا وعمليات اعتماد الجودة وفقًا لمعاييرنا الخاصة، إلا أن المنافسة في المقابل ليست شرسة للغاية، وأسعار البيع أكثر استقرارًا".

لم يقتصر الأمر على Truong Thang فحسب، بل قامت العديد من الشركات الأخرى أيضًا بتعديل اتجاهاتها بمرونة. شركة INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (الواقعة في حي Bim Son) - المتخصصة في إنتاج المنتجات المعاد تدويرها من بلاستيك EPS وPS - تكثف بحثها عن أسواق في دول أوروبا وأمريكا الشمالية. في السابق، كانت منتجات الشركة تُصدر بشكل رئيسي إلى الصين، ولكن منذ عام 2024، شاركت هذه الوحدة باستمرار في برامج ربط التجارة الدولية ووسعت تدريجيًا شبكة توزيعها إلى كندا والمكسيك وبولندا. قال ممثل الشركة إنه من أجل الحصول على شهادات المنشأ المناسبة والتغلب على الحواجز الفنية للدول المستوردة، استثمرت الشركة في تحسين تكنولوجيا الإنتاج وتعزيز مراقبة جودة الإنتاج. وهذا أيضًا شرط إلزامي إذا كانت تريد الحفاظ على صادرات مستدامة في الفترة الجديدة.

تضم مقاطعة ثانه هوا حاليًا أكثر من 230 شركة تشارك مباشرةً في تصدير مجموعة متنوعة من السلع، بدءًا من المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والمنسوجات وصولًا إلى مواد البناء والمكونات الإلكترونية. ولتوسيع السوق، تستفيد العديد من الشركات بنشاط من اتفاقيات التجارة الحرة، مثل اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية (EVFTA) مع الاتحاد الأوروبي، واتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة والفيتنامية (UKVFTA)، واتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP). ووفقًا لوزارة الصناعة والتجارة في مقاطعة ثانه هوا ، استفاد حوالي 47% من إجمالي صادرات المقاطعة خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2025 من حوافز ضريبية من اتفاقيات التجارة الحرة، بزيادة قدرها 6 نقاط مئوية عن الفترة نفسها من العام الماضي.

من أهمّ الاتجاهات لمساعدة شركات ثانه هوا على توسيع أسواق التصدير المشاركة الفعّالة في أنشطة الترويج التجاري الدولي. في عام 2024 والنصف الأول من عام 2025، هيّأت المقاطعة الظروف المناسبة للعديد من الشركات للمشاركة في المعارض والمؤتمرات الكبرى للترويج للمنتجات، والتواصل مع الشركاء، والاطلاع على اتجاهات الاستهلاك العالمية. إلى جانب ذلك، نظّمت العديد من الوحدات ندوات وجلسات تواصل تجاري عبر الإنترنت من خلال منصات مثل Zoom وWebex وGoogle Meet، مما ساهم في توفير التكاليف، وتوسيع نطاق الوصول، وتحسين كفاءة الوصول إلى الأسواق في سياق التحوّل الرقمي المتزايد.

تجدر الإشارة إلى أن تطبيق التجارة الإلكترونية عبر الحدود أصبح تدريجيًا قناة تصدير محتملة للعديد من الشركات في ثانه هوا، وخاصةً الشركات الصغيرة والمتوسطة. فمن خلال منصات مثل أمازون وعلي بابا والأسواق الإلكترونية المتخصصة، تُتاح للسلع المحلية فرصة الوصول مباشرةً إلى المستهلكين الدوليين دون الحاجة إلى وسطاء. وبفضل الاستثمار الشامل في استراتيجيات التسويق الرقمي والاستفادة من حزم الدعم اللوجستي الشاملة، حققت العديد من الشركات نموًا ملحوظًا في إيراداتها من القنوات الإلكترونية بعد فترة وجيزة من التطبيق.

يُعدّ العثور على أسواق جديدة أمرًا صعبًا، كما أن الحفاظ على الأسواق والعملاء أصعب. تُغيّر شركات التصدير في ثانه هوا تدريجيًا من أساليب إنتاجها وإدارتها، وتتجه نحو نهج أكثر منهجيةً واحترافية. تتواجد شركة لام سون لقصب السكر المساهمة حاليًا في أكثر من 10 دول، مُطبّقةً نموذجًا زراعيًا منخفض الكربون، مُتتبّعةً منشأ المحاصيل من منطقة الزراعة لتلبية متطلبات "التخضير" في التجارة الدولية.

وفقًا لإحصاءات مكتب إحصاء ثانه هوا، بلغ إجمالي حجم صادرات السلع في الأشهر الستة الأولى من عام 2025 نحو 3.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20.5% عن الفترة نفسها. وشكلت السلع المصنعة والمُجهزة النسبة الأكبر (أكثر من 65%)، تليها المنتجات الزراعية، والمنتجات المائية، والمعادن. ورغم هذا النمو الجيد، أشار الخبراء إلى أن الضغوط التنافسية لا تزال شديدة، لا سيما من جانب المنافسين في تايلاند وإندونيسيا وبنغلاديش والصين.

لتحقيق هدف حجم الصادرات البالغ 8 مليارات دولار أمريكي بحلول عام 2025، يُحدد ثانه هوا بوضوح الدور الرئيسي للابتكار التكنولوجي وتنويع الأسواق والتحول الأخضر في الإنتاج. إضافةً إلى ذلك، يُعد دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الوصول إلى معلومات السوق، والحصول على رأس مال تفضيلي، وتحسين قدراتها الإدارية من المهام ذات الأولوية.

إن سعي شركات التصدير في المقاطعة الدائم لتوسيع أسواقها دليلٌ واضح على روح التكيف والابتكار والتكامل. ورغم الصعوبات العديدة التي تنتظرنا، إلا أنه بفضل دعم الحكومة وإرادة الشعب، لا يزال قطاع تصدير السلع في ثانه هوا يتغلب على التحديات بثبات، معززًا مكانته على خريطة التجارة الدولية.

المقال والصور: تشي فام

المصدر: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm