لتوسيع حصة سوق التجزئة، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التركيز على المنتجات الجديدة.

أجرى السيد نجوين آنه دوك - رئيس جمعية تجار التجزئة في فيتنام والمدير العام لاتحاد التعاونيات التجارية في مدينة هوشي منه ( جمعية سايجون التعاونية ) - مقابلة مع مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة حول هذه القضية.

سيدي، باعتباركم أحد كبار تجار التجزئة في فيتنام، كيف تقيمون صورة هذه الصناعة في السنوات العشر الماضية؟

على مدى السنوات العشر الماضية، تضاعف حجم تجارة التجزئة الحديثة في فيتنام عشرة أضعاف، من 2.6 مليار دولار أمريكي إلى 26 مليار دولار أمريكي. ومع ذلك، لا تمثل حصة سوق التجزئة الحديثة سوى حوالي 20% من إجمالي حصة السوق، مقارنةً بـ 90% في سنغافورة، و65% في تايلاند، و40% في ماليزيا، وحوالي 20% في الهند.

أطلقت جمعية سايغون التعاونية سلسلة من البرامج الترويجية قبل وأثناء وبعد زيادة أسعار البنزين والنفط. الصورة: VGP/Phuong Dung

يشهد سوق التجزئة في فيتنام نموًا سريعًا، لا سيما في قطاع التجزئة الحديث. ومع ذلك، بالمقارنة مع الدول الأخرى من حيث انتشار السوق، لا يزال قطاع التجزئة الحديث في فيتنام متأخرًا عن الركب.

وتتمثل العلامة الإيجابية في أن تجار التجزئة الفيتناميين يواجهون فرصًا كبيرة للابتكار وتطوير منتجات جديدة والاستفادة من الاستخدام الواسع النطاق للأجهزة المحمولة بين المستهلكين لتنويع أساليب المبيعات وزيادة الإيرادات.

يقول الكثيرون إن قطاع التجزئة الفيتنامي يتطور بسرعة، ولكن ليس بشكل مستدام. ما تعليقكم على ذلك؟ ما هي الفرص المتاحة لتجار التجزئة الفيتناميين في المستقبل القريب، سيدي؟

لا يزال قطاع التجزئة الحديث في فيتنام يتطور، ولكنه لا يزال متأخرًا عن الدول الأخرى. ويشهد السوق اتجاهات جديدة، مثل تقلص حجم الأسرة وتزايد شعبية المنتجات الصحية. ومن الفرص الأخرى المتاحة لسوق التجزئة الفيتنامي زيادة مبيعاته، طرح منتجات وخدمات جديدة.

السيد نجوين آنه دوك - رئيس جمعية تجار التجزئة في فيتنام - المدير العام لجمعية سايغون التعاونية. الصورة: ذا نيكست باور

تشير التقارير إلى أن 30% من إيرادات أكبر 500 شركة في العالم تأتي من تطوير منتجات جديدة، بينما تصل هذه النسبة في آسيا إلى 20%، في حين لم تحقق الشركات الفيتنامية سوى 10%.

هذا يعني أن إمكانات زيادة الإيرادات من تطوير منتجات جديدة للشركات المحلية لا تزال كبيرة جدًا. وينبغي على التعاونيات استغلال هذه الفترة لتنمية حصتها السوقية وتوسيع قنوات البيع بالتجزئة الحديثة.

حاليًا، لا تزال إيرادات التعاونية عبر قنوات التوزيع الحديثة متواضعة جدًا. ما هي توصياتكم لمساعدة منتجات التعاونية على الانتشار بشكل أعمق وزيادة مبيعاتها عبر قنوات البيع بالتجزئة الحديثة؟

برأيي، ينبغي على التعاونيات تطبيق العلم والتكنولوجيا في جميع مراحل الإنتاج، بما في ذلك التتبع، وحفظ المنتجات الزراعية بعد الحصاد، وتقنيات تصنيع الأغذية، والحفاظ على البيئة. كما ينبغي تعزيز التعاون والشراكة مع المصنّعين للاستثمار في تطوير مصادر المواد الخام لتوفير سلع تضمن الجودة والسلامة بأفضل الأسعار، وتعزز الثقة، وتضمن صحة المستهلكين.

تحتاج التعاونيات والأسر الزراعية إلى بناء رابط جيد بين الإنتاج والاستهلاك لضمان إمداد السوق بالسلع بشكل مستقر، بما يضمن مصالح جميع الأطراف. تشارك جمعية سايغون التعاونية بنشاط في ربط استهلاك المنتجات الزراعية في المحافظات والمدن لتضييق الفجوة بين المنتجين والمستهلكين، مما يُظهر مسؤوليتها الاجتماعية، ويساهم في توفير منتجات جيدة وآمنة للمستهلكين، ويزيد دخل المزارعين تدريجيًا.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html