"العلامات الحمراء" التي تجعل الشركات الناشئة تفقد نقاطًا في نظر المستثمرين

إن لقاء المستثمرين يعد فرصة ثمينة، ولكن ليس كل شركة ناشئة تستطيع الاستفادة من هذه الفرصة لترك انطباع جيد، بل على العكس، فإنها "تخسر نقاطًا" في نظر المستثمرين.

"العلامات الحمراء" التي تجعل الشركات الناشئة تفقد نقاطًا في نظر المستثمرين

إن لقاء المستثمرين يعد فرصة ثمينة، ولكن ليس كل شركة ناشئة تستطيع الاستفادة من هذه الفرصة لترك انطباع جيد، بل على العكس، فإنها "تخسر نقاطًا" في نظر المستثمرين.

هناك العديد من "المؤشرات التحذيرية" التي تدفع المستثمرين إلى رفض أي مشروع ناشئ فورًا، دون دراسة كافية. أحيانًا، لا تنبع هذه المؤشرات من خطة العمل، بل من طريقة عرض المؤسس لها، ورؤيته، وكيفية تنظيمه لفريقه.

من أكثر الأسباب شيوعًا نقص التحضير الجيد والثقة المفرطة بالسوق المستهدفة. عند مقابلة المستثمرين، غالبًا ما يدّعي بعض المؤسسين أن شركتهم الناشئة تستغل سوقًا جديدًا، دون وجود منافسين. لكن في الواقع، المنافسون موجودون في كل مكان، بشكل مباشر أو غير مباشر. في حال عدم وجود منافسين، فمن المرجح أن السوق التي تستهدفها الشركة الناشئة صغيرة جدًا، أو غير جذابة بما يكفي للآخرين، أو أن الشركة الناشئة لم تُخصص وقتًا كافيًا للتعلم، وبالتالي لا تعرف من هم المنافسون. مهما كان السبب، فإن نقص التحضير الجيد للشركة الناشئة قد دفع المستثمرين إلى "التراجع" عن الاستثمار، وعدم الرغبة في مواصلة النقاش.

من المؤشرات السلبية الأخرى ما يتعلق بالمنتج والخدمة. فإذا لم تتمكن الشركة الناشئة من إبراز نقاط قوة منتجها أو مزاياه التنافسية مقارنةً بالشركات الأخرى في المجال نفسه، فلن يدرك المستثمرون القيمة المميزة للمشروع.

على العكس من ذلك، تُشدد الشركات الناشئة باستمرار على أن منتجاتها تتفوق على منافسيها بفضل وظائفها المتعددة، وهو ما يُعتبر ميزة، ولكنه في الواقع عيب. ولأن المستثمرين يدركون أن عدد الوظائف ليس مهمًا، فالمهم هو أن تلبي هذه الوظائف احتياجات العملاء. تحتوي العديد من المنتجات على عشر وظائف، ولكن وظيفة واحدة فقط مفيدة، ستكون أقل جودة بكثير من المنتجات التي تحتوي على ثلاث وظائف فقط، وجميع هذه الوظائف محبوبة من العملاء. الطريقة الأكثر فعالية للمؤسسين هي توضيح كيفية استجابة العملاء لكل وظيفة من وظائف المنتج ومدى تكرار استخدامها.

بالإضافة إلى المسألتين السابقتين، يُعدّ هيكل الشركة الناشئة عاملاً حاسماً في تكوين انطباع إيجابي لدى المستثمرين عنها. إن وجود فريق مؤسس يتمتع بتوزيع واضح للمهارات والخبرات، بالإضافة إلى التكامل والدعم بين أعضائه، سيحظى دائماً بتقدير كبير من المستثمرين.

في هذه الأثناء، حتى لو كانت الشركة الناشئة تمتلك منتجًا جيدًا، لكن فريقها يعاني من الفوضى وعدم الاستقرار، سيظل المستثمرون يرفضون. على سبيل المثال، يتكون الفريق الأساسي للشركة الناشئة من خمسة مؤسسين مشاركين، لكن لا أحد منهم يشغل منصب الرئيس التنفيذي الرسمي. عندما يسأل المستثمرون "من هو الرئيس التنفيذي؟"، لا يتحمل أحد المسؤولية، بل شخص واحد فقط يقول إنه يشغل منصب الرئيس التنفيذي مؤقتًا، وسينقله إذا وجدت الشركة الناشئة شخصًا آخر مناسبًا. هذه نقطة ضعف كبيرة، لأن المستثمرين قد يقررون منح رأس المال لجهة أكثر كفاءة، بدلًا من منح الشركة الناشئة المال لإيجاد شخص آخر ليكون الرئيس التنفيذي.

من المؤشرات الأخرى التي تدفع المستثمرين إلى رفض الشركات الناشئة الشعور بغياب الشفافية وعدم الأمانة خلال عملية التبادل. فإذا لم يتمكن المؤسس من تقديم أرقام مالية دقيقة، أو تجنب الإجابة على أسئلة مهمة حول الشركة الناشئة، مثل عدد العملاء، ومعدل نمو الإيرادات، والأرباح، وتكاليف اكتساب عملاء جدد، وما إلى ذلك، سيشعر المستثمرون بالقلق بشأن موثوقية المشروع. وعندما لا يجدون الصدق والشفافية في الشركات الناشئة، يكونون على استعداد للانسحاب منذ الاجتماع الأول.

لذا، لتجنب هذه "العلامات التحذيرية"، على المؤسسين توخي الدقة والحذر، بدءًا من دراسة السوق، مرورًا بفريق التأسيس، ووصولًا إلى المنتج، والأرقام المالية. فبهذا فقط، يمكن للشركات الناشئة زيادة فرصها في الحصول على رأس مال استثماري في ظل الظروف الصعبة.

المصدر: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html