استثمار مليارات الدولارات، مالك امتياز ميكسيو غاضب من سياسة التسعير

الإحباط بسبب الخوف من الخسارة

وفي صباح يوم 29 سبتمبر/أيلول، تجمع ممثلو العشرات من أصحاب متاجر الامتياز التابعة للعلامة التجارية Mixue أمام مقر هذه الوحدة في شارع Trieu Khuc ( هانوي ) للاحتجاج على سياسة التسعير المطبقة حديثًا، وفقًا لمراسلي VietNamNet.

سبب تجمع أصحاب المحلات للاحتجاج هو أن شركة ميكسوي قررت خفض سعر بيع العديد من المنتجات بنسبة 25%، ولكنها خفضت فقط سعر المواد الخام لأصحاب المحلات بنسبة 8-10%.

على وجه التحديد، ووفقًا لإعلان ميكسوي، خضعت العديد من منتجات شاي الفاكهة لتخفيضات كبيرة. خُفِّض سعر شاي تو كي شوان بالخوخ من 25,000 دونج فيتنامي إلى 20,000 دونج فيتنامي للكوب، وانخفض سعر شاي الليمون الأسود من 20,000-22,000 دونج فيتنامي إلى 15,000-17,000 دونج فيتنامي للكوب، وانخفض سعر شاي العسل الأسود من 20,000 دونج فيتنامي إلى 15,000 دونج فيتنامي للكوب.

تطبق العلامة التجارية Mixue أسعار بيع جديدة للمنتجات.

صرحت السيدة لي ثي دونغ، صاحبة متجر ميكسوي في باك جيانغ ، خلال حضورها في مقر الشركة، أن ميكسوي طلبت رسميًا من المتاجر اليوم تخفيض أسعار منتجات شاي الفاكهة، مما أثار استياءهم الشديد. إذ انخفضت أسعار المواد الخام بنسبة 8% فقط، بينما انخفض سعر التجزئة للمنتجات للعملاء بنسبة 10% إلى 25%.

هذا أمرٌ غير مقبول لأصحاب المحلات. فالإيجارات ترتفع بنسبة 15-20% سنويًا، ورواتب الموظفين ترتفع، وفواتير الكهرباء والماء لا تنخفض. لذلك، تضع ميكسيو سياساتها دون مراعاة مصالح أصحاب المحلات.

يستثمر الجميع أكثر من مليار دونج في المتجر الواحد، وبعضهم يمتلك من 5 إلى 10 متاجر، ويضطرون لإنفاق عشرات المليارات من دونج. إن تخفيض أسعار منتجات كهذه سيُسبب لنا خسائر مالية بالتأكيد. نأمل أن تُنصت الشركة إلينا للتعاون مع ميكسوي وأن تُرافقنا لفترة أطول، كما قالت السيدة دونج.

بالنظر إلى واقع باك جيانج، أعربت السيدة دونج عن أسفها لانخفاض إيرادات أحد المتاجر. تفتح الشركة متاجرها بكثافة، في نطاق 3 كيلومترات فقط في مدينة باك جيانج، لكن لديها 6 متاجر، وعدد العملاء محدود. في الصيف، تُحقق الشركة دخلاً يكفي لدفع أجور المباني والموظفين وبعض المصاريف الإضافية، أما في الشتاء، فتعمل لدى الشركة دون أي ربح.

لذلك، من الصعب جدًا استرداد رأس المال خلال ثلاث سنوات. هناك متاجر في المنطقة لا تبيع سوى أكثر من مليون دونج يوميًا، لذا يكاد يكون من المستحيل استرداد رأس المال، فضلًا عن أن الآلات تتآكل كثيرًا كل عام، على حد قولها.

صرحت السيدة نجوين ثي لونغ، صاحبة خمسة فروع لميكسوي في هانوي، بأن على ميكسوي احترام آراء أصحاب الامتياز. فرغم استثمار أصحاب الفروع أكثر من مليار دونج في كل فرع، إلا أن ميكسوي تتبع سياسة فرض تخفيضات على أسعار البيع دون تخفيض أسعار المواد الخام المقابلة.

تبلغ تكلفة الاستثمار في متجر ما بين 1.2 و1.3 مليار دونج فيتنامي، لكن خفض سعر كوب الماء إلى 15,000 دونج لا يختلف عن سعر كوب ماء على الرصيف. في الوقت نفسه، تكلفة الاستثمار مرتفعة للغاية، ويحصل العملاء على تكييف هواء، ودورات مياه نظيفة على مدار الساعة. إذا انخفض سعر المواد الخام إلى نفس مستوى سعر البيع، فيمكن لصاحب الامتياز قبول ذلك، كما قالت السيدة لونغ.

أثناء توجهها إلى هانوي الليلة الماضية للاحتجاج على سياسة ميكسوي، علّقت السيدة نجوين ثي دوين، صاحبة متجر في المنطقة التاسعة (مدينة هو تشي منه)، قائلةً إن سعر بيع الشركة منخفضٌ جدًا. وتأمل أن تُخفّض ميكسوي أسعار المواد الخام المُباعة للمتاجر بناءً على ذلك.

بلغت التكلفة الاستثمارية الأولية للمتجر 1.3 مليار دونج فيتنامي. لقد افتتحتُ المتجر منذ أكثر من شهر. عندما افتتحتُه، وعدوني باسترداد رأس مالي خلال عامين، لكن في ظل هذا الوضع، لن نتمكن من استرداد رأس مالنا بنهاية العقد، قالت السيدة دوين ساخطةً.

أصحاب المحلات التجارية غاضبون لأن سياسة التسعير الجديدة غير معقولة.

مجرد استيراد المواد الخام بأسعار مرتفعة، يجب خفض أسعار البيع

وأعرب العديد من أصحاب المتاجر أيضًا عن إحباطهم من اضطرارهم إلى استيراد المواد الخام بأسعار مرتفعة ثم الاضطرار إلى قبول تخفيضات إضافية في الأسعار.

أفاد صاحب متجر بأنه استورد مؤخرًا بضائع، ووصلت قيمة المواد الخام التي استوردتها بعض المتاجر إلى مئات الملايين من الدونغ. في اليوم التالي، أرسلوا إشعارًا بتخفيض أسعار المواد الخام، وفي الوقت نفسه، خفضوا أسعار بيع المنتجات بنسبة تصل إلى 25%. ونتيجةً لذلك، اضطر إلى قبول أسعار مرتفعة للمواد الخام وبيع المنتجات بأسعار منخفضة.

صرحت السيدة نجوين مينه ها، صاحبة خمسة متاجر لعلامة ميكسوي في مدينة هو تشي منه، لموقع PV. VietNamNet أنها افتتحت متجرها الأول في مارس الماضي. في البداية، كانت الإيرادات مستقرة نسبيًا، ولكن منذ مايو، انخفضت الإيرادات بسبب افتتاح متاجر ميكسوي على مقربة شديدة. كان متجرها الأول محاطًا بمتاجر من نفس العلامة التجارية في جميع أنحاء المتجر.

في حديثها عن صدمة ارتفاع أسعار المواد الخام وانخفاض أسعار المنتجات، قالت السيدة ها إنها استوردت مؤخرًا مواد خام بقيمة 200 مليون دونج لخمسة متاجر. استغرقت عملية الدفع والاستلام ثلاثة أيام من وقت الطلب. وبعد استلامها البضائع ظهرًا، سمعت بعد الظهر إعلانًا عن تخفيض أسعار المواد الخام بنسبة 8%.

مع ٢٠٠ مليون وخصم ٨٪، خسرنا فجأة ١٦ مليونًا في ٣ أيام. كيف نبيع ١٦ مليونًا في ٣ أيام لنعوض ذلك، بينما لدينا متجرًا يبيع ٢٥ يومًا وإيراداته ٤٨ مليونًا فقط؟

طلب ميكسيو خصمًا مفاجئًا على منتجات شاي الفاكهة. وخصم ١٥-٢٥٪ يستحيل على صاحب المتجر تحقيق ربح.

تحتاج شركة ميكسو إلى تخفيض أسعار المواد الخام بنفس معدل سعر المنتج، لأن سعر هذا المشروب منخفض جدًا أصلًا. لولا التخفيض، لَكُنّا مضطرين لتعويض الخسارة، والآن لا سبيل لنا للنجاة، ولا نتحمل ذلك،" قالت السيدة ها.

للحصول على معلومات شاملة حول الحادثة، اتصل مراسلو فييتنام نت هاتفيًا بمسؤول تطوير السوق في ميكسوي، والذي عمل مباشرةً مع أصحاب المتاجر. لكن بعد محاولات عديدة من الصحفيين، لم يُجب هذا المسؤول.

ماركة ميكسويه، واسمها الكامل ميكسويه بينغتشنغ، أسسها تشانغ هونغتشاو عام ١٩٩٧. وهي سلسلة متاجر متخصصة في بيع منتجات الكريمة الطازجة ومشروبات الشاي. في عام ٢٠١٨، دخلت ميكسويه السوق الفيتنامية رسميًا تحت اسم شركة سنو كينغ جلوبال المحدودة. في سبتمبر ٢٠١٨، افتتحت هذه العلامة التجارية أول متجر لها في هانوي. في منتصف أبريل ٢٠٢٣، أعلنت ميكسويه عن وصولها إلى ١٠٠٠ متجر امتياز في فيتنام.

مصدر: https://vietnamnet.vn/dau-tu-bac-ty-chu-cua-hang-mixue-nhuong-quyen-noi-gian-vi-chinh-sach-gia-2195920.html