كيف تقوم Newsquest بتنويع أعمالها لتصبح شركة تسويق رقمي؟

(CLO) إن تحول Newsquest من ناشر تقليدي إلى شركة تسويق رقمي محلية هو استراتيجية ناجحة تساعد الشركة على تنويع مصادر إيراداتها.

تهدف Newsquest، إحدى أكبر المجموعات الإعلامية في المملكة المتحدة والتي تضم 250 علامة تجارية إخبارية، إلى أن تصبح شركة تسويق رقمي، خاصة وأن إيرادات الإعلانات الرقمية تمثل أكثر من 50% من إجمالي إيرادات الإعلانات.

تأسست شركة Newsquest في عام 1995 وهي الآن جزء من شركة Gannett (الولايات المتحدة)، وتدير أكثر من 165 صحيفة وحوالي 40 موقعًا إلكترونيًا في جميع أنحاء إنجلترا واسكتلندا وويلز مع حركة مرور شهرية تصل إلى 55 مليون مستخدم.

وتتراوح منشوراتهم من الأسبوعيات الصغيرة إلى الصحف اليومية الكبيرة، في حين تحافظ الشركة على التزامها بتوفير الأخبار والإعلانات المحلية عالية الجودة، لتصل إلى ما يقرب من 75٪ من السكان البالغين.

صورة توضيحية.

كان التحول إلى وكالة تسويق رقمي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية نمو Newsquest. أشار مورغان ستيفنسون، مدير التحول الرقمي في Newsquest، خلال ندوة Innovate Local الإلكترونية إلى أن هذا النمو جاء نتيجةً لتطبيق عدد من المبادرات والتحسينات للحفاظ على هوامش ربح عالية، مع مساعدة العملاء المحليين على تحسين استراتيجياتهم التسويقية.

وكان الجزء الرئيسي من التحول هو إطلاق العلامة التجارية LocalIQ، والتي تمنح Newsquest إمكانية الوصول إلى سوق الإعلان الرقمي من خلال حلول الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبحث والعرض.

لا يستفيد LocalIQ من البيانات والتكنولوجيا الملكية فحسب، بل يجمع أيضًا بذكاء بين منصات Newsquest الخاصة ومنصات الطرف الثالث مثل Facebook وGoogle لتحسين فعالية الإعلان.

قال السيد ستيفنسون إن بناء فريق مبيعات رقمية وإعادة هيكلة نهجه كانا أمرين بالغي الأهمية. وركز فريق المبيعات، على وجه التحديد، ليس فقط على المطبوعات، بل أيضًا على منتجات الإعلان الرقمي، مما ساهم في توسيع نطاق وصوله وتحسين تفاعل العملاء. وقد ساعد ذلك الشركة على الحفاظ على حصتها في سوق المطبوعات مع الاستفادة من نمو الإعلان الرقمي.

يشهد سوق الإعلان الرقمي تغيرات سريعة، ويشير السيد ستيفنسون إلى أن الشركات المحلية بحاجة إلى دعم لفهم استراتيجيات التسويق المعقدة واستخدامها. ويمكّن الجمع بين الإعلان التقليدي والرقمي شركة Newsquest من الحفاظ على مكانتها كشريك موثوق للشركات المحلية.

لتحسين إيراداتها، طورت Newsquest باقات متنوعة من حلول الإعلانات، بدءًا من الحملات قصيرة المدى وصولًا إلى الحملات طويلة المدى عالية القيمة. يتيح هذا للعملاء مرونة اختيار الباقة التي تناسب ميزانيتهم وأهدافهم التسويقية.

الأمر المهم هو أن Newsquest قامت ببناء نظام ردود فعل لتجميع البيانات من مصادر متعددة، مما يساعد في قياس فعالية الحملات الإعلانية وتحسين إنفاق العملاء.

وأكد السيد ستيفنسون أن توفير حل كامل، من الإعلان على مواقع الأخبار إلى حملات الفيسبوك، يعد عنصرا أساسيا في استراتيجية Newsquest، مما يساعد في الحفاظ على هوامش الربح العالية وضمان استدامة الشركة على المدى الطويل في بيئة اليوم شديدة التنافسية.

نجوك آنه (وفقًا لـ WAN-IFRA)

المصدر: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html