ما الذي يجعل المنافسة مع VinFast صعبة في قطاع الدراجات النارية الكهربائية للطلاب؟

بأسعار تبدأ من 12 مليون دونج فقط وعرض شحن مجاني لمدة عامين تقريبًا، تعمل شركة VinFast على إحداث "زلزال" في سوق المركبات ذات العجلتين في فيتنام، وخاصة قطاع الدراجات النارية الكهربائية للطلاب.

سياسة التسعير التي تكسر السوق

فور إعلان شركة فينفاست عن توسيع نطاق سياستها للتحول الأخضر على مستوى البلاد، ازدهر سوق الدراجات النارية الكهربائية. وبناءً على ذلك، سيحصل جميع العملاء الذين يشترون سيارات أو دراجات نارية كهربائية من فينفاست على دعم بنسبة 10% من سعر السيارة و100% من رسوم التسجيل. علاوةً على ذلك، يمكن للعملاء الذين لم يحصلوا على تمويل كافٍ الحصول على حزمة قروض بالتقسيط تصل إلى 80% من قيمة السيارة (90% في حال الاقتراض لشراء سيارة للمشاركة في منصة الدراجات النارية الخضراء)، مما يعني أنهم سيدفعون 10% فقط لاستلام السيارة.

سرعان ما جذبت هذه السياسة انتباه العملاء الباحثين عن طراز سيارة بسعر معقول مع ضمان الجودة، وخاصةً الطلاب. وتحديدًا، في قطاع سيارات الطلاب، تُسيطر VinFast تقريبًا على السوق بفضل طرازين: VinFast Motio - بسعر 12 مليون دونج فقط، وEvo Lite Neo - بسعر 14.4 مليون دونج.

أظهر استطلاع رأي أجراه عدد من وكلاء فينفاست أن عدد العملاء الذين يأتون للاستفسار ودفع الودائع قد ازداد بشكل ملحوظ منذ نهاية أغسطس. وقد استغل العديد من الآباء هذه الفرصة لشراء سيارات لأبنائهم استعدادًا للعام الدراسي الجديد.

سيارات فينفاست موثوقة من حيث الجودة، والآن أصبحت أسعارها في متناول الجميع، فلا داعي للتردد. اشتريتُ مؤخرًا سيارة موتيو لابنتي التي على وشك دخول الصف العاشر بتكلفة إجمالية معقولة جدًا ، قال نجوين فيت (هانوي).

حلل السيد فيت السعر المدرج، وبعد دعم بنسبة 10% وإضافة رسوم التسجيل - التي تبلغ حاليًا مليون دونج فقط في هانوي - ليصبح سعر موتيو المتجدد 11.8 مليون دونج فقط (يدعم موقع فين فاست رسوم التسجيل)، وهو أقل بكثير من السعر المدرج. بهذا المبلغ، لو اشترى سيارة تعمل بالبنزين، لما استطاع سوى اقتناء طرازات قديمة بناقل حركة يدوي تفتقر إلى ميزات السلامة الأساسية.

سيارة "جيدة" من حيث الجودة وحتى تكاليف التشغيل

من خلال المناقشات مع العديد من العملاء، قال السيد نجيا، مستشار المبيعات في أحد وكلاء الدراجات النارية الكهربائية VinFast في هانوي، إن النقطة التي تجعل ليس فقط الطلاب ولكن أيضًا الآباء راضين بشكل خاص عن Motio و Evo Lite Neo هي التصميم الشبابي وسلسلة المعدات التي تفوق السعر.

على وجه التحديد، كلا الطرازين مزودان بنظام تعليق تلسكوبي هيدروليكي في الأمام، وممتص صدمات مزدوج في الخلف، وفرامل قرصية أمامية، ومقاومة للماء IP67، مما يُمكّن المركبة من العمل بثبات في ظروف الأمطار. إطارات بدون أنابيب، ونظام إضاءة LED كامل، ومصابيح أمامية بروجكتور، تضمن السلامة وتُضفي لمسات جمالية مميزة. بالإضافة إلى ذلك، تصل فترة ضمان المركبة إلى 3 سنوات، مما يمنح كلاً من أولياء الأمور والطلاب راحة بال طويلة الأمد.

بالإضافة إلى ذلك، تطبق شركة VinFast أيضًا سياسة الشحن المجاني لجميع مستخدمي الدراجات النارية الكهربائية حتى نهاية مايو 2027 في محطات V-Green في جميع أنحاء البلاد.

قالت السيدة نجوين ها آنه (هانوي)، التي اشترت مؤخرًا سيارة موتيو: " تبلغ تكلفة سيارة فينفاست الكهربائية ١٢ مليون دونج فقط، لكنها تتميز بتصميم جميل وتجهيزات تعادل سيارة بنزينية تكلف ٢٠-٣٠ مليون دونج، وتتمتع بسياسة ضمان جيدة. كما أن تكاليف الشحن والصيانة أقل بكثير. من الناحية الاقتصادية ، تتمتع السيارات الكهربائية بميزة واضحة، ناهيك عن كونها سيارة صديقة للبيئة، ولا تنبعث منها غازات ضارة بالصحة والبيئة ".

تبلغ السرعة القصوى لكلٍّ من موتيو وإيفو لايت نيو 49 كم/ساعة، مما يجعلها مناسبة للطلاب الذين لا يحتاجون إلى رخصة قيادة. عند شحنها بالكامل، تستطيع موتيو قطع مسافة 82 كم تقريبًا بشكل متواصل، بينما تستطيع إيفو لايت نيو قطع مسافة 78 كم، وهي مسافة كافية لتلبية احتياجات الذهاب إلى المدرسة أو الخروج أو المشاركة في الأنشطة اللامنهجية.

وأكدت السيدة ها آنه: " بدلاً من إنفاق ما يقرب من 20 مليون دونج لشراء دراجة نارية تعمل بالبنزين بسعة 50 سي سي أو شراء سيارة كهربائية متداولة في السوق، سأختار أنا والآباء الآخرون بالتأكيد سيارة فين فاست لأنها أكثر اقتصادا وتضمن الجودة والسلامة ".

أصبحت الأسعار التنافسية وتكاليف التشغيل المنخفضة والمعدات عالية الجودة وسياسات ما بعد البيع طويلة الأجل "الرباعية" من المزايا التي تساعد الدراجات النارية الكهربائية VinFast على زيادة قدرتها التنافسية في قطاع المركبات الطلابية، خاصة في سياق تحول السوق بقوة نحو المركبات الخضراء.

المصدر: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html