التقدم والتحديات

ساعدت اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة (UKVFTA) العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية على اكتساب ميزة تنافسية في السوق البريطانية، مقارنةً بمنتجات مماثلة من دول لا تربطها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة. ومع ذلك، لبناء مكانة مرموقة والمنافسة في هذه السوق الواعدة والمتطلبة، تواجه المنتجات الزراعية الفيتنامية تحديات عديدة. أجرى السيد نجوين كانه كونغ، المستشار التجاري السابق لفيتنام في المملكة المتحدة، مناقشة حول هذه المسألة مع صحيفة الصناعة والتجارة.

بفضل تحسينات الجودة واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب المنتجات الزراعية الفيتنامية مكانةً متزايدةً في السوق البريطانية. الصورة: فوك توان

سيدي، حققت المنتجات الزراعية الفيتنامية تقدمًا ملحوظًا في الوصول إلى الأسواق العالمية في الآونة الأخيرة، وخاصةً في المملكة المتحدة. ما رأيكم في هذه النتيجة المبهرة؟

على مر السنين، تركت المنتجات الزراعية الفيتنامية انطباعًا قويًا في السوق العالمية، وخاصةً في المملكة المتحدة، إحدى أكثر الأسواق الأوروبية طلبًا. في السوق البريطانية، أصبحت منتجات مثل الأرز والفواكه متوفرة الآن في سلاسل متاجر السوبر ماركت الكبرى مثل تيسكو وسينسبري وأسدا.

علاوة على ذلك، فإن وجود شركات تصدير زراعية كبرى، مثل شركة كو لونغ لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة، التي تُنتج أسماك البنغاسيوس وروبيان المياه العذبة العملاق، قد أتاح فرصًا عديدة لفيتنام في السوق البريطانية. في عام ٢٠٢٣، حققت شركة كو لونغ المساهمة إيرادات بلغت ٣٠ مليون دولار أمريكي من تصدير أسماك البنغاسيوس إلى المملكة المتحدة، وهو ما يُمثل ١٠٪ من إجمالي مبيعات صادرات الشركة.

حاليًا، توسّعت صادرات العديد من المنتجات الرئيسية، مثل الأرز والقهوة والفواكه الاستوائية (مثل فاكهة التنين والمانجو والدوريان)، إلى المملكة المتحدة بفضل تحسين الجودة والامتثال للمعايير الدولية. ويُعدّ هذا جهدًا كبيرًا من جانب الشركات والهيئات، بالإضافة إلى فوائد اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفنزويلا منذ دخولها حيز التنفيذ في مايو 2021.

تجدر الإشارة إلى أنه قبل اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، كانت العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية بالكاد قادرة على منافسة المنتجات من تايلاند وماليزيا وإندونيسيا وجنوب أفريقيا والهند. ومع ذلك، فقد ساعدت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، حتى الآن، العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية على اكتساب ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنةً بمنتجات مماثلة من دول لا تربطها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

السيد نجوين كانه كوونج - المستشار التجاري الفيتنامي السابق في المملكة المتحدة

في الفترة المقبلة، لكي نتمكن من اختراق السوق البريطانية بشكل أعمق وكذلك الحصول على موقف أقوى، ما هي التحديات التي تعتقد أنها تواجه المنتجات الزراعية الفيتنامية؟

على الرغم من أن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام قد أتاحت مزايا جمركية، إلا أن ضمان الجودة والامتثال للوائح سلامة الغذاء والبيئة في الاتحاد الأوروبي يُمثل تحديًا كبيرًا للمنتجات الزراعية الفيتنامية. وعليه، تُعدّ التنمية المستدامة واستيفاء معايير سلامة الغذاء في الاتحاد الأوروبي عاملين مهمين يُساعدان المنتجات الزراعية الفيتنامية على الحفاظ على حصتها السوقية في المملكة المتحدة.

على الرغم من ضخامة سوق المملكة المتحدة، إلا أنها تتطلب أيضًا منتجات زراعية وخضراوات وفواكه عالية الجودة، وتتميز بتنافسية عالية. لذلك، تحتاج المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى إظهار الاستدامة والشفافية في سلسلة التوريد لمنافسة دول أخرى مثل تايلاند والهند. في هذا الصدد، استفادت شركة كو لونغ المساهمة من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام لزيادة صادراتها من سمك البانغاسيوس والروبيان إلى المملكة المتحدة، مستفيدةً من معدلات ضريبية تفضيلية وملتزمةً بمعايير هذه السوق.

في الوقت نفسه، تُعدّ المنافسة الشرسة من دول مثل تايلاند وبيرو وكولومبيا إحدى العقبات الرئيسية أمام المنتجات الزراعية الفيتنامية، والتي يجب على الشركات الانتباه إليها. لذلك، لمواجهة هذا التحدي، تحتاج الشركات إلى زيادة استخدام التقنيات الحديثة، مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وتحليل البيانات الضخمة، لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف.

من خلال خبرتك كمستشار تجاري لسنوات عديدة، هل يمكنك اقتراح بعض الحلول للمساعدة في الترويج للمنتجات الزراعية الفيتنامية على نطاق أوسع في السوق البريطانية؟

لتحقيق النجاح في السوق البريطانية، بالإضافة إلى ضمان استقرار العرض من حيث الكمية والجودة، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى الترويج لعلاماتها التجارية. لذلك، عليها التركيز على تحسين مواقعها الإلكترونية للترويج لمنتجاتها من حيث المحتوى واللغة والصور وفقًا للمعايير الدولية. يجب أن يوفر الموقع معلومات كاملة عن المنتج، وشهادة سلامة الغذاء، وصورًا احترافية، مما يُسهّل على المستوردين البريطانيين البحث عن المعلومات وتقييم جودة المنتج قبل اتخاذ قرار التعاون.

علاوة على ذلك، يُعدّ الدور الرائد لشركات كبيرة، مثل إس إس فود فيتنام وشركة كو لونغ المساهمة، في الترويج لعلاماتها التجارية وتطويرها في المملكة المتحدة بالغ الأهمية. وقد حافظت إس إس فود فيتنام على مكانتها الرائدة في سوق الروبيان في المملكة المتحدة، حيث استحوذت على 24% من إجمالي واردات الروبيان في البلاد. ولم تقتصر هذه الشركات على بناء شبكات توزيع قوية فحسب، بل أتاحت أيضًا فرصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة.

ومن ثم فإن الجمع بين تحسين الموقع الإلكتروني وتطبيق التكنولوجيا الرقمية والتنمية المستدامة والتعاون مع الشركاء الاستراتيجيين سيساعد المنتجات الزراعية الفيتنامية على زيادة فرصها في اختراق السوق البريطانية وتحقيق النجاح على المدى الطويل.

من أجل فهم احتياجات وأذواق المستهلكين البريطانيين، ما هي التدابير المحددة التي تعتقد أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى اتخاذها؟

تحتاج الشركات إلى إجراء أبحاث سوقية من خلال التقارير واستطلاعات المستهلكين ورصد اتجاهات الاستهلاك الزراعي في المملكة المتحدة. قد يشمل ذلك الاستعانة بخدمات أبحاث سوقية متخصصة أو الاطلاع على تقارير صادرة عن مؤسسات مرموقة مثل مينتل، ويورومونيتور، ونيلسن. توفر هذه التقارير رؤىً تفصيلية حول اتجاهات المستهلكين، والتغيرات في تفضيلاتهم الغذائية، وشرائح العملاء المحتملين.

المشاركة في المعارض التجارية الدولية. تُتيح المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الدولية، مثل معرض الأغذية والمشروبات الدولي (IFE) ومعرض لندن للمنتجات الزراعية، للشركات الفيتنامية فرصة التواصل المباشر مع الموزعين وتجار التجزئة والمستوردين في المملكة المتحدة. ومن خلال هذه الفعاليات، يُمكن للشركات الاطلاع على آراء السوق وأحدث التوجهات في مجال المنتجات الزراعية.

يتزايد اهتمام المستهلكين البريطانيين بالمنتجات المستدامة والعضوية والقابلة للتتبع. ويتعين على الشركات تلبية هذه المتطلبات من خلال اعتماد شهادات المنتجات العضوية، أو معايير GlobalGAP، أو غيرها من معايير سلامة الأغذية الدولية. وهذا لا يعزز الثقة فحسب، بل يخلق أيضًا ميزة تنافسية على الدول الأخرى.

يمكن لأدوات الإنترنت، مثل Google Trends وFacebook Insights وAmazon Best Sellers، أن توفر رؤى قيّمة حول اتجاهات البحث البريطانية وتفضيلات المستهلكين وسلوكهم. ومن خلال مراقبة هذه الأدوات، يمكن للشركات تكوين فهم أفضل لأنواع المنتجات التي يبحث عنها المستهلكون البريطانيون، وتعديل استراتيجيات التصدير الخاصة بها وفقًا لذلك.

إلى جانب ذلك، يُسهم التعاون مع شركاء التوزيع والجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة في تعزيز العلاقات. وبناءً على ذلك، يُسهّل التعاون مع شركات توزيع الأغذية الآسيوية، مثل لونغدان وفيت غروسر ووينغ ييب، وصول الشركات بسهولة إلى المستهلكين الآسيويين، وخاصةً الجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة. فهذه سوق مهمة تؤثر بشكل كبير على الطلب على المنتجات الزراعية من فيتنام.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html