لمساعدة شركات التكنولوجيا الفيتنامية على "الخروج إلى البحر لصيد الأسماك" بثقة

في السلسلة السابقة، وثّقت صحيفة نهان دان دروس النجاح والتضحية التي اكتسبتها شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية عند طرح منتجات الذكاء والتكنولوجيا في الأسواق الخارجية. أجرينا مقابلة مع الدكتور نجوين ثانه توين، حيث واصلنا مشاركة تجاربنا المتعمقة في التعامل مع السوق، والتحديات التي تواجه الشركات، وبعض الحلول التي تُمكّن الشركات الفيتنامية من مواصلة رحلتها نحو غزو الأسواق الأكثر تطلبًا.

المراسل: ساهمت مجموعة العمل المعنية بترويج منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية عالميًا، والتي أنشأتها وزارة المعلومات والاتصالات، في تعزيز سمعة شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية عالميًا من خلال سلسلة من البرامج العملية. بالنظر إلى مسيرة العام الماضي، كيف تُقيّمون ما أنجزناه؟

الدكتور نجوين ثانه توين: قبل عام ٢٠٢٣، كانت وزارة المعلومات والاتصالات تتبنى سياسة دعم ومساعدة شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية لتوسيع حضورها عالميًا . في أوائل عام ٢٠٢٣، أنشأ وزير المعلومات والاتصالات مجموعة استشارية لدعم شركات التكنولوجيا الرقمية في التوسع عالميًا في مجال المعلومات والاتصالات، وذلك لتطبيق حلول فعّالة لتحقيق هذه السياسة.

في عام 2023 وأوائل عام 2024، نظمت الوزارة 7 وفود لجلب الشركات من الخارج إلى الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة واليابان وسنغافورة وأستراليا ونيوزيلندا وإسبانيا، وربط 60 شركة فيتنامية بأكثر من 3000 شركة ومنظمة دولية في قطاعات BPO وITO وأشباه الموصلات والسيارات ذاتية القيادة والتكنولوجيا المالية ... وتنظيم أكثر من 100 جلسة مطابقة للأعمال بين شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية والشركات الأجنبية.

استقطب الجناح الوطني الذي يعرض منتجات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية في معرض ATxSG، أكبر معرض للتكنولوجيا في آسيا والذي سيقام في سنغافورة في عامي 2023 و2024، حوالي 1800 زائر وأثار تعاطفًا من الشركاء والأصدقاء الدوليين حول منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

في الوقت نفسه، دعمت الوزارة الشركات للمشاركة في جوائز التكنولوجيا الرقمية الدولية، مثل جوائز رابطة دول جنوب شرق آسيا للتكنولوجيا الرقمية (ADA) وجوائز تكنولوجيا المعلومات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APICTA). في عام ٢٠٢٤، تصدرت الشركات الفيتنامية دول رابطة دول جنوب شرق آسيا العشر من حيث عدد الميداليات الذهبية والفضية في جوائز ADA ٢٠٢٤.

بالإضافة إلى الفعاليات التي تقام في الخارج، ترافق الوزارة أيضًا الجمعيات والشركات لتنظيم العديد من أنشطة الترويج التجاري والاستثماري في فيتنام لفتح الفرص للشركات الفيتنامية للخروج إلى العالم مثل التوفيق بين الأعمال التجارية بين فيتنام والمملكة المتحدة في مارس 2024؛ مؤتمر هونج كونج - عالم الفرص في الابتكار والتكنولوجيا في مارس 2024؛ مؤتمر لجذب الشركات للاستثمار في مدينة فوكوكا باليابان في يونيو 2024...

كما نظمت الوزارة لقاءً بين شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية (معظمها شركات برمجيات) الراغبة في تعزيز تصدير منتجات التكنولوجيا الرقمية إلى الخارج، ومستشاري التجارة الفيتناميين في عشر دول حول العالم، منها الولايات المتحدة الأمريكية، وألمانيا، وفرنسا، واليابان، وكوريا، وسنغافورة، ولاوس، وكمبوديا، وتايوان (الصين). ساهم اللقاء في دعم تواصل شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية مع أسواق تصدير البرمجيات الرئيسية في فيتنام، مما عزز توسيع نطاق الأنشطة التجارية.

وفي ظل الصعوبات التي يواجهها الاقتصاد المحلي وسوق تكنولوجيا المعلومات العالمية التي تتمتع بالعديد من الإمكانات وفرص التنمية، ساهمت هذه الأنشطة في تعزيز مكانة المنتجات والشركات الفيتنامية في نظر الأصدقاء الدوليين ومساعدة الشركات على الوصول إلى السوق بسهولة أكبر.

المراسل: في العديد من الأسواق حيث أنشأت الشركات الفيتنامية قواعد عملاء مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وجنوب شرق آسيا وغيرها، في رأيك، ما هي الأسواق التي لا تزال لديها الكثير من الإمكانات غير المستغلة لشركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية؟

د. نجوين ثانه توين: الأسواق الرئيسية لفيتنام حاليًا هي شمال شرق آسيا (اليابان وكوريا) وأمريكا الشمالية (الولايات المتحدة الأمريكية وكندا). ومن الأسواق المحتملة أوروبا وجنوب شرق آسيا. ولكن برأيي، اليابان سوق واعدة للغاية، وتجذب العديد من شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

تعد اليابان سوقًا ضخمًا لتكنولوجيا المعلومات تبلغ قيمته 455 مليار دولار. في عام 2023، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 480 مليار دولار أمريكي في عام 2028. ومع ذلك، وفقًا لمعلومات من جمعية تكنولوجيا المعلومات اليابانية (JISA)، فإن اليابان تعاني من نقص خطير في الموارد البشرية في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك الموارد البشرية للبرمجيات، لأن السكان يتقدمون في السن بسرعة بينما لا يرغب الشباب اليابانيون في دراسة تكنولوجيا المعلومات ولكنهم يحبون فقط دراسة مجالات مثل علم النفس وعلم الاجتماع وما إلى ذلك.

اليابان بحاجة ماسة إلى عمال تكنولوجيا المعلومات أكثر من أي وقت مضى. وتعتمد العديد من المؤسسات والشركات اليابانية بشكل متزايد على العمالة الأجنبية لضمان استمراريتها.

وتتوقع الشركات اليابانية أيضًا أن تتخذ الحكومة اليابانية خطوات أخرى لتوسيع الفرص للترحيب بالموارد البشرية الفيتنامية في مجال تكنولوجيا المعلومات للعمل في العديد من المجالات التي تعاني من نقص خطير في العمالة، مثل التمويل والمصارف والإدارة العامة والرعاية الصحية وتجارة التجزئة وما إلى ذلك.

في الخامس من يونيو/حزيران 2024، عقدت حكومة محافظة فوكوكا، رابع أكبر اقتصاد في اليابان، ندوة لجذب الاستثمارات إلى فوكوكا، على أمل أن تستقر فيها العديد من شركات التكنولوجيا الفيتنامية. وإلى جانب فوكوكا، تُبدي محافظة كاناغاوا المجاورة لطوكيو نفس الرغبة.

أخبرني حاكم محافظة كاناغاوا، السيد يوجي كورويوا، شخصيًا أنه يأمل أن تفتح المزيد من الشركات الفيتنامية فروعًا أو مكاتب لمساعدة مدينة ياكوهاما - عاصمة كاناغاوا، في التحول الرقمي.

بالإضافة إلى اليابان، فإن التعطش للموارد البشرية المتخصصة في التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية كبير أيضًا في البلدان القوية مثل الولايات المتحدة وسنغافورة وأوروبا والمملكة المتحدة... وخاصة مع التقنيات العالية مثل أشباه الموصلات والذكاء الاصطناعي.

منذ بداية العام، جاءت العديد من الوفود الحكومية والتجارية من البلدان المذكورة أعلاه إلى هانوي ووزارة الإعلام والاتصالات لمناقشة إمكانية تعزيز التعاون بشكل قوي.

وفي صباح يوم 18 يونيو/حزيران، وخلال زيارته لوزارة الإعلام والاتصالات، التقى السيد وقال أوكسمان، رئيس مجلس تكنولوجيا المعلومات الأمريكي، إن الولايات المتحدة تريد أن تصبح فيتنام حلقة وصل مهمة في سلسلة التوريد العالمية في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

مراسل: مع انطلاقها نحو العالمية، ستُضطر الشركات الفيتنامية إلى منافسة العديد من الشركات العملاقة عالميًا. برأيك، أين تكمن القدرة التنافسية لمنتجات التكنولوجيا الرقمية التي تحمل شعار "صُنع في فيتنام"؟

الدكتور نجوين ثانه توين: فيتنام هي أحد المزودين المشهورين لخدمات الاستعانة بمصادر خارجية للبرمجيات للسوق العالمية، وتحتل المرتبة السادسة في العالم والرائدة في اليابان.

تطورت شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية إلى مستوى أعلى. في السابق، عند دخولها السوق الأجنبية، كانت شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية تُعنى بشكل رئيسي بتوفير الموارد البشرية، وحل المشكلات، والبرمجة حسب الطلب.

في الوقت الحاضر، تتمتع العديد من الشركات الفيتنامية بالقدرة على تقديم الاستشارات وحلول تكنولوجيا المعلومات المتكاملة. وللوصول إلى الأسواق الخارجية، يجب على الشركات امتلاك حلول ومنتجات. كما يجب عليها فهم أعمال عملائها وامتلاك جوهرها الخاص. في اليابان، بنت شركات تكنولوجيا المعلومات الناجحة منظومة متكاملة تضم أعضاءً، وشبكة فروع في جميع أنحاء اليابان، ومنظومة منتجات وحلول وخدمات، ومجالات متنوعة وشاملة.

تتواجد الخدمات التجارية الفيتنامية في العديد من مجالات النشاط مثل الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والأوراق المالية والخدمات اللوجستية والنقل والتصنيع والأتمتة وتنمية الموارد البشرية التكنولوجية.

وفي الآونة الأخيرة، توسعت شركات التكنولوجيا الفيتنامية أيضًا في مجالات جديدة مثل الخدمات اللوجستية والرعاية الصحية والاتصالات والطاقة والتحول الرقمي والفنادق والترفيه والتجارة الإلكترونية...

وتسعى شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية أيضًا إلى الوصول تدريجيًا إلى معظم التقنيات الرقمية الرئيسية مثل 5G، وإنترنت الأشياء، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات، والواقع الافتراضي، والبيانات الضخمة، والحوسبة السحابية.

في معرضي التكنولوجيا الآسيويين في سنغافورة ATxSG في يونيو 2023 ومايو 2024، قدمت الشركات الفيتنامية أكثر من 80 منتجًا يعتمد على التكنولوجيا الجديدة مثل استخدام VinBrain للذكاء الاصطناعي في تشخيص السرطان، وحل أمن المعلومات من VNPT لإنترنت الأشياء، وحل المنزل الذكي من VNPT، والأضواء الذكية من Rang Dong، وحل تكنولوجيا شبكة 5G من TM، والكاميرا الذكية من HANET، ومقياس الإلكترونيات من EVN، ومحطة الشحن الذكية من EVN، وFlyer AI من VTI، وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي من NTQ لمصادقة الكائنات ومحاكاة الشخصية، وحل سلسلة التوريد من Smartlog، وتكنولوجيا الرسوم المتحركة من Sconnect...

بعد نجاحها في إحدى دول مجموعة السبع، قامت بعض شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية بجلب منتجاتها الناجحة إلى أسواق دول أخرى تحت اسم منتجات مجموعة السبع وحققت نجاحات مشجعة.

المراسل: سيدي، كيف نعمل حاليًا على بناء قاعدة بيانات حول أنشطة تصدير المنتجات الرقمية الفيتنامية إلى العالم؟

الدكتور نجوين ثانه توين: قامت وزارة تكنولوجيا المعلومات وصناعة الاتصالات ببناء وصيانة قاعدة بيانات للمؤسسات التكنولوجية الرقمية، بما في ذلك البيانات المتعلقة بالإيرادات والصادرات والمنتجات والموارد البشرية وما إلى ذلك.

وبحسب بيانات قاعدة بيانات مؤسسات التكنولوجيا الرقمية، فإن عائدات تصدير خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات الفيتنامية (باستثناء مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر) ستصل في عام 2023 إلى حوالي 9 مليارات دولار أمريكي (ما يمثل 6.3% من إجمالي عائدات صناعة تكنولوجيا المعلومات بأكملها - 142 مليار دولار أمريكي).

ويبلغ عدد شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية المشاركة في الأعمال التجارية في الأسواق الخارجية ما يزيد عن 1500 شركة.

بعض الشركات النموذجية هي Viettel، VNPT، FPT، CMC، TMA، NTQ Solution، Rikkei Soft، VMO Holdings، VNG، MOR Software، ...

المراسل: إلى جانب نجاح العديد من الشركات التي رسخت مكانتها في السوق العالمية، هناك أيضًا العديد من الشركات الناشئة التي تسعى إلى إيصال منتجات التكنولوجيا الفيتنامية إلى العالم. برأيك، ما الدروس القيّمة التي يمكن للشركات الناشئة تعلمها اليوم حتى لا تتعثر في خطواتها الأولى؟

الدكتور نجوين ثانه توين: أستطيع أن آخذ مثالاً من السوق اليابانية. في مايو 2023، خلال أسبوع تكنولوجيا المعلومات الفيتنامي في اليابان الذي نظمته VINASA، أتيحت لنا الفرصة لزيارة والعمل مع عدد من الشركات الناجحة في اليابان مثل FPT Japan وNTQ Japan وVMO Japan وRikkeisoft….

وقد شاركنا قادة هذه الشركات أسرار نجاحهم.

أحد هذه الحلول هو "التوجه إلى المقر الرئيسي في طوكيو، ثم الانتشار في جميع أنحاء اليابان" . في الماضي، كان من الصعب جدًا إقناع العملاء اليابانيين عند إنشاء مكاتب في المحافظات. قررت شركة NTQ Japan نقل مقرها الرئيسي من مقاطعة كاناغاوا النائية إلى منطقة تشيودا المركزية في طوكيو. وقد ساعد موقع المقر الرئيسي في منطقة "الماس" الشركة على اكتساب ثقة العملاء اليابانيين، مما زاد من ثقتهم بها وشجعهم على توقيع العقود.

ثانيًا، "الاستعانة باليابانيين للوصول إلى السوق اليابانية". اليابان سوقٌ متطلبٌ للغاية . يستغرق الأجانب عقودًا لفهم اللغة والثقافة والأعمال التجارية مثل اليابانيين. علاوةً على ذلك، يصعب عليهم التواصل مع العملاء اليابانيين. لذلك، غالبًا ما توظف الشركات الفيتنامية يابانيين من شركات أخرى. على الرغم من أن دفع رواتب الموظفين اليابانيين أعلى، إلا أنهم يبنون ثقةً لدى العملاء. في عام ٢٠٢٠، أسست شركة FPT Japan شركة FPT Consulting، ومعظم موظفيها من اليابانيين.

ثالثًا، تواصل مباشرةً مع العقل. في الماضي، كانت الشركات الفيتنامية تُروّج لمنتجاتها من خلال "توزيع المنشورات" وتوزيع المستندات في كل مكان. وكانت النتيجة غالبًا عدم استجابة. أما الآن، فتختار الشركات وتجد طرقًا للتواصل مباشرةً مع كبار قادة المؤسسات والشركات التي تُعدّ عملاءً محتملين.

رابعًا، التحول من "الخارج" (باستخدام الموارد المحلية - الخارج - الطاقة الشمسية) إلى "القريب" (باستخدام الموارد الأجنبية - القريب - الطاقة الشمسية) و"الأفضل" (تقديم الخدمات بأقصى فعالية للعملاء - الطاقة الشمسية). سابقًا، اقتصرت شركة FPT Japan على فتح مكاتب في اليابان، حيث كانت تتلقى أعمالًا لنقلها إلى فيتنام للعمل في الخارج. مؤخرًا، عندما أصدرت الحكومة اليابانية سياسةً تقضي بإسناد العمل في اليابان فقط وعدم إرساله إلى الخارج، انتقلت FPT Japan من المكاتب إلى فروع في المدن اليابانية، متبعةً نهج "القريب" بدلًا من "الخارج".

في عام ٢٠١٧، أنشأت شركة FPT Japan أول مركز لها في المناطق القريبة، وهو شركة FPT Okinawa & R&D المساهمة، والتي سُميت لاحقًا بـ FPT NearsShore، وافتتحت فروعًا إضافية في فوكوكا وهوكايدو. حتى الآن، أنشأت FPT Japan شبكة تضم ١٦ فرعًا في جميع أنحاء اليابان، وهي على وشك افتتاح فرعها السابع عشر.

مراسل: لدى فيتنام العديد من الشركات التي رسّخت مكانتها في بعض الأسواق الرئيسية حول العالم، لكن العديد منها فشل. برأيك، ما هي التحديات التي تواجهها شركات تكنولوجيا المعلومات لدينا عند طرح منتجات التكنولوجيا الرقمية عالميًا؟

د. نجوين ثانه توين: تواجه الشركات الفيتنامية تحديات عديدة. برأيي، أولاً وقبل كل شيء، لا يعرف الكثير من الأجانب، بل الكثير من المنظمات والشركات الأجنبية، التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية. تكنولوجيا المعلومات صناعة ذات إيرادات ضخمة، وصادرات كثيرة، وقيمة ربح هامشية عالية، وقطاع اقتصادي ذو إمكانات ربحية كبيرة في فيتنام. مع ذلك، لا يزال دعم الدولة لشركات تكنولوجيا المعلومات متواضعاً للغاية.

مقارنةً بصناعة إنتاج الغذاء، التي حظيت بدعم حكومي كبير في السنوات الأخيرة، صدّرت فيتنام في عام ٢٠٢٣ أكثر من ٨ ملايين طن من الأرز بإيرادات بلغت ٤.٧ مليار دولار أمريكي، بربح هامشي قدره ٣٠ مليون دولار أمريكي (حوالي ٠.٦٪ من الإيرادات). كما تُقدّر قيمة صادرات خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات في فيتنام في عام ٢٠٢٣ بنحو ٩ مليارات دولار أمريكي، أي ضعف قيمة صادرات الأرز. وتجدر الإشارة إلى أن القيمة المضافة لصادرات البرمجيات أعلى بكثير من قيمة صادرات الأرز، حيث تصل إلى حوالي ٨٠٪.

ومع ذلك، لا تخصص الدولة سنويا سوى مبلغ صغير للغاية من التمويل لدعم الشركات في تعزيز التجارة (حوالي 2.5 مليار دونج سنويا) من خلال برنامج تعزيز التجارة التابع لوزارة الصناعة والتجارة.

على الرغم من الجهود الكبيرة المبذولة، وبسبب التمويل المحدود، فإن جناح Make in Vietnam في معرض ATxSG 2024 متواضع للغاية مقارنة بأجنحة البلدان الأخرى، وخاصة منافسينا في مجال التكنولوجيا الرقمية مثل سنغافورة والصين وكوريا...

لا تزال محفظة منتجاتنا متواضعة. فباستثناء قطاع البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات، الذي يُمثل قوتنا، لا تُمثل منتجات الأجهزة الفيتنامية سوى نسبة ضئيلة من السوق العالمية، باستثناء المنتجات التي تُصنّعها شركات الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام.

من القضايا الأخرى المثيرة للقلق الموارد البشرية في مجال تكنولوجيا المعلومات. بالنسبة لشركات التكنولوجيا، تُعدّ الموارد البشرية، وخاصةً الموارد البشرية من نظام التدريب الجامعي، العامل الرئيسي. على الرغم من وجود ما يقرب من 170 جامعة في فيتنام تُقدّم تدريبًا في مجال تكنولوجيا المعلومات، إلا أن جودة التدريب متفاوتة، حيث لا يُلبّي سوى حوالي 30% من الخريجين متطلبات السوق. ولا تزال مواردنا البشرية ضعيفة في اللغات الأجنبية والمهارات الشخصية، وخاصةً مهارات العمل في البيئات المهنية.

وأخيرا، ليس لدينا حتى الآن نظام بيئي من شركات التكنولوجيا الرقمية لمرافقتنا في الخارج.

المراسل: لقد ذكرتَ للتوّ الحاجة إلى منظومة أعمال فيتنامية تُرافقنا عالميًا. كيف برأيك يُمكن تطبيق هذا الحل؟

د. نجوين ثانه توين: يُعدّ بناء منظومة أعمال فيتنامية لاستقطاب الحيتان في الخارج أمرًا بالغ الأهمية. ولذلك، وللفوز بمشاريع تكنولوجيا المعلومات الكبيرة (مشاريع الحيتان)، تحتاج شركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية إلى بناء منظومة عمل قوية تشمل الشركات المحلية والشركات العاملة في الخارج. فبينما تتمتع شركات تكنولوجيا المعلومات المحلية في فيتنام بنقاط قوة في التقنيات والمنتجات الجديدة، إلا أنها تعاني من ضعف في قدرتها على المبيعات، فإن الشركات العاملة في الخارج تتمتع بفرق مبيعات أقوى وشبكات علاقات أقوى. فإذا استطاع الجانبان توحيد نقاط قوتهما لاستغلال السوق في ذلك البلد، وبالتالي تحسين قدرتها على اختراق السوق العالمية.

ومن المهم بنفس القدر توفير الدعم الإعلامي لرفع مستوى الوعي وتزويد الشركات الفيتنامية بالمعلومات حول الأسواق الأجنبية المحتملة، حتى تجرؤ الشركات على الذهاب للصيد.

دعم مؤسسات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية لتنظيم المزيد من أنشطة الترويج التجاري، ومطابقة الأعمال، وتنظيم المعارض والأسواق أو المشاركة في المعارض والأسواق الدولية للترويج للمؤسسات الفيتنامية ومنتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية.

تحتاج مؤسسات تدريب تكنولوجيا المعلومات (الجامعات والتدريب المهني) إلى تحسين جودة تدريب تكنولوجيا المعلومات بشكل أكبر لتلبية متطلبات الأسواق الأجنبية، مع التركيز على التقنيات الجديدة واللغات الأجنبية مثل الإنجليزية واليابانية والصينية والمهارات الناعمة.

إلى جانب "صنع في فيتنام"، تحتاج الشركات إلى تطوير منتجات وخدمات "صنع في فيتنام" لخدمة السوق العالمية. ولتحقيق عالمية شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية، يتضح من استراتيجية "الانطلاق عالميًا من اليابان" لشركة FPT اليابانية أو "صنع في فيتنام" لشركة NTQ اليابانية، أنه لكي تحظى منتجات وخدمات وحلول التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية بقبول واسع من العملاء حول العالم، لا ينبغي أن نقتصر على المنتجات والخدمات والحلول المصنوعة في فيتنام فحسب، بل يجب أيضًا تشجيع جميع المنتجات والخدمات والحلول التي تُنتجها الشركات الفيتنامية، سواءً كانت في فيتنام أو خارجها، طالما كانت مملوكة لمواطنين فيتناميين.

تحتاج فيتنام إلى استراتيجية تسويق عالمية لشركات تكنولوجيا المعلومات الفيتنامية "صنع في فيتنام" للترويج لها ودعمها ومرافقتها في رحلتها نحو التوسع الخارجي. وبناءً على ذلك، يُشجع أي منتج أو حل أو خدمة، طالما كانت مملوكة لشركة فيتنامية، بغض النظر عما إذا كانت تعمل في أي بلد مثل اليابان أو الصين أو الولايات المتحدة، على التطور.

المراسل: إن التوسع الخارجي مهمة صعبة، لكنها رائعة. كيف سيواصل فريق العمل المعني بتسويق منتجات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية عالميًا دعم شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية للوصول إلى الأسواق الخارجية، سيدي؟

الدكتور نجوين ثانه توين: إدراكًا منا بأن هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به، ستقوم وزارة المعلومات والاتصالات قريبًا بنشر العديد من الحلول لدعم شركات التكنولوجيا الرقمية الفيتنامية للوصول إلى الأسواق الخارجية.

وسنواصل العمل مع الوحدات ذات الصلة في وزارة الخارجية ووزارة الصناعة والتجارة لإنشاء قنوات ونقاط محورية لدعم الشركات في الأسواق الخارجية (مع التركيز بشكل خاص على دول مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا وغيرها).

بالإضافة إلى ذلك، نقوم بزيادة الاستطلاعات حول احتياجات وقدرات الشركات الفيتنامية المشاركة في الأسواق الأجنبية؛ وبناء قاعدة بيانات للشركات الفيتنامية العاملة في الأسواق الأجنبية لبناء نظام بيئي للأعمال يدعم ويساعد بعضه البعض عند المشاركة في الأسواق الأجنبية.

التنسيق مع وزارة الخارجية ووزارة الصناعة والتجارة واتحاد التجارة والصناعة في فيتنام والمؤسسات الناجحة في الأسواق الأجنبية للبحث وجمع المعلومات السوقية حول أسواق تكنولوجيا المعلومات الأجنبية لتكون بمثابة أساس للمؤسسات الفيتنامية للإشارة إليها وتطوير خطط الأعمال.

استمرارًا للنجاح الذي حققناه في العام الماضي، سنواصل التنسيق مع الجهات المعنية لتنظيم الوفود لدعم الترويج التجاري والاستثماري للشركات: المشاركة في المعارض والمؤتمرات والندوات المتعلقة بتقديم وترويج منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

كما أن تنظيم الاتصالات وتعزيز العلامة التجارية وقدرات المؤسسات الفيتنامية أمر مهم بشكل خاص لرفع العلامة التجارية للمؤسسات الفيتنامية لتكنولوجيا المعلومات إلى العالم.

المراسل: شكرًا لك دكتور نجوين ثانه توين!