مطاردة "القرش" قبل صفقة المليون دولار

نمو من 40 إلى 46% سنويًا، وإيرادات 157 مليار دونج

تصافح شارك هونغ آنه مع نجوين ثي فان آنه - مؤسس ومدير تنفيذي لشركة تري فيت فات.

خلال ظهورها في الحلقة الثانية من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، دعت نجوين ثي فان آنه، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tri Viet Phat Company، شركة Sharks إلى استثمار 22 مليار دولار مقابل 5% من أسهم الشركة.

بعد تخرجها من كلية الكيمياء الغذائية بجامعة العلوم والتكنولوجيا، وخبرتها التي امتدت لأحد عشر عامًا في العمل لدى شركات متعددة الجنسيات كمهندسة تكنولوجيا أغذية ومهندسة مبيعات، أدركت فان آنه أن فيتنام بحاجة إلى استيراد العديد من المنتجات الغذائية، بما في ذلك المواد الخام والمنتجات النهائية. لذلك، أسست هي وزوجها شركة "تري فيت فات" عام ٢٠١٢ لإنتاج التوابل من المواد الخام الفيتنامية لتوريدها إلى عملاء الشركات (B2B) في السوق المحلية.

بعد مرور ما يقرب من 10 سنوات، أصبحت الشركة تمتلك مصنعًا قياسيًا بمساحة 6000 متر مربع وفقًا لمعايير FSSC 22000 و3 علامات تجارية بما في ذلك: Tri Viet Phat - متخصصة في التوابل بالجملة؛ Gungon - علامة تجارية للتوابل بالتجزئة؛ خط المشروبات المريح هو Wil.

علاوة على ذلك، تم تصدير منتجات شركة تري فيت فات أيضًا إلى الأسواق الأمريكية واليابانية.

وفقًا للمؤسسة، ورغم الوضع الاقتصادي الصعب في السنوات الأخيرة، حققت شركة تري فيت فات نموًا سنويًا يتراوح بين 40% و46%. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات 157 مليارًا، وبلغ صافي الربح 10%. وتهدف الشركة إلى تحقيق إيرادات تصل إلى 187 مليارًا في عام 2023.

هذه المعلومة جعلت شارك هونغ يتساءل: "لماذا تطلبون 22 مليارًا؟ لأن الوضع المالي يبدو جيدًا جدًا."

شاركت فان آنه طموحها بأن تصبح شركة عالمية بقيمة مليار دولار خلال السنوات الأربع المقبلة. وأوضحت المؤسسة: "الشركة العالمية هي التي تُطرح أسهمها للاكتتاب العام، ثم تُباع منتجاتها في أماكن عديدة، والأفضل من ذلك، أن يكون لها مصنع في بلد آخر".

علاوة على ذلك، فهي واثقة أيضًا من أن شركة تري فيت فات ليس لديها منافسين لأنه ليس من السهل تحقيق معايير FSSC 22000.

في ملاحقة % من "أسماك القرش"، أبرم Shark Hung Anh صفقة بمليون دولار أمريكي

وبعد أن قامت شركة Shark Hung Anh بتقييم أن الشركة الناشئة لديها منتج كامل وصورة مالية جيدة وأرباح، كانت أول شركة "Shark" تغلق الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم.

مهتم بقطاع التوابل واستثمر في شركة تصنيع مماثلة في تايلاند، عرض شارك هونغ استثمار 22 مليار دولار مقابل 15.1%، مع تقييم أعمال يعادل 1.5 مرة من القيمة الدفترية للأسهم، والتي تبلغ 123 مليار دولار.

وستكون شركة Shark Binh هي المستثمر التالي الذي ينضم إلى الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم بشرط أن تدفع الشركة الناشئة أرباحًا لا تقل عن 15% من الاستثمار.

صرحت نجوين ثي فان آنه بثقة أن إيراداتها ستصل هذا العام إلى 187 مليارًا، وستصل العام المقبل إلى 260 مليارًا، لأنها استثمرت في التكنولوجيا لكنها لم تستخدمها بعد. لذلك، طالبت مرة أخرى بـ 22 مليارًا مقابل 11% من أسهمها.

تدعو نجوين ثي فان آنه إلى الاستثمار في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam.

في مواجهة ثقة الشركة الناشئة النسائية، قرر شارك هونغ آنه رفع نسبة ملكيته إلى 15%، مساويةً لنسبة ملكيته لشارك بينه. وأعلن على الفور أن نسبة ملكيته ستكون 14%.

قال شارك هونغ آنه: "سأُبرم الصفقة معك الآن. إذا كانت الأرقام التي ذكرتها صحيحة، ٢٤ مليارًا مقابل ١٥٪ من الأسهم". ثم تابع شارك بينه: "سأُغيّر الصفقة إلى ٢٢ مليارًا مقابل ١٣٪".

أبدى شارك هونغ، الذي أبقاه على عرضه الأصلي البالغ 22 مليار دولار مقابل 15.1%، اهتمامه بقيم الشركة. وأكد رئيس مجلس استثمار كولومبوس بارتنرز: "في عالم الأعمال، يجب دراسة إمكانات السوق. من يستطيع إدارة الإنتاج نيابةً عنك؟ من يستطيع إدارة السوق نيابةً عنك؟".

قبل "مطاردة" أسماك القرش الثلاثة لكل رقم، ناقشت فان آنه مع زوجها وقررت قبول عرض الاستثمار الذي قدمته لها شركة شارك هونغ آنه بقيمة 24 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم.

وبالتالي، فإن شركة Tri Viet Phat هي الشركة الناشئة التالية التي نجحت في جمع مليون دولار أمريكي في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam، كما أنها الصفقة الثانية لشركة Shark Hung Anh التي تحصل على مليون دولار أمريكي في Shark Tank هذا الموسم.

أنفق Shark Binh 500000 دولار أمريكي للحصول على 15٪

ظهرت بان مي شين تشاو في برنامج Shark Tank Vietnam لجمع رأس المال، متعهدةً بافتتاح 50 متجرًا خلال عامين. على الرغم من أن العلامة التجارية لم تمتلك سوى 15 متجرًا وفرعًا في اليابان خلال 7 سنوات من التشغيل.

بان مي شين تشاو هي علامة تجارية فيتنامية للخبز في اليابان، أسسها بوي ثانه تام وشقيقه بوي ثانه دوي. وهي سلسلة متاجر، بما في ذلك متاجر امتياز، متخصصة في تقديم الخبز والأطباق الفيتنامية في اليابان.

ودعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500 ألف دولار أمريكي.

وُلِد بوي ثانه دوي وبوي ثانه تام لعائلة مزارعين في مقاطعة داي لوك، مقاطعة كوانغ نام . الشقيقان طالبان دوليان سابقان في اليابان، ويعيشان ويعملان فيها منذ عشر سنوات.

بدعم من أخيه، تأسس متجر صغير يُقدم شطائر فيتنامية تقليدية تُسمى "بان مي شين تشاو" في أكتوبر 2016 في شارع واسيدا دوري، وهو شارع نابض بالحياة في طوكيو، يقدم شطائر فيتنامية تقليدية . بعد 7 سنوات، أصبح لدى "بان مي شين تشاو" الآن 15 متجرًا وفرعًا في اليابان.

دعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500,000 دولار أمريكي مقابل 9% من الأسهم. وأوضح أن هدفه من المشاركة في برنامج "شارك تانك فيتنام" لجمع رأس المال هو بناء علامة تجارية فيتنامية راقية ومرموقة في مجال الأغذية والمشروبات، ليس فقط في اليابان، بل أيضًا للوصول إلى العالم.

صرح ثانه تام أن بان مي شين تشاو قد حقق نموًا مستمرًا بنسبة 170% لخمس سنوات متتالية. في السنوات الثلاث الماضية، بلغت إيرادات عام 2020، شاملةً البضائع المُدارة والمُرخصة، 550,000 دولار أمريكي، وفي عام 2021، 950,000 دولار أمريكي، وفي عام 2022، 1.45 مليون دولار أمريكي. وبلغت نسبة الربح قبل الضريبة 11% في عام 2022.

ضمن نظام المتاجر الخمسة عشر، يمتلك الأخوين ثانه دوي وثانه تام خمسة متاجر، بينما تُمنح المتاجر العشرة المتبقية امتيازات تجارية. يتعين على الشركاء دفع حوالي 20,000 دولار أمريكي لمنح امتياز علامة بان مي شين تشاو التجارية لمدة 5 سنوات، و40,000 دولار أمريكي للتجهيز وتكاليف أخرى تتعلق بالمباني والإيداع.

وبالتالي، فإن امتلاك متجر امتياز سيكلف حوالي 70 ألف إلى 80 ألف دولار أميركي، وهناك متاجر تحتاج إلى أكثر من 100 ألف دولار أميركي ولكن الإيرادات المحققة ستكون حوالي 45 ألف دولار أميركي.

ستستلم متاجر الامتياز المكونات الرئيسية من المطبخ المركزي لمطعم بان مي شين تشاو، وتُحضّر خضراوات بسيطة مثل البصل والكزبرة والمخللات. ولضمان الجودة، تُجمّد جميع المكونات بعد معالجتها عند درجة حرارة -23 درجة مئوية، وتُخزّن في نفس درجة الحرارة في متجر الامتياز. وحسب عدد الزبائن، تُذاب يوميًا قبل التقديم.

في الوقت الحالي، تدير شركة Banh Mi Xin Chao المخزون عن طريق نقل جميع المنتجات إلى المتاجر قبل البدء في تصنيع المنتجات الجديدة، ولم تطبق بعد أي تقنية لإدارة هذه المشكلة.

ومع ذلك، كانت الصفقة ناجحة عندما استثمر Shark Binh مبلغ 500 ألف دولار أمريكي مقابل 15% من الأسهم.

رفض كلٌّ من شارك توي لام وشارك إريك الصفقة للسبب نفسه. ولم يكن مهتمًا سوى شارك بينه وشارك هونغ آنه. وصرح شارك بينه بأنه سيستثمر 500,000 دولار أمريكي مقابل 15% من الأسهم، بشرط أن تُنشئ الشركة الناشئة 50 متجرًا خلال عامين، وأن يكون لديها متجر رئيسي وشاحنة طعام. وقد نجحت الصفقة.

وقال تران كوانج هوي مؤسس شركة كيز، إن رأس المال المطلوب هو 8 مليارات دولار أمريكي، حيث سيتم تخصيص 30% من الأسهم لتصميم المنتجات والإكسسوارات التي تدور حول المنتجات الرئيسية مثل: القبعات، والملابس الرياضية، والأحذية الرياضية... ولأغراض ترويجية، فضلاً عن بناء المجتمع.

يتضمن نموذج عمل كيز بيع دراجات التوازن للأطفال بالتجزئة، وتنظيم سباقات دراجات التوازن، وتنظيم فعاليات سباقات دراجات التوازن لرياض الأطفال، وتنظيم نماذج حية، وتدريب الأطفال على المهارات الحركية، ومهارات ركوب دراجات التوازن. إلا أن هذا العمل انتهى خالي الوفاض.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm