إن التبرع بسيارة مرسيدس بقيمة تزيد عن 2 مليار دونج، أو التبرع بمبلغ 320 مليون دونج على الفور للعملاء الذين يشترون منزلاً في نوفمبر، أو دفع 10% فقط من القيمة لامتلاك العقارات... هي سياسات لجذب مشتري المنازل من العديد من شركات العقارات.
اشتري منزل واحصل على سيارة بقيمة 2 مليار دونج
أعلنت مجموعة نام لونغ (NLG) مؤخرًا عن سياسة المبيعات الجديدة في مشروع منطقة ووتر بوينت الحضرية (مقاطعة بن لوك، مقاطعة لونغ آن ). والجدير بالذكر أن أول سياسة ترويجية تطبقها نام لونغ هي أن من يشتري فيلا تزيد قيمتها عن 20 مليار دونج سيحصل فورًا على سيارة مرسيدس بنز GLC 200، بقيمة ملياري دونج.
وقال ممثل شركة نام لونج "إذا لم يرغب العميل في استلام السيارة، فسيتم تحويل المبلغ المذكور أعلاه وخصمه مباشرة من سعر المنزل".
علاوةً على ذلك، تُقدّم نام لونغ سياسةً ترويجيةً أخرى بمناسبة هذا الافتتاح، وهي أن العملاء الذين يشترون عقارات في مشروع ووتر بوينت سيحصلون في نوفمبر على هدية فورية بقيمة 320 مليون دونج. في حال عدم استلام العميل للهدية، سيتم خصمها مباشرةً من قيمة العقد الذي اشتراه.
وفي سياق السوق الحالي، تعتبر سياسات البيع التفضيلية، بما في ذلك جداول الدفع الطويلة والمرنة، عاملاً حاسماً في سيولة كل مشروع.
وبالمثل، يُطرح مشروع مجموعة ماستري (مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه) للبيع قريبًا، حيث ستتولى ماستري دور المستثمر. سيحصل العملاء الذين يشترون شققًا هنا على 200 مليون دونج كهدية ترحيبية عند استلام المنزل، بالإضافة إلى رسوم إدارة وتشغيل لمدة 24 شهرًا إضافية.
في مشروع كاراوورلد كام رانه ( خانه هوا ) الذي على وشك إعادة تشغيل المبيعات بعد فترة طويلة من التوقف، قال المستثمر KN Group أن العملاء الذين يشترون شقة منتجع على الشاطئ بسعر يزيد عن 4 مليارات دونج / وحدة سيحصلون على الفور على نظام طاقة شمسية بقيمة 250 مليون دونج، و 15 ليلة في فيلا دراكو وبطاقة عضوية KN Golf Link لمدة عامين.
وفي مشروع المنازل والفيلات المسمى LA Home (منطقة بن لوك، مقاطعة لونغ آن)، لعب المستثمر أيضًا "بشكل كبير" عندما عرض سياسة تمنح العملاء الذين يشترون منزلًا هنا 16 تايلًا من الذهب.
سياسة الدفع المرنة
ولا يقتصر الأمر على إهداء الأموال والسيارات الفاخرة والذهب، بل يطلق العديد من المستثمرين أيضاً سياسات دفع بحوافز "غير مسبوقة"، حيث لا يحتاج العملاء إلا إلى دفع مبلغ منخفض نسبياً مقارنة بالقيمة الفعلية للمنتج حتى يتمكنوا من امتلاك منزل.
على سبيل المثال، أعلنت مجموعة فو دونغ مؤخرًا عن سياسة مبيعات جديدة لمشروع فو دونغ سكاي ون (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ ). وبناءً على ذلك، وبسعر بيع يبلغ 30 مليون دونغ للمتر المربع، سيدفع العملاء 160 مليون دونغ فقط، أي ما يعادل 10% من قيمة العقار حتى استلام المنزل. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل العملاء على هدية بقيمة 20 مليون دونغ عند شراء منزل في هذا المشروع، وسيتم خصم المبلغ مباشرةً من قيمة عقد البيع. كما يمكن للعملاء أيضًا الدفع على أقساط للمستثمر، بمبلغ حوالي 9 ملايين دونغ شهريًا فقط.
يقدم مشروع شقق TT AVIO (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ)، الذي تستثمره شركة Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group اليابانية المشتركة، سياسة مبيعات مرنة "للتفاوض على الدفع"، حيث يمكن للعملاء اختيار الوقت ومقدار الدفع الشهري.
على وجه التحديد، خلال ثلاث سنوات من الدفعات المرحلية، بالإضافة إلى الأقساط الثابتة، يمكن للعملاء اقتراح جداول سداد مباشرة على المستثمر. للمشترين حرية اختيار عدم الدفع، أو دفع مبلغ أقل، أو دفع مبلغ أكبر وفقًا لنسبة المبلغ خلال الفترة.
وقالت مجموعة خاي هوان لاند أيضًا إنها لديها سياسة لدعم العملاء الذين يشترون شققًا في مشروع خاي هوان برايم (منطقة نها بي، مدينة هوشي منه)، مع دعم الدفع المرن المقسم إلى 27 قسطًا في عامين، بنسبة 1٪ فقط شهريًا، مما يساعد على تقليل الضغوط المالية، ويتم دفع فائدة رأس مال القرض المصرفي 0 دونج في 24 شهرًا، مما يعني أن العملاء لن يضطروا إلى دفع الفائدة ورأس المال للبنك في غضون 24 شهرًا...
صرح السيد فو هونغ ثانغ، مدير قسم أبحاث سوق العقارات في مجموعة DKRA، بأن نفسية مشتري المنازل حاليًا تتطلع إلى سياسة المبيعات التي يتبعها المستثمر. والدليل على ذلك أنه عند تطبيق سياسة جديدة، يرتفع الطلب فورًا، ويزداد عدد الحجوزات. هذا يعني أنه في ظل ظروف السوق الحالية، تُعتبر سياسات المبيعات التفضيلية، التي تتضمن تمديد جدول الدفع، العامل الحاسم في سيولة كل مشروع. تُباع مشاريع المبيعات الحالية بناءً على سياسة وسمعة المستثمر. وقد أعادت سياسات الدفع الجذابة التي يتبعها المستثمر في هذه المرحلة الطلب بعد فترة طويلة من الركود.
برأيي، سيشهد السوق خلال الربع الأخير من عام 2024 والربع الأول من عام 2025 تغيرات كبيرة في حجم المعاملات. فبدلاً من تخفيض المستثمرين لسعر البيع مباشرةً، سيتجهون إلى باقات الهدايا وسياسات البيع الجذابة. وهذا سيساعد السوق على تجنّب انخفاض أسعار البيع، ويجذب العملاء ويحفّزهم. إضافةً إلى ذلك، سيُضفي طرح العديد من المستثمرين لمنتجاتهم في شهري نوفمبر وديسمبر مزيدًا من الحماس على السوق، ويحفّز المنافسة في وضع سياسات البيع، ويعزز انتعاشه من جديد، كما علق السيد ثانغ.
وفقًا للسيد ثانغ، قد يستمر مستوى الأسعار الأولية في الارتفاع بشكل طفيف خلال الربع الرابع بسبب ضغط تكاليف المدخلات لتطوير المشاريع. ومع ذلك، يحظى العملاء بدعم جيد من خلال طرق الدفع، ودعم القروض المصرفية، وسياسات البيع المرنة للمستثمرين.
تعليق (0)