ماذا تريد الشركات الصغيرة والمتوسطة؟

إن التكامل الاقتصادي الدولي هو اتجاه حتمي؛ ومع ذلك، ونظراً للعديد من القيود في القدرات، تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة صعوبات في هذه العملية.

"صوت قلب" الشركات

أكد السيد نجو سي هواي، نائب الرئيس والأمين العام لجمعية فيتنام للأخشاب ومنتجات الغابات، أن صناعة الأخشاب شهدت تطورًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. وفيما يتعلق بمنتجات الأخشاب الداخلية والخارجية، ارتقت فيتنام إلى المرتبة الثانية عالميًا في التصدير، بعد الصين مباشرةً.

وبما أن الصناعة "موجهة نحو الخارج" ذات قيمة تصديرية كبيرة، فإن معظم الشركات صغيرة ومتوسطة الحجم، وبالتالي فإن دعم التجارة الخارجية ووكالات التمثيل الدبلوماسي في حاجة ماسة.

العامل الأول، وفقًا للسيد هواي، هو حاجة الشركات للتواصل الخارجي. تُصدّر صناعة الأخشاب منتجاتها إلى 140 دولة ومنطقة. في الوقت نفسه، يُعدّ الخشب حساسًا للغاية لارتباطه بالغابات، لذا غالبًا ما تُفحص المنتجات المُصدّرة بعناية فائقة.

السيد نجو سي هواي - نائب الرئيس والأمين العام لجمعية فيتنام للأخشاب ومنتجات الغابات

لقد التزمت فيتنام التزاما قويا ونفذت بشكل استباقي تدابير حماية الغابات مثل: إغلاق الغابات الطبيعية منذ عام 2014؛ وتوقيع اتفاقية شراكة طوعية مع الاتحاد الأوروبي لضمان الحوكمة المستدامة للغابات وتجارة الأخشاب.

أكد السيد هوآي قائلاً: " نسعى جاهدين لتعزيز التواصل الخارجي، وإيصال رسالة مفادها أن فيتنام عازمة على تطوير صناعة أخشاب مسؤولة ومستدامة. وهذا مفيد جدًا لصادرات فيتنام من المنتجات الخشبية ".

على سبيل المثال، في الربع الأول من عام ٢٠٢٤، لم تتمكن بعض الشركات من تخليص منتجاتها من الألمنيوم جمركيًا في السوق الأسترالية. وصرحت السيدة لي ثي نجان، رئيسة مكتب جمعية فيتنام لمنتجات الألمنيوم، بأن السبب يعود إلى فرض أستراليا ضريبة إغراق بنسبة ٩٪ على منتجات الألمنيوم الفيتنامية. ولم تكن لدى الشركات معلومات كافية، لذا لم تتمكن من الوصول إلى معلومات حول هذه السياسة.

وأضافت السيدة نجان أنه فور تلقي الملاحظات، اتصلت الجمعية بمكتب التجارة الفيتنامية في أستراليا ووزارة الدفاع التجاري (وزارة الصناعة والتجارة) لتحديث المعلومات الكاملة ونشرها للشركات.

أكدت السيدة نغان أن " هذه الحادثة تُبرز مجددًا الأهمية البالغة لمعلومات السياسات، والتي ينبغي اعتبارها موردًا أساسيًا يؤثر بشكل مباشر على إنتاج وتصدير الشركات". وفي الوقت نفسه، اقترحت أن تتمكن المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج من الوصول إلى المعلومات ونشرها بسرعة أكبر وعلى نطاق واسع، مما يُساعد الشركات على فهم المخاطر وتنفيذها وتجنبها.

" نظرًا لأنه بالإضافة إلى تكاليف الضرائب، يتعين على الشركات أيضًا دفع تكاليف ضخمة لتخزين الحاويات في الموانئ، مما يؤثر على الطلبات والعلاقات مع الشركاء "، كما قال ممثل جمعية فيتنام لمنتجات الألومنيوم.

أشار السيد نجوين دوك هونغ - الرئيس التنفيذي لشركة جلوبال فود - إلى أنه عند المشاركة في أنشطة التصدير، لا تتوقف المنافسة على مستوى المؤسسة فحسب، بل تُظهر أيضًا القدرة التنافسية العامة للمنتجات والسلع الفيتنامية في السوق الدولية.

ولذلك، بالإضافة إلى جهود الشركات نفسها، فإن مرافقة ودعم الوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج من شأنه أن يساعد الشركات على التوغل بشكل أعمق وأعمق في سلسلة التوريد العالمية، وبالتالي المساهمة في تأكيد مكانة فيتنام على الخريطة الاقتصادية العالمية.

واقترح السيد هونغ أيضًا أن تقوم وكالات التجارة ببناء قنوات اتصال المعلومات، بما في ذلك أدوار وكالات التجارة ووكالات إدارة الدولة والجمعيات والمؤسسات لخلق انتقال سلس للمعلومات.

توصيات من وكالة التجارة

وبحسب ممثلي العديد من جمعيات الصناعة، فإن التكامل الاقتصادي الدولي هو اتجاه إلزامي لشركات التصدير اليوم ويؤكد الدور الداعم المهم للغاية الذي تلعبه وكالات التمثيل الفيتنامية في الخارج.

على مدى السنوات، قامت المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج بأداء دورها بشكل جيد للغاية باعتبارها "سفراء" في جلب البضائع الفيتنامية إلى السوق العالمية.

بروفيلات الألومنيوم - سلعة تصديرية عالية القيمة في فيتنام. صورة توضيحية

بصفتها وحدةً فعّالة في دعم الشركات للوصول إلى السوق الكورية، أفاد السيد فام خاك توين، المستشار التجاري للمكتب التجاري الفيتنامي في كوريا، بأنه في عام ٢٠٢٤، ستحقق واردات وصادرات فيتنام إلى كوريا معدل نمو مرتفع نسبيًا، وستتعافى سريعًا بعد جائحة كوفيد-١٩. ومن المتوقع أن يبلغ النمو هذا العام حوالي ٨.٦٪، ويُقدر حجم الصادرات منها بنحو ٢٣.٤ مليار دولار أمريكي.

حققت صادرات فيتنام الرئيسية، كالمنسوجات ومركبات النقل والآلات، معدلات نمو مرتفعة. وصرح السيد فام خاك توين قائلاً: " بالنظر إلى صادرات فيتنام الرئيسية، يتضح أن الشركات الصغيرة والمتوسطة ساهمت بشكل كبير في نمو الصادرات إلى هذه السوق ".

ومع ذلك، بالإضافة إلى العوامل المواتية، يتعين على الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة، عند دخول السوق الكورية، التأكد من أنها ستواجه منافسة شرسة. ولا يقتصر المنافسون على الشركات الكورية فحسب، بل يشملون أيضًا شركات من دول أخرى، مثل منطقة الآسيان وأمريكا الوسطى والجنوبية.

علاوة على ذلك، تفرض كوريا متطلبات جودة عالية جدًا، أعلى حتى من أوروبا والولايات المتحدة. ويُعدّ نقص معلومات السوق مشكلةً تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة. ويُضاف إلى ذلك نقص المعرفة بتوجهات المستهلكين واحتياجاتهم، بالإضافة إلى المسائل القانونية المتعلقة بتسجيل المنتجات وحل النزاعات.

لدعم الشركات في التغلب على الصعوبات المذكورة أعلاه، يُنفّذ مكتب التجارة الفيتنامية في كوريا أنشطةً لتوفير معلومات السوق، وتنظيم الترويج التجاري، ودعم الإجراءات القانونية للشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة. وتُرافق أنشطة مكتب التجارة الشركات دائمًا، بدءًا من البحث وحتى اختراق السوق.

وأكد السيد تران ثانه تونج، مستشار السفارة الفيتنامية في الهند، أن الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها إمكانات كبيرة لتوسيع الصادرات إلى الهند لأن هذه السوق تتمتع باستقرار سياسي وسكان كبيرين وطلب استهلاكي كبير.

ومع ذلك، عند دخول السوق الهندية، ستواجه الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة بعض الصعوبات أيضًا بسبب اختلاف بيئة الأعمال، والأنظمة القانونية، وثقافة الأعمال، والبنية التحتية، وخاصةً في المناطق الريفية في الهند. وصرح السيد تونغ قائلاً: " لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تفتقر إلى المعلومات الكافية حول الطلب، واتجاهات المستهلكين، وخصائص الأعمال في الهند ".

أنظمة التوزيع وسلسلة التوريد في الهند معقدة. كما تتميز الهند بتنوع ثقافي ولغوي، وغالبًا ما يعتمد أسلوب ممارسة الأعمال التجارية فيها على العلاقات الشخصية.

من أجل اختراق السوق الهندية بنجاح، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تطبيق استراتيجية معقولة، تجمع بين الفهم العميق للسوق وثقافة الأعمال وعمليات المعاملات وكيفية إقامة شراكات فعالة.

ومن ثم، يمكن ملاحظة أنه من أجل الاندماج في الاقتصاد الدولي، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية إلى فهم واضح وتحديث معلومات السوق بانتظام، وخاصة سياسات الاستيراد والتصدير.

بالإضافة إلى ذلك، يوصي ممثلو المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج أيضًا بأن تشارك الشركات بانتظام في أنشطة الترويج التجاري للتعرف على السوق؛ وحضور الندوات لفهم اللوائح القانونية والامتثال لها، بما في ذلك سياسات ضريبة الاستيراد، والحصول على خطط مرنة وطويلة الأجل للتكيف مع التغييرات في السياسات.

إن الاتصالات الخارجية القوية وتحديث معلومات السياسات، وخاصة اللوائح الجديدة المتعلقة بالاستيراد والتصدير، تشكل عوامل مهمة تتوقع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحصول على دعم أفضل لها في عملية التكامل الاقتصادي الدولي.

المصدر: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html