من "الأخ" إلى جي دراغون: شرح دخول النجوم الكبار إلى عالم الحفلات الموسيقية

حصلت برامج "أن تراي فونغان كونغ غاي" (الأخ الذي تغلب على آلاف الصعوبات) ، و "أن تراي ساي هاي" ( الأخت الجميلة التي سارت في الريح) ، و "إم شين ساي هاي" (الأخت الجميلة التي سارت في الريح) وحدها على تمويل من أربعة بنوك رئيسية. ومؤخرًا، أكد بنك مشاركته في "موا هي روك سانغ" (الصيف المشرق) ، وهو حدث موسيقي يجمع عشرين فنانًا من برنامجين تلفزيونيين شهيرين.

على وجه الخصوص، في مساء يوم 21 يونيو، أحدث أحد البنوك ضجة عندما نظم مهرجانًا موسيقيًا، ودعا جي دراغون - أحد نجوم الكيبوب البارزين - إلى الأداء في ملعب ماي دينه في هانوي .

لا يسع الجمهور إلا أن يتساءل: لماذا تبدي البنوك كل هذا الإقبال على الإنفاق؟ هل هذا سباقٌ لتحقيق أرباحٍ هائلة، أم مجرد استراتيجيةٍ لقبول الخسائر لتحسين صورتها؟

وقد شرح خبراء الإعلام والإنتاج الموسيقي هذه الظاهرة، وكشفوا عن المنظور الاستراتيجي وراء ليالي الموسيقى الملحمية.

شرح غزو عمالقة البنوك لعالم الترفيه

وفي حديثه مع مراسل دان تري ، قال خبير الإعلام هونغ كوانغ مينه - الذي يتمتع بخبرة في تنظيم الفعاليات بالإضافة إلى متابعة سوق الموسيقى لسنوات عديدة - إن هذه الظاهرة ليست اتجاهاً مؤقتاً بل هي النتيجة الحتمية لتقاطع العديد من العوامل.

وبحسب السيد مينه، فإن العامل الأول الذي يجب ذكره هو أنه بعد الوباء، أصبح الشعب الفيتنامي، وخاصة الشباب، يعطي الأولوية للتجارب العاطفية والروابط المجتمعية على القيم المادية.

Từ “Anh trai” đến G-Dragon: Lý giải các ông lớn đổ bộ cuộc chơi concert - 1 — حظيت الحفلة الخامسة لـ"الأخ يتغلب على آلاف العقبات" باهتمام كبير من الجمهور.

"وفي هذا السياق، أصبحت الموسيقى، وخاصة الحفلات الموسيقية، بمثابة "الطريق المختصر" للعلامات التجارية للوصول إلى قلوب الجمهور بأسرع وأقوى طريقة.

غالبًا ما يُنظر إلى القطاع المصرفي على أنه قطاع جافّ ومنبوذ، لذا فهو مضطرٌّ إلى "تلطيف" صورته لتعزيز الود والتفاعل. وأوضح السيد هونغ كوانغ مينه أن المشاركة في الحفلات الموسيقية تُعدّ وسيلةً لإعادة تعريف دور البنوك في الحياة الروحية للشباب، الذين يُمثّلون شريحةً مُحتملة من العملاء.

بحسب الخبراء، تُعتبر الحفلات الموسيقية اليوم بمثابة حملة إعلامية متكاملة. فالحفل الناجح يمكن أن ينتشر بقوة على منصات التواصل الاجتماعي والصحف والتلفزيون... متجاوزًا بذلك فعالية مقاطع الفيديو أو اللافتات الإعلانية التقليدية.

ولذلك، عندما أدركت العديد من البنوك الإمكانات الكبيرة للحفلات الموسيقية، لم تتردد في "الاستثمار".

وأضاف الخبير هونغ كوانغ مينه: "هناك سبب آخر لا ينتبه إليه الكثيرون، وهو أن البنوك اليوم لا تتنافس فقط في المنتجات، بل أيضًا في تجارب العلامات التجارية. حفلات موسيقية مثل "أن تراي فونغان كونغ غاي" أو "أن تراي ساي هاي" ليست مجرد عروض موسيقية، بل هي لشعور العملاء بأنهم "جزء من رؤية البنك".

وهذا هو الوقت الذي لم يعد فيه الفن خارج الصناعة المالية، بل أصبح أداة استراتيجية للبنوك لسرد قصص العلامة التجارية على مستوى أعلى، مع طبقات أعمق.

أضاف الخبير نجوين نغوك لونغ أن البنوك في مرحلة "النضج"، حيث تتمتع بقوة مالية وتكنولوجية. ومع ذلك، يتعين عليها تجديد علاماتها التجارية لمواكبة أذواق الجيل Z، الذي يُشكّل التوجهات من خلال تيك توك ويوتيوب.

الحفلات الموسيقية ليست مجرد فعاليات، بل هي نقاط تواصل عاطفية، "تجربة سردية" قادرة على الانتشار من تيك توك إلى يوتيوب، ومن الصحف إلى المجموعات. علاوة على ذلك، تُعدّ الحفلات الموسيقية اتجاهًا جديدًا للاستهلاك العاطفي بين جيل Z - تجارب للعيش، والاستعراض، والتواصل.

وهذا هو السبب الذي يجعل البنوك تختار قطاع الترفيه، ليس لأنهم يحبون الموسيقى، ولكن لأن هذه هي الطريقة الوحيدة تقريبا لتجديد العلامة التجارية بشكل عميق وفعال"، كما قال السيد نجوين نجوك لونج.

أكد المنتج نجوين مينه دوك، ممثل الوحدة التي دعت مغنين مثل سون تونغ إم-تي بي وماي تام، أن الحفلات الموسيقية فرصة للوصول إلى قاعدة عملاء واسعة. تستغل البنوك صورة الفنانين كممثلين، وتجمع بين الخدمات المالية مثل فتح البطاقات والإنفاق لتوزيع التذاكر.

قال السيد مينه دوك: "على سبيل المثال، في حفل "أنه تراي فونغان كونغ غاي"، يمكن للطلاب فتح حساب، وتفعيل بعض الميزات، وشراء تذاكر للحفل. إذا فتحوا حسابًا ببطاقة فيزا، فسيحصلون على تذاكر بمقاعد أفضل. الشباب اليوم على استعداد للإنفاق، لذا يمكن للبنك الوصول إلى ملفات العملاء الشباب المحتملين."

Từ “Anh trai” đến G-Dragon: Lý giải các ông lớn đổ bộ cuộc chơi concert - 2 — بذل جي دراغون قصارى جهده مع المعجبين الفيتناميين على الرغم من هطول الأمطار الغزيرة في هانوي خلال حفله الموسيقي في 21 يونيو (الصورة: إنستغرام).

الحفل الموسيقي - سباق الربح الفائق أم قبول الخسارة؟

تنظيم حفل موسيقي رفيع المستوى ليس بالأمر الهيّن، إذ تصل تكاليف المسرح والصوت والإضاءة وراتب الفنان "أ" إلى عشرات المليارات من الدونغ. فهل يحقق البنك ربحًا أم يكتفي بـ"الخسارة" للترويج؟

وأكد المنتج نجوين مينه دوك أن العروض التي ترعاها البنوك لا تخسر أموالاً، بل تحقق أرباحاً كبيرة.

عند بيع التذاكر، يُمنح الوكلاء خصمًا أقصى قدره 15%، لكن على العملاء الجدد فتح بطاقاتهم والادخار، مما يُسهم في ارتفاع سعر السهم. وأضاف أن البنوك تُحقق دائمًا ربحًا صافيًا.

وفي حديثه مع مراسل دان تري حول هذه القضية، قال الخبير هونغ كوانغ مينه إنه مع حفل موسيقي رفيع المستوى، حتى لو تم حسابه على أوراق المحاسبة فقط، فإن العديد من البنوك على استعداد "لتحمل الخسائر" مالياً ولكنها "تحصل" على أرباح كبيرة من حيث الاتصالات وتحديد موقع العلامة التجارية وخاصة بيانات المستخدم.

وبحسب السيد مينه، من منظور التسويق والتكنولوجيا، أصبحت الحفلات الموسيقية الآن بمثابة "منجم ذهبي" للبيانات.

محلل: "من خلال البرنامج، تجمع البنوك معلومات عن سلوك العملاء، وعادات الاستهلاك، وردود أفعالهم تجاه العلامات التجارية، وتجاربهم في الخدمة (على سبيل المثال، تذاكر الأولوية للعملاء الذين لديهم حسابات، وامتيازات الدفع عبر التطبيقات، إلخ). هذا يعني أنه على الرغم من أنها لا تجمع الكثير من الأموال من التذاكر، إلا أنها تجمع كميات هائلة من المعلومات، وهي رصيد قيّم للغاية في العصر الرقمي."

وأكد خبير الاتصالات نجوين نجوك لونج أن الأمر إذا نظرنا إليه على أساس الاتصالات والبيانات فقط، فهو ليس لعبة تحمل خسارة، بل ربح واضح للغاية، والفرق الوحيد هو أن الربح في العمق، وفي العلامة التجارية، وفي الاستراتيجية طويلة الأجل.

"لنفترض أن حفلًا بنكيًا يكلف 20 مليار دونج، لكنه في المقابل يحصل على 10 ملايين مناقشة على الشبكات الاجتماعية، وهذا يعني أن تكلفة كل مناقشة تبلغ حوالي 2000 دونج فقط - وهو سعر جيد جدًا مقارنة بسوق الوسائط المدفوعة الحالية.

حضر الحفل 30 ألف شخص، أي ما يعادل 30 ألف عميل محتمل قضوا وقتًا - وتفاعلوا عاطفيًا - وأنفقوا أموالًا (إن وُجدت) للتفاعل المباشر مع العلامة التجارية. تبلغ التكلفة 667 ألف دونج للعميل الواحد - وهي تكلفة أعلى من الإعلانات الرقمية العادية، ولكن في المقابل، فإن التواصل والتفاعل العاطفي، وخاصةً القدرة على التحويل، أعلى بكثير، كما استشهد السيد لونغ بالتحليل.

Từ “Anh trai” đến G-Dragon: Lý giải các ông lớn đổ bộ cuộc chơi concert - 3 — ويقول الخبراء إن الاستثمار في الحفلات الموسيقية التي تنظمها البنوك الكبرى يساعدها على "الربح" من حيث التواصل والعلامات التجارية.

ومع ذلك، فإنّ لعبة الحفلات الموسيقية، بالإضافة إلى فوائدها، تنطوي أيضًا على مخاطر. يعتقد الخبير هونغ كوانغ مينه أنّه إذا ركّز الحفل على "العلاقات العامة للأداء"، أو كان الفنّ هشًا، أو لم يكن الفنان محترمًا بما يكفي، أو لم يُلامس المشاعر الحقيقية، فسيكون ذلك عكسيّ النتائج.

أكد السيد مينه أن جمهور اليوم لا ينقاد وراء المنتجات البراقة، بل يستطيع بسهولة تمييز البرامج القيّمة والبرامج التي "تجني المال لمجرد إثارة الضجة". وبدلًا من تسجيل النقاط، يُنظر إلى البنوك على أنها "تُحسّن سمعتها بطريقة لا إنسانية"، وهو أمر بالغ الخطورة في عصر "الثقة أصل ثمين".

قال الخبير: "بالإضافة إلى ذلك، أعتقد أننا بحاجة أيضًا إلى ذكر عامل الخطر الإعلامي، لأن الحفل مرتبط بالفنان، وهو ليس تحت السيطرة المطلقة للبنك. إذا تورط الفنان في فضيحة، أو إذا كان الرأي العام غير راضٍ عن الرسالة التي ينقلها الحفل، فقد يتأثر البنك.

ولهذا السبب غالبًا ما تشترط العلامات التجارية الكبرى سيطرة صارمة للغاية على المحتوى والصور، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى فقدان الطبيعة والطابع الفني للحفل.

وأضاف السيد هونغ كوانغ مينه في تحليله أن ربط البنك للحفلات الموسيقية ببرامج ترقية البطاقات أو امتيازات الدفع يعد استراتيجية منهجية من حيث التواصل مع العلامة التجارية واستغلال البيانات.

Từ “Anh trai” đến G-Dragon: Lý giải các ông lớn đổ bộ cuộc chơi concert - 4 — اختتم الأداء العاطفي لـ G-Dragon تحت المطر في ملعب My Dinh (هانوي) الحفل العاطفي "K-Star Spark in Vietnam - Mega Concert 2025" (الصورة: Nate).

هذا لا يُولّد شعورًا بالندرة فحسب، بل يربط أيضًا التجربة الفنية بمنظومة الخدمات المالية. تُطبّق العديد من البنوك حول العالم هذا النموذج أيضًا: التذاكر متاحة فقط للعملاء ذوي الفئات العليا أو الذين حققوا مستوى معينًا من المعاملات.

وتصبح كل تذكرة بمثابة "قسيمة امتياز"، مما يعزز العقلية القائلة بأنه "إذا كنت تريد رؤية عرض رائع، يجب أن تكون عميلاً رفيع المستوى".

تُفيد هذه الاستراتيجية ثلاثة أطراف: تُشجّع البنوك فتح البطاقات والإنفاق واستخدام التطبيقات؛ ويمتلك المنظمون مصادر رعاية كبيرة؛ ويشعر الجمهور بأنه "يستحق" هذه التجربة. هذا هو العامل الذي يُسهم في انتشار حفلات موسيقية مثل آن تراي أو جي دراغون ، مما يجعل البحث عن التذاكر وفتح البطاقات أسلوب حياة.

ومع ذلك، يرى الخبراء أن هذا النموذج ينطوي على مخاطر أيضًا. فعندما لا تُباع التذاكر علنًا، يصعب التحكم في التجربة. وإذا لم تُستخدم، يُمكن بسهولة إعادة بيع تذاكر الامتياز بأسعار منخفضة، مما يُولّد شعورًا بعدم القدرة على البيع، حتى مع تحقيق العرض لأهداف التواصل الداخلي.

تُعدّ قضية دعوة جي-دراغون لحضور الحفل نقلة نوعية في مجال تعزيز مكانة العلامة التجارية. ومع ذلك، نظرًا لارتفاع التكلفة والتوقعات العالية، يجب أن يكون توزيع التذاكر عبر نظام المزايا أكثر دقة. إذا لم يُحكم التحكم جيدًا، فإن مجرد ظهور بعض صور التذاكر الرخيصة أو المقاعد الفارغة قد يُحدث تأثيرًا سلبيًا، مما يُسيء فهم الرأي العام لجودة الحفل.

المصدر: https://dantri.com.vn/giai-tri/tu-anh-trai-den-g-dragon-ly-giai-cac-ong-lon-do-bo-cuoc-choi-concert-20250624095058092.htm