مصممة الأزياء ورائدة الأعمال فان آن سكارليت: "ركوب الأمواج، والدوس على الريح"، وبناء مهنة من الصفر
لا تعد Van Anh Scarlet علامة تجارية مفضلة لدى العديد من العملاء فحسب، بل إنها أيضًا واحدة من الخيارات المفضلة لدى الفنانين والمشاهير.
 |
| مصممة الأزياء وسيدة الأعمال فان آن سكارليت، المديرة العامة لشركة VAS. |
إن هذا النجاح هو نتيجة للجهود المتواصلة التي تبذلها دو فان آنه، المصممة الموهوبة وامرأة الأعمال الشجاعة.
الطريق من سوق "النيش أوف نيش"
قبل عشر سنوات، كان سوق الأزياء الفيتنامي رائجًا بفضل استيراد الملابس من الصين للبيع بالتجزئة، ولم تكن سوى علامات تجارية محلية قليلة قادرة على تحقيق الاكتفاء الذاتي من التصميم إلى الإنتاج. في ذلك الوقت، لاحظت الشابة دو فان آنه وجود فجوة في السوق: قطاع المنتجات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء للخروج والحفلات.
بعد أن درست التصميم الداخلي (جامعة هانوي المفتوحة)، تتمتع فان آنه بأساس متين في الجماليات والألوان، لذا لم يُشكل التحول إلى عالم الموضة أي صعوبات مهنية لها. ومع ذلك، تُمثل الموارد المالية مشكلة لفتاة من عائلة فقيرة تفتقر إلى الدعم المادي . للحصول على رأس مال كافٍ لبدء مشروع تجاري، عملت فان آنه في وظائف متعددة، من بيع الملابس المستأجرة، إلى تقديم حفلات، إلى عرض أزياء في الفعاليات.
في عام ٢٠١٥، وبرأس مال يقارب ٢٠٠ مليون دونج، أسس فان آنه بجرأة علامة تصميم الأزياء "فان آنه سكارليت". استوحى فان آنه سكارليت من شخصية سكارليت أوهارا في فيلم "ذهب مع الريح"، وهي شخصية نسائية أحبها فان آنه بشدة بفضل شخصيتها القوية والمستقلة. ومنذ ذلك الحين، أصبح اسم "فان آنه سكارليت" مرتبطًا بالمصممة الشابة.
مع انطلاقها في بناء علامتها التجارية، أدركت فان آن بوضوح تام المسار الذي ينتظرها: تحقيق الاكتفاء الذاتي الكامل، من التصميم والإنتاج إلى المبيعات، متبعةً مبدأ "ما هو لي يبقى لي". أسست ورشة إنتاج صغيرة، تولّت فيها العديد من المهام في آنٍ واحد، من تصميم التصاميم إلى إدارة الإنتاج، بما في ذلك التعبئة والتغليف والشحن.
كانت تصاميم فان آنه سكارليت آنذاك بمثابة نفحة منعشة في صناعة الأزياء الفيتنامية، إذ تميزت بجاذبيتها وجرأتها، بل وحتى باهتمامها الشديد بمقاسات الجسم. بلغ سعر كل منتج ملايين الدونغ الفيتنامي.
أوضحت فان آنه سكارليت قائلةً: "إنه سوقٌ صعبٌ للغاية ومليءٌ بالتحديات، ويشبه سوقًا متخصصًا. لكن صغر حجم السوق سيُناسب رأس مالي، وسيُساعدني على تعزيز الإبداع والفن، وتقليل المنافسة".
باختيارها افتتاح متاجر في مواقع مميزة بالعاصمة، وتعزيز تطوير العلامة التجارية المرتبطة بمؤسستها، رسخت منتجات فان آن سكارليت مكانتها تدريجيًا. ولتحقيق أهدافها وأفكارها التجارية وتطوير أعمالها، اضطرت سيدة الأعمال في سنواتها الأولى لحضور العديد من الدورات المسائية في مهارات القيادة وإدارة الموارد البشرية والإدارة المالية... وكان هذا أيضًا سبيلها لكبح جماح شخصيتها المتقلبة كفنانة، والتي تُعدّ نقطة قوة في الإبداع، ولكنها نقطة ضعف في إدارة الأعمال.
مع كل مجموعة تُطرح في السوق، تتبنى فان آن سكارليت استراتيجية واضحة للغاية. يقول المصمم الشاب: "ليس صحيحًا أن مجرد جمع جميع اتجاهات الموضة في مجموعة واحدة سيكلل بالنجاح". عادةً، تتكون المجموعة من 10-15 تصميمًا، منها 4-5 تصاميم رئيسية، مُحسّنة لتكاليف الإنتاج وتصاميم راقية، وبأسعار تنافسية، وقابلة للتطبيق، تضمن ملاءمةً لغالبية العميلات، وتُحقق إيرادات رئيسية للشركة. يُصمم 2-3 تصاميم للترويج للعلامة التجارية، خاصةً للفنانين أو المشاهير؛ أما التصاميم المتبقية، فتُنتج وفقًا لكل شريحة من العملاء وكل قناة بيع.
بفضل هذه الحسابات الدقيقة، لا يتوفر لدى ماركة فان آن سكارليت مخزون يُذكر، كما أن برامج الخصومات الضخمة محدودة للغاية. بمناسبة الثامن من مارس، شكرت فان آن سكارليت عملاءها بمجموعة جديدة، بدلاً من الخصومات الكبيرة التي تقدمها العديد من العلامات التجارية الأخرى.
مرنة "لركوب الأمواج، والدوس على الريح"
بعد قرابة عقد من العمل في صناعة الأزياء، تعلمت فان آن سكارليت دروسًا قيّمة: المثابرة والانضباط والعزيمة على تحقيق أهدافها حتى النهاية. تقول سيدة الأعمال المولودة عام ١٩٩١ عن الدافع الذي دفعها إلى الأمام: "بعد أن شهدتُ مصاعب والديّ، لطالما رغبتُ في النجاح بسرعة، أسرع من سرعة تقدّم والديّ في السن".
أوضحت أن رحلة تطوير أي مشروع تجاري تكون عادةً سلسة في المراحل الأولى، عندما يدعم الأقارب والأصدقاء المنتجات والخدمات ويرغبون في تجربتها. بعد هذه المرحلة، يدخل المشروع في مرحلة ركود، حيث تظهر سلسلة من المشاكل، مثل انخفاض عدد العملاء، وسوء الإدارة، ومشاكل المنتجات، وعدم استقرار الموظفين، وغيرها. حتى بعد تجاوز هذه المرحلة، قد يدخل المشروع بسهولة في مرحلة ركود، مما يُجبر القائد على تعديل نموذج العمل باستمرار لإثبات قيمته للعملاء وتجنب تقليد المنافسين للفكرة.
«يقطع العديد من رواد الأعمال نصف الطريق، أو جزءًا منه، ثم يستسلمون بسبب صعوبات لا تُحصى. لكنني أؤمن بنفسي، وأؤمن بالمسار الذي اخترته للمضي قدمًا»، أكد فان آن.
الثبات على الهدف والمرونة في كل مرحلة هو أسلوب المصممة فان آن سكارليت. إذا شعرت أن رمز منتج معين لا يحقق مبيعات جيدة، أو أن متجرًا معينًا غير مربح، فإنها مستعدة لإغلاقه فورًا.
أعتقد أن الألم الذي يُعالج ويُضمد بسرعة وبشكل صحيح أفضل من تركه يتفاقم مع مرور الوقت. هكذا أدير أعمالي. هناك أمور تتطلب الانتظار بصبر، ولكن هناك أمور يجب حلها فورًا لتجنب الخسائر طويلة الأمد، كما أوضحت الرئيسة التنفيذية.
أثناء عملية الإنتاج، إذا لاحظنا اتجاهًا معينًا للأزياء أو رمز منتج يحظى بقبول جيد من قبل العملاء، فإن جميع موظفي الشركة سيركزون كل جهودهم على الإنتاج ووضع المنتج على الرفوف في غضون 3 - 5 أيام.
المرونة هي سر صمود فان آن سكارليت خلال فترة كوفيد-19 والركود الاقتصادي، إذ ساعدتها على الحفاظ على قوتها العاملة بدلًا من الاضطرار إلى تقليص نفقاتها. على سبيل المثال، خلال الجائحة، وبعد أن عجزت عن بيع أزياء الحفلات، تحولت فان آن سكارليت إلى إنتاج ملابس منزلية، وهي منتجات تحمل توقيع مصممين، ولكن بأسعار معقولة. أما خلال فترة الركود الاقتصادي، فلم تركز العلامة التجارية على استراتيجية التوسع، بل عززت قوتها الداخلية.
قالت فان آن سكارليت إن هذه هي الفترة التي تتعافى فيها هي وشركتها، بعد أربع سنوات من محاولة النجاة من جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. تم تقليص عدد المتاجر إلى أربعة مواقع رئيسية، كما عززت العلامة التجارية أنشطة التوزيع عبر منصات التجارة الإلكترونية. تسعى المصممة لمواكبة جيلي 9x وZ في القدرة على التكيف مع بيئة الإنترنت. وهي واثقة من أنها تتمتع بميزة تنافسية بفضل فهمها للعملاء، وقدرتها على تقييم السوق، وإبداعها القوي، وقوتها الداخلية المتينة، بفضل امتلاكها لمصنع خياطة خاص بها وفهمها لعملية إنتاج المنتجات.
في عام 2024، تخطط شركة VAS للتجارة والإنتاج (VAS) التابعة لـ Van Anh Scarlet لإطلاق العديد من العلامات التجارية الجديدة للأزياء، مثل أزياء الشوارع، وأزياء العملاء الشباب - الجيل Z، والأزياء المصنوعة يدويًا - الأزياء الراقية، وأزياء الأطفال، وأزياء المكاتب... بالإضافة إلى ذلك، تريد سيدة الأعمال تعزيز مكانة العلامة التجارية في العديد من البلدان حول العالم ، بالإضافة إلى أسواق تايلاند وسنغافورة والصين، من خلال تطوير قنوات التجارة الإلكترونية بقوة أو فتح متاجر في مراكز التسوق.
أكدت سيدة الأعمال فان آنه سكارليت: "تحظى الأزياء الفيتنامية بإقبال متزايد من النجوم العالميين. تقنيات الخياطة والتزيين والتطريز اليدوية الفيتنامية ممتازة. أريد أن أثبت للعالم أن ماركات الأزياء الفيتنامية قادرة على منافسة الماركات الأجنبية".
كثيراً ما يُقال إن وراء نجاح الرجل ظل امرأة. فبرأيك، ما الذي يكمن وراء نجاح المرأة؟
إنه... الوحدة. حتى النساء الناجحات نادرًا ما يُدركن نجاح امرأة أخرى. لا بأس في ذلك، لكن النساء بطبيعتهن تنافسيات.
في فيتنام، لا تزال المرأة تُربط بالعديد من الأحكام المسبقة، التي تُلزمها بالتحلي بالفضيلة، وتطوير مسيرتها المهنية، ورعاية أسرتها. تُلزم هذه الأحكام المسبقة المرأة بأن تكون أقوى وأكثر صلابة لمواجهة الضغوط. وبالنسبة للنساء العاملات في مجال الأعمال، تتجلى هذه الصلابة بشكل أوضح.
في الوقت نفسه، غالبًا ما يُعجب الرجال بالنساء الرقيقات واللينات، لذا يصعب الإعجاب بالنساء القويات أو التعاطف معهن. أحيانًا، تُربط النساء الناجحات جدًا بصعوبة إيجاد زوج...
هل تعتقد أنه بسبب نجاحك في العمل، فأنت لا تزال عازبًا؟
يمكن اعتبار هذا تضحية مني لمواصلة مسيرتي المهنية. في الواقع، في وظيفتي الحالية، لا أجد وقتًا للقاء أي شخص، خاصةً مع تركيزي على تعزيز أعمالي بعد فترة من مواجهة جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. بالإضافة إلى ذلك، وبسبب طبيعة عملي، أتعامل بشكل رئيسي مع النساء، لذا فإن فرص بناء علاقات محدودة أيضًا.
ما نوع الرجل الذي سيكون مناسبًا ليكون مع فان آن سكارليت؟
قد لا يحتاج الرجل الذي أقرر الارتباط به إلى معايير عالية، لكنه بحاجة إلى أن يشاركني المعرفة والرؤية. إذا تزوجتِ رجلاً لا تستطيعين البوح له بأسرارك ومشاركتها، فلا تحاولي.
برأيي، لا ينبغي للمرأة أن تتزوج إلا عندما يكون لديها ما يكفي من المال والخبرة والمعرفة، وعاشت أحلامها على أكمل وجه حتى تكون مستعدة لتحمل المسؤولية ومشاركة حياتها مع شخص آخر.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)