40% من سماسرة العقارات الذين تركوا عملهم خلال الأوقات الصعبة عادوا إلى السوق؟

بعد فترة طويلة من الركود التي ألحقت ضرراً بالغاً بـ "صحة" السوق ومجتمع الأعمال العقارية، بدأ سوق العقارات منذ نهاية عام 2023 في إظهار علامات التعافي.

في النصف الأول من الربع الثاني من هذا العام، يشهد سوق العقارات انتعاشًا، ويزداد تفاؤلًا شهرًا بعد شهر. وقد أُعيد إطلاق سلسلة من المشاريع العقارية في مختلف القطاعات، وتم الإعلان عنها، وطرحها في السوق.

مع تعافي قطاع العقارات، بدأت شركات العقارات، وخاصة شركات الوساطة، سباقاً لجذب الموارد البشرية، مع سياسات توظيف جذابة لجذب قوى الوساطة ذات الجودة العالية.

تُظهر بيانات بحثية صادرة عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS) أن عدد الوسطاء الجدد الذين يدخلون سوق العقارات ويعودون إليه قد شهد نموًا ملحوظًا منذ بداية هذا العام. وفي الأشهر الخمسة الأولى من العام وحده، يُقدّر أن حوالي 40% من الوسطاء قد عادوا إلى هذا القطاع، مقارنةً بأصعب فترة شهدها السوق.

في السابق، ووفقًا لإحصاءات VARS، في عام ٢٠٢٣، ترك حوالي ٧٠٪ من سماسرة العقارات وظائفهم. وانخفض دخل أكثر من ٩٠٪ من موظفي قطاع العقارات. وشهدت معظم الشركات المرتبطة بالعقارات موجة من تسريح العمال.

وفيما يتعلق بالوساطة، يظهر تقرير نشره مؤخرا معهد خدمات دات زانه للبحوث الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS-FERI) أنه على الرغم من أن معدل تغيير وسطاء العقارات لمهنهم كان أعلى من 30٪، إلا أنه في وقت إجراء المسح (الربع الأول من عام 2024)، عاد 13٪ من الوسطاء الذين تركوا وظائفهم إلى الصناعة، ومن المتوقع أن ينضم 55٪ من الوسطاء الذين تركوا وظائفهم في المستقبل القريب.

الزبائن ينظرون إلى بوصلة مشروع عقاري في هانوي (الصورة: ها فونج).

تُظهر ملاحظات مراسلي دان تري خلال الفترة الماضية أيضًا أن شركات الوساطة المالية الحالية بدأت سباقًا محمومًا لاستقطاب الكفاءات. وقد أطلقت العديد من الأنشطة التنافسية بسياسات جذابة ورواتب وعمولات ثابتة، بهدف توسيع نطاق عملها لتوفير موارد كافية لتوسيع السوق وحصتها السوقية.

وفقًا للسيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قبل درس الاضطرار إلى مغادرة السوق بأعداد كبيرة في الفترة السابقة، شهد سماسرة العقارات الذين انضموا حديثًا وعادوا إلى السوق ثورة في تفكيرهم، بعقلية حذرة. وقد جهّز السماسرة معارفهم ومهاراتهم المهنية لاختيار منصة التداول المناسبة للاستثمار.

وقال السيد دينه "إن صالات التداول التي تحتوي على مصادر متنوعة وعالية الجودة للسلع، وبرامج التدريب، وثقافة الشركات القياسية والمهنية هي الخيار الأول للعاملين في قطاع العقارات".

لجذب كوادر وساطة عالية الكفاءة والاحتفاظ بها، يتعين على شركات خدمات الوساطة وضع خطة تدريب وتطوير مهني. وعلى وجه الخصوص، تُهيئ الشركات الظروف وتُقدم الدعم المالي للوسطاء للمشاركة في الدورات التدريبية، وتحسين معارفهم، واجتياز امتحان شهادة الوساطة العقارية.

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد دينه، من الضروري البحث وتطوير سياسات عمولات جذابة وحزم مكافآت مرنة لتحفيز الوسطاء المتميزين أو الذين يتجاوزون أهدافهم. وهذا بدوره يخلق بيئة عمل احترافية، وثقافة مؤسسية موحدة مع مسار ترقي واضح، وسياسات رعاية اجتماعية جاذبة.

كما أشار مدير أحد مكاتب المعاملات العقارية في هانوي إلى أن أنشطة المكتب شهدت نشاطًا متزايدًا مؤخرًا. فبالإضافة إلى ارتفاع عدد الصفقات الناجحة مقارنةً بعام ٢٠٢٣، شهد المكتب أيضًا تعزيزًا لأنشطة استقطاب الوسطاء خلال هذه الفترة.

وبحسب القيادي المذكور فإن اللوائح الجديدة لقانون الأعمال العقارية الذي تم إقراره مؤخرا سوف تقضي على العديد من وسطاء العقارات غير المحترفين، وبالتالي خلق بيئة عمل عقارية صحية وشفافة.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm