تأجير المنتجات العقارية من العملاء بأسعار جذابة، وتقديم هدايا قيمة وخصمها مباشرة من سعر المنزل... هي طرق تستخدمها شركات العقارات لخفض أسعار المنازل.
 |
| يقدم المستثمرون العديد من البرامج الترويجية لجذب المشترين. |
طرق لخفض أسعار المساكن
يغطي مشروع Caraworld Cam Ranh، الذي تستثمره شركة KN Cam Ranh المحدودة، مساحة تبلغ حوالي 800 هكتار، بما في ذلك المنازل والفيلات والشقق والفنادق وما إلى ذلك، ويعرضه المستثمر بأقل سعر 75 مليون دونج/م2، أي ما يعادل حوالي 7 مليار دونج/تاون هاوس على الشاطئ.
يقدم هذا المستثمر أيضًا العديد من سياسات البيع، مثل منح 500 مليون دونج فورًا للعملاء الذين يشترون منازل في هذا المشروع، وخصم 12% على قيمة المنتج للعملاء الذين يدفعون بسرعة. سيتم خصم جميع هذه المبالغ مباشرةً من قيمة المنزل الذي يشتريه العملاء لتخفيض سعره.
في مشروع "أرتيزان بارك" السكني في مدينة ثو داو موت الجديدة (مقاطعة بينه دونغ )، والذي تستثمره مجموعة غامودا لاند، على مساحة 5.6 هكتار، ويضم 349 وحدة سكنية تجارية، يبدأ سعر البيع الحالي من 4 مليارات دونج فيتنامي للوحدة أو أكثر. يلتزم المستثمر بتأجير المنزل من العملاء لمدة 4 سنوات بمبلغ 600 مليون دونج فيتنامي. يُخصم هذا المبلغ مباشرةً من سعر المنزل للعملاء.
إن تقديم الهدايا أو تأجير منتجات العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلاً من خفض السعر بشكل مباشر.
في قطاع الشقق، يطبق العديد من المستثمرين أيضًا سياسة إعادة تأجير منازل العملاء عند شراء منزل، على سبيل المثال، تطبق مجموعة فو دونغ سياسة إعادة تأجير الشقق بسعر 15 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات في مشروع فو دونغ سكاي جاردن في مدينة دي آن (مقاطعة بينه دونغ). كما تطبق مجموعة بي كونس سياسة إعادة تأجير الشقق المعروضة للبيع في بينه دونغ بسعر 12 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات.
في لونغ آن ، يُطرح مشروع أرض مدينة دوك هوا الجديدة التابع لمجموعة آن نونغ للبيع بسعر 30 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع. ولتخفيض السعر، أطلق المستثمر سياسةً تُتيح شققًا صغيرة في هذا المشروع للعملاء الذين يشترون الأرض لمدة 5 سنوات. بعد ذلك، يُؤجّر المستثمر الشقة الممنوحة للعملاء مقابل 120 مليون دونج فيتنامي لمدة 5 سنوات، ثم يُخصم هذا المبلغ مباشرةً من قيمة الأرض التي يشتريها العملاء.
تطبق مجموعة نام لونغ سياسة إهداء سيارة بقيمة تزيد عن ملياري دونج عند شراء فيلا بقيمة تزيد عن 20 مليار دونج في مشروع ووتر بوينت نام لونغ في لونغ آن. في حال عدم رغبة العميل في الحصول على السيارة كهدية، تُحسب قيمتها نقدًا وتُخصم مباشرةً من قيمة المنزل الذي يشتريه.
بالإضافة إلى ذلك، تُقدّم نام لونغ قسائم هدايا بقيمة 350 مليون دونج لعملائها. ويمكن للعملاء أيضًا خصم المبلغ مباشرةً من قيمة المنزل الذي يشترونه لتخفيض قيمة العقد المستحقة.
لماذا لا يتم خصم سعر المنزل مباشرة؟
وبحسب العديد من المستثمرين فإن تقديم الهدايا أو استئجار المنتجات من العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلا من خفض أسعار المساكن بشكل مباشر إلى ما دون سعر السوق الحالي.
صرح السيد فو ثانه دات، المدير العام لشركة تاي ساي غون العقارية المساهمة، بأنه سيكون من الصعب جدًا على المستثمرين بيع منازلهم بسعر السوق الحالي. وأضاف: "لذلك، يرفع المستثمرون أسعار المنازل بنحو 10%، أو حتى أعلى من سعر السوق الحالي، لخلق مستوى سعري جديد. ولبيع هذه المنتجات، سيلجأ المستثمرون إلى سياسات مثل تقديم الهدايا أو إعادة التأجير... ثم يحسبون الخصم النقدي من قيمة المنتج بحيث تكون قيمته مساوية لمستوى سعر السوق الحالي".
وبحسب السيد دات، فإنه من خلال هذه السياسة، عندما يكون السوق نشطًا، يمكن للمستثمرين إيقاف سياسة المبيعات المذكورة أعلاه والسماح لسعر المنزل بالعودة إلى القيمة الأصلية التي قدمها المستثمر، دون خلق تقلبات في الأسعار، مما يتسبب في زيادات في الأسعار تؤثر على نفسية العملاء.
وتقول آراء كثيرة إن السوق يواجه صعوبات، إذ يتعين على المستثمرين خفض أسعار المساكن حتى يتمكن الأشخاص ذوو الدخل المنخفض من شراء المساكن، كما يفقد السوق تدريجيا المنتجات العقارية متوسطة أو منخفضة التكلفة.
ومع ذلك، ووفقًا للسيد نجوين هوانغ، الخبير العقاري المستقل في مدينة هو تشي منه، فإنّ خفض أسعار المنازل أمرٌ مستحيلٌ على المستثمرين. والسبب هو أن مدة الترخيص القانوني للمشروع تستغرق حوالي 3-5 سنوات، بينما يحتاج المستثمرون لشراء الأراضي إلى رأس مال كبير، وغالبًا ما يقترضون من البنوك بأسعار فائدة مرتفعة. تُحتسب فائدة البنك مباشرةً على سعر المنزل المباع للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، ترتفع ضريبة الأراضي أيضًا... وبالتالي، سترتفع أسعار المنازل، لا أن تنخفض.
قال السيد هوانغ: "يُطبّق المستثمرون قصة انخفاض أسعار المنازل على سياسات البيع. قد يُضخّم العديد من المستثمرين قيمة المشروع، ويرفعون أسعار العقارات، ثم يُطبّقون سياسات بيع مثل التبرع بالمال، وتقديم الهدايا القيّمة، وتحويلها إلى نقود لخفض أسعار المنازل... جميعها في حسابات المستثمر لبيع المنتجات وإظهار للعملاء أن شراء منزل في هذا الوقت سيُقدّم لهم حوافز كثيرة".
المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
تعليق (0)