تحديد موقع العلامة التجارية للخشب الفيتنامية عند "الخروج إلى البحر"

في سياق سوق عالمية متزايدة الصعوبة والتحديات، فإن بناء علامة تجارية للخشب الفيتنامي وإضفاء قيمة أعلى على المنتجات الخشبية والأثاث هو "مشكلة" يتعين على الشركات في هذه الصناعة مواجهتها.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

بناء علامة تجارية للخشب الفيتنامي ورفع قيمة المنتجات الخشبية والأثاثية يُمثلان "مشكلة" تواجهها الشركات العاملة في هذا القطاع. (المصدر: صحيفة الصناعة والتجارة)

وبالإضافة إلى تلبية الطلب الاستهلاكي المحلي المتوسط الذي يبلغ نحو 3-4 مليار دولار أميركي سنوياً، تصدر صناعة الأخشاب الفيتنامية ما معدله أكثر من 10 مليار دولار أميركي سنوياً، مما يجعل فيتنام الدولة الخامسة في العالم، والثانية في آسيا، والأولى في جنوب شرق آسيا في تصدير الأخشاب ومنتجات الأخشاب.

في الوقت الحالي، تم توسيع سوق تصدير الأثاث الخشبي الفيتنامي من 60 دولة ومنطقة في عام 2008 إلى أكثر من 120 دولة ومنطقة في عام 2022؛ من تصدير المنتجات الخام إلى المنتجات ذات التصاميم الجميلة والأصناف الغنية.

وعلى الرغم من مكانتها القوية في السوق المحلية، فإن العلامات التجارية القوية للأثاث الخشبي الفيتنامي مثل شركة Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai)، وشركة An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong )، وشركة Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... لم تتمكن من ترك بصمتها في السوق الدولية حيث يتعين على معظمها "استعارة اسم" الشركات الأجنبية عند التصدير إلى الأسواق الأجنبية.

لقد حازت معظم المنتجات الخشبية الفيتنامية على ثقة تجار الجملة والوكلاء الأجانب وهي "غير معروفة" تقريبًا للمستهلكين الدوليين.

وفقًا للإدارة العامة للغابات، يُعزى هذا الوضع إلى عدم تطبيق سياسة تطوير العلامة التجارية لصناعة معالجة الأخشاب. في الوقت نفسه، تفتقر شركات الأخشاب ومنتجاتها الفيتنامية إلى الخبرة، ولا تملك الموارد الكافية من رأس المال والكوادر البشرية والإدارة لتطوير أنظمة مبيعات خارجية، ولا أسس بناء علامة تجارية. يتطلب تطوير الأسواق الخارجية قدرة إنتاجية واسعة النطاق، وقليل من الشركات الفيتنامية قادرة على تلبية هذا الشرط.

قال السيد نجوين كوك خانه، رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هوشي منه (HAWA)، ورئيس مجلس إدارة شركة AA، لقد حان الوقت للشركات الفيتنامية لتغيير عقليتها المتمثلة في كسب المال من خلال الاجتهاد في الإنتاج، واعتبار العمل ربحًا، ولكنها تحتاج إلى بناء علامتها التجارية الخاصة.

بناء علامة تجارية يُساعد الشركات على تطوير رؤيتها وتوجهاتها، وزيادة قاعدة عملائها، وتسهيل الوصول إلى الأسواق العالمية، وتحسين أرباحها. كما أن العلامة التجارية بحد ذاتها ستزيد من قيمتها التجارية، ليس فقط من خلال زيادة حجم الصادرات وقيمة البيع بالجملة محليًا، بل أيضًا من خلال تعزيز مكانة صناعة الأثاث الفيتنامية على الخريطة العالمية. ومن خلال بناء علامة تجارية خاصة بها، تُسهم الشركات في بناء علامة تجارية مميزة لصناعة الأخشاب الفيتنامية.

في ورشة عمل "إدخال الأزياء والأثاث والمنتجات المنزلية الفيتنامية إلى أنظمة التوزيع الأجنبية" التي نظمتها مؤخرًا إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة)، أكد السيد نجوين تشانه فونج، نائب الرئيس والأمين العام لجمعية HAWA، أن فيتنام هي مركز إنتاج المنتجات الخشبية في العالم؛ وتتمتع بمزايا في سلسلة التوريد الكاملة والمستدامة من حيث السياسات والكوادر وتوريد المواد الخام.

لتعزيز تصدير الأثاث الخشبي ومنتجات الديكور الداخلي الفيتنامية بشكل أكثر فعالية، من الضروري إنشاء مركز لوجستي لتعزيز تجارة الأثاث الفيتنامي. أما من حيث السوق، فتحتاج الشركات إلى الابتعاد عن الأسواق التقليدية واستهداف أسواق ذات قوة شرائية جيدة مثل كندا، والمملكة المتحدة، واليابان، وكوريا الجنوبية، والهند، والمملكة العربية السعودية، وغيرها.

في الوقت نفسه، تحتاج صناعة الأخشاب والأثاث إلى توسيع صادراتها عبر الإنترنت ومشاريع التصدير بشكل فعال. يُعدّ الترويج للعلامة التجارية الوطنية للأثاث في معارض الأثاث الدولية استراتيجيةً ينبغي على الشركات الفيتنامية التركيز عليها لتعزيز التجارة بفعالية.

في معرض تقييمه لتحديات صناعة الأخشاب في فيتنام، قال السيد إريك دولينسكي، مدير تطوير أعمال منتجات الأخشاب بقسم التوريد في مجموعة إيكيا بجنوب شرق آسيا، إن صناعة تجهيز الأخشاب والأثاث في فيتنام لا تزال تتطلب عمالة كثيفة، وأن المصدر الرئيسي للمواد الخام لا يزال يتمثل في المزارع الصغيرة التي يصعب تتبع أصولها. كما أن المسافات الجغرافية الطويلة تُضيف تكاليف إضافية ووقتًا أطول للنقل من المستودعات في فيتنام إلى الدول الأخرى.

لحل هذه المشكلات، أشار السيد إريك دولينسكي إلى ضرورة تركيز صناعة الأخشاب والأثاث على الاستثمار في الأتمتة لزيادة كفاءة الإنتاج وجودة المنتجات. وأضاف: "لا تقتصر الأتمتة على المصنع فحسب، بل تشمل سلسلة التوريد بأكملها لتلبية الطلب المتزايد في السوق. وفي الوقت نفسه، من الضروري تهيئة بيئة عمل أفضل وتقليل انبعاثات الكربون، وزيادة كفاءة اعتماد منشأ الأخشاب. ويجب التركيز على تحسين سلسلة التوريد، بدءًا من نقل المواد الخام، ومصانع الخشب، وصولًا إلى مراحل الإنتاج والنقل، لتحقيق أقصى قدر من التوفير في تكاليف المواد الخام والطاقة والخدمات اللوجستية".

أفاد السيد دو مانه كوين، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في هيوستن (الولايات المتحدة الأمريكية)، بأن الولايات المتحدة كانت دائمًا أكبر سوق استهلاكي لصادرات الأثاث الخشبي الفيتنامية. في عام ٢٠٢١، تجاوزت صادرات فيتنام من الأخشاب والمنتجات الخشبية إلى الولايات المتحدة ٨.٧٧ مليار دولار أمريكي، ما يمثل ٥٩.٢٤٪ من إجمالي صادرات البلاد من الأخشاب والمنتجات الخشبية. وفي عام ٢٠٢٢، تجاوزت صادرات فيتنام من الأخشاب والمنتجات الخشبية إلى الولايات المتحدة ٨.٤٨ مليار دولار أمريكي، ما يمثل ٥٤.١٪ من قيمة صادرات فيتنام من الأخشاب والمنتجات الخشبية إلى جميع الأسواق.

قال السيد كوين إن أذواق المستهلكين تجاه الأثاث الخشبي في السوق الأمريكية آخذة في التغير، ولكن يبدو أن الشركات الفيتنامية لم تستوعب بعد الوضع لتغيير مسار الإنتاج لتلبية طلب السوق. تستعد صادرات الأثاث الخشبي لدخول فترة من المنافسة الشرسة، فمع عبء المنشأ والحجر الصحي، تحتاج فيتنام إلى اتباع نهج مختلف في تصدير الأخشاب والمنتجات الخشبية. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى زيادة استثماراتها في الإنتاج لضمان عملية إنتاج صديقة للبيئة ونظيفة، وتقليل الانبعاثات لمواكبة الطلب المتزايد من المشترين.

[إعلان 2]
مصدر