نجا باو دوك من الموت بفضل النباتات قصيرة الأمد غير المتوقعة

(دان تري) - قبل عشر سنوات، وتحت وطأة ديون ضخمة، لجأ السيد دوك إلى زراعة المحاصيل قصيرة الأجل لتحسين التدفق النقدي لمشروع هوانغ آنه جيا لاي. وقد أثمر هذا المسار الشائك، بعد كل هذه السنوات، ثمارًا طيبة.

"الناس يضحكون عليّ لأنني أفعل كل أنواع الأشياء"

مُعترفًا بافتقاره للمال والخبرة والعلاقات والمكانة الاجتماعية، ارتقى السيد دوان نجوين دوك (باو دوك) ذات يوم ليؤسس مجموعة هوانغ آنه جيا لاي، لتصبح رائدة في مجالات عديدة، حتى أصبحت علامة تجارية شهيرة للأثاث في هذه المدينة الجبلية. وسرعان ما أصبح أغنى شخص في بورصة فيتنام، وأول فيتنامي يمتلك طائرة خاصة، ولم يتردد في التعبير عن حلمه بالانضمام إلى قائمة مليارديرات العالم .

ثم من القمة، تدهورت الأمور مع فشل شركة هوانغ آنه جيا لاي عندما تخلت عن العقارات لزراعة المطاط. انخفضت أسعار المطاط بشكل حاد. تكبدت المجموعة ديونًا تقارب 30,000 مليار دونج في الفترة 2016-2017. تسبب هذا التراجع في فقدان الشركة للسيولة، ورفض البنوك الإقراض.

بالعودة إلى تلك الأيام، اعترف السيد دوك ذات مرة بشعوره بأنه "مضطر لمواجهة أشخاص يحتقرونه وينظرون إليه بازدراء". شعر بالألم فاختار الصمت، يفكر في طرق للتغلب عليه.

اعترف مالك فريق هوانغ آنه جيا لاي لكرة القدم الشهير بأنه ينظر إلى العمل كمباراة كرة قدم. فريق كرة القدم مجيد اليوم، لكنه قد ينهار في لمح البصر غدًا. بعد كل مباراة ناجحة، يُشاد باللاعبين، ولكن إذا فشلوا، فقد يتحول أبطال الأمس إلى خطاة في قلوب الجماهير.

وينطبق الأمر نفسه على عالم الأعمال. انطلاقًا من مبدأ "ما دامت الأعمال قائمة، فلا بد من الفشل، وما دامت الأعمال قائمة، فلا بد من النجاح"، قاد السيد دوك شركة هوانغ آنه جيا لاي لتغيير الوضع من خلال الاستثمار في الزراعة .

غيّر السيد دوك مساره المهني مرات عديدة، فعمل في كل ما يتعلق بالزراعة: تارة بزراعة قصب السكر، وتارة بزراعة فاكهة العاطفة والفلفل الحار؛ وتارة بتربية الأبقار، وزراعة الموز، وزراعة الخضراوات والفواكه في المرتفعات الوسطى، وتربية الدجاج الحر، وتربية سمك الحفش... صرّح رئيس مجلس إدارة شركة هوانغ آنه جيا لاي بأنه اضطر إلى إيجاد كل السبل للبقاء، معترفًا بأن "الناس يسخرون مني لأنني أقوم بكل شيء"، ولكن تلك المحاصيل قصيرة الأجل هي التي ساعدت الشركة على تجاوز أصعب السنوات.

بعد فترة من المعاناة والصعوبات، اختفت فاكهة الباشن فروت والفلفل الحار والأبقار، ولم يبقَ سوى أشجار الموز. ومن أشجار الموز، أعلن السيد دوك مرارًا وتكرارًا عن استراتيجيات محورية مختلفة، مثل "شجرتان، حيوانان" (موز، دوريان، خنزير، دجاج)، ثم "شجرتان، حيوان واحد" (موز، دوريان، خنزير). ومؤخرًا، طرح مالك الشركة الزراعية نموذج "أربع أشجار، حيوان واحد" (موز، دوريان، قهوة، خنزير).

عانت باو دوك من الديون لمدة عقد من الزمان تقريبًا (الصورة: HAG).

الطريق وعر، مع صعود وهبوط.

إن التغيير المستمر في التوجهات أمرٌ يلاحظه الكثيرون بوضوح في عمل السيد دوك الزراعي. "أي حيواناتٍ نربيها، وأي نباتات نزرعها؟"... يُثير حماس السيد دوك الشديد.

عند زراعة الدوريان، أكد السيد دوك أن القيمة الأكبر لمستقبل هوانغ آنه جيا لاي تكمن في هذه الشجرة التي يمكن أن تحقق أربعة أرباح من رأس مال واحد. وعندما قرر تربية الخنازير، اعترف قطب الجبال قائلاً: "عندما رأيت الخنزير يأكل الموز، لم أستطع النوم".

السيد دوك واثق من أن لديه مصدرًا لا ينضب من الموز، وهو الموز المُهمَل بعد التصدير، لإطعام الخنازير. يُشكّل هذا الموز 40% من العلف، مُوفّرًا 30% من التكلفة. بالنسبة للسيد دوك، تربية الخنازير لا تُمثّل أي خسارة.

حسب أنه باستخدام إنتاج الموز المُهمَل، يُمكن لمزرعة هوانغ آنه جيا لاي تربية مليون خنزير. تصل إيرادات صناعة لحم الخنزير إلى 15 مليار دولار أمريكي سنويًا. قال السيد دوك في مقابلة مع مراسل دان تري في أكتوبر 2022: "مع كل هذه الأسباب، لا يُمكنني الخسارة".

في الآونة الأخيرة، واصل السيد دوك الإعلان عن زراعة أنواع جديدة من الأشجار، مثل أشجار التوت لتصدير الحرير وشاي القهوة. وعلى وجه الخصوص، تخطط شركة هوانغ آنه جيا لاي لزراعة 2000 هكتار من البن هذا العام، و2000 هكتار أخرى العام المقبل، ليصل إجمالي المساحة المزروعة إلى 4000 هكتار.

الفرق هو أن هوانغ آنه جيا لاي اختارت صنف قهوة أرابيكا، الذي لا يوجد إلا في كاو دات (دا لات) وبعض مناطق ديان بيان، ويتطلب ارتفاعًا يزيد عن 1000 متر. ستزرعه المجموعة على هضبة التربة الحمراء في لاوس.

وفقًا للسيد دوك، يبلغ سعر قهوة أرابيكا حاليًا 9000 دولار أمريكي للطن، أي ضعف سعر القهوة العادية، ولا تُزرع بهذا النوع من القهوة في فيتنام إلا بنسبة 10% من إجمالي المساحة المزروعة. ومن الأسباب الأخرى قصر مدة زراعة وحصاد الفراولة أو القهوة (التوت 7 أشهر، وقهوة أرابيكا سنتان - ثلث مدة زراعة وحصاد الدوريان فقط)، مما يُسهّل تحقيق تدفق نقدي مستمر. وإذا تم ذلك في الموعد المحدد، فسيبدأ حصاد أشجار البن ابتداءً من عام 2027، مما سيُحقق تدفقًا نقديًا مستقرًا وأرباحًا عالية.

مع ذلك، لا بد من الاعتراف بأن استراتيجية السيد دوك تتغير باستمرار ولا تحقق النجاح على جميع الأصعدة. ومن الأمثلة النموذجية على ذلك قصة الخنزير، فانطلاقًا من اعتقاده بأن "الخسارة مستحيلة"، واجهت هوانغ آنه جيا لاي صعوبات في هذا المجال تحديدًا.

منذ عام ٢٠٢٠، لم تُدرّ تربية الخنازير إيرادات للمجموعة، وإن كانت ضئيلة، إلا أنها بلغت ١٢ مليار دونج فيتنامي فقط. وبحلول عامي ٢٠٢١ و٢٠٢٢، ارتفعت إيرادات هذا القطاع بشكل حاد، مُضاعفةً بذلك عدد مرات النمو سنويًا، مع هوامش ربح إجمالية بلغت عشرات بالمئة. وبحلول عام ٢٠٢٣، تباطأ نمو إيرادات تربية الخنازير مُقارنةً بالفترات السابقة، حيث بلغت الزيادة حوالي ١٤٪ فقط، لتصل إلى ١٩٦٤ مليار دونج فيتنامي. وانخفض هامش الربح الإجمالي بشكل حاد إلى ٣.٤٪، ويُعزى ذلك إلى الانخفاض الحاد في أسعار لحم الخنزير، وهو أمر شائع في هذا القطاع على مستوى البلاد.

بحلول عام ٢٠٢٤، ستظل مبيعات الخنازير تُحقق ما يقارب ١٠٠٤ مليارات دونج فيتنامي لشركة هوانغ آنه جيا لاي، إلا أنها انخفضت بنسبة ٤٩٪ مقارنةً بالعام السابق. يبلغ هامش الربح الإجمالي حوالي ١٠٪. مع ذلك، في الربع الأخير من هذا العام، انخفضت إيرادات مبيعات الخنازير بشكل حاد (بنسبة ٦٦٪)، وسجلت لأول مرة خسارة إجمالية قدرها ٤٩ مليار دونج فيتنامي. هذا العام، لم تُنشئ شركة هوانغ آنه جيا لاي مزارع خنازير جديدة لتغذية الموز، بل ركزت على استعادة القطيع.

كشف السيد دوك مؤخرًا أن تربية الخنازير ستواجه صعوبات في عام ٢٠٢٤ بسبب نقص رأس المال، مما يجعل تطوير هذا القطاع مستحيلًا. ورغم أن أسعار الخنازير جيدة جدًا، إلا أن مبيعات المجموعة منخفضة للغاية.

بسبب الصعوبات في تعبئة رأس المال، لا تستطيع شركة هوانغ آنه جيا لاي زراعة 2000 هكتار إضافية من الموز كما هو مخطط لها في عام 2024، على الرغم من أن هذا هو منتجها الرئيسي.

كان لديه أيضًا توقعات عالية بشأن الدوريان، حتى أنه توقع أن يتجاوز ربح الدوريان ربح الموز. كان يعتقد أحيانًا أن مستقبل هوانغ آنه جيا لاي سيكون بساتين الدوريان. فقد قيّمها السيد دوك ذات مرة بأنها شجرة مربحة للغاية، بسعر تكلفة يتراوح بين 5000 و10000 دونج للكيلوغرام فقط، وأنه مهما بيعت للصين، فإنها ستُباع بالكامل. لكنه أقر مؤخرًا، في حديثه مع المساهمين، بأن الصين - السوق الرئيسية لهونغ آنه جيا لاي - تأثرت هذا العام بالدوريان.

ماذا تفعل إذا كنت خاليًا من الديون؟

بتركيزه المستمر على الزراعة، جنى السيد دوك تدريجيًا ثمارًا طيبة. منذ عام ٢٠٢٢، أعلن بثقة أنه سيسدد جميع ديونه بحلول عام ٢٠٢٥. بعد ما يقرب من ثلاث سنوات، يقترب السيد دوك من تحقيق رغبته الجامحة في تخفيف وطأة المعاناة التي عاناها لعقد من الزمان تقريبًا.

يكتسب الموز والدوريان مكانةً مرموقةً تدريجيًا. في عام ٢٠٢٤، ستكون مبيعات الفاكهة المساهم الرئيسي في نمو أعمال مجموعة هوانغ آنه جيا لاي. ستصل مساحة زراعة الموز في المجموعة إلى ٧٠٠٠ هكتار، ومساحة زراعة الدوريان إلى ٢٠٠٠ هكتار.

في الربع الأول من هذا العام، حققت الفواكه إيراداتٍ كبيرة، حيث شكلت 72% من هيكل الإيرادات. وحققت المجموعة أرباحًا تجاوزت 360 مليار دونج، بزيادة قدرها 59% عن الفترة نفسها من العام الماضي.

ساعد تحقيق الأرباح هذا الربع شركة Hoang Anh Gia Lai على خفض خسائرها المتراكمة، من ما يقرب من 423 مليار دونج إلى ما يقرب من 83 مليار دونج اعتبارًا من 31 مارس. اعتبارًا من 31 مارس، كان لدى شركة Hoang Anh Gia Lai ديون مالية تزيد عن 7,504 مليار دونج، ولا تزال الديون قصيرة الأجل تشكل نسبة كبيرة منها.

لتسوية الدين، تخطط شركة السيد دوك لإصدار ما يصل إلى 210 ملايين سهم لتحويل دين السندات. ويتوقع السيد دوك أن تخفض شركة هوانغ آنه جيا لاي ديونها بما يصل إلى 4000 مليار دونج.

بعد أن تخلص السيد دوك قريبًا من عبءين كانا على عاتقه، يثق بأن التقرير المالي للمجموعة بنهاية هذا العام سيكون "رائعًا للغاية". وحسب قوله، "منذ هذا العام فصاعدًا، سيكون من الصعب جدًا العثور على أي شيء سيء في هوانغ آنه جيا لاي".

قبل ثلاث سنوات، عندما سُئل السيد دوك عما إذا كان يرغب في العودة إلى مرتبة أغنى رجل في سوق الأسهم إذا تحرر من الديون، أجاب بأن ذلك لم يعد له أي معنى. ما أراده هو بناء شركة هوانغ آن جيا لاي قوية، والاهتمام بحياة من تبعوه لعقود، والوفاء بوعده للمساهمين الذين وثقوا به.

وفاءً بهذا الوعد، قدّم السيد دوك مؤخرًا سياسةً خاصةً بمعاملة الموظفين الذين ساهموا في الشركة لأكثر من عشر سنوات. سيحصل هؤلاء الموظفون على أسهمٍ في إصدار ١٢ مليون سهمٍ إضافيٍّ للموظفين (برنامج أسهم الموظفين).

في حديثه للمساهمين، قال إن المجموعة تُطوّر مزارع ومراعي في مناطق نائية، وفي أماكن صعبة ومعزولة. يضطر العمال إلى تقبّل حياة بعيدة عن زوجاتهم وأطفالهم، بلا سيارات، وبلا عمل لمدة عام كامل... مرّوا بأوقات عصيبة لم يتلقوا فيها رواتبهم لمدة 5-6 أشهر، لكنهم لم يتركوا الشركة. شكرهم الرئيس وأقرّ بأنه لولا مساهماتهم الصامتة، لكانت شركة هوانغ آنه جيا لاي قد مُحيت.

"تعمل شركة هوانغ آنه جيا لاي على التحول وإعادة الهيكلة والاستثمار في أمور استراتيجية وذات قيمة حقيقية، وليس لمجرد القيام بذلك أو اتباع الإلهام. وأتعهد بأن كل ما قلته اليوم قد تم، ويجري تنفيذه، وسيستمر بأعلى درجات العزم"، هذا ما أكده السيد دوك للمساهمين في اجتماع عُقد مؤخرًا.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm