"فتح" سوق الحلال: ملخص من خبرة شركة فيناميلك الممتدة لـ 27 عامًا في التصدير

ANTD.VN - بخبرة تزيد عن 27 عامًا في التصدير، تُعد شركة فيناميلك من الشركات القليلة التي تتمتع بمزايا عديدة في ظل التوسع المتزايد لسوق الحلال. بالإضافة إلى اتباع معايير الإنتاج الحلال، أكد ممثل شركة فيناميلك أن الالتزام تجاه المستهلكين شرط أساسي لنجاح الشركة في هذه السوق.

بالعودة إلى فيتنام للمرة الثالثة، لا يزال السيد إنعام أحمد ضياء أحمد، وهو مستورد من الشرق الأوسط، منبهرًا بحداثة مصانع حليب فيناماليك. فهي لا تقتصر على اعتمادها معايير الحلال - وهو معيار إلزامي للتصدير إلى الدول الإسلامية - بل إن "مجموعة" المعايير العالمية الرائدة مثل GlobalG.AP، وOrganic EU، وFDA، وISO 9001، وFSSC 22000... كافية لتواجد منتجات هذه الشركة العملاقة في صناعة الألبان في أي سوق متطلب.

بعد أن تعرف السيد ضياء أحمد على شركة فيناميلك في معرض دولي قبل أكثر من عشر سنوات، قرر التعاون معها لتوزيع حليب الأطفال المجفف الفيتنامي في السوق الأفغانية. وأضاف السيد ضياء أحمد: " لا تقتصر منتجاتهم على مطابقتها لمعايير الحلال فحسب، بل يقدمون أيضًا خدمات احترافية للغاية، مما يساعدنا على التواصل مع المستهلكين، وتنفيذ برامج ترويجية أو ندوات حول الصحة والتغذية. بالإضافة إلى حليب الأطفال المجفف، نتوسع في خطوط إنتاج الحليب الأخرى لتلبية الطلب المتزايد في السوق".

السيد إينام أحمد ضياء أحمد جاء مباشرة للتعرف على تكنولوجيا الإنتاج في مصانع فيناميلك.

مع نمو إيراداتها بشكل كبير بعد أكثر من عشر سنوات من دخولها السوق، أصبحت علامة ألفا التجارية من فيناميلك شائعة للغاية، حيث تظهر في كل مكان... لا تقتصر أسواق الحلال على أفغانستان فحسب، بل تُمثل ما يقرب من 80% من إيرادات صادرات فيناميلك. ومن بين هذه الأسواق، هناك مجموعات سوقية ذات نمو مرتفع من حيث المساهمة والقيمة، ويُتوقع أن يتجاوز معدل نمو بعض الأسواق 80% بحلول عام 2024.

لقد انفتح السوق الذي تبلغ قيمته تريليون دولار على نطاق أوسع.

مع وجود حوالي ملياري مستهلك متمركزين في الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا وبعض دول جنوب شرق آسيا، يُعتبر سوق المنتجات الحلال "أرضًا خصبة" لشركات التصدير. وفيما يتعلق بالغذاء وحده، يُظهر تقرير صادر عن منظمة الأغذية والزراعة للأمم المتحدة (الفاو) أن المجتمع الإسلامي العالمي سينفق حوالي 1900 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 15 ألف مليار دولار أمريكي بحلول عام 2050. وتمثل المنتجات الزراعية عالية الجودة، وخاصةً المنتجات النظيفة والعضوية الحاصلة على شهادة الحلال، نسبة كبيرة من هذا الإنفاق.

فيتنام دولةٌ تتميز بصادراتها الزراعية، وتقع في آسيا، حيث يعيش حوالي 62% من سكان العالم المسلمين. وتسعى فيتنام وعددٌ من الدول الإسلامية إلى زيادة حجم التبادل التجاري الثنائي في الفترة المقبلة، على سبيل المثال: تسعى فيتنام وماليزيا إلى زيادة حجم التبادل التجاري إلى 18 مليار دولار أمريكي، وفيتنام والإمارات العربية المتحدة إلى 10 مليارات دولار أمريكي، وفيتنام وتركيا إلى 5 مليارات دولار أمريكي...

من منظور تجاري، قال السيد فو ترونغ هيو، مدير الأعمال الدولية في فيناميلك: "يتمتع سوق المنتجات الحلال بإمكانيات هائلة. ليس فقط المجتمع المسلم، بل المستهلكون في الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة وروسيا والاتحاد الأوروبي... مهتمون جدًا بهذا المعيار لما يتميز به من سلامة وجودة واستدامه. إن التوسع الأخير في اتفاقيات التجارة الحرة في فيتنام، وخاصة اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة بين فيتنام والإمارات العربية المتحدة (CEPA)، يُتيح فرصًا كبيرة للشركات المحلية للوصول إلى هذه الشريحة الكبيرة من العملاء".

فيما يتعلق بتوجه فيناميلك نحو هذه الفئة السوقية، أشار السيد هيو إلى أن الشركة تهدف إلى الحفاظ على نمو إنتاجها بنسبة تتراوح بين 5% و10% في الأسواق التقليدية. وفي الوقت نفسه، تبحث الشركة عن منتجات مناسبة للتوسع في أسواق كبيرة مثل ماليزيا وإندونيسيا وغيرها، بهدف خدمة المجتمع المسلم في هذه المنطقة.

ولا تستهدف المنتجات الحاصلة على شهادة الحلال الدول الإسلامية فحسب، بل تساعد أيضاً في توسيع قاعدة العملاء في الدول الآسيوية.

هل الفرصة متاحة للأغلبية؟

بحسب الخبراء، ورغم كونها سوقًا كبيرةً واعدةً بموقعها الجغرافي الملائم، فإن دخول المنتجات الفيتنامية عمومًا، والمنتجات الزراعية والمائية خصوصًا، إلى سوق الحلال لا يزال في مراحله الأولى. ورغم تصنيفها ضمن أفضل 20 دولةً مصدرةً عالميًا، إلا أن فيتنام لم تصل بعد إلى قائمة أفضل 30 دولةً مصدرةً للأغذية الحلال عالميًا، حيث لا يتجاوز عدد الشركات التي تمتلك منتجاتٍ حاصلة على شهادات الحلال 1000 شركة.

لاستغلال إمكانات السوق في الدول التي تستهلك منتجات الحلال فقط، على الشركات الاهتمام بتطبيق معايير الاعتماد والالتزام بها، واختيار جهة الاعتماد المناسبة ذات السمعة الطيبة. وأضاف ممثل شركة فيناميلك، من خلال خبرته، أن وحدة التصدير بحاجة إلى مناقشة شركائها لفهم اللوائح الخاصة بكل سوق بوضوح. لا تشترط جميع الأسواق الحصول على اعتماد من جهة خارجية، ولكن يمكن للشركات إصدار شهاداتها ذاتيًا أو وضع اتفاقيات خاصة بمنتجات وصناعات محددة.

بحسب طبيعة الصناعة ومنشأ المنتج، تحتاج الشركات إلى التحلي بالمرونة اللازمة للممارسة السليمة، وتوفير التكاليف، وبالتالي خلق ميزة تنافسية للمنتج. ولا يُعدّ شعار الحلال على المنتج "الاختبار" الوحيد لاختراق السوق. فالمهم هو فهم هذه الشريحة السوقية فهمًا دقيقًا، وامتلاك وعي وممارسة متوافقين، كما قال السيد هيو.

في شركة فيناميلك، بدأ البحث والتطبيق العملي لهذا المعيار مبكرًا جدًا، حتى قبل عدم وجود هيئة اعتماد رسمية في فيتنام. حاليًا، جميع منتجات هذه الوحدة المُصدّرة، والبالغ عددها 387 منتجًا، تُطابق معايير الحلال، بما في ذلك الحليب المجفف، والحليب المكثف، ومسحوق التغذية، والزبادي، وزبادي الشرب، وغيرها.

إن وجود شعار الحلال على المنتج ليس مجرد شهادة، بل هو أيضًا التزام من الشركة المصنعة تجاه المستهلكين.

بالنسبة لشركة فيناميلك، ليس تحقيق معايير الحلال أمرًا صعبًا، فنحن نتمتع بخبرة وثقة عالية في عملية إدارة الجودة لدينا، بدءًا من الإنتاج وحتى النقل. ومع ذلك، نؤمن بأن شعار الحلال على المنتج ليس مجرد شهادة، بل هو أيضًا التزام من الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. ويشمل هذا الالتزام عوامل عديدة، بدءًا من اختيار المنتجات والنكهات المناسبة، وضمان ممارسات الإنتاج وفقًا لمعايير الحلال، وصولًا إلى برامج ما بعد البيع، وتصميم العبوات... بما يتناسب مع خصائص السوق،" أوضح ممثل فيناميلك.

إلى جانب الاعتماد، تُعدّ العلاقات الوثيقة مع الشركاء، وفقًا لشركة فيناميلك، أحد أهم "الأسرار" التي تُمكّن الشركات من ترسيخ وجودها في السوق لمدة تتراوح بين 10 و20 عامًا. فمن خلال الشركاء المحليين، يُمكن لهذا المُصدّر توفير منتجات تُلبي احتياجات المستهلكين بدقة، بالإضافة إلى تصميم عبوات وإعلانات وصور علامات تجارية، وغيرها، بما يتناسب مع ثقافة وأذواق كل سوق. وهذا الأمر أكثر أهمية بالنسبة للدول الإسلامية.

توقع شركة فيناميلك بانتظام عقودًا كبيرة بقيمة ملايين الدولارات مع عملاء من سوق الحلال في معرض الخليج للأغذية الدولي في دبي.

بالإضافة إلى ذلك، كشف ممثلو شركة فيناميلك عن أن المشاركة الفعالة في أنشطة الترويج التجاري، مثل المعارض والفعاليات والتواصل، تُعدّ قناةً فعّالة لتوسيع أسواق التصدير، ليس فقط لمنتجات الحلال. في عام ٢٠٢٤، شاركت الشركة في ما يقارب ٢٠ معرضًا وفعاليةً للترويج التجاري، ووقّعت من خلالها عقودًا بملايين الدولارات. في أوائل عام ٢٠٢٥، واصلت الشركة حضورها في ثاني أكبر معرض للأغذية في العالم - جلفود في دبي - والذي يُعتبر بوابةً لأسواق الحلال في الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب غرب آسيا.

المصدر: https://www.anninhthudo.vn/mo-khoa-thi-truong-halal-duc-ket-tu-27-nam-kinh-nghiem-xuat-khau-cua-vinamilk-post599345.antd