استغل الوقت الذهبي لتعزيز الصادرات إلى السوق اليابانية

اليابان، أحد أكثر الاقتصادات تطورًا في العالم، تفتح آفاقًا واسعة للشركات الفيتنامية. ومع ذلك، لكي تتمكن الشركات من الوصول إلى هذه السوق واستغلالها بفعالية، عليها أن تكون مستعدة جيدًا من حيث الاستراتيجية والقدرة والفهم الثقافي، بالإضافة إلى فهم اتجاهات الاستهلاك المحلية.

السوق المحتملة

تُعدّ اليابان حاليًا ثالث أكبر سوق لتصدير المنتجات الزراعية والغابات والسمكية في فيتنام، بمعدل نمو سنوي متوسط ​​يزيد عن 6% على مدى السنوات العشر الماضية. وتمثل هذه الدولة ما يقرب من 7% من إجمالي صادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية، لتصل إلى أكثر من 4 مليارات دولار أمريكي بحلول عام 2024. وتشمل المنتجات الزراعية والسمكية ذات الطلب المرتفع في اليابان: المأكولات البحرية (الروبيان، وسمك الترا، وسمك الباسا)؛ والقهوة المحمصة والمطحونة؛ والأرز المعبأ العطري (أرز جابونيكا، ST25، ST24). بالإضافة إلى ذلك، يحظى الخضراوات والفواكه الطازجة والمُعالجة، بما في ذلك الفواكه الطازجة مثل الليتشي والمانجو وفاكهة التنين واللونجان، بدعم وتفضيل المستهلكين في اليابان.

المنتجات الزراعية والمائية والأغذية والمشروبات الصحية... هي المنتجات المفضلة في السوق اليابانية.

قال السيد تا دوك مينه، المستشار التجاري الفيتنامي في اليابان: "في عام 2024، سيزداد حجم الأرز المستورد من فيتنام بنحو عشرة أضعاف مقارنةً بعام 2023. وفي الأشهر الخمسة الأولى من عام 2025 فقط، تجاوز الأرز المستورد إجمالي حجم الواردات لعام 2024 بأكمله، ويستمر حجم الصادرات إلى اليابان في الارتفاع. بالإضافة إلى ذلك، تتوفر الآن العديد من المنتجات الفيتنامية، مثل الكاجو والأرز العطري والفواكه المجففة، في سلاسل متاجر أيون ودون كيشوت وإيتو يوكادو، وهي شبكة تضم أكثر من 5000 نقطة بيع بالتجزئة في جميع أنحاء اليابان."

خلال الأشهر الستة الأولى من عام ٢٠٢٥، نظّم المكتب التجاري الفيتنامي في اليابان العديد من فعاليات الترويج التجاري، محققًا نتائج إيجابية عديدة. على سبيل المثال، في مارس ٢٠٢٥، نظّم المكتب جناحًا فيتناميًا في اليابان، مما ساهم في ربط كبار المستوردين. وفي يونيو ٢٠٢٥، شارك المكتب في مهرجان فيتنام في طوكيو، حيث عرض منتجات من الليتشي الطازج والقهوة وعصائر الفاكهة، وتعاون مع وفد تجاري من وكالة الترويج التجاري. بالإضافة إلى ذلك، حظي أسبوع البضائع الفيتنامية في معرض AEON بدعم كبير، مما مكّن الشركات من الوصول إلى المستهلكين.

وبالإضافة إلى أنشطة الترويج التجاري، لا تزال فرص اختراق السوق اليابانية مفتوحة على مصراعيها، وفقا للخبراء، إذا استفادت الشركات من اتفاقيات التجارة الحرة التي وقعتها فيتنام مثل اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة... وهذا هو المفتاح للشركات لخلق ميزة واضحة في سياق المنافسة الشرسة على نحو متزايد.

استيعاب أذواق المستهلكين

بالإضافة إلى الإمكانات والفرص المتاحة، يتطلب السوق الياباني معايير صارمة: استكمال الوثائق، وشهادة سلامة الأغذية وفقًا لمعايير Global GAP وHACCP... تتطلب هذه العملية من الشركات وقتًا طويلًا، من 6 إلى 12 شهرًا، لاستكمال الوثائق القياسية اليابانية. من ناحية أخرى، تتبع اليابان سياسة حماية محلية قوية وتفرض جداول تسليم صارمة. يُقدّر أكثر من 95% من المستوردين اليابانيين الالتزام بالمواعيد، معتبرين إياه عاملًا حاسمًا في الوفاء بالعقود. بالإضافة إلى الامتثال لمتطلبات المستوردين اليابانيين وتلبيتها، يتعين على الشركات أيضًا التنافس مع الدول التي تربطها اتفاقيات تجارة حرة مع اليابان.

انطلاقًا من هذا الواقع، يرى العديد من الخبراء أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى تطوير توجه أعمال وخطة عمل منهجية وطويلة الأمد للسوق اليابانية. وأشار السيد تا دوك مينه إلى أنه: عند تصدير البضائع إلى السوق اليابانية، يتعين على الشركات التركيز على تطوير عمليات الإنتاج والتكنولوجيا وأساليب الإدارة ومعايير العمل وظروف المصانع لتلبية المعايير الفنية والاجتماعية والبيئية المحددة للمنتجات والخدمات في هذه السوق. وبالتالي، المساهمة في زيادة القدرة التنافسية لمنتجاتها وسلعها وخدماتها، وتقليل الاعتماد على صادرات المواد الخام.

على سبيل المثال، يرى السيد تا دوك مينه أنه بالنسبة للمنتجات الزراعية والمائية، من الضروري التركيز على تطوير تقنيات المعالجة ومراقبة الجودة، بالإضافة إلى تغليف يتضمن معلومات كافية (باللغة اليابانية)، وبسيط، ومتطور، بما يتناسب مع أذواق المستهلكين اليابانيين. وتتطلب المنتجات الموسمية، خاصةً، متطلبات حفظ خاصة. لذلك، من الضروري مواصلة البحث في مجال الحفظ بعد الحصاد لضمان جودة المنتجات التي تصل إلى المستهلكين اليابانيين وشكلها ومدة استخدامها.

تشمل الصناعات الواعدة في اليابان منتجات وخدمات العناية الصحية والتجميلية، والتكنولوجيا النظيفة والتنمية المستدامة، والحلول التكنولوجية لكبار السن، والأغذية والمشروبات الصحية، وغيرها. لذلك، من الضروري الاستفادة من دعم الوزارات والمحليات والجمعيات الصناعية في الترويج التجاري. ولا سيما الاهتمام بحضور المعارض الدولية المقامة في اليابان، فهي تُمثل أفضل فرصة لعرض المنتجات والسلع على الشركاء المحتملين.

بفضل خبرتها الطويلة في دعم العلاقات التجارية في السوق اليابانية، تشير السيدة تران ثي خانه، مؤسسة شركة فيجا لينك (VIJA Link)، إلى أربعة أسباب لفشل الشركات الفيتنامية عند دخول السوق اليابانية. أولًا، ضعف الاستعداد في الثقافة والتفكير والمعايير والأشخاص والتمويل. ثانيًا، التفكير قصير المدى، والرغبة في "إتمام الصفقة بسرعة". ثالثًا، سوء التواصل، ربما بسبب سوء الترجمة أو عدم فهم المعنى الكامن وراء الكلمات. رابعًا، عدم وجود من يُمكِّن من التواصل والتفاعل.

لذلك، وللتعامل مع هذا السوق بكفاءة، يتعين على الشركات إجراء بحث دقيق عن السوق، وشرائح العملاء، والأهداف، والمنتجات، وإعداد وثائق احترافية، ومواقع إلكترونية تستهدف العملاء اليابانيين. وفي الوقت نفسه، الاستفادة من شبكات الدعم الحكومية ، وخبراء التواصل ذوي الخبرة في السوق اليابانية. وعلى وجه الخصوص، ينبغي علينا توطين المنتجات، وتعديل التغليف، والتصميم، والتعليمات وفقًا للمعايير اليابانية. إنها تجربة بسيطة ولكنها فريدة، وأصيلة، ومتطورة، تجمع بين العناصر التقليدية والمبتكرة والمريحة، كما شاركت السيدة تران ثي خان تجربتها.

المقال والصور: MY THANH

المصدر: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html