كيف يكسب جوناثان هانه نجوين المال من خلال عمله الحصري في المطار؟

[إعلان 1]

"ملك السلع الفاخرة" جوناثان هانه نجوين وشركته يمتلكان العديد من العلامات التجارية الشهيرة للوجبات السريعة التي تغطي المطارات، ويبيعون الطعام بأسعار "فاخرة".

عند ذكر جوناثان هانه نجوين، لا يعلم الكثيرون إلا أن هذا الرجل رجل أعمال مشهور في مجال تجارة السلع الفاخرة في فيتنام. لكن قلّة من الناس تعلم أن هذا الرجل يمتلك أيضًا منظومة أعمال متعددة المجالات تُدعى مجموعة إيميكس بان باسيفيك (IPPG).

شركة IPPG هي شركة مساهمة عامة تعمل في العديد من الدول، ورأس مالها الأساسي هو شركة إنتر باسيفيك للاستيراد والتصدير المحدودة (IPP). يبلغ رأس مالها الأساسي 3,000 مليار دونج فيتنامي، ومقرها الرئيسي في مبنى أوبرا فيو، 161، دونغ خوي، المنطقة 1، مدينة هو تشي منه. ويتمثل نشاطها الرئيسي في تجارة التجزئة للملابس والأحذية والمنتجات الجلدية. يمتلك السيد جوناثان هانه نغوين وزوجته السيدة لي هونغ ثوي تيان 60% من رأس مالها الأساسي، بينما ينقسم رأس المال المتبقي بالتساوي بين السيد نغوين في لونغ والسيد نغوين كوك خانه، حيث يمتلك كل منهما 20%.

قائمة طعام سريعة في مطار جوناثان هانه نجوين تحتوي على عناصر تحمل علامات تجارية تُباع يوميًا، الصورة 1 — السيد جوناثان هانه نغوين، السيدة لي هونغ ثوي تيان

وفقًا للمقدمة، طورت مجموعة IPPG منظومةً متكاملةً تضم ما يصل إلى 17 شركةً عضوًا و18 مشروعًا مشتركًا. وتستحوذ المجموعة على ما يقرب من 70% من سوق التوزيع المحلي للسلع الفاخرة العالمية، حيث تُقدم إلى فيتنام أكثر من 100 علامة تجارية للأزياء الراقية والمتوسطة، وتمتلك أكثر من 1200 متجر.

إلى جانب التجارة في السلع الفاخرة، هناك رابط مهم آخر في سلسلة قيمة خدمات الطيران في النظام البيئي "المنزلي" لجوناثان هانه نجوين وهو شركة Autogrill VFS F&B Company Limited.

بناءً على ذلك، تأسست شركة أوتوجريل في إف إس للأغذية والمشروبات عام ٢٠١٣ كمشروع مشترك بين أوتوجريل وشركة خدمات الأغذية والمشروبات الفيتنامية. الممثل القانوني الحالي لهذه الشركة هو السيد ترونغ ثانه تونغ، المدير العام. يبلغ رأس مال الشركة التأسيسي ١٠٤ مليارات دونج فيتنامي، منها ٧٠٪ رأس مال أجنبي و٣٠٪ رأس مال خاص. وتضم شركة أوتوجريل في إف إس للأغذية والمشروبات ضمن هيكلها العضوي شركات تابعة، وهي جميعها شركات مرتبطة بمنظومة جونثان هانه نغوين.

تشمل العلامات التجارية العالمية لشركة أوتوجريل في إف إس للمأكولات والمشروبات، ثاني أكبر سلسلة مطاعم وجبات سريعة في العالم - برجر كنج، وعلامة الدجاج المقلي العريقة - بوبايز لويزيانا كيتشن، وسلسلة مقاهي كوستا كوفي، وإحدى أبرز سلاسل المطاعم في آسيا - كريستال جايد كيتشن. كما تغطي أوتوجريل في إف إس للمأكولات والمشروبات المطارات بعلامات تجارية مثل: بيج بول فو، وساندويتشز، وسايغون كافيه.بار.كيتشن، وهانوي كافيه.بار.كيتشن، حيث تبيع منتجاتها بأسعار مميزة.

في الماضي، كانت الشركة المالكة لمطعم "بيج بول فو" الذي يحمل العلامة التجارية تكسب تريليونات الدولارات كل عام من أعمال خدمات المطارات، فكيف تتمكن الشركة من إدارة أعمالها الآن؟

لطالما تميّز مطعم "بيج بول فو" بهدوءه واحترامه، وهو أمرٌ نادرٌ لدى الكثيرين، ولكنه من العلامات التجارية الحصرية التي تُباع في المطار، وينتمي إلى سلسلة متاجر "أوتو جريل في إف إس" للمأكولات والمشروبات. وبفضل هذه الميزة، تقع متاجر هذا المطعم دائمًا في مواقع مميزة، وتبيع منتجاته بأسعارٍ تُعتبر "ماركة تجارية" مقارنةً بأسعار أطباق الفو العادية.

لذلك، ووفقًا لتحقيق أجرته صحيفة "الصحفي والرأي العام"، فإنه بفضل هذا المكانة "الفريدة"، ليس من المستغرب أن تُسجل نتائج أعمال شركة "أوتو جريل في إف إس للمأكولات والمشروبات" تضاعف إيراداتها من 500 مليار دونج إلى 1,158 مليار دونج بين عامي 2015 و2019. كما ارتفعت أرباحها من 76 مليار دونج إلى 286 مليار دونج.

وبالتالي، تُحقق هذه المطاعم، في المتوسط، أرباحًا تُقارب 800 مليون دونج يوميًا. وقد وصل هامش ربح "بيج بول" حتى الآن إلى 25%، وهو أعلى بكثير من الشركات الأخرى في نفس القطاع.

ومع ذلك، في عامي 2020 و2021، وبسبب تأثير جائحة كوفيد-19، تأخر أو أُلغي عدد كبير من الرحلات الجوية الداخلية والدولية، مما أدى إلى انخفاض إيرادات شركة أوتوغريل في إف إس للأغذية والمشروبات بشكل سريع. في عام 2021، بلغت إيرادات أوتوغريل في إف إس للأغذية والمشروبات 85 مليار دونج فيتنامي فقط، أي أقل من عُشر إيرادات فترة ما قبل الجائحة. لم تكن الإيرادات كافية لتغطية النفقات، وتكبدت الشركة خسارة صافية لعامين متتاليين، بلغت 114 مليار دونج في عام 2020 و137 مليار دونج في عام 2021 على التوالي. وقد أدت هذه النتيجة إلى انخفاض حاد في حقوق ملكية الشركة إلى 12 مليار دونج فيتنامي فقط بنهاية عام 2021.

بحلول عام 2022، عندما تتم السيطرة على الوباء، ستعود الأنشطة الاقتصادية تدريجيًا إلى طبيعتها. كما سيبدأ قطاع الطيران بشكل عام في التعافي وستتحسن أيضًا نتائج أعمال Autogrill VFS F&B. في عام 2022، سترتفع إيرادات الشركة إلى أكثر من 550 مليار دونج، مع ربح بعد الضريبة قدره 65 مليار دونج، وهو أفضل من الخسائر التي تجاوزت مائة مليار في الفترة 2020-2021 ولكن أقل من ثلث النتائج التي تحققت في عام 2019. كما زادت حقوق الملكية مرة أخرى، لتصل إلى 77 مليار دونج في نهاية عام 2022 ولكنها لا تزال أقل بكثير من الفترة السابقة. كما تقلص حجم أصول Autogrill VFS F&B بشكل كبير مقارنة بما قبل الوباء، إلى 266 مليار دونج اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، وهو ما يمثل نصف فترة الذروة فقط في 2018-2019.

قائمة طعام سريعة في مطار جوناثان هانه نجوين، تتضمن عناصر تحمل علامات تجارية تُباع يوميًا، الصورة 2

هل سجلت أعمال السلع ذات العلامات التجارية خسائر غير متوقعة؟

في حين أن النظام البيئي في صناعة خدمات الطيران قد "انطلق" تدريجياً مرة أخرى، وانتقل من الخسارة إلى الربح، على العكس من ذلك، انتقلت أنشطة بيع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة بـ "هم" جونثان هانه نجوين من الربح إلى الخسارة.

وبناءً على ذلك، تُعدّ شركة دوي آنه للأزياء ومستحضرات التجميل المساهمة (DAFC) اسمًا بارزًا في منظومة جونثان هانه نغوين. يبلغ رأس مال الشركة 200 مليار دونج فيتنامي، وتشغل السيدة لي هونغ ثوي تيان (زوجة السيد جونثان هانه نغوين) منصب رئيسة مجلس الإدارة والممثلة القانونية لها. تتخصص شركة DAFC في تجارة المنتجات الفاخرة من علامات تجارية مرموقة مثل رولكس، وكارتييه، وبيربري، وغيرها.

في النصف الأول من عام ٢٠٢٣، خسرت شركة دافاك (DAFC) حوالي ٧.٤ مليار دونج بعد الضرائب. وبمتوسط خسارة يومية، بلغ متوسط خسارة هذه الشركة التجارية للسلع ذات العلامات التجارية حوالي ٤١ مليون دونج. في المقابل، حققت الشركة في الفترة نفسها من العام الماضي أرباحًا بلغت ١٣٠.٦ مليار دونج، أي ما يعادل ٧٢٦ مليون دونج يوميًا. ويتضح من ذلك أن وضع أعمال هذه الشركة التجارية للسلع ذات العلامات التجارية قد تراجع بشكل ملحوظ بعد عام واحد فقط.

في منتصف عام ٢٠٢٣، خفّضت شركة دافزا للتمويل نسبة الدين إلى حقوق الملكية بشكل طفيف إلى ١.٤٢ مرة، مقارنةً بـ ١.٥٦ مرة في الفترة نفسها من العام الماضي. وبرأس مال يبلغ حوالي ٥٧٠ مليار دونج فيتنامي، بلغ إجمالي الدين المستحق في ٣٠ يونيو ٢٠٢٣ حوالي ٨١٠ مليارات دونج فيتنامي. وقد أدى هذا التحول من الربح إلى الخسارة إلى انخفاض حاد في العائد على حقوق الملكية (ROE) من ٢٢.٨٧٪ إلى سالب ١.٣٪.

[إعلان 2]
مصدر