شركات العقارات "تبحث عن بعضها البعض" لتطوير المشاريع

إن الشركات التي لديها مشاريع ولكنها تفتقر إلى الموارد المالية والشركات التي لديها الموارد المالية والخبرة في تطوير المشاريع ولكن ليس لديها مشاريع تتطلع بشكل متزايد إلى بعضها البعض "للعودة إلى الوطن معًا".

منذ بداية عام ٢٠٢٤، أظهر سوق العقارات بوادر انتعاش، حيث تم ترخيص العديد من المشاريع وطرحها في السوق. ولا يقتصر هذا الانتعاش على إطلاق مشاريع جديدة فحسب، بل يتجلى أيضًا في تطلع شركات العقارات إلى تطوير بعضها البعض.

أعلنت مجموعة دانه كوي مؤخرًا عن بحثها عن شريك لتطوير مشروع عقاري في مدينة ثوان آن ( بينه دونغ ). ووفقًا لدانه كوي، فإن المشروع المطلوب للتعاون التجاري هو مبنى ثوان آن سكوير ون السكني الشاهق، والذي يمتلك حاليًا وثائق قانونية مثل سياسة الاستثمار ومخطط 1/500. ووفقًا لدانه كوي، يمكن نقل ملكية المشروع بالكامل، أو يمكن للشركات ذات رأس المال التعاون لتطويره.

أعلنت مجموعة فايف ستار الدولية أيضًا عن بحثها عن شركات ذات خبرة لتطوير وبيع منتجات مشروع فايف ستار إيكو سيتي ( لونغ آن ) بشكل مشترك. ووفقًا لمجموعة فايف ستار، تبلغ مساحة هذا المشروع 650 هكتارًا، وسيُطرح للبيع مكونات المشروع في الربع الأول من عام 2025. ونظرًا لأن الشركة هي في الأساس شركة تطوير عقاري، وليس لديها خبرة في تنفيذ المبيعات، وتحتاج أيضًا إلى رأس مال لتطوير البنية التحتية، فإنها ترغب في إيجاد شريك للقيام بذلك.

وتبحث شركة عقارية شهيرة أخرى، وهي "خاي هوان لاند"، أيضًا عن شركاء لديهم أموال ومشاريع أراضٍ، ولكن لا يملكون الخبرة والتمويل للتعاون.

في الوقت الحالي، تتفاوض شركة خاي هوان لاند مع العديد من الشركات التي لديها مشاريع في نها ترانج، فان ثيت، دا نانغ ، بينه دونج، با ريا - فونج تاو... ومع ذلك، فإن عملية التفاوض ستكون طويلة، لأن التفاوض على تدفقات رأس المال، والأرباح، وشرعية المشاريع... هي القضية الأكثر صعوبة في التعاون.

وبالمثل، أعلنت شركة آن فو سينه العقارية المساهمة أنها تبحث عن شركة ذات إمكانيات مالية لتطوير مشروع تاون هاوس مشترك بمساحة تزيد عن 14 هكتارًا في مقاطعة لونغ آن. وقد اكتملت حاليًا الوثائق القانونية للمشروع، ولكن بسبب الصعوبات المالية، لم تتمكن الشركة من تنفيذه.

تم إبرام صفقات ناجحة، مما أدى إلى إنشاء مشاريع جديدة في السوق. على سبيل المثال، وجدت شركة TT Capital Investment Joint Stock Company في مدينة هو تشي منه شريكًا لتطوير مشروع تستثمر فيه.

صرح مسؤولو شركة تي تي كابيتال بأنه بعد أكثر من عامين من البحث والتفاوض مع الشركاء، تحالفت الشركة مع شركة كوزموس إنيتيا (عضو في مجموعة دايوا هاوس)، وهي شركة يابانية تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في مجال التطوير العقاري. وستستثمر الشركة اليابانية 150 مليون دولار أمريكي خلال 5 سنوات لتطوير مشاريع عقارية لشركة تي تي كابيتال. ويُطلق على المشروع الأول اسم تي تي أفيو في مدينة دي آن (بينه دونغ).

في الآونة الأخيرة، تعاونت شركة Phat Dat Real Estate Development Joint Stock Company مع شركة Thanh Binh Phu My Joint Stock Company - "قطب" العقارات في المنطقة الصناعية، لتنفيذ مشاريع عقارية مشتركة في المنطقة الصناعية على نطاق يزيد عن 5000 هكتار في العديد من المناطق.

وفقًا لفات دات، تمتلك الشركة مواردَ ماليةً للأراضي، لكنها تفتقر إلى الخبرة والتمويل اللازمين لتطوير هذه المشاريع. لذلك، يُعدّ التعاون مع ثانه بينه فو مي الخيار الأمثل.

لا تقتصر جهود الشركات الكبيرة على التعاون، بل تسعى العديد من الشركات الصغيرة أيضًا إلى التعاون فيما بينها. مجموعة آن نونغ، وهي شركة كانت تعمل سابقًا في تجارة الأسمدة والمبيدات الحشرية، تمتلك مساحات شاسعة من الأراضي، وترغب في تنفيذ مشاريع عقارية، لكنها تفتقر إلى الخبرة في التطوير. لذلك، في أوائل يوليو 2024، تعاونت هذه الشركة مع شركة وساطة في مدينة هو تشي منه لتطوير مشروع مشترك يُسمى "منطقة آن نونغ 7 السكنية" في منطقة دوك هوا (لونغ آن).

شاركت شركة آن كوونغ للأخشاب أيضًا في اتحاد المقاولين الممثل بشركة ثانغ لوي هومز المساهمة (التابعة لمجموعة ثانغ لوي) للتسجيل لتنفيذ مشروع منطقة بينه آن دوك هوا الحضرية (لونغ آن). ويبلغ إجمالي رأس المال الاستثماري المتوقع حوالي 9,300 مليار دونج فيتنامي.

شركة آن كوونغ وود هي شركة متخصصة في مواد وأثاث الخشب الصناعي، وتتمتع بسمعة طيبة في سوق الأثاث الخشبي المحلي والدولي. يرى خبراء العقارات أن اختيار آن كوونغ وود للتعاون معها هو الخيار الأمثل، نظرًا لخبرتها المحدودة في تطوير المشاريع العقارية. سيساعد التعاون مع آن كوونغ وود شركة ثانغ لوي هومز على توفير منتجات بأسعار معقولة، تلبي احتياجات غالبية سكان المنطقة السكنية، بجودة عالية وأسعار مناسبة.

قال السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA)، إن الشركات غالباً ما تتعاون لتطوير مشاريع عقارية عندما تواجه إحدى الشركات العديد من الصعوبات وتحتاج إلى رأس المال، أو عندما تريد إحدى الشركات في مجال آخر الدخول في مجال العقارات وتحتاج إلى التعاون مع الشركات ذات الخبرة.

وعلّق السيد تشاو قائلاً: "من المؤكد أن التعامل مع الشركات المحلية أكثر سهولة، بينما يواجه التعاون مع الشركات الأجنبية بعض العقبات. علاوة على ذلك، غالبًا ما تخشى الشركات الفيتنامية من استحواذ الشركات الأجنبية عليها و"ابتلاعها"، لذا تُفضّل التعاون محليًا".

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tim-nhau-de-phat-trien-du-an-d224593.html