حدد هدف الإيرادات عند 2630 مليار دونج، وفكر في الاستثمار في مصنع جديد

[إعلان 1]

اجتماع المساهمين في شركة إيميكسبارم: تحديد هدف الإيرادات عند 2,630 مليار دونج، والنظر في الاستثمار في مصانع جديدة

تخطط شركة إيميكسبارم لتحقيق نمو مزدوج الرقم على أساس المقارنة العالية في عام 2023. وتدرس الشركة فرص الاستثمار في مصانع جديدة، بالإضافة إلى مجموعات المصانع الأربعة الحالية، لزيادة الطاقة الإنتاجية.

في الاجتماع العام لمساهمي شركة إيميكسبارم للأدوية المساهمة (IMP) الذي عقد في 26 أبريل، السيدة تران ثي داو، وقال الرئيس التنفيذي لشركة IMP إن عقودًا من الاستثمار في التكنولوجيا ساعدت الشركة على امتلاك أكبر عدد من خطوط الإنتاج المعتمدة من الاتحاد الأوروبي GMP في فيتنام، مما ساهم في النمو القياسي لشركة Imexpharm في عام 2023.

تمتلك شركة IMP حاليًا أربعة تجمعات مصانع، تُشغّل ما مجموعه سبعة مصانع وورش عمل. في عام ٢٠٢٢، حصل مصنعاها IMP2 وIMP3 على اعتماد EU-GMP للمرة الثانية والثالثة على التوالي. ساهم مجمع المصانع IMP1 بأكبر إيرادات بنسبة ٥٠٪، بينما ساهم مجمع المصانع IMP3 بنسبة ٣٢٪.

مصنع IMP4 يفي بمعايير EU-GMP وسجل مبيعات بقيمة 80 مليار دونج بعد 5 أشهر من التشغيل في عام 2023.

في عام ٢٠٢٣، بلغ إجمالي إيرادات شركة IMP ٢,١١٣ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ٢٦٪ مقارنةً بمعدل نمو السوق الإجمالي البالغ ٨٪. وبلغ صافي الإيرادات ١,٩٩٤ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ٢١٪، وبلغت الأرباح قبل الضرائب ٣٧٧ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ٣٠٪. وعلى مدار السنوات الخمس الماضية، بلغ معدل النمو السنوي المركب للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ١٧.٥٪، وهو معدل مثير للإعجاب.

في هيكل الإيرادات، تُمثل قناة الأدوية التي تُصرف بدون وصفة طبية 51%، بينما تتصدر قناة الأدوية التي تُصرف بدون وصفة طبية المبيعات، متفوقةً بـ 1.8 مرة على ثاني أكبر شركة أدوية محلية. ويعود ذلك إلى الميزة التنافسية لامتلاكها أكبر طاقة إنتاجية مطابقة لمعايير الاتحاد الأوروبي (GMP) في فيتنام.

صرحت السيدة داو بأن الشركة حافظت دائمًا على مكانتها الرائدة في السوق الفيتنامية كمصنّع وموزع للمضادات الحيوية عالية الجودة، مقارنةً بالشركات المحلية والأجنبية. وقد ساهمت مبادرات الشركة لتنويع منتجاتها في تحقيق إيرادات قوية من خطوط إنتاج جديدة، وخاصة أدوية السعال، وخافضات الحرارة، وأدوية مساعدة على الهضم.

وتبلغ حصة شركة IMP في السوق المحلية في إنتاج وتوزيع المضادات الحيوية ما يقرب من 9%.

باعتبارها رائدة في الاستثمار في المصانع التي تلبي معايير GMP-ASEAN، وتمتلك معظم المصانع التي تلبي معايير EU-GMP في فيتنام (مع 11 خط إنتاج تلبي معايير EU-GMP)، فإن IMP مواتية للغاية لتوسيع سوق التصدير الخاصة بها اعتبارًا من عام 2023. وقد استوفت منتجات IMP المعايير الدولية SHE (السلامة والصحة والبيئة) وMRO (الصيانة والإصلاح والتشغيل)، بالإضافة إلى امتلاك 27 ترخيصًا لتداول المنتجات (MAs) في أوروبا.

تقدمت شركة IMP بطلبات للحصول على 11 تسجيلًا إضافيًا لـ 6 منتجات في أوروبا، بما في ذلك المنتجات المعقدة مثل الأمبيسلين/سولباكتام، ليصل إجمالي عدد تراخيص التسويق الأوروبية إلى 27 ترخيصًا لـ 11 نوعًا من المنتجات.

في عام ٢٠٢٤، نهدف إلى تحقيق إيرادات إجمالية قدرها ٢٦٣٠ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ٢٤٪، منها مساهمة قناة OTC بمبلغ ١٢١٤ مليار دونج فيتنامي (بزيادة قدرها ١٢٪)، ومساهمة قناة ETC بمبلغ ١٢١٦ مليار دونج فيتنامي (بزيادة قدرها ٤٩٪). أما صافي الإيرادات فيبلغ ٢٣٦٥ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ١٩٪، بينما يبلغ الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ٥٥٠ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها ١٨٪.

وفقًا للسيدة داو، تواصل الشركة تعزيز عدد المسجلين في السلسلة الأوروبية، وتوسيع قاعدة عملاء ETC من 600 إلى 1000 عميل خلال السنوات الخمس المقبلة. وفي الوقت نفسه، تعمل الشركة على توسيع قائمة موردي المواد الخام، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية لزيادة حصتها في سوق ETC.

ستواصل الشركة توسيع مجموعاتها الدوائية المتخصصة، وتنويع محفظة منتجاتها، بما في ذلك إنتاج وتوزيع أدوية لعلاج أمراض القلب والأوعية الدموية، والسكري، والجهاز التنفسي، والجهاز العصبي، وأمراض العيون، والفيتامينات والمعادن، وأغذية الوقاية الصحية. ويواكب قطاع الفيتامينات والأغذية الوظيفية، على وجه الخصوص، الطلب المتزايد بقوة في سوق منتجات الرعاية الصحية. وبناءً على ذلك، استثمرت الشركة أيضًا في مصنع متخصص لإنتاج هذه المنتجات.

وأضافت السيدة داو: "نحن نتطلع أيضًا إلى فرص الاستثمار في مصانع جديدة، بالإضافة إلى مجموعات المصانع الأربعة الحالية، لتعزيز قدرتنا على تلبية الاحتياجات المستقبلية للعملاء المحليين والأجانب".

وبالإضافة إلى ذلك، ستقوم الشركة بتوسيع التعاون مع Genuone وSK Plasma والعديد من الشركات الدولية الأخرى في المستقبل القريب للحصول على تكنولوجيا التصنيع المتقدمة، فضلاً عن تحويل IMP إلى مستوى جديد من الجودة.

كما وافقت الجمعية العامة للمساهمين على توزيع أرباح عن عام 2023-2024 بنسبة 20% (بدلاً من 15%)، منها 10% نقداً و10% أسهم.

المناقشة في المؤتمر

يشغل حاليًا ممثل أكبر مساهم في مجموعة SK منصب رئيس مجلس الإدارة. ما التغييرات البارزة التي يتوقعها المساهمون هذا العام ؟

السيدة شيرهان تشون، رئيسة مجلس إدارة شركة IMP: لدى الشركة خططٌ مستقبليةٌ عديدة، وتناقشها مع كبار موظفي الإدارة العليا لتنفيذها، بهدف اغتنام الفرص وتعزيز مكانتها التنافسية. هدفنا الأسمى هو زيادة قيمة الشركة، وضمان الانفتاح والشفافية مع أصحاب المصلحة، وبالتالي توقع أن تنعكس القيمة السوقية بشكل أوثق مع القيمة الحقيقية للشركة.

وستقوم الشركة أيضًا بتكثيف الاتصالات والتواصل مع المحللين والمستثمرين، على أمل أن يتمكن أصحاب المصلحة من الوصول إلى المعلومات الكاملة وفي الوقت المناسب.

ما هو سبب النمو القوي لإيرادات قناة ETC في عام 2023؟

السيدة تران ثي داو:

كما عرضت أعلاه، واجهت العديد من الصناعات صعوبات في عام 2023، لكن صناعة الأدوية وحدها سجلت نموًا إيجابيًا بمعدل نمو بلغ 8%، وكان النمو في قناة ETC (قناة المستشفى) وقناة OTC بنسبة 1% فقط.

يعود النمو في قناة ETC إلى ثلاثة عوامل:

(1) في النصف الأول من عام ٢٠٢٢، وبعد انتهاء جائحة كوفيد، ستستأنف المستشفيات أنشطتها الطبية الاعتيادية في الفحص والعلاج. ولذلك، فإن الطلب على الأدوية في المستشفيات مرتفع للغاية.

(2) تبلغ نسبة مشتري التأمين الصحي ما يقارب 90% إلى 93%، وفي الوقت نفسه، هناك العديد من السياسات واللوائح التي تهدف إلى تهيئة جميع الظروف لتوفير الأدوية اللازمة للمواطنين، وخاصةً عند دخول المستشفى، لضمان عدم وجود نقص في الأدوية. على سبيل المثال، القرار رقم 80 بشأن تمديد صلاحية الأدوية، والذي فرض تسوية ثانية لعشرات الآلاف من الأدوية بين عامي 2023 و2024؛ وقانون الفحص الطبي والعلاج، وقانون المناقصات، وخاصةً التعميمين رقم 06 و03 اللذين أصدرتهما وزارة الصحة لتهيئة ظروف مواتية للمستثمرين والشركات، بما يضمن توفير إمدادات كافية من الأدوية.

(3) وفقًا لـ IPBA، يُعدّ معدل استخدام المضادات الحيوية في نظام المستشفيات مرتفعًا جدًا. فيما يتعلق بـ Imexpharm، فإنّ جميع مصانع الاتحاد الأوروبي تقريبًا التي تُصنّع مجموعات السيفالوسبورين والبنسلين، والأدوية عن طريق الحقن والفم، تُشكّل Imexpharm 70% من المضادات الحيوية.

كما عززت الشركة طاقتها الإنتاجية القصوى في مصنعها المتوافق مع معايير التصنيع الجيدة (GMP) بالاتحاد الأوروبي، مما أدى إلى نمو قناة ETC بنسبة 56%. ويمثل هذا أيضًا أساسًا للنمو في عام 2024 وفي خطط السنوات القادمة.

قرر مجلس الإدارة زيادة توزيعات الأرباح لعام 2023-2024 إلى 20% فما هي سياسة توزيع الأرباح للأعوام التالية؟

الرئيس تشايرهان تشون: ستُوزّع الأرباح بناءً على نتائج الأعمال. سيركز مجلس الإدارة ومجلس الإدارة على تعزيز الأسس وضمان النمو. نعتقد أن هذا هو العامل الأساسي لجذب المستثمرين. يهتم المستثمرون دائمًا بإمكانيات نمو الأعمال، مما يُقيّم السهم. كما نتوقع أن يكون المستثمرون أكثر اهتمامًا بالقيمة المحتملة لأسهم IMP.

تتلقى الشركة حاليًا بانتظام أسئلة تتعلق بسيولة أسهم IMP، كما تناقش الشركة داخليًا أيضًا حلولًا لتحسين سيولة الأسهم.

وبناءً على ذلك، نعتقد أنه في ظل سياسة توزيع الأرباح التي تنتهجها الشركة وإمكانات النمو، فإن أسهم IMP ستكون أكثر جاذبية في نظر المستثمرين.

نمو جيد في قناة ETC، هل تخطط الشركة لإعطاء الأولوية لهذه القناة على قناة OTC في عام 2024 ؟

السيدة تران ثي داو: علينا التركيز على كلا القناتين بروحٍ حازمة. وخاصةً قناة ETC، وهي قناة تقليدية استُغلّت لأكثر من 20 عامًا. عام 2022-2023 هو العام الذي ستُثمر فيه Imexpharm لمصانع الاتحاد الأوروبي المتوافقة مع ممارسات التصنيع الجيدة (GMP)، وهذا هو الأساس لعام 2024 ورؤية السنوات القادمة.

فيما يتعلق بآلية السياسة، ينص التعميم رقم 03 الصادر مؤخرًا عن وزارة الصحة على إعطاء الأولوية لثلاثة مصنّعين يحملون ثلاثة أرقام تسجيل، ويستوفون جميع الشروط، من حيث السعر والجودة وشروط التوريد، دون الحاجة إلى مناقصة استيراد. وهذه فرصة ذهبية للشركات للمشاركة في آلية توريد المستشفيات.

قناة OTC مُستغلة بالكامل في مصنعين تابعين لشركة IMP 1 في دونغ ثاب ؛ ولكنها لم تُغطِّ المنطقة الشمالية ولم تُوسَّع فيها بعد. لذلك، في عام ٢٠٢٤، ستزيد شركة IMP توسعها في المنطقة الشمالية للمساهمة في النمو المُخطط له بنسبة ١٢٪.

رئيس مجلس الإدارة تشايرهان تشون:

قناة ETC بالغة الأهمية بالنسبة لنا. من الواضح أن حوالي 95% من مستشفياتنا الحالية حكومية، ولا تزال فيتنام تعتمد على المستشفيات الحكومية. تقدم Imexpharm منتجات عالية الجودة لقناة المستشفيات.

ما هو هامش الربح الإجمالي المتوقع في عام 2024؟

السيد نجوين آن دوي، نائب المدير العام للشؤون المالية: حوالي ٤٠-٤١٪ (حوالي ٤٠.٦٪ في عام ٢٠٢٣). نفّذت شركة IMP العديد من برامج تحسين التكاليف على المديين القصير والطويل.

بالإضافة إلى ذلك، تحولت شركة IMP أيضًا إلى شراء المواد الخام والعديد من العناصر في الشركة بنموذج مركزي للاستمتاع بأسعار جيدة، وفقًا للمعايير الدولية التي طبقتها شركة Imexpharm للتو.

الرئيس تشايرهان تشون: أعتقد أن هامش الربح لن يكون محدودًا، بل قد يكون مساويًا لعام 2023 أو أعلى منه. كما أن استهلاك الآلات في المصانع في السنوات القادمة سيساعد أيضًا في خفض التكاليف.

[إعلان 2]
مصدر