يلعب وسطاء العقارات دورًا مهمًا في صناعة العقارات.
وبحسب تقرير صادر عن وزارة البناء ، بعد السيطرة على جائحة كوفيد-19، أصبح سوق العقارات نابضًا بالحياة تدريجيًا مرة أخرى، كما زاد عدد العملاء الباحثين والمتداولين تدريجيًا، وتكيفت أنشطة الوساطة العقارية وتعافت.
وبناء على ذلك، فقد حقق نظام قاعات تداول العقارات نتائج معينة من حيث الكمية والنوعية.
يلعب سماسرة العقارات دورًا مهمًا في قطاع العقارات. (الصورة: أوهايو)
بحلول أوائل عام ٢٠٢٢، عادت ٨٠٪ من قاعات التداول إلى العمل، بينما شُيّدت العديد من القاعات الجديدة وحافظت على استقرار عملياتها. وحتى الآن، يضم السوق أكثر من ١١٠٠ قاعة تداول عقاري نشطة.
تشكل أنشطة قاعات التداول تدريجياً بيئة شفافة لمستثمري العقارات وتجلب العديد من الفوائد للناس عند الوصول إلى المنتجات العقارية وخاصة الإسكان، كما أنها قناة مهمة لتوفير معلومات السوق للناس ووكالات إدارة الدولة.
قال نائب وزير البناء السيد نجوين فان سينه إن الوساطة العقارية تلعب دوراً هاماً في صناعة العقارات، وتؤثر بقوة وعمق على التنمية المستدامة لسوق العقارات والاقتصاد .
يُنشئ الوسطاء دائمًا قناة معلومات شاملة ومتنوعة حول العقارات، ليتمكن المستهلكون والمستثمرون من البحث والاستشارات واتخاذ قرارات شراء أو استثمار فعّالة ومناسبة. ويضمنون الحقوق والمصالح المشروعة للأشخاص والفئات الأقل حظًا في عملية المعاملات العقارية.
ومن خلال فريق الوساطة، يتم ربط وتنفيذ مئات الآلاف من المعاملات كل عام بقيمة تصل إلى ملايين المليارات من دونج.
لقد شكّل الوسطاء حلقة وصل فعّالة بين العرض والطلب، مما حفّز الاستثمار والتسوق والتجارة واستخدام العقارات. وهم عوامل مؤثرة بشكل كبير على قيمة الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.
ومع ذلك، علق نائب الوزير نجوين فان سينه بأن سوق العقارات واجه في الآونة الأخيرة العديد من الصعوبات بسبب المشاكل، وانخفضت مشاريع الاستثمار وأنشطة المعاملات.
الأسباب الرئيسية تأتي من مصادر رأس المال القانوني والائتماني والسندات وما إلى ذلك. حيث يعتبر فريق الوساطة العقارية المجموعة الأولى والأكثر تضرراً.
وتحديداً، في الأشهر الستة الأولى من عام 2023، بلغ عدد المشاريع المرخصة حديثاً أو الجارية أو المكتملة حوالي 50% فقط؛ كما بلغ إجمالي حجم معاملات الإسكان والأراضي حوالي 60% فقط مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022.
ومع ذلك، لا تزال المنظمات والأفراد في قطاع العقارات، وخاصة فريق الوساطة، يحاولون البقاء على قيد الحياة، ويحاولون المساهمة في تشغيل سوق العقارات.
توجهت العديد من الشركات نحو التكنولوجيا. (صورة: OH)
وعلى وجه الخصوص، تعمل أنشطة قاعات التداول تدريجياً على تشكيل بيئة شفافة لمستثمري العقارات وتجلب العديد من الفوائد للناس عند الوصول إلى المنتجات العقارية، وخاصة الإسكان، وهي قناة مهمة لتوفير معلومات السوق للناس ووكالات إدارة الدولة.
وأكد نائب الوزير نجوين فان سينه أن "العديد من البورصات استثمرت في المرافق وتدريب الموارد البشرية، وطورت أنشطتها الخدمية تدريجيا، وترابطت مع بعضها البعض لتبادل المعلومات لتحسين كفاءة الخدمة".
شركات الوساطة تزيد استثماراتها في التكنولوجيا
في غضون ذلك، قيّم الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، الوضع قائلاً: كلما زادت تنافسية السوق وتزايدت متطلبات العملاء، زادت حاجة الوسطاء إلى التغيير ليصبحوا أكثر احترافية. ومن الضروري بشكل خاص استخدام أدوات التكنولوجيا في إدارة الأنشطة المهنية، وإدارة بيانات المعلومات، وتحسين تجربة العملاء.
وقال السيد دينه "أعتقد أن التكنولوجيا ستكون العامل الرئيسي لتحقيق النجاح للوسطاء".
وأكد رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام أن تحسين جودة فريق الوساطة هو اتجاه لا مفر منه يجب على موزعي العقارات أن يهدفوا إليه، مما يساعدهم على كسب ثقة السوق ومجتمع المستثمرين.
في الواقع، في الوقت الحالي، وفي سياق سوق مليء بالتقلبات، اتجهت العديد من الشركات إلى التكنولوجيا، سواء لتحسين تجربة العملاء أو لدعم الوسطاء بشكل فعال في زيادة فرص المبيعات.
وقال السيد نجوين ثانه تونج، المدير العام لشركة وان ماونت العقارية، إنه في سياق السوق التي تواجه العديد من التحديات، فإن الاستثمار في التكنولوجيا هو "الطريق المفتوح" للشركات والوسطاء الأفراد.
السيد نجوين ثانه تونغ، المدير العام لشركة وان ماونت العقارية. (صورة: OH)
وفقًا للسيد تونغ، أطلقت هذه الوحدة مؤخرًا شبكة وساطة عقارية تكنولوجية، من خلال منصة تجارة إلكترونية عقارية واسعة النطاق في فيتنام، لتوزيع منتجات مثل الشقق والأراضي السكنية والمنازل متعددة الطوابق والفلل الجاهزة للمشاريع، وغيرها. تضم هذه الشبكة حاليًا حوالي 1000 وسيط، ومن المتوقع أن يصل عددهم إلى 10000 وسيط بحلول عام 2024.
وأضاف السيد تونغ أن أنشطة الوساطة تعتمد على شبكة، حيث يمكن للوسطاء الذين يساهمون في العرض (البائعين) أو الطلب (المشترين) الالتقاء ببعضهم البعض، ومطابقة الاحتياجات، وإتمام المعاملات، وتسجيل العمولات في النظام.
"إذا كان بإمكان الوسطاء في السوق الحصول على سلع ولكن ليس لديهم عملاء أو العكس - ففي الشبكة، ستتوافق أدوات التكنولوجيا بسرعة مع احتياجات ثلاثة أطراف: جانب العميل - جانب المصدر - الوسيط؛ بحيث يمكن لأولئك الذين لديهم عملاء العثور على المنتجات المناسبة في الشبكة على الفور؛ ويمكن لأولئك الذين لديهم سلع أن يلتقوا على الفور بأولئك الذين لديهم عملاء"، قال السيد تونغ.
بالإضافة إلى ذلك، يعتقد السيد تونغ أنه للاحتفاظ بقوة الوسطاء، يجب أن تكون آلية العمولة جذابة. على سبيل المثال، يجب دفع العمولة بعد يوم واحد. لا تقتصر العمولة على وسطاء المبيعات الناجحين فحسب، بل تمتد أيضًا إلى آلية إرسال مصادر البضائع، وتوظيف الموظفين، وبناء فريق عمل، مع مكافآت مجزية.
وقال السيد تونغ: "عندما ينجز أحد الوسطاء في الفريق معاملة ناجحة، يحصل الوسيط الإداري أيضًا على جزء من العمولة من تلك المعاملة".
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)