لا يزال U70 يمارس "المبيعات"

وُلِد السيد ترونج جيا بينه في عام 1956 في نغي آن، ويُعرف بأنه "الروح" و"الكابتن" لشركة FPT ، حيث قاد هذه الشركة التكنولوجية من الصفر إلى إمبراطورية قوية تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار أمريكي.

وفي حديثه في الاجتماع الذي عقد في 11 أكتوبر بين اللجنة الدائمة للحكومة وممثلي الأعمال بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام، شارك السيد ترونج جيا بينه في ثلاث أفراح: كانت الفرحة الأولى هي دعوته من قبل رئيس الوزراء للقاء بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام.

الفرحة الثانية هي فرحة ريادة الأعمال. نعيش حياة سعيدة، مليئة بالصعاب والتحديات، لكننا سعداء للغاية لأننا تغلبنا على الصعوبات لنبني ثروة اجتماعية ومادية، ونرعى عائلاتنا، ونهتم بموظفينا، وندفع الضرائب للدولة، ونقدم الكثير من الخير للمجتمع.

المتعة الثالثة هي المتعة والتفكير والجهد. لم يسبق لشركة فيتنامية أن أتيحت لها فرصة العمل مع قوتين عظميين عالميتين ، الولايات المتحدة والصين.

"إذا فهمت هذه الفرحة واستغللتها، فسوف تنجح أكثر"، قال السيد بينه.

ومن خلال هذه المشاركة، يمكننا أن نفهم أن "فرحة كونك رائد أعمال" قد تسربت إلى دم السيد ترونغ جيا بينه، مما حفز الرئيس في سن السبعين على أن يظل بائعًا جيدًا.

كانت هذه الخطوة "الغريبة" للسيد بينه هي ما لفت انتباه الجمهور. بحث الناس باستمرار عن فيديوهات له وهو يشارك فلسفته في المبيعات، لاستيعاب نصائح مفيدة، أو ببساطة لمعرفة كيف أدار أعماله ليصل إلى هذا النجاح الذي هو عليه اليوم.

في الواقع، أصعب مهمة لي هي البيع. حاليًا، لا يزال عليّ البيع،" شارك السيد بينه في فيديو.

روى قصة رحلته إلى اليابان عام ٢٠١١، عندما ضربها زلزال وتسونامي. ورغم محاولات موظفيه وعائلته منعه، قرر السيد ترونغ جيا بينه السفر إلى طوكيو.

قال السكرتير إن مستوى الإشعاع ارتفع إلى 200 ضعف، ولم أستطع الذهاب، لكنني قررت الذهاب. كان عودتي إلى المنزل أسوأ لأن زوجتي لم تسمح لي بذلك. قلت لزوجتي إنني، كجنرال، سأقف في طليعة العاصفة، ولن تستطيعي إيقافي لأني أنا. إذا عارضتني، فهذا يعني أنك لا تقبلني كما أنت،" يتذكر السيد بينه بانفعال.

وتحدث أيضًا عن السفر إلى الخارج لمقابلة شركة العميل، والجلوس لساعات في استشارتهم وإقناعهم، ثم ركوب القطار على الفور لمقابلة شركة أخرى.

قال رئيس مجلس إدارة FPT إنه لا يخشى إرضاء العملاء، حتى أنه يضطر أحيانًا إلى التنازل. حتى أنه تساءل عندما رأى أن أعماله في المبيعات أقل تنظيمًا.

اشتكيتُ لموظفيّ، لماذا كنتم تعقدون خمس جلسات عمل في اليوم سابقًا، والآن لديكم ثلاث فقط؟ قالوا لي أن أحافظ على صحتكم، لكنني أخبرتكم أنكم لستم بحاجة لذلك، بل تريدون مواصلة العمل. الآن وقد أصبحت شركة FPT تُصنّع الرقائق، قد أضطر للقاء جميع شركات تصنيع الرقائق الكبرى في العالم لعرض مشروعي وإقناعهم بالتعاون، قال السيد بينه.

بعد القصتين السابقتين، ناقش رئيس مجلس إدارة FPT دور القدوة وقيادة قادة الأعمال، من عالم الأعمال والثقافة إلى الابتكار في التفكير: "لكي تكون قائدًا، عليك أن تقف في طليعة التحديات. ولكي تكون قائدًا، عليك أن تكون مستعدًا للتضحية بنفسك حتى يحذو الموظفون حذوك"، قال السيد ترونغ جيا بينه.

في إحدى المقابلات، روى السيد ترونغ جيا بينه أنه في أوائل سبعينيات القرن العشرين، كان واحدًا من 100 طالب من الشمال تم اختيارهم بعناية من قبل الجامعة التقنية العسكرية (الآن الأكاديمية التقنية العسكرية)، وتزويدهم بالمعرفة، وتدريبهم على اللغات الأجنبية في البلاد لمدة عام، ثم إرسالهم إلى الاتحاد السوفييتي لدراسة المعرفة المتخصصة.

لا تزال البلاد تواجه صعوبات، ما زلنا صغارًا جدًا، لكننا تلقينا تدريبًا جيدًا. لقد منحتنا البلاد مزايا عظيمة، ولدينا ما يكفي من الطعام والملابس الدافئة.

ويتذكر رئيس جامعة التكنولوجيا العسكرية أن الأستاذ المشارك دانج كووك باو، الرئيس السابق للجنة المركزية للعلوم والتعليم، ثم رئيس الجامعة ومفوضها السياسي، كان يقول لنا في كثير من الأحيان: "بعد المدرسة، تقع على عاتقكم مهمة تسريع اقتصاد البلاد".

في ذلك الوقت، لم يكن السيد بينه يفهم تمامًا ما يقصده معلمه، ولكن عندما كبر، أدرك أن هذه كانت أيضًا طريقة معلمه في تعليم حب الوطن والمسؤولية تجاهه. وقد تغلغلت تعاليم التطلع إلى إحياء الوطن حتى الآن.

حسب السيد بينه، فإن ١٥ عامًا من البحث و٣٥ عامًا من العمل، تُعادل أكثر من نصف حياته. من عالمٍ يتجه إلى إدارة الأعمال، إلى شخصٍ يحمل رخصةً لتأسيس شركة قبل ٣٥ عامًا، لكن دون رأس مالٍ واحد، أو أصول... مجرد "جري" و"تلمس" الطريق.

لقد جهّزنا مواردنا على مدار 35 عامًا، والآن بدأنا نُقدّم أفضل ما لدينا. إذا كانت FPT في الماضي تبحث دائمًا عن شركاء وعملاء، فإن العديد من كبار العملاء والشركاء الآن يبحثون عنا بنشاط.

إننا نشعر بالأمل بأن يوم الازدهار الوطني يقترب.

على مدى 35 عامًا، لم أنسَ أنا وزملائي طموح "الازدهار الوطني". ونحن ممتنون جدًا لمن زرعوا طموح بناء وطن قوي في نفوس طلابنا المتفوقين آنذاك، هذا ما أكده رئيس اتحاد الطلاب الباكستانيين.

وحتى الآن، وباعتباره رجل أعمال ناجح، ويرأس إحدى أكبر الشركات في البلاد، فإن السيد بينه لا يزال لا ينسى ذكر البلاد.

"كرجل أعمال، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل للحزب والحكومة والجمعية الوطنية والهيئات المركزية والمحلية لمساعدتنا على العيش في سلام لمدة تقرب من 50 عامًا، ومساعدتنا على العيش في مجتمع مسالم.

وقّعت الجهات الحكومية 16 اتفاقية تجارة حرة من الجيل الجديد، وهي على وشك توقيع ثلاث اتفاقيات أخرى. تُمثّل هذه فرصةً للشركات لممارسة الأعمال التجارية مع دول أخرى، وتوفير بيئة حرة ومبتكرة لتطوير قدراتها. وقال السيد بينه خلال لقائه برئيس الوزراء فام مينه تشينه بعد ظهر يوم 11 أكتوبر/تشرين الأول: "إنّ هذا يُمثّل شكرنا الجزيل من مجتمع الأعمال وملايين العمال للقيادات على جميع المستويات" .

عند تذكر الأيام الأولى لتأسيس FPT، لم يتمكن رئيس مجلس الإدارة ترونج جيا بينه من إخفاء فخره.

كانت تلك الأيام الأولى التي اجتمع فيها هو وأصدقاؤه في المنزل رقم 30 في شارع هوانغ ديو لمناقشة أفكار البقاء على قيد الحياة.

تأسست الشركة برأس مالٍ يكاد يكون معدومًا: لا رأس مال تشغيلي، ولا مقرّ رئيسي، ولا خبرة. قال السيد بينه: " في ذلك الوقت، كان هدفنا الأسمى هو جلب أجهزة الكمبيوتر إلى فيتنام وتطوير تكنولوجيا المعلومات".

بعد عام من الكفاح لكسب المال اللازم لمواصلة العمليات، حصلت شركة FPT على أول عقد لها لبناء نظام تكييف هواء لمصنع ثانه هوا للتبغ. بلغت قيمة العقد 10.5 مليون دونج، بينما كان راتبه آنذاك حوالي 100 ألف دونج شهريًا فقط.

وكان العقد الثاني يتعلق بتوريد أجهزة كمبيوتر إلى أكاديمية العلوم في الاتحاد السوفييتي.

قبل عودتي إلى الوطن، عملت في الأكاديمية السوفيتية للعلوم. لاحظتُ عدم وجود أجهزة كمبيوتر شخصية لديهم، فأرسلنا لهم عرضًا.

صغتُ رسالةً للسيد نجوين فان داو لإرسالها إلى نائب رئيس الأكاديمية السوفيتية للعلوم. ودعونا فورًا للعمل. كان العقدُ رقمًا قياسيًا في الإيرادات آنذاك، بقيمة 10.5 مليون روبل (ما يعادل 16 مليون دولار أمريكي آنذاك)"، يتذكر السيد بينه.

بفضل هذا العقد، أقامت شركة FPT علاقة مع شركة أوليفيتي للكمبيوتر، وركزت على تطوير نموذج تكنولوجيا المعلومات. في عام ١٩٩٠، غيّرت الشركة اسمها إلى شركة تمويل وترويج التكنولوجيا، واحتفظت بالاختصار FPT حتى الآن.

وفي حديثه عن العامل الأهم الذي ساعد FPT على تحقيق النجاح الذي حققته اليوم، قال السيد بينه إن أهم عامل هو "روح الفريق".

في الأوقات الصعبة، على الجميع أن ينقذوا أنفسهم. يمارسون مختلف أنواع الأعمال والمهن، ولكن غالبًا ما يفعلون ذلك كأفراد.

نحن أصدقاء نصبح زملاءً في العمل، ورفاقًا، نتشارك الحب، ونعمل معًا من أجل بعضنا البعض، ونحقق إنجازات عظيمة معًا. إنقاذ أنفسنا ممكن، ولكن في أعماق قلوبنا، نرغب بصدق في المساهمة في ازدهار البلاد، " أكد السيد بينه.

ينبغي على الرئيس أن يُنجز إنجازات عظيمة وأن يُفكّر بشكل كبير. هذا صحيح. على سبيل المثال، لديّ مهام ضخمة جدًا، منها هدف تحقيق إيرادات بقيمة 5 مليارات دولار أمريكي في الأسواق الخارجية، أو مليون خبير في التحول الرقمي بحلول عام 2035.

لكنني اكتشفتُ صيغةً أخرى للفرح: السعادة العظيمة تأتي أحيانًا من تحدياتٍ صغيرة، حتى لو كانت تافهة بالنسبة للكثيرين. لذا، سأجد كل يوم تحدياتٍ صغيرةً لأُنجزها، أشياءً قد لا يعتبرها البعض بمستوى الرئيس.

أو أجد متعة في العلاقات الحميمة. كلما أتيحت لي الفرصة لدعوة الموظفين إلى منزلي لتناول العشاء والدردشة، أشعر بحماس كبير. أو كلما أتيحت لي الفرصة للذهاب إلى دا نانغ للعب مع أطفال مدرسة الأمل، أشعر بسعادة غامرة،" قال السيد بينه.

كانت هذه الفكرة هي الأساس الذي انطلق منه لبناء مدرسة الأمل، التي تهدف إلى تعليم أكثر من 200 طفل من أيتام جائحة كوفيد-19. ومن المتوقع أن يبلغ العدد الإجمالي للطلاب في العام الدراسي 2023-2024، 300 طالب، يمثل كل منهم قصة استثنائية عن روح "محارب شجاع".

في أحد أيام أغسطس الماضي، وفي خضمّ جدول عمل مزدحم في دا نانغ، مرّ السيد ترونغ جيا بينه بمدرسة هي فونغ. أبلغه المعلمون بقدومه، فانطلق الأطفال فرحين.

ربت رئيس فريق العمل على رأس وكتف كل طفل، وسأله: " كيف حالك؟ "، " كيف حال الروبوت ؟". كان يستمع بانتباه، وينفجر ضاحكًا بين الحين والآخر.

وأضاف "لدي اعتقاد قوي بأن واحدا منكم سوف يجلس يوما ما في رئاسة مجلس إدارة شركة FPT" .

منذ سنوات عديدة، كان السيد بينه يعتقد أن سعادته تكمن في أنه على الرغم من ولادته أثناء الحرب، وسط القنابل والرصاص المتساقط، إلا أن بلاده كانت لا تزال تعتني به بشكل كامل: تعلم اللغات الأجنبية، والمشاركة في مسابقات الرياضيات، والدراسة في الخارج.

وبعد أن أنهى دراسته وعودته، وفي خضم فترة الدعم الصعبة، حظي مرة أخرى بالتسامح والمحبة، فقام ببناء FPT - وهو نوع جديد من المنظمات - خطوة بخطوة مع الأصدقاء وزملائه في الفريق، لتحويلها إلى شركة قوية.

عندما أواجه التحديات، لا أملك خيارًا سوى خوض غمار التجربة. أنا محظوظ بوجود أصدقاء وزملاء يقفون بجانبي، فلا أشعر بالوحدة أبدًا ولا أفكر في التوقف. كل الصعوبات مجرد اختبارات. عندما نواجهها ونتغلب عليها، تكون السعادة في نهاية الطريق كاملة ومثالية،" قال السيد بينه عن سعادته.

ومن خلال فلسفة السعادة هذه، يتوقع السيد ترونغ جيا بينه أن تصبح FPT منظمة تخلق السعادة، وهذا يعني أن كل عمل استراتيجي سيكون من أجل سعادة العملاء ونجاح الشركات والحكومة.

وأعرب عن اعتقاده أنه بحلول عام 2035، أي بعد 13 عامًا من الآن، سيكون لدى FPT مليون موظف يشاركون في رحلة التحول الرقمي.

في بيئة العمل الحالية، إذا ساد الظلم والتعصب والقمع، فلن يكون الموظفون سعداء. ولن يشعروا بالسعادة إلا عندما يدركون أننا جميعًا نعمل من أجل هدف مشترك وأننا "شركاء" لبعضنا البعض.

أنا فخورٌ بحصول شركة FPT على تقييمات إيجابية بنسبة 90% من الموظفين، وتصنيفها من قِبل موقع Great Place To Work كـ"مكان عمل ممتاز". إنها مكانٌ يسوده العدل والود؛ بالإضافة إلى مؤشر فخر الموظفين بالفريق، فإن مؤشر تماسك الزملاء ورضاهم عن القيادة في مستوى عالٍ،" قال السيد بينه.

مصدر: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html