"العقارات السياحية تريد أن تكون مستدامة، ويجب أن تحل مشكلة التشغيل"

بعد فترة من النمو، تواجه العقارات المنتجعية في فيتنام فرصة إعادة تشكيل قيمتها واستراتيجية تطويرها.

يدخل سوق العقارات السياحية الفيتنامية مرحلة إعادة هيكلة. ووفقًا للخبراء، لتحقيق نمو مستدام وتحقيق قيمة مضافة للمستثمرين، يتعين على قطاع العقارات السياحية تغيير نموذجه التشغيلي، بدلًا من انتظار ارتفاع أسعار الأصول.

تحدث السيد هوانج كيو لينه، مدير أعمال العقارات في مجموعة فلامينجو القابضة، عن الصورة الشاملة للعقارات المنتجعية، إلى جانب اتجاهات التشغيل الجديدة التي يمكن أن تصبح مفتاحًا للتنمية طويلة الأجل.

السيد هوانغ كيو لينه، مدير قسم الأعمال العقارية، مجموعة فلامنغو القابضة (الصورة: NVCC).

بعد فترة إعادة الهيكلة، برأيكم ما هي القوى الدافعة التي ستساعد العقارات السياحية على استعادة جاذبيتها؟

- أرى ثلاثة دوافع رئيسية.

أولاً، يشهد قطاع السياحة نمواً متسارعاً بشكل ملحوظ. ففي الأشهر السبعة الأولى من العام وحده، استقبلت فيتنام ما يقرب من 93 مليون زائر محلي و12.2 مليون زائر دولي، وهو ما يمثل زيادة حادة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

علاوة على ذلك، قامت الحكومة بتوسيع نطاق الإعفاء من التأشيرة لـ 24 دولة، مما أدى إلى تمديد مدة الإقامة من 15 إلى 45 يومًا.

تشير المعلومات من VARS IRE والإحصاءات من إدارات الثقافة والرياضة والسياحة في المحافظات والمدن إلى أن معدلات إشغال الغرف في الفنادق من فئة 4-5 نجوم في أسواق السياحة الرئيسية تسجل حاليًا ما بين 70٪ إلى 90٪، حتى في أيام العطلات والمهرجانات، مع زيادة إيرادات الغرف بنسبة 20-30٪ خلال نفس الفترة.

ثانيًا، يُسهّل تحسين البنية التحتية للنقل الوصول إلى الوجهات السياحية. على سبيل المثال، قُلّص وقت السفر من هانوي إلى ثانه هوا إلى حوالي ساعتين فقط، بدلًا من أكثر من ثلاث ساعات كما كان سابقًا.

ثالثًا، لم يعد السياح يبحثون عن مكان للاسترخاء فحسب، بل يبحثون أيضًا عن تجارب حقيقية: المهرجانات، والمأكولات، والعلاج... وخاصة الاقتصاد الليلي، واقتصاد الحفلات.

يمهد مشروع فلامنجو إيبيزا هاي تيان الطريق لأول نموذج أعمال للسياحة البحرية والترفيهية في منطقة هاي تيان البحرية (الصورة: المستثمر).

في سياق سوق واقعي بشكل متزايد، ما هي العوامل الأساسية التي تعتقد أنها تضمن تدفقًا نقديًا مستقرًا من مشروع المنتجع؟

بدلاً من مجرد انتظار ارتفاع سعر الأصل، أصبح العديد من المستثمرين مهتمين أكثر بالقدرة على الاستغلال والتشغيل. برأيي، هناك ثلاثة عوامل رئيسية تُحدد التدفق النقدي الفعلي.

أولاً، قدرة التعدين، وكيفية تقليل وقت خمول الأصول.

ثانيًا، تعتمد قدرة العميل على الإنفاق على مدى جاذبية منظومة المرافق العامة بما يكفي للاحتفاظ بها وتشجيعه على إنفاق المزيد من المال. ستستفيد المشاريع الرائدة في تطوير منظومة الترفيه والخدمات الليلية والنهارية استفادة كبيرة.

وثالثًا، جودة العمليات، من الخدمة والموظفين إلى تكنولوجيا الإدارة. هذا هو المعيار الحقيقي لضمان أرباح مستدامة للمستثمرين، بدلًا من مجرد توقع زيادات طويلة الأجل في الأسعار.

هل تصبح نماذج 24/7 "الورقة الرابحة" للعقارات السياحية لزيادة قيمتها الاستغلالية؟

هذا صحيح. إذا اعتمدنا فقط على بيع المنتجات، فستدخل عقارات المنتجعات في دوامة قصيرة الأجل. ولكن إذا استطعنا تطبيق نموذج "موسمين بحريين - موسمين للمهرجانات"، الذي يجمع بين المنتجعات والترفيه ومرافق الرعاية الصحية، فإن كل متر مربع من العقار سيُولّد إيرادات متعددة الطبقات.

هكذا نحوّل موسمًا سياحيًا قصيرًا إلى دورة استغلالية تمتدّ على مدار 365 يومًا. المهم هو بناء نظام بيئيّ جذاب له هويته الخاصّة.

على سبيل المثال، عندما توجد ينابيع أونسن، ومنتجعات صحية، ومهرجانات، يصبح الشتاء "الموسم الذهبي". بدلًا من محاربة هذا الموسم، نخلق مواسم استغلال مختلفة.

في الأشهر الستة الأولى من العام، ارتفع عدد زوار هاي تيان بشكل حاد مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي مع جذب جيل جديد من وجهة السياحة البحرية والترفيهية (الصورة: CDT).

هل تعتبر نماذج مثل Ibiza Neon Zone أو Ibiza Vacation Villas، Mini Hotel التي تقوم شركة Flamingo Holdings بتطويرها "الرائدة" للجيل الجديد من شركات السياحة البحرية في منطقة هاي تيان البحرية؟

نعتبره مثالاً على تطور ملحوظ في قطاع العقارات المنتجعية في منطقة هاي تيان الساحلية. تتميز منطقة إيبيزا نيون بروح وجهة سياحية وترفيهية شاطئية مفتوحة على مدار الساعة، بينما صُممت فلل إيبيزا للعطلات والفنادق الصغيرة على شكل فلل وفنادق منتجعية متعددة الطبقات والوظائف. كلاهما منتجعان خاصان ويمكن تأجيرهما لأغراض تجارية.

نهدف إلى تبني نهج تطويري جديد: يجب أن تُولّد عقارات المنتجعات المستدامة تدفقًا نقديًا على مدار العام. لا تقتصر فلل المنتجعات على الإيجار فحسب، بل يمكن استخدامها أيضًا للمأكولات والمشروبات والمنتجعات الصحية وتنظيم الفعاليات. هذا النهج يزيد التدفق النقدي ويساعد المستثمرين على الاستغناء عن مواسم الذروة.

المصدر: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/