تحديث تجارة التجزئة الريفية، WinCommerce يواصل نموه المزدوج

(دان تري) - تشهد صناعة التجزئة في فيتنام تحولاً سريعاً من القنوات التقليدية (GT) إلى القنوات الحديثة (MT)، حيث يعطي المستهلكون الأولوية لتجارب التسوق المريحة والمنتجات عالية الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة.

وبحسب بعض تقارير السوق، تمثل مبيعات الهواتف المحمولة حاليا نحو 12% من إجمالي مبيعات التجزئة، وهو أقل بكثير من مثيلتها في دول إقليمية مثل تايلاند أو إندونيسيا، مما يدل على أن هناك مجالا كبيرا للنمو.

ومع ذلك، تواجه شركات التجزئة أيضًا ضغوطًا تنافسية متزايدة، وارتفاع تكاليف التشغيل، وخاصة تكاليف الإيجار والموظفين، والتحديات اللوجستية في ضمان السلع الطازجة، واستقرار الإمدادات والسيطرة على التكاليف في المناطق النائية.

في هذا السياق، تواصل شركة وينكومرس (WCM)، التابعة لمجموعة ماسان ، توسيع شبكتها وتحسين كفاءتها التشغيلية. ومن خلال نظام السوبر ماركت والمتاجر WinMart/WinMart+/WiN، تهدف الشركة إلى توفير سلع عالية الجودة بأسعار معقولة، مع تحسين تجربة التسوق في المناطق الريفية تدريجيًا.

المستهلكون يتسوقون لشراء اللحوم المعالجة من MEATDeli (الصورة: ماسان).

نمو الإيرادات بنسبة مزدوجة الرقم  

وفقًا لتقرير يوليو، حققت WCM صافي إيرادات بلغ 3,486 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها 23% عن نفس الفترة من عام 2024، متجاوزةً بذلك هدف النمو الأساسي الذي يتراوح بين 8% و12% والمحدد للعام بأكمله. وفي الأشهر السبعة الأولى، بلغ إجمالي الإيرادات 21,400 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها 14.8% عن نفس الفترة. وارتفع نمو إجمالي مبيعات المتاجر التي تعمل بثبات بنسبة 7.6% خلال نفس الفترة، مما يُظهر تحسنًا في الكفاءة التشغيلية.

في يوليو، افتتحت WCM 36 متجرًا جديدًا، ليصل إجمالي عدد المتاجر الجديدة التي افتُتحت منذ بداية العام إلى 354 متجرًا، مُكملةً بذلك أكثر من 50% من الخطة السنوية (400-700 متجر). حوالي 75% من هذه المتاجر تابعة لـ WinMart+ في المناطق الريفية. ساهمت المنطقة الوسطى بـ 175 متجرًا، أي ما يقارب 50% من إجمالي المتاجر الجديدة، مما يعكس استراتيجية التوسع الإقليمي.

تم إطلاق نموذج جديد لمنطقة الحلوى والوجبات الخفيفة في WinMart Tinh Gia (الصورة: Masan).

من خلال نظام متاجر WinMart+ الذي يغطي المناطق الريفية، يمكن للمستهلكين الوصول إلى الأغذية الطازجة والمنتجات الأساسية والسلع عالية الجودة بأسعار معقولة، في مساحة تسوق حضارية وحديثة.

يساعد هذا السكان المحليين على تغيير عاداتهم الاستهلاكية تدريجيًا، من التسوق في الأسواق التقليدية إلى تجربة متاجر أكثر حداثة وسهولة وشفافية. ومن خلال "جلب محلات السوبر ماركت إلى الأزقة الصغيرة"، تساهم وينكومرس في تضييق فجوة الاستهلاك بين المناطق الحضرية والريفية، مع نشر عادات التسوق المتحضرة بين كل منزل فيتنامي.

سمك السلمون الطازج في سوبر ماركت وين مارت (الصورة: ماسان).

استراتيجية التوسع الفعالة  

وفقًا لـ WCM، حققت جميع المتاجر الجديدة التي افتُتحت منذ بداية عام 2025 أرباحًا إيجابية. وعلى وجه الخصوص، برزت متاجر WinMart+ في المنطقة الوسطى كمحرك نمو جديد، بفضل مجموعة منتجاتها التي تلبي احتياجات المستهلكين وميزتها الرائدة في شغل مواقع ذات حركة مرور كثيفة.

في كلمته خلال قمة Techcombank للاستثمار 2025 في 9 يوليو، أكد السيد داني لي، الرئيس التنفيذي لمجموعة ماسان، أن قنوات البيع بالتجزئة الحديثة في فيتنام لا تمثل سوى 12% من إجمالي السوق، بينما تتراوح نسبتها في الدول المجاورة مثل تايلاند وإندونيسيا بين 30% و50%. ولتسريع وتيرة تحديث قطاع البيع بالتجزئة، يُعد بناء سلسلة توريد متكاملة من الإنتاج إلى الاستهلاك، وتطوير منصة بيانات العملاء، عوامل رئيسية.

بناءً على ذلك، تستفيد WCM من منظومة Masan، التي تشمل التصنيع (Masan Consumer، Masan MEATLife، WinEco)، والخدمات اللوجستية (SUPRA)، والتمويل الاستهلاكي (Techcombank)، ونظام توزيع متعدد القنوات. كما تستفيد الشركة من منصة بيانات العملاء من خلال برنامج عضوية WiN، الذي يهدف إلى الوصول إلى ما بين 30 و50 مليون مستهلك، لتخصيص التجربة وتعزيز قيمة العميل مدى الحياة.

الزبائن يستمتعون بتجربة التسوق للمنتجات الزراعية الطازجة في وين مارت (تصوير: ماسان).

على الرغم من أن سوق التجزئة الحديث في فيتنام لا يزال يتمتع بإمكانات هائلة، إلا أن التوسع السريع يتطلب من الشركات الحفاظ على جودة الخدمات، وإدارة مخاطر التكلفة، وتحسين سلاسل التوريد. إضافةً إلى ذلك، سيظل دخول المنافسين المحليين والدوليين، بالإضافة إلى تقلبات الاقتصاد الكلي ، عوامل مؤثرة على استراتيجيات تطوير تجار التجزئة، بما في ذلك سوق التجزئة العالمي.

ومع ذلك، حافظت WinCommerce على زخم نمو إيراداتها وتوسع شبكتها مع الأداء المالي الإيجابي لعدة أشهر متتالية، مما يدل على أن الشركة تستفيد من الفرص المتاحة في السوق.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm