حرية العيش في منزل جديد، إذا لم تكن راضيًا بعد 18 شهرًا، فيمكنك إرجاعه للمستثمر.

[إعلان 1]

أطلق مشروع عقاري في ثانه تري، هانوي، مؤخرًا سياسة بيع "فريدة" من نوعها من خلال الالتزام بإعادة شراء الشقة بالسعر الكامل بعد 18 شهرًا وتحمل جميع تكاليف النقل في حالة عدم قدرة العميل على تحمل دفع الفائدة المصرفية أو عدم الحاجة إلى العيش هناك.

بناءً على ذلك، لا يحتاج العميل سوى لدفع 40% من قيمة الشقة للحصول على منزل جديد. بعد 18 شهرًا، إذا لم يكن العميل راضيًا ولم يعد بحاجة للسكن في هذه الشقة، فسيتم إرجاع المنزل واستلام كامل مبلغ الـ 40% المدفوع للمستثمر.

في حال أراد العميل شراء الشقة بعد مرور 18 شهرًا، فسوف يقوم بدفع الـ60% المتبقية أو اقتراض المبلغ المتبقي من البنك بسعر الفائدة السائد في السوق وقت الاقتراض.

وفي تحليله لسياسة بيع المساكن الجديدة، أشار السيد تران فان هاي (من منطقة هوانغ ماي، هانوي) إلى أنه بمجرد سماعه لهذه المعلومات، فوجئ للغاية وكان لديه العديد من المخاوف.

أطلق مشروع عقاري في هانوي حيلة بيعية فريدة وغريبة. (صورة توضيحية)

تبلغ قيمة الشقق في هذا المشروع حوالي 3-4 مليارات دونج، بدفعة 40%، أي ما يعادل 1.2-1.5 مليار دونج. بهذا المبلغ، ستُدرّ فوائد تتراوح بين 7 و8.5 مليون دونج شهريًا. تبلغ مساحة الشقق 100-140 مترًا مربعًا، ويبلغ الإيجار الشهري الحالي حوالي 10 ملايين دونج. وبالتالي، فإن الفائدة لا تكفي لاستئجار هذه الشقة. في غضون ذلك، لا يضطر العميل إلى دفع فوائد بنكية لمدة 18 شهرًا من استلام المنزل، ولا يضطر إلى دفع المزيد من المال. بمعنى آخر، يدفع المستثمر فوائد بنكية عالية نيابةً عن العميل ويسمح له بالإقامة في المنزل مجانًا.

مع هذه السياسة، يُمكن للعملاء البقاء في منازلهم مجانًا، واختبار خياراتهم والتفكير في شراء الشقة. أعتقد أن العملاء يستفيدون كثيرًا من هذه السياسة ، كما قال السيد هاي.

صرح السيد فو كونغ كويت، المدير العام لشركة دات زانه مين باك، الموزع الحصري للمشروع، بأن المشروع قد نفدت وحداته تقريبًا، ولم يتبقَّ سوى الشقق الكبيرة، وهي من أكثر الشقق طلبًا. ولذلك، تُطبَّق هذه السياسة لتحفيز إقبال العملاء على شراء منازل بمساحات واسعة، بدفعة أولى تتراوح بين 1.2 و1.5 مليار دونج للشقق التي تتراوح مساحتها بين 120 و140 مترًا مربعًا.

علاوة على ذلك، يشهد السوق ركودًا، ومعدلات فائدة قروض الإسكان مرتفعة جدًا، تتراوح بين 11% و13% سنويًا. لذلك، لبيع المنتجات في هذا الوقت، يجب على المستثمرين والموزعين تقديم أفضل السياسات للعملاء لتحفيز الطلب.

وأوضح أنه بعد مرور شهر فقط على إصدار السياسة، تم تداول 35 شقة، في حين كان المشروع قبل ذلك شبه خامل.

وبتحليل أعمق، قال السيد كويت إن المشكلة الحالية التي تجعل العديد من العملاء لا يجرؤون على دفع أموال لشراء منزل هي أن معدل فائدة القرض مرتفع للغاية، علاوة على ذلك، فإن المخاوف بشأن جودة الشقة وقانونية المشروع تجعل العديد من الناس يترددون.

ومن خلال تقديم هذه السياسة، نجح الموزع في حل مخاوف العملاء، لذا، وعلى الرغم من هدوء السوق، فإن المعاملات في المشروع جيدة جدًا.

مع ذلك، أقرّ السيد كويت بأنه ليس بإمكان جميع المشاريع تطبيق هذه السياسة. فالمستفيدون يستفيدون من السكن المجاني والسكن بدون فوائد، بينما يتحمل المستثمرون المخاطر إذا لم يشترِ العميل المنزل بعد 18 شهرًا وطالب بإعادته.

" ولذلك، فقط عندما نكون على ثقة بأن المشروع جيد بما فيه الكفاية فإننا سوف ننصح المستثمرين بتقديم مثل هذه السياسات الجذابة "، كما قال السيد كويت.

على سبيل المثال، يُعد هذا مشروعًا نادرًا في هانوي، حيث يبلغ سعره حاليًا أقل من 30 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع (يتراوح سعره حاليًا بين 27 و28 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع)، بينما تتراوح أسعار مشاريع أخرى في الموقع نفسه حاليًا بين 40 و50 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع. علاوة على ذلك، تم الانتهاء من المشروع، ما يتيح للعملاء الانتقال إليه فورًا.

في الوقت الحالي، ينخفض سعر الفائدة على القروض بشكل حاد، لذلك بعد 18 شهرًا، من المرجح أن يبرد سعر الفائدة على قرض المنزل أيضًا، في ذلك الوقت، لن يضطر العملاء بعد الآن إلى تحمل الضغط والقلق بشأن قضية سعر الفائدة، وسوف يقبلون الاقتراض لشراء منزل.

" إذا لم يسكن العميل في الشقة وأعادها، فسنشتريها بكل سرور لأنه في ذلك الوقت سيرتفع سعر الشقة بالتأكيد ولن نقلق بشأن خسارة المال"، هذا ما حلل به السيد كويت.

نغوك في

مفيد
العاطفة
مبدع
فريد
الغضب