"الثورة" لتجديد نفسها

بعد "اختبار" كوفيد-19، يبدو أن "عاصفة" الركود الاقتصادي بمثابة جرعة أكبر من "الدواء التجريبي" وتأتي على حين غرة، مما يجعل العديد من الشركات عاجزة عن الاستجابة. كيف يمكننا تحسين جودة المنتجات والخدمات، ولكن بأسعار أكثر تنافسية؟ يبدو الأمر متناقضًا، ولكنه مطلب لا مفر منه!

الأعمال بعد نجحت شركة ثانه هوا سالانجانيس نيست للإنتاج والتجارة (هاو لوك) في تصدير منتجاتها إلى السوق الصينية في أوائل عام ٢٠٢٤، مما أتاح فرصًا للشركات لتوسيع نطاق إنتاجها مستقبلًا. الصورة: مينه هانغ

كن استباقيًا على الخط الفاصل بين الحياة والموت

على الرغم من انخفاض الطلبات والإيرادات، لا تزال شركة هونغ دوك للمعدات التعليمية المساهمة (مجمع لو مون الصناعي) توفر فرص عمل ثابتة لأكثر من 200 عامل. إلى جانب تعزيز الإدارة الداخلية لخفض تكاليف الإنتاج، تركز الشركة على تنويع منتجاتها وتحسين جودتها. ولا تزال الشركة تركز على توظيف وتدريب عمال أكفاء ذوي مهارات عالية، يتمتعون بتصاميم تواكب أحدث التوجهات، ويمتلكون مهارات تسويقية متميزة.

قالت السيدة فو ثي نغوك آنه، مديرة الشركة: "لا تزال المنتجات والمعدات التعليمية تُعتبر من نقاط قوة الشركة. إلى جانب تحديثها ومواكبتها للاتجاهات العالمية ، استعانت الشركة بخبراء لإجراء البحوث والتعديلات و"التوطين" بما يتناسب مع التكلفة والشكل والطقس وأذواق المستهلكين الفيتناميين. ومن المتوقع عادةً أن تُطلق الشركة خط إنتاج مكاتب وكراسي الطلاب I20 للتوزيع بالتجزئة في عام 2024، مما يتيح للمستهلكين فرصة استخدام تصاميم "أجنبية" بأسعار "محلية". فبدلاً من المنتجات الأوروبية المستوردة التي تصل أسعارها إلى عشرات الملايين من الدونغ الفيتنامي، يمكن للمستهلكين الفيتناميين استخدام هذا المنتج مقابل مليون إلى مليوني دونغ فقط. وتكمن ميزة المنتج في إمكانية تجميعه ونقله بمرونة ليناسب مختلف أشكال التعليم، مثل الترتيبات الفردية، والدراسة الجماعية، والمناقشات، والنزهات...".

في صناعة الملابس والأحذية، في حين تم خفض طلبات معظم الشركات، لا تزال بعض الشركات تحافظ على عدد ثابت من الطلبات وتولد عملاء جدد، مما يساعد الشركات على "الصمود" وتوفير فرص العمل للعمال.

في الأيام التي تسبق رأس السنة القمرية الجديدة Giap Thin 2024، تُعد شركة 888 المحدودة (Quang Xuong) واحدة من الشركات القليلة التي لا يزال عمالها يعملون لساعات إضافية من ساعة إلى ساعة ونصف يوميًا لتلبية الطلبات الواردة للربع الأول من عام 2024. وعلى الرغم من أن الأسواق الرئيسية هي الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي - الشركاء الأكثر تضررًا من الركود الاقتصادي، إلا أنه في عام 2023، لا تزال شركة 888 المحدودة لديها وظائف مستقرة لأكثر من 1100 عامل. إن السمعة الطيبة للجودة وتقدم التسليم هما العاملان اللذان يساعدان الشركة على الاحتفاظ بالموزعين الرئيسيين. إلى جانب ذلك، وللتعويض عن انخفاض إنتاج الطلبات في الأسواق التقليدية، قامت الشركة بتنويع أعمالها في عدد من الأسواق المحتملة في آسيا ونجحت في التواصل مع 8 شركاء آخرين.

قال السيد دونغ فان لام، نائب المدير العام: "أكدت الشركة حاليًا طلبات الشراء حتى نهاية الربع الثاني من عام 2024. ومنذ نهاية عام 2023، وضعنا خطة لجمع العينات، وبحث الآلات الإضافية، وتدريب العمال على تلبية متطلبات الطلبات الجديدة وتنفيذ خطط الإنتاج الجديدة بفعالية."

في خضم التحديات، لا نزال نرى فرصًا واعدة. إن الفهم العميق للسوق والتفاؤل هما الدافعان الرئيسيان للشركات في منظومة شركة ثانه هوا لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة لمواصلة سعيها الدؤوب. وأضاف السيد نجوين كونغ هونغ، مدير المبيعات في شركة ثانه هوا لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة، وهي شركة تابعة للشركة: "نحلل كل أثر سلبي وفرصة لكل رأس مال إنتاجي وفقًا للتطورات أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، ونضع بناءً على ذلك استراتيجيات مناسبة في كل مرة".

بالنسبة للأسواق الإيطالية والإسبانية والبرتغالية، يُعدّ المحار سلعةً أساسيةً لارتباطه الوثيق بسلوك المستهلك وثقافة الطهي في هذه الدول. وعندما يمرّ الاقتصاد بحالة ركود، ستكون هذه السلع آخر ما يُستغنى عنه. لذلك، نحن على ثقة بأن هذا منتجٌ استهلاكيٌّ مستدام، جديرٌ بالاستثمار والصيانة والتطوير، ومن المتوقع أن يستعيد إنتاجه بعد الأوقات الصعبة. كما تُعدّ صناعة كعك سمك السوريمي في الأسواق التقليدية مثل اليابان وكوريا والصين وتايلاند وسنغافورة وغيرها منتجًا استهلاكيًا شائعًا وأساسيًا. إلى جانب ذلك، يُعدّ هذا المنتج أيضًا منتجًا صناعيًا في الإنتاج والمعالجة والتوزيع، مما يُحسّن فرص الاستهلاك. وقد أظهرت هذه العوامل حيوية هذه المهنة، مما يُساعدنا على الحفاظ عليها بثقة، وفي الوقت نفسه العودة إلى الأداء الأفضل،" أضاف السيد نغوين كونغ هونغ.

ولتحسين أدائها، أعادت الشركة هيكلة جميع عملياتها، بدءًا من السوق والمنتجات ورأس المال وصولًا إلى تعديلات مناسبة في العمالة. وفي الوقت نفسه، وسّعت سلاسل القيمة في الإنتاج والأعمال. فبدلًا من الاكتفاء بشراء المواد الخام، تمتلك الشركة مساحةً زراعيةً تزيد عن 500 هكتار لمحار المحار؛ وفي الوقت نفسه، ارتبطت بمنطقة كيم سون للمحار (نينه بينه) لإنشاء منطقة مواد خام معتمدة من مجلس الإشراف على تربية المحار (ASC) لأكثر من 889 هكتارًا من محار ميريتريكس ليراتا. تُعد هذه أعلى شهادة في صناعة المأكولات البحرية، وتُعد منطقة كيم سون للمحار حاليًا ثاني أكبر منطقة لاستزراع المحار في فيتنام، وثاني منطقة لاستزراع المحار في العالم حاصلة على شهادة "Visa VIP" الدولية (بعد منطقة نغيا هونغ - نام دينه الزراعية التابعة لشركة لينجر فيتنام للمأكولات البحرية المحدودة). وفي صناعة الأخشاب، قامت الشركة أيضًا بتوسيع سلسلة القيمة للاستثمار الذاتي في استغلال المواد الخام، مع تنويع منتجات حبيبات الخشب...

من خلال تحسين أنشطة الإنتاج، مثل استخدام منتجات الأخشاب الثانوية كوقود، وتقليل استهلاك الطاقة من الفحم، وخفض تكاليف العمالة، ومواد الإصلاح،...، خفّضت الشركة التكاليف بنسبة 7-8%، أي ما يعادل أرباح السنوات السابقة، مما عزز قدرتها التنافسية في أسعار البيع مقارنةً بالشركات الأخرى. في ظل الظروف الصعبة، مثل عامي 2022 و2023، لا تزال الشركة تحافظ على إنتاج أساسي يبلغ حوالي 14,000 طن من المحار، أي ما يعادل إيرادات قدرها 700 مليار دونج؛ و800 طن من كعك السمك ودقيق السمك بإيرادات قدرها 1,000 مليار دونج؛ وحققت صناعة الأخشاب إيرادات قدرها 500 مليار دونج، ومن المتوقع أن تصل إلى 700-800 مليار دونج فيتنامي في عامي 2024 و2025.

التكيف مع النمو

بالعودة إلى الماضي، نرى أنه في العديد من الصناعات والمجالات، اندثرت بعض الشركات التي كانت مشهورة قبل عقود، بل وتكافح من أجل البقاء إذا لم تتمكن من التكيف مع الصدمات الكبرى الأخيرة. "لكي تنجح، عليك أن تكون مستعدًا للتغيير مع مرور الوقت" - مقولة أعجبتني كثيرًا عندما يرويها رجل أعمال متمرس. وبالعودة إلى الواقع، هناك شركات ناشئة بدأت للتو، لكنها حققت أيضًا بعض النجاحات عندما تكيفت مع هذا التوجه.

في الأيام الأولى من العام الجديد 2024، نجحت شركة ثانه سون ين للإنتاج والتجارة (هاو لوك)، التي يديرها السيد نجوين فان تو، في تصدير أول طلبية لعش الطيور وعش الطيور المطهي إلى الصين - وهي سوق تعتبر كبيرة للغاية، وخاصة بالنسبة للمنتجات المصنوعة من عش الطيور.

كشاب ريفي، كانت رحلة بدء مشروع تجاري أكثر صعوبة على السيد تو نظرًا لنقص المعرفة والخبرة ورأس المال. بفضل دراسته وجهوده، حقق السيد تو، بعد عشر سنوات، نجاحًا ملحوظًا. حتى الآن، تمتلك الشركة ستة بيوت عش طيور مملوكة لها و300 بيت عش طيور تابع لها في العديد من المقاطعات والمدن، مع 12 خط إنتاج تحت علامة ثانه ين التجارية في العديد من المقاطعات والمدن في جميع أنحاء البلاد، مثل: عش الطيور المطهو، عش الطيور المقطوفة الجافة للتصدير، ألياف عش الطيور، عش الطيور المكرر... بإيرادات تتراوح بين 18 و20 مليار دونج فيتنامي سنويًا.

قال السيد نجوين فان تو: "قبل الجائحة وبعدها، واجهت العديد من الصناعات صعوبات؛ ولكن في ظل تلك الصعوبات، أتيحت للعديد من الشركات أيضًا فرص للتطور إذا اتخذت خطوات لمواكبة هذا الاتجاه، وخاصة صناعة المنتجات الغذائية المرتبطة بالصحة، والتي تعد أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمستهلكين".

تهدف مقاطعة ثانه هوا إلى أن يساهم قطاع الأعمال بنسبة تتراوح بين 65% و70% من الناتج المحلي الإجمالي بحلول عام 2025. وسيوفر هذا القطاع فرص عمل لنحو 500 ألف عامل. وبحلول عام 2025، ستبلغ مساهمة قطاع الأعمال في الميزانية 65% من إجمالي الإيرادات المحلية للمقاطعة.

وفقًا للسيد تو، بالإضافة إلى اهتمام الشركة الدائم بتحسين الجودة والعلامة التجارية والمنافسة السعرية، سارعت الشركة منذ تفشي جائحة كوفيد-19 إلى مواكبة التوجه الرقمي. فبالإضافة إلى الاستثمار في بناء موقع إلكتروني للترويج لمنتجاتها، أنشأت الشركة قسمًا منفصلًا للاتصالات متخصصًا في المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل تيتوك، وشوبي، وسيند. وبفضل هذا التوجه، ارتفعت إيرادات الشركة بنسبة 200% خلال الجائحة، مما مهد الطريق للشركة لتوسيع إنتاجها وأعمالها اليوم. في عام 2023، تم تكريم السيد نجوين فان تو كواحد من 81 رائد أعمال شابًا متميزًا.

بالنسبة لشركة فيتنام للتنمية الزراعية والطبية المساهمة (ثاتش ثانه)، بدأت علامتها التجارية بالترسيخ في السوق مع تفشي جائحة كوفيد-19 والعديد من الصعوبات الأخرى. وبثقة تامة، كان أول من اكتشفها، وامتلاكه منطقة للمواد الخام بمساحة 600 هكتار في مسقط رأسه، إلى جانب تحليله لاحتياجات المستهلكين اليومية من الزيوت العطرية المصنوعة من الأعشاب الطبية، وخاصةً من عشبة الليمون، مما ساعد المخرج الشاب نغوين هو مينه على مواصلة البحث بثقة وإيجاد فرص للاستمرار والتطور.

بهدف خلق فرص عمل، وزيادة دخل الأفراد، وإحداث تأثير إيجابي على المجتمعات المحلية في مناطق المواد الخام والمناطق المحيطة بها، دعمت الشركة إنشاء تعاونيات إنتاجية، مما خفف الضغط على إنتاج وصيانة مناطق المواد الخام. ومواكبةً لتوجهات الأعمال والتوزيع الرقمي، قمنا بترشيد عمل موظفي المكاتب، مع التركيز على موظفي المبيعات عبر الإنترنت؛ وفي الوقت نفسه، ركزنا على البحث والتطوير لمنتجات متخصصة جديدة، وخاصةً لزيادة قيمتها.

بعد التغلب على الصعوبات وبدء مشروع تجاري بشروط محدودة، أنشأت شركة فيتنام للتنمية الزراعية والطبية المساهمة 10 ورش إنتاج، مما يضمن استهلاك المواد الخام من أوراق عشبة الليمون لبلديات ثاتش سون، وثانه مينه، وثانه فينه، بمساحة حوالي 600 هكتار. وتمتلك الشركة حاليًا 10 خطوط إنتاج للزيوت العطرية، منها منتج واحد حاصل على شهادة OCOP من فئة 3 نجوم، مما يوفر فرص عمل لـ 30 عاملًا. ويحقق العاملون في تعاونيات إنتاج الزيوت العطرية دخلًا سنويًا يتراوح بين 150 و200 مليون دونج للفرد من "النفايات" مثل أوراق عشبة الليمون، التي تُرمى منذ سنوات طويلة.

علق السيد دو دينه هيو، مدير فرع نينه بينه في اتحاد التجارة والصناعة الفيتنامي - ثانه هوا، قائلاً: "من الصعب حصر جميع التحديات التي تواجهها الشركات في ظل الظروف الراهنة. ومع ذلك، تُمثل جائحة كوفيد-19، إلى جانب التقلبات الحالية، فرصةً للتحقق والفحص الدقيق للشركات. كما تُتيح هذه الجائحة فرصةً لإجراء فحص شامل، واستبعاد الشركات الضعيفة والشركات ذات العمليات غير الجوهرية، لخلق بيئة أعمال أكثر عدلاً وشفافية؛ وفي الوقت نفسه، سيشهد السوق أيضاً مشاريع مشتركة، وروابط أوثق وأكثر استدامة في الإنتاج والإدارة والتوزيع وإعادة الاستثمار. إن فترة إعادة هيكلة الشركات تُشبه فترةً تُراجع فيها الشركات نفسها، حيث يُمكنها من خلالها تحديد الأمراض التي تحتاج إلى علاج مبكر. ومن خلال فترة الفحص هذه، ستُرحب أي شركة لا تزال قائمة وصامدة بفرص جديدة عندما يتعافى السوق في المستقبل".

مينه هانج

مصدر