هذه هي المعلومات التي أعلنتها شركة "ذا جيوي دي دونغ" مؤخرًا بمناسبة افتتاح متجرها الخمسين مع شريكتها "إيراجايا ديجيتال" في إندونيسيا. يُظهر هذا أن سلسلة "إيرابلو" للإلكترونيات افتتحت 34 متجرًا جديدًا خلال الأشهر الثلاثة الماضية فقط، ووسّعت نطاق تغطيتها خارج منطقة العاصمة جاكرتا لتشمل المحافظات المجاورة مثل بوغور، وديبوك، وتانجيرانج، وبيكاسي، بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت.
وفقًا لصحيفة "جيوي دي دونغ"، تُحقق هذه السلسلة نجاحًا مؤكدًا عندما وصلت إلى نقطة التعادل على مستوى المتجر (حيث تكفي الإيرادات لتغطية نفقات المتجر مثل الموظفين والكهرباء والمياه والسلع، إلخ) بعد 15 شهرًا فقط من التشغيل. يبلغ متوسط إيرادات كل متجر من متاجر "إيرا بلو" بمساحة تتراوح بين 250 و300 متر مربع 4.5 مليار دونج فيتنامي شهريًا، بينما يبلغ متوسط إيرادات المتجر الذي تتراوح مساحته بين 180 و200 متر مربع 2.5 مليار دونج فيتنامي شهريًا. ومن المتوقع أن تزيد السلسلة عدد متاجرها هذا العام إلى 75 متجرًا وأن تحقق نقطة التعادل على مستوى الشركة (حيث تكفي الإيرادات الخارجية لتغطية نفقات المتجر، ويُستخدم باقي الإيرادات لدفع رواتب قسم التشغيل في السلسلة).
في ضوء ما يحدث، نعتقد أن شركة Erablue ستحقق هدفها قريبًا. لا يزال أمام Erablue مجال واسع للنمو، وستصبح قريبًا أكبر شركة تجزئة في إندونيسيا، وفقًا للسيد دوان فان هيو إم، الرئيس التنفيذي لشركة Mobile World Joint Stock Company.
وفي الاجتماع السنوي لعام 2023، قال السيد نجوين دوك تاي، رئيس مجلس إدارة شركة Mobile World، إن الخدمة الجديدة هي الفارق الأكبر الذي يساعد شركة Erablue على الفوز بقلوب العملاء، وهو أيضًا الشيء الذي تثق الشركة في هزيمة المنافسين في إندونيسيا.
قبل ولادة شركة Erablue، اقتصرت إندونيسيا على نموذج استشارة وطرح المنتجات في المتاجر، ثم نقلها وتركيبها، ما استغرق أيامًا طويلة. لكن منذ أن طرحت شركة The Gioi Di Dong هذا النموذج الناجح في فيتنام، أصبح بإمكان العملاء الطلب صباحًا، ثم يأتي أحد الفنيين لتركيبه بعد الظهر.
في الخطة طويلة المدى، يتوقع السيد تاي أن تمتلك سلسلة متاجر Erablue 500 متجر في إندونيسيا خلال السنوات الخمس المقبلة، بحصة سوقية تتراوح بين 20% و40%، محققةً إيرادات تتراوح بين 2 و4 مليارات دولار أمريكي سنويًا، وهو ما يُشابه خطة ديان ماي زانه في فيتنام. وأضاف أن شركة Mobile World ستدرس أيضًا إمكانية طرح Erablue للاكتتاب العام الأولي هنا.
في السابق، وللتركيز على Erablue، أغلقت شركة Mobile World سلسلة Bluetronics في كمبوديا. وأشارت إدارة الشركة آنذاك إلى وجود عائقين يمنعان هذه السلسلة من التوسع في كمبوديا: صغر حجم السوق وتعقيد السياسات الضريبية.
وفقًا للإحصاءات، يبلغ حجم سوق الهواتف والإلكترونيات في إندونيسيا حوالي 14 مليار دولار أمريكي. هذا الرقم يفوق بكثير حجم سوق كمبوديا، بل ويصل إلى ضعف حجم سوق فيتنام.
افتتحت شركة Erablue متجرها الأول في نوفمبر 2022. وعلى الرغم من الصعوبات التي واجهتها في العثور على موقع، فقد نمت السلسلة بسرعة مع افتتاح 50 متجرًا في 15 شهرًا.
ثي ها
تعليق (0)