"دفعة قوية" نحو فتح سوق المنسوجات

ساهم الترويج للصادرات في الموقع في استقطاب صناعة النسيج عددًا كبيرًا من المستوردين. وقد بحث العديد من المستثمرين الأجانب في فيتنام واختاروها مقرًا لهم.

أجرت صحيفة الصناعة والتجارة حوارًا مع الدكتور هوانغ شوان هيب، رئيس جامعة هانوي للنسيج والملابس الجاهزة، حول هذه القضية. وفي الوقت نفسه، استمعوا إلى حديثه حول رغبته وحلوله لمساعدة الصناعة على تحقيق هدف التنمية المستدامة على المدى الطويل.

نتائج جيدة من أنشطة الترويج للصادرات في الموقع

تُصدّر صناعة النسيج والملابس الفيتنامية حاليًا إلى 104 دول وأقاليم ، وهو عدد ليس بالقليل . برأيك ، ما سرّ تحقيق هذه النتائج الباهرة ؟

السيد هوانغ شوان هييب : تُركز صناعة النسيج والملابس في فيتنام بشكل رئيسي على التصدير. في عام ٢٠٢٤، سيُشكل التصدير ٩٠٪ من إجمالي مبيعاتها البالغة ٤٤ مليار دولار أمريكي، بينما ستُشكل الأنشطة المحلية ١٠٪. ولأن معظم إنتاج هذه الصناعة مُخصص للتصدير، فإن تطوير أسواق جديدة يُعدّ من أهمّ خصائص صناعة النسيج والملابس ونقاط قوتها.

بالإضافة إلى الأسواق التقليدية مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا وغيرها، وبفضل جهود الحكومة ووزارة الصناعة والتجارة في التفاوض وتوقيع اتفاقيات التجارة الحرة، فتحت صناعة النسيج والملابس العديد من الأسواق الجديدة مثل كندا وأستراليا والمكسيك وروسيا وغيرها. ومنذ ذلك الحين، عززت صناعة النسيج والملابس دورها ومكانتها بشكل متزايد في سوق النسيج والملابس العالمية.

ساهمت أنشطة الترويج التجاري والصادرات في الموقع مساهمة إيجابية للغاية في تطوير أسواق جديدة لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية. أولاً ، تُساعد أنشطة الترويج التجاري المُنظّمة في فيتنام الشركات على الوصول إلى العملاء الحاليين والجدد.

ثانيًا ، الوصول إلى سلسلة التوريد، وخاصةً موردي المواد الخام لصناعة الأزياء الفيتنامية. يتميز الاقتصاد الحالي بطابعه العالمي، وسلسلة التوريد عالمية أيضًا، فلا يمكننا إنتاج كل شيء. لذا، تُتيح هذه الفرصة لصناعة المنسوجات والملابس الفيتنامية للوصول إلى العديد من روابط سلسلة التوريد، والدخول تدريجيًا في مراحل أعلى قيمة.

ثالثًا ، يُمكّن الترويج التجاري في السوق المحلية الشركات الصغيرة والمتوسطة من الوصول إلى التقنيات الحديثة والمتطورة بتكلفة معقولة. تضم صناعة النسيج حاليًا ما يصل إلى 89% من الشركات التي يقل عدد موظفيها عن 200 موظف، أي الشركات الصغيرة والمتوسطة. لا تتحمل هذه الشركات تكاليف المشاركة في أنشطة ترويج الصادرات في الخارج، والتواصل المباشر مع العديد من المستوردين، لذا تُعدّ المشاركة في المعارض المحلية المُنظّمة على نطاق دولي حلاً بديلاً جيدًا.

الدكتور هوانغ شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة

بالحديث عن الترويج للصادرات في الموقع ، تُقام سنويًا معارض دولية لصناعة النسيج، ومعداتها، وموادها الخام، وأقمشةها، مما جعلها وجهةً للموردين حول العالم . بعد سنواتٍ من التنظيم ، كيف تنظرون إلى حماس الشركاء الأجانب؟

السيد هوانج شوان هييب : إن معرضي الترويج للمنسوجات والملابس اللذين يقامان في شهري أبريل وأكتوبر من كل عام هما دليل واضح على أن الموردين والمشترين في جميع أنحاء العالم يعتبرون فيتنام واحدة من أقوى الدول في مجال المنسوجات والملابس.

في المعرض الذي يُقام في أبريل، يشارك عادةً حوالي 1000 عارض، بينما يضم معرض أكتوبر حوالي 300 عارض. يتضح من خلال عدد الشركات المشاركة أنه بالإضافة إلى الهدف التجاري، يتمتع العارضون بمزايا عديدة عند المشاركة، أبرزها فرصة استهلاك منتجاتهم. وفيما يتعلق بالأقمشة وحدها، تستورد الشركات الفيتنامية ما بين 10 و11 مليار دولار أمريكي سنويًا - وهو رقم ضخم، ناهيك عن مواد خام وإكسسوارات أخرى بقيمة 10 مليارات دولار أمريكي تقريبًا.

في الوقت نفسه، تُعدّ هذه الشركات موردًا جديدًا للتقنيات لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية. وهذه أيضًا فرصة سانحة للصناعة، إذ يُمكننا تحقيق التحوّل الرقمي والتحول الأخضر بسرعة كبيرة عند توفّر التكنولوجيا المناسبة.

يصل العارضون المشاركون في المعارض في فيتنام إلى عدد كبير من العملاء الفيتناميين. وهذا دليل على أن العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية تتحسن باستمرار، وأن القدرة التنافسية لصناعة النسيج الفيتنامية مقارنةً بمنافسيها آخذة في الازدياد. ويتجلى ذلك جليًا في أن حصة صناعة النسيج الفيتنامية في السوق العالمية كانت حوالي 2% في عام 2010، بينما ارتفعت الآن إلى حوالي 6%.

تعزيز الصادرات في الموقع سيساعد شركات المنسوجات والملابس على توسيع أسواقها (صورة توضيحية)

التعاون لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر في قطاع المنبع

تهدف أنشطة ترويج الصادرات المحلية إلى جذب العلامات التجارية والمستوردين إلى فيتنام، وفتح آفاق التعاون لتطوير الإنتاج، لا سيما في مرحلة ما قبل الإنتاج . ما رأيكم في هذه الفكرة ، وإلى أي مدى استقطبت هذه الصناعة الاستثمارات حتى الآن؟

السيد هوانغ شوان هييب : من نقاط ضعف صناعة النسيج الفيتنامية المرحلة الأولية، من التصميم إلى إنتاج المواد الخام. وقد ساعدت معارض الترويج التجاري والصادرات العديدة صناعة النسيج الفيتنامية على تعزيز هذا القطاع الإنتاجي.

أولاً، يتضح أن معارض الترويج التجاري تُمكّن شركات التصنيع الأولية في فيتنام من إيجاد أسواق جديدة لها. ومن الواضح أن التوسع في أسواق كبيرة كأوروبا واليابان وكوريا والولايات المتحدة الأمريكية وغيرها سيعزز ويُحفّز قطاع التصنيع بأكمله. على سبيل المثال، تبلغ قيمة صادرات فيتنام من الخيوط حوالي 4 مليارات دولار أمريكي، والأقمشة حوالي 2-3 مليارات دولار أمريكي. فإذا وجدنا سوقًا لهذه المنتجات، فسيكون ذلك دافعًا قويًا لنمو إنتاج الخيوط والأقمشة.

يتطلب الاستثمار في قطاع المنبع رأس مال كبير، لذا فإن اختيار التكنولوجيا المناسبة للاستثمار سيحقق أسرع عائد على الاستثمار. أما فيما يتعلق باختيار المعدات، فمن خلال معارض الترويج التجاري، يمكن للشركات المحلية مقارنة الموردين.

ومن ناحية أخرى، من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع، وأثناء الاتصال بالعملاء، يحصل المصنعون أيضًا على معلومات من الأسواق حول المعايير أو اللوائح الجديدة.

إن نتائج أنشطة ترويج التجارة، وتشجيع الصادرات محليًا، إلى جانب سياسات الحكومة الأخرى، في جذب الاستثمارات الأجنبية إلى صناعة النسيج والملابس في فيتنام نتائج ممتازة. وبحلول نهاية عام 2024، سيكون هناك حوالي 3500 مشروع، تجذب أكثر من 37 مليار دولار أمريكي إلى صناعة النسيج والملابس.

- من خلال الملاحظة العملية، برأيكم ما هي الصعوبات التي تواجهها صناعة النسيج في جذب الاستثمارات من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع وما هي الحلول للتغلب عليها ؟

السيد هوانغ شوان هييب : عند تنظيم فعاليات الترويج التجاري، يُعدّ محتوى الترويج التجاري بالغ الأهمية، فهو يُمثل القوة الداخلية لكل مجال. ولنجاح الترويج التجاري، يجب أن نُعدّ قوة داخلية جيدة للترويج العالمي.

على سبيل المثال، يُشكّل نقص المواد الخام في قطاع المنسوجات عائقًا رئيسيًا. يلجأ العديد من الشركاء إلى البحث عن فرص استثمارية وتجارة في مجال الغزل والنسيج والصباغة، لكنهم لا يحظون بترحيب من السكان المحليين، ما يُصعّب الحفاظ على المستثمرين.

إن السياسات والحوافز المالية والضريبية لدعم الصناعات غير واضحة وغير جذابة بما فيه الكفاية.

الصعوبة الأخيرة، هي الموارد البشرية أيضًا إحدى العوائق عندما يأتي العملاء الأجانب إلى فيتنام للاستثمار، حيث يريدون موارد بشرية عالية الجودة ولكن صناعة النسيج تعاني من نقص كبير.

الحل يكمن في أن تخطط الحكومة لإنشاء مناطق صناعية مركزة واسعة النطاق لكل قطاع تصديري رئيسي. على سبيل المثال، ينبغي أن تكون لقطاعي المنسوجات والملابس مناطق صناعية كبيرة خاصة بهما، بما في ذلك معالجة مياه الصرف الصحي، والبنية التحتية للتحول الأخضر، والموارد البشرية، وغيرها.

إن البحث في سياسات الدعم المالي والضرائب وأسعار الفائدة هي سياسات دعم لا تُخالف التزامات التكامل الدولي. في الوقت نفسه، بالنسبة لمنتجات التصدير الرئيسية ذات الموارد البشرية المحدودة، ينبغي على الدولة أن تضع سياسةً لتدريب الموارد البشرية في قطاع المنبع.

شكراً جزيلاً!

السيد هوانج شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة: إن تعزيز الصادرات في الموقع لا يجذب المستوردين فحسب، بل يجذب المستثمرين أيضًا ويوسع الإنتاج في المنبع في فيتنام، مما يساعد الصناعة على سد "فجوة" المواد الخام تدريجيًا.

المصدر: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html