تتجه الشركات الفيتنامية إلى المضي قدمًا في التصدير

ويفتح هذا التحول الاستباقي فرص تصدير جديدة للعديد من الشركات الفيتنامية في سياق الحواجز التجارية العالمية المعقدة بشكل متزايد.

تهدف منتجات مجموعة Xuan Nguyen إلى التصدير المستدام.

التغيير حتى لا تكون سلبيا

قبل أبريل 2025، كانت الولايات المتحدة سوق التصدير الرئيسي لشركة كا مين فودز المحدودة، بينما اقتصر دور كندا على سوق ثانوية، حيث كانت الطلبات الصغيرة تخدم الجالية الفيتنامية. ومع ذلك، مع فرض حواجز تجارية وسياسات رقابية أكثر صرامة في السوق الأمريكية، اضطرت إدارة كا مين فودز إلى إيجاد طرق جديدة للحفاظ على الإنتاج وتجنب اضطرابات سلسلة التوريد.

يرى السيد لي ترونغ دون، مدير شركة كا مين فودز، أن الانتقال إلى السوق الكندية ليس مجرد "تجنب للمخاطر"، بل نقطة تحول استراتيجية. فبدلاً من الاستمرار في التصدير بكميات صغيرة عبر الفيتناميين في الخارج، قررت كا مين فودز الاستثمار بشكل أكثر منهجية من خلال العمل مع الموزعين المحليين، وتنظيم تجارب المنتجات، والمشاركة في معارض الأغذية، وخاصةً من خلال تنظيم فعاليات للترويج للثقافة الفيتنامية - من الموسيقى التقليدية، و"آو داي"، إلى العصيدة الساخنة في الثلج البارد.

قال السيد لي ترونغ دون إن هناك عددًا كبيرًا من الفيتناميين في كندا، ولكن لتشجيعهم على اختيار المنتجات الفيتنامية من بين آلاف المنتجات الأجنبية، لا يمكن الاعتماد على الوطنية وحدها. بل يجب أن يكون هناك إخلاص وشيء من الهوية ليشعروا بالانتماء. بفضل نهج عاطفي واستراتيجية محددة، في النصف الأول من عام 2025 فقط، كانت منتجات عصيدة كا مين فودز سريعة التحضير متوفرة في 15 سلسلة سوبر ماركت رئيسية في تورنتو ومونتريال، حيث تُعتبر الجالية الفيتنامية الأكبر. بلغ إجمالي الاستهلاك ما يقرب من 30,000 عبوة، أي ما يزيد بثلاثة أضعاف عن إجمالي عام 2024. تهدف الشركة إلى الوصول إلى 60,000 منتج في كندا هذا العام ومواصلة التوسع في عدة مقاطعات أخرى.

وفقًا للسيد لي ترونغ دون، يحتاج المستهلكون إلى الراحة والتغذية في سوق المنتجات الباردة. وهذه فرصة سانحة للأغذية الفيتنامية المصنّعة لترسيخ مكانتها إذا أرادت التحول إلى الصادرات المستدامة في ظلّ المنافسة الشرسة الحالية.

منتجات Ca Men Foods تحظى بشعبية كبيرة في السوق الكندية.

ليس فقط شركة كا مين فودز، بل العديد من شركات التصدير الأخرى مُضطرة أيضًا إلى تعديل استراتيجياتها التسويقية بشكل شامل للتكيف مع عوامل الحماية الجيوسياسية والتجارية المتزايدة. على وجه التحديد، تواجه مجموعة شوان نجوين، وهي شركة تصدير عسل، صعوبات بسبب معدل ضريبة مكافحة الإغراق في الولايات المتحدة الذي يصل إلى 60%، بالإضافة إلى ضريبة تبادلية جديدة بنسبة 20% أُعلن عنها في أبريل 2025. لمواجهة خطر وصول معدل الضريبة الإجمالي إلى 80%، توسّعت هذه الشركة على الفور إلى سوق الاتحاد الأوروبي، وزادت توزيعها المحلي، وأعادت هيكلة منتجاتها بشكل خاص لتنويعها، بدءًا من العسل النقي وصولًا إلى حبوب الكركم بالعسل، وعسل الكركم الطازج...

قال السيد لو نجوين شوان فو، المدير العام لمجموعة شوان نجوين، إن شعار الشركة في مجال الأعمال هو "لا يمكن وضع كل البيض في سلة واحدة". ففي سلسلة توريد صناعة العسل، يؤدي توقف الإنتاج إلى سلسلة من المخاطر، بدءًا من عدم القدرة على استهلاك المنتجات وصولًا إلى التوقف عن شراء العسل من المزارعين. لذلك، عندما يشهد السوق ضغوطًا، يجب أن يتحول فورًا إلى اتجاه آخر. يجب تعديل أي منتج غير مناسب لتلبية احتياجات كل سوق وعملاء على نحو أفضل. الهدف النهائي هو الحفاظ على سلسلة تشغيل سلسة، والحفاظ على المزارعين، والحفاظ على الأعمال. بفضل هذه المبادرة في مجال الأعمال، ارتفعت إيرادات شوان نجوين بشكل طفيف في النصف الأول من عام 2025، على الرغم من التباطؤ الملحوظ في السوق الأمريكية.

غيّر طريقة تفكيرك لتجنب السلبية

بدلاً من الاستثمار بكثافة في أسواق جديدة خلال فترة التباطؤ الاقتصادي العالمي، تحوّلت شركة فيت ثانغ جين المحدودة (فيتاجيان) إلى قناة مبيعات رقمية شاملة. ووفقًا للسيد فام فان فيت، المدير العام لشركة فيتاجيان، يميل المستهلكون اليوم إلى البحث عن منتجات سهلة المنال، وبأسعار معقولة، ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الفردية. لذلك، قررت الشركة التركيز على المنتجات الأساسية والمريحة وسهلة الارتداء، وخاصةً تلك المخصصة للفئة العمرية من 18 إلى 40 عامًا. بالإضافة إلى ذلك، تُقدّم الشركة أسعارًا مرنة، تتراوح بين 200,000 دونج فيتنامي وأكثر من مليون دونج فيتنامي، مما يُمكّن العلامة التجارية من الوصول إلى شرائح مختلفة من العملاء، من الطلاب إلى موظفي المكاتب.

أصبحت منتجات الملابس متنوعة بشكل متزايد لتلبية كافة احتياجات العملاء.

"نحن لا نُخصّص المنتج فحسب، بل نُخصّص أيضًا التوزيع، والشخص المناسب، والوقت المناسب، والطلب المناسب. وبفضل ذلك، ارتفعت إيرادات فيتاجين المحلية في النصف الأول من عام 2025 بنحو 40% مقارنةً بالفترة نفسها، وتتوقع الشركة أن تصل إلى 250 مليار دونج للعام بأكمله، أي ما يُقارب ضعف ما كانت عليه في عام 2024"، أضاف السيد فام فان فيت.

ومن الممكن ملاحظة أن قصص الأعمال الخاصة بشركة فيتاجين، أو شوان نجوين، أو كا مين فودز، تظهر جميعها شيئًا واحدًا مشتركًا: فقد نجحت الشركات الفيتنامية في تحويل نفسها بشكل استباقي وفعال، بدلاً من الاعتماد على راحة الأسواق التقليدية.

أظهر استطلاع حديث أجراه بنك UOB أن 60% من الشركات الفيتنامية متفائلة بشأن آفاق أعمالها في العام المقبل. والجدير بالذكر أن 46% منها لديها خطط لتوسيع أسواق التصدير، بينما يخطط ما يقرب من 70% منها لتعزيز التجارة البينية داخل رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، وهي سوق أقل مخاطرة ولكنها تنمو بثبات. وصرح السيد ليم دي تشانغ، رئيس الخدمات المصرفية للشركات في بنك UOB فيتنام، بأن القدرة على التكيف السريع وتغيير التوجهات بشكل استباقي ستكون العامل الرئيسي الذي يميز الشركات الفيتنامية في هذه الفترة المتقلبة.

متفقًا مع الرأي المذكور، قال الدكتور داو ثين آنه توان، المحاضر الأول في كلية فولبرايت للسياسات العامة والإدارة، إنه في ظل تزايد عدم اليقين في التجارة العالمية نتيجةً للصراعات الجيوسياسية، والاتجاهات الحمائية، والحواجز غير الجمركية، ومعايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية الصارمة، لا يمكن للشركات الفيتنامية الاستمرار في الاعتماد على التكاليف المنخفضة أو الاستفادة من حوافز اتفاقيات التجارة الحرة. وللحفاظ على نمو طويل الأجل، يتعين على الشركات الفيتنامية في المستقبل القريب التحول من المعالجة إلى ملكية المنتجات، ومن تصدير المواد الخام إلى المعالجة العميقة، ومن مزايا التكلفة المنخفضة إلى مزايا العلامة التجارية. وفي الوقت نفسه، يتعين على الشركات الفيتنامية أن تكون استباقية في التفاوض وتعديل السياسات التجارية لحماية الصناعات المعرضة للخطر مثل المنتجات الزراعية والمنسوجات والإلكترونيات.

علاوةً على ذلك، ووفقًا للسيد آنه توان، فقد حان الوقت لفيتنام لتبني استراتيجية تصدير مستدامة - ليس فقط للبقاء على المدى القصير، بل لريادة السوق على المدى الطويل. ويمكن للشركات الفيتنامية البدء بزيادة معدل التوطين، والارتباط بشكل أعمق بسلسلة القيمة الإقليمية، والاستثمار في التكنولوجيا، وبناء علامة تجارية وطنية ذات قيمة حقيقية.

baotintuc.vn

المصدر: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html