ماذا تريد الشركات الصغيرة والمتوسطة؟

إن التكامل الاقتصادي الدولي هو اتجاه لا مفر منه؛ ومع ذلك، ونظراً للعديد من القيود في القدرات، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبات في هذه العملية.

"صوت قلب" الأعمال

أكد السيد نجو سي هواي، نائب الرئيس والأمين العام لجمعية فيتنام للأخشاب ومنتجات الغابات، أن صناعة الأخشاب شهدت تطورًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. وفيما يتعلق بمنتجات الأخشاب الداخلية والخارجية، ارتقت فيتنام إلى المرتبة الثانية عالميًا بعد الصين في هذا المجال.

وبما أن هذه صناعة "خارجية" ذات قيمة تصديرية كبيرة، فإن معظم الشركات فيها صغيرة ومتوسطة الحجم، لذا فهي تحتاج حقاً إلى دعم وكالات التجارة الخارجية والدبلوماسية .

العامل الأول، وفقًا للسيد هواي، هو حاجة الشركات للتواصل الخارجي. تُصدّر صناعة الأخشاب منتجاتها إلى 140 دولة ومنطقة. في الوقت نفسه، يُعدّ الخشب حساسًا للغاية لارتباطه بالغابات، لذا غالبًا ما تخضع المنتجات المُصدّرة لفحص دقيق للغاية.

السيد نجو سي هواي - نائب الرئيس والأمين العام لجمعية فيتنام للأخشاب ومنتجات الغابات

لقد التزمت فيتنام التزاما قويا ونفذت بشكل استباقي تدابير حماية الغابات مثل: إغلاق الغابات الطبيعية منذ عام 2014؛ وتوقيع اتفاقية شراكة طوعية مع الاتحاد الأوروبي لضمان الحوكمة المستدامة للغابات وتجارة الأخشاب.

أكد السيد هوآي قائلاً: " نسعى جاهدين لتعزيز التواصل الخارجي، وإيصال رسالة مفادها أن فيتنام عازمة على تطوير صناعة أخشاب مسؤولة ومستدامة. وهذا مفيد جدًا لصادرات فيتنام من المنتجات الخشبية ".

على سبيل المثال، في الربع الأول من عام ٢٠٢٤، لم تتمكن بعض الشركات من تخليص وارداتها من مقاطع الألمنيوم من الجمارك في السوق الأسترالية. وأوضحت السيدة لي ثي نجان، رئيسة مكتب جمعية مقاطع الألمنيوم الفيتنامية، أن السبب يعود إلى فرض أستراليا ضريبة إغراق بنسبة ٩٪ على مقاطع الألمنيوم الفيتنامية. ولم تكن لدى الشركات معلومات كافية، لذا لم تتمكن من الوصول إلى معلومات حول هذه السياسة.

وأضافت السيدة نجان أن الجمعية قامت فور تلقي الملاحظات بالاتصال بمكتب التجارة الفيتنامية في أستراليا ووزارة الدفاع التجاري (وزارة الصناعة والتجارة) لتحديث المعلومات الكاملة ونشرها للشركات.

أكدت السيدة نجان أن " هذه الحادثة تُبرز مجددًا الدورَ بالغَ الأهمية لمعلومات السياسات، التي ينبغي اعتبارها موردًا أساسيًا، وتؤثر بشكل مباشر على إنتاج وتصدير الشركات". وفي الوقت نفسه، اقترحت أن تتمكن المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج من الوصول إلى المعلومات ونشرها بسرعة أكبر وعلى نطاق واسع، مما يُساعد الشركات على فهم المخاطر وتطبيقها وتجنبها.

" نظرًا لأنه بالإضافة إلى تكاليف الضرائب، يتعين على الشركات أيضًا تحمل تكاليف ضخمة لتخزين الحاويات في الموانئ، مما يؤثر على الطلبات والعلاقات مع الشركاء "، كما قال ممثل جمعية فيتنام لمنتجات الألومنيوم.

أشار السيد نجوين دوك هونغ - الرئيس التنفيذي لشركة جلوبال فود - إلى أنه عند المشاركة في أنشطة التصدير، لا تتوقف المنافسة على مستوى المؤسسة فحسب، بل تُظهر أيضًا القدرة التنافسية العامة للمنتجات والسلع الفيتنامية في السوق الدولية.

ولذلك، بالإضافة إلى جهود الشركات نفسها، فإن رفقة ودعم الوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج من شأنه أن يساعد الشركات على التوغل بشكل أعمق وأعمق في سلسلة التوريد العالمية، وبالتالي المساهمة في تأكيد مكانة فيتنام على الخريطة الاقتصادية العالمية.

واقترح السيد هونغ أيضًا أن تقوم وكالات التجارة ببناء قنوات اتصال المعلومات، بما في ذلك أدوار وكالات التجارة ووكالات إدارة الدولة والجمعيات والمؤسسات لإنشاء نقل سلس للمعلومات.

توصيات من وكالة التجارة

وبحسب ممثلي العديد من جمعيات الصناعة، فإن التكامل الاقتصادي الدولي هو اتجاه إلزامي لشركات التصدير اليوم ويؤكد الدور الداعم المهم للغاية الذي تلعبه وكالات التمثيل الفيتنامية في الخارج.

على مدى السنوات الماضية، قامت المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج بأداء جيد للغاية في دورها كـ "سفراء" في جلب البضائع الفيتنامية إلى السوق العالمية.

بروفيلات الألومنيوم - سلعة تصديرية عالية القيمة في فيتنام. صورة توضيحية

بصفتها وحدةً فعّالة في دعم الشركات للوصول إلى السوق الكورية، أفاد السيد فام خاك توين، المستشار التجاري للمكتب التجاري الفيتنامي في كوريا، بأنه في عام ٢٠٢٤، ستحقق واردات وصادرات فيتنام إلى كوريا معدل نمو مرتفع نسبيًا، وستتعافى سريعًا بعد جائحة كوفيد-١٩. ومن المتوقع أن يبلغ النمو هذا العام حوالي ٨.٦٪، ويُقدر حجم الصادرات منها بنحو ٢٣.٤ مليار دولار أمريكي.

حققت صادرات فيتنام الرئيسية، كالمنسوجات ومركبات النقل والآلات، معدلات نمو مرتفعة. وصرح السيد فام خاك توين قائلاً: " بالنظر إلى صادرات فيتنام الرئيسية، يتضح أن الشركات الصغيرة والمتوسطة ساهمت بشكل كبير في نمو الصادرات إلى هذه السوق ".

ومع ذلك، بالإضافة إلى العوامل المواتية، يتعين على الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة، عند دخول السوق الكورية، أن تدرك أنها ستواجه منافسة شرسة. ولا تقتصر المنافسة على الشركات الكورية فحسب، بل تشمل أيضًا شركات من دول أخرى، مثل منطقة الآسيان وأمريكا الوسطى والجنوبية.

علاوة على ذلك، تفرض كوريا متطلبات جودة عالية جدًا، أعلى حتى من أوروبا والولايات المتحدة. ويُعدّ نقص معلومات السوق مشكلةً تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة. ويُضاف إلى ذلك نقص المعرفة بتوجهات المستهلكين واحتياجاتهم، بالإضافة إلى المسائل القانونية المتعلقة بتسجيل المنتجات وحلّ النزاعات.

لدعم الشركات في التغلب على الصعوبات المذكورة أعلاه، يُنفّذ مكتب التجارة الفيتنامية في كوريا أنشطةً لتوفير معلومات السوق، وتنظيم الترويج التجاري، ودعم الإجراءات القانونية للشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة. وتُرافق أنشطة مكتب التجارة الشركات دائمًا، بدءًا من البحث وحتى اختراق السوق.

وأكد السيد تران ثانه تونج، مستشار السفارة الفيتنامية في الهند، أن الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها إمكانات كبيرة لتوسيع الصادرات إلى الهند لأن هذا السوق يتمتع باستقرار سياسي وسكاني كبير وطلب استهلاكي كبير.

ومع ذلك، عند دخول السوق الهندية، ستواجه الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة بعض الصعوبات أيضًا بسبب اختلاف بيئة الأعمال، والأنظمة القانونية، وثقافة الأعمال، والبنية التحتية، وخاصةً في المناطق الريفية في الهند. وصرح السيد تونغ قائلاً: " لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تفتقر إلى المعلومات الكافية حول الطلب، واتجاهات المستهلكين، وخصائص الأعمال في الهند ".

أنظمة التوزيع وسلسلة التوريد في الهند معقدة. كما تتميز الهند بتنوع ثقافي ولغوي، وغالبًا ما يعتمد نهج الأعمال فيها على العلاقات الشخصية.

من أجل اختراق السوق الهندية بنجاح، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تطبيق استراتيجية معقولة، تجمع بين الفهم العميق للسوق وثقافة الأعمال وعمليات المعاملات وكيفية إقامة شراكات فعالة.

ومن ثم، يمكن ملاحظة أنه من أجل الاندماج في الاقتصاد الدولي، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية إلى فهم واضح وتحديث معلومات السوق بانتظام، وخاصة سياسات الاستيراد والتصدير.

بالإضافة إلى ذلك، يوصي ممثلو المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج أيضًا بأن تشارك الشركات بانتظام في أنشطة الترويج التجاري للتعرف على السوق؛ وحضور الندوات لفهم اللوائح القانونية والامتثال لها، بما في ذلك سياسات ضريبة الاستيراد، والحصول على خطط مرنة وطويلة الأجل للتكيف مع التغييرات في السياسات.

إن الاتصالات الخارجية القوية وتحديث المعلومات السياسية، وخاصة اللوائح الجديدة المتعلقة بالاستيراد والتصدير، تشكل عوامل مهمة تتوقع الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تحظى بدعم أفضل في عملية التكامل الاقتصادي الدولي.

المصدر: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html