إعادة تشكيل السوق لزيادة القدرة التنافسية وتعزيز الصادرات الفيتنامية إلى فرنسا

فرنسا هي سوق "راسخة"، لكن اقتصادها يتطور باستمرار، لذا من الضروري إعادة التقييم للاستفادة من الفرص وتعزيز تصدير السلع الفيتنامية إلى فرنسا.

أقامت فيتنام وفرنسا علاقات دبلوماسية على مستوى السفراء في 12 أبريل 1973. وبعد إعادة التوحيد الوطني، عزز البلدان تعاونهما في مجالات عديدة. وفيما يتعلق بالتعاون الاقتصادي والتجاري، تُعدّ فرنسا حاليًا خامس أكبر شريك تجاري أوروبي لفيتنام (بعد ألمانيا وهولندا والمملكة المتحدة وإيطاليا). وبلغ حجم التبادل التجاري 5.3 مليار دولار أمريكي في عام 2022، بزيادة قدرها 10% مقارنةً بـ 4.8 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ليصل إلى 7.6 مليار يورو في عام 2023. ويبذل الجانبان جهودًا حثيثة للاستفادة من الفرص المتاحة لتنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA) بفعالية.

من السوق الفرنسية، أجرى السيد فو آنه سون - المستشار التجاري للمكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا تبادلاً مع مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة حول أنشطة التعاون التجاري بين مجتمعي الأعمال في البلدين منذ دخول اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية حيز التنفيذ، بالإضافة إلى التوصيات والمقترحات والحلول لتعزيز نمو التعاون التجاري بين فيتنام وفرنسا في الفترة المقبلة.

باعتبارك شخصًا يتمتع بخبرة لسنوات عديدة في العمل في فرنسا، كيف تقيم وضع استغلال المعلومات والاستفادة من السوق الفرنسية من قبل مجتمع الأعمال الفيتنامي منذ دخول اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية حيز التنفيذ؟

بدأتُ مهمتي في فرنسا في أكتوبر 2020، بعد شهرين فقط من دخول اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية (EVFTA) حيز التنفيذ رسميًا. وقد أتاح لي ذلك فرصةً للاطلاع عن كثب على التغييرات الملحوظة في طريقة وصول الشركات الفيتنامية إلى المعلومات المتعلقة بالسوق الفرنسية والاستفادة منها.

في الآونة الأخيرة، يمكن القول إن الشركات الفيتنامية أصبحت أكثر استباقية في البحث عن معلومات السوق والوصول إليها. وقد حرصت العديد منها على المشاركة المباشرة في أنشطة أبحاث السوق، مثل إرسال ممثلين إلى فرنسا للمشاركة في المعارض التجارية الدولية وإجراء المسوحات الميدانية. كما لاحظ مكتب التجارة ازدياد الاحترافية في إعداد خطط تطوير السوق، بدءًا من أبحاث المعلومات ووصولًا إلى وضع استراتيجيات الوصول.

تُعدّ هذه التطورات، إلى حد كبير، دليلاً واضحاً على فعالية برامج نشر المعلومات، والتدريب على الأعمال، والاستشارات التسويقية، ودعم بناء علاقات الشركاء، التي طبّقتها وزارة الصناعة والتجارة ، من خلال إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، ووكالة ترويج التجارة، والمكاتب التجارية، بشكل استباقي وفعال في السنوات الأخيرة. لم تعد الشركات التي استفادت من هذه البرامج منذ المراحل الأولى، أي مرحلة البحث، تشعر بالتردد والحيرة بشأن السوق المستهدفة التي تستهدفها.

ولذلك، أولى المكتب التجاري اهتماما خاصا بتعزيز أنشطة توفير المعلومات وزيادة الوعي لدى الشركات لبناء السوق الفرنسية كنقطة انطلاق للشركات الفيتنامية التي ترغب في بناء علاماتها التجارية في السوق الأوروبية، وذلك نظرا للعديد من الميزات الفريدة للسوق الفرنسية كبوابة للمجتمع الفيتنامي الكبير في الخارج.

ومع ذلك، نظرًا لمحدودية الموارد، لم تُتاح برامج الدعم وبناء القدرات على نطاق واسع لمجتمع أعمال التصدير. لذلك، رأى مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا ضرورة بذل المزيد من الجهود لمساعدة الشركات على استغلال مزايا اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية وتعظيمها، لا سيما في السوق الفرنسية، إحدى أهم بوابات الاتحاد الأوروبي.

فرنسا ليست سوقًا ذات طلب مرتفع على جودة المنتجات فحسب، بل لديها أيضًا معايير بيئية واجتماعية صارمة للسلع المستوردة والمتداولة. يُمثل هذا تحديًا كبيرًا للشركات والسلع الفيتنامية. هل يمكنكِ مشاركة الصعوبات التي تواجهها الشركات عند تعاملها مع هذه السوق؟ كيف دعم مكتب التجارة معلومات السوق وقدّم المشورة للشركات بشأن بناء علامتها التجارية؟

عند تصدير البضائع إلى أوروبا، تُعدّ اللوائح الصارمة المتعلقة بجودة المنتجات من أكبر التحديات التي تواجهها الشركات الفيتنامية، لا سيما في قطاعات مثل المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة والمنسوجات. ويتزايد التركيز على معايير التنمية المستدامة، بما في ذلك التغليف الصديق للبيئة وإمكانية التتبع. وتُطبّق هذه المعايير الصارمة على جميع أنحاء أوروبا.

في فرنسا، تتميز السوق الفرنسية بأن السلع المستوردة تُلبّي بشكل رئيسي احتياجات الاستهلاك المحلي، ما يعني أنه عند استيراد سلعة معينة، يجب على المستوردين مراعاة أذواق السوق المحلية واحتياجاتها الاستهلاكية. أي أنهم يُصمّمون منتجاتهم بناءً على احتياجاتهم الشخصية عند اتخاذ قرارات الاستيراد.

علاوة على ذلك، ولأن السوق الفرنسية شهدت تطورًا مستمرًا، فقد استقر عدد المصدّرين والمستوردين، وأصبح لدى معظمهم موردون موثوقون. وهذا يزيد من حدة المنافسة في السوق الفرنسية.

بالنسبة لنا، لا تزال الشركات الفيتنامية، رغم جودة منتجاتها، تواجه قيودًا في مهارات الوصول إلى السوق، وقدراتها على البحث عن العملاء، بل وأحيانًا تفتقر إلى التحضير الدقيق لوثائق التصدير أو وثائق الترويج للمنتجات. وقد أثر هذا على بناء الثقة مع الشركاء الفرنسيين.

في ظلّ الصعوبات الاقتصادية التي تواجهها فيتنام، بذل المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا جهودًا حثيثة، ونسّق ونظّم برامج أسبوع البضائع الفيتنامية في فرنسا. في الصورة، يقصّ الوزير نجوين هونغ دين وممثلو مجموعة كارفور وشركة تي آند تي للأغذية شريط افتتاح أسبوع البضائع الفيتنامية في فرنسا 2021.

وفي مواجهة هذه الصعوبات، قام المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بالعديد من الأنشطة لدعم الشركات، مثل المعارض والمؤتمرات جنبًا إلى جنب مع أنشطة الاتصال التجاري، والسعي إلى فرص التعاون...

بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للسوق الفرنسية، أجرى مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا أبحاثًا وتقارير وعمل مع الإدارات والأقسام التابعة لوزارة الصناعة والتجارة وقرر أن جلب البضائع الفيتنامية إلى سلاسل التوزيع الأجنبية حتى يمكن بيعها في البلدان المضيفة، للمستهلكين المحليين، تحت العلامات التجارية الفيتنامية هي طريقة فعالة ومستدامة لتصدير البضائع ولها أهمية خاصة في عمل بناء العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية.

ولذلك، في الآونة الأخيرة، تم تنفيذ سلسلة من الأنشطة المحددة في هذا الاتجاه، وحققنا نجاحًا أوليًا في بناء عدد من العلامات التجارية الفيتنامية في محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت في فرنسا.

مع ذلك، لا بد من الاعتراف بأن حجم العمل كبير جدًا مقارنةً بالموارد الحالية للمكتب التجاري. لذلك، سنواصل في الفترة المقبلة التنسيق مع الجهات المعنية لزيادة الدعم، ليس فقط لمساعدة الشركات على الوصول إلى السوق الفرنسية بشكل أكثر فعالية، بل أيضًا لبناء العلامة التجارية الفيتنامية تدريجيًا كنموذج مرموق وعالي الجودة في الاتحاد الأوروبي.

ذكرتم أن أولوية الاتفاقية هي دعم الشركات للاستفادة بشكل أكبر من حوافز اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية - الفيتنامية، وبناء علاماتها التجارية في هذا السوق. لذا، يُرجى إخبارنا كيف نفّذت الاتفاقية خطط التطوير هذه.

فرنسا سوقٌ تتميز بخصائص تُهيئها لتطوير المنتجات الفيتنامية. أولًا، هي ثاني أكبر دولة من حيث عدد السكان في أوروبا، إذ يبلغ عدد سكانها قرابة 68 مليون نسمة. ولا تُعدّ فرنسا سوقًا استهلاكية محلية كبيرة فحسب، بل تُعدّ أيضًا مركزًا مهمًا لإعادة التصدير، بفضل موقعها الجغرافي المُلائم ونظامها اللوجستي المُتطور.

علاوة على ذلك، تتميز ثقافة الاستهلاك الفرنسية بتنوعها وانفتاحها، لا سيما مع المنتجات المستوردة عالية الجودة، مما يوفر فرصًا كبيرة للسلع الفيتنامية. علاوة على ذلك، تمتلك فرنسا ثاني أكبر سوق تجزئة في أوروبا، بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 470 مليار يورو، وهي موطن 4 من أكبر 10 مجموعات تجزئة في أوروبا.

فرنسا أيضًا هي الدولة التي تضم أقدم وأكبر جالية آسيوية في الاتحاد الأوروبي، حيث تُعدّ الجالية الفيتنامية في فرنسا الأكبر في أوروبا، إذ يبلغ تعدادها نحو 400 ألف نسمة. ولا تُمثّل هذه الجالية قناة توزيع مهمة فحسب، بل تُمثّل أيضًا جسرًا ثقافيًا يُسهّل وصول المنتجات الفيتنامية إلى المستهلكين المحليين.

إدراكًا لهذه الخصائص، قام المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بالتنسيق الوثيق مع إدارة السوق الأوروبية الأمريكية والجهات المعنية لوضع وتنفيذ خطة طويلة الأجل للوصول إلى أنظمة توزيع التجزئة في السوق الفرنسية. ويهدف المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا ليس فقط إلى إدخال المنتجات الفيتنامية إلى أنظمة التجزئة الكبرى، بل أيضًا إلى بناء علامة تجارية وطنية وتعزيز صورة المنتجات الفيتنامية عالية الجودة هنا.

وفّر الإطاران الرئيسيان، مشروع القيمة الفيتنامية ومشروع تشجيع الشركات الفيتنامية على المشاركة في شبكات التوزيع الخارجية، توجيهًا استراتيجيًا وأساسًا لمكتب التجارة لتنفيذ برنامج تعاون شامل مع أنظمة التوزيع المحلية. وبفضل ذلك، أنشأ مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا قناةً مباشرة لإيصال المنتجات الفيتنامية إلى أكبر أنظمة توزيع التجزئة في فرنسا وأوروبا.

ومن خلال هذه المشاريع، تمكنا من كسر الموقف السلبي السابق، ومساعدة الشركات الفيتنامية على التواصل مع أكبر موزعي الجملة للأغذية الآسيوية في فرنسا وأوروبا، وتوسيع شبكة التعاون مع مستوردي الجملة في أكبر سوق الجملة في فرنسا - رونجيس.

علاوة على ذلك، نظم المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بنجاح أنشطة ترويجية مثل "أسبوع السلع الفيتنامية"، ووضع مئات المنتجات على أرفف سلاسل المتاجر الكبرى، ولأول مرة، جلب الأرز ذو العلامة التجارية الفيتنامية إلى المتاجر الأوروبية.

بفضل خطة شاملة وجهود متواصلة، نجح المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا في إرساء أسس متينة ليس فقط لتعزيز حضور المنتجات الفيتنامية، بل أيضًا لبناء صورة فيتنامية كدولة ذات منتجات عالية الجودة وموثوقة. وتُعدّ هذه خطوة مهمة ليس فقط لتواجد المنتجات الفيتنامية، بل أيضًا لخلق علامة تجارية مستدامة في هذه السوق الأوروبية الواعدة.

من أبرز الأنشطة التي نفذها مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا مؤخرًا تنظيم برنامج "أسبوع البضائع الفيتنامية" في فرنسا عبر شبكات السوبر ماركت والهايبر ماركت في البلاد. الصورة: مكتب التجارة الفيتنامية في السوق الفرنسية.

وهكذا، يتضح أن وزارة الصناعة والتجارة تُنفّذ أنشطة دعم الشركات في بناء علاماتها التجارية في فرنسا بشكل منهجي للغاية، وخاصةً في الصفقات التجارية. لكن السؤال هو أن بناء العلامات التجارية ليس حكرًا على جميع شركات التصدير. لتحقيق ذلك، ما الذي يجب على الشركات مراعاته؟ وما نصيحتكم للشركات؟

في الواقع، يُعد بناء علامة تجارية في الخارج عملية طويلة الأمد وتتطلب موارد كبيرة، وليست مجالاً مفتوحاً لجميع الشركات المُصدّرة. ومع ذلك، بالنسبة للشركات التي حددت هدف التنمية المستدامة في الأسواق الدولية، وخاصةً فرنسا - وهي سوق تتطلب جودة وسمعة عالية - يُعد بناء العلامة التجارية عاملاً لا غنى عنه.

إذًا، ما الذي ينبغي على الشركات الانتباه إليه؟ أودّ أن أشارككم بعض النقاط المهمة:

أولاً، تحديد السوق المستهدفة والقيم الأساسية للعلامة التجارية بوضوح. على الشركات دراسة أذواق وثقافة المستهلكين في فرنسا بعناية، وتحديد شرائح العملاء المستهدفة، والتأكد من أن منتجاتها تلبي المتطلبات الأكثر إلحاحًا. في هذا السوق، يؤثر تخصيص المنتج وجمالياته بشكل كبير على قرارات الشراء.

ثانيًا، الاستثمار في جودة المنتج والامتثال للمعايير الدولية. يُولي المستهلكون الفرنسيون أهمية كبيرة لجودة المنتج واستدامته. لذلك، يجب على الشركات الفيتنامية ضمان استيفاء منتجاتها للمعايير الفنية ومعايير سلامة الغذاء، بالإضافة إلى متطلبات البيئة والمسؤولية الاجتماعية وإمكانية التتبع.

ثالثًا ، على الشركات الاستفادة من برامج الدعم التي تقدمها وزارة الصناعة والتجارة والمكاتب التجارية. فنحن لا ندعم معلومات السوق ونربط الشركات فحسب، بل نوفر أيضًا فرصًا للمنتجات الفيتنامية للمشاركة في فعاليات الترويج للعلامات التجارية في فرنسا.

رابعًا، بناء استراتيجية تسويقية فعّالة. لا يُمكن بناء علامة تجارية بين عشية وضحاها. أهم نقطة في هذه الخطوة هي إيجاد شريك موثوق في فرنسا، والعمل معًا لتعزيز التواصل وبناء الثقة مع المستهلكين الفرنسيين. على الشركات أن تُدرك أن هذه عملية طويلة الأمد، تتطلب استثمارًا ليس فقط في التمويل، بل أيضًا في الاستراتيجية والكوادر البشرية.

في الختام، أنصح الشركات بالنظر إلى بناء هويتها التجارية ليس فقط كهدف تجاري، بل أيضًا كالتزامٍ بتقديم قيم مستدامة، بما يتماشى مع متطلبات السوق وتوقعات المستهلكين الفرنسيين. باتباع النهج الصحيح ودعم الجهات المعنية، أعتقد أن الشركات الفيتنامية قادرة على تحقيق نجاح باهر في بناء هويتها التجارية في فرنسا وأوروبا.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html