سمسار عقارات صيني يبث مبيعات المنازل مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

[إعلان 1]

عندما ظهر فيروس كوفيد-19 في الصين، رأى وانج شوجوان فرصة في استخدام هاتفه لبث صور المنازل مباشرة للمشترين.

انطلقت قناة وانغ على "دويين"، النسخة الصينية من تيك توك، في أبريل 2020، ولديها الآن 73 ألف متابع. ومع ركود سوق العقارات، تراهن وانغ، البالغة من العمر 39 عامًا، على أن البث المباشر سيكون وسيلةً لها لكسب زبائن.

قال وانغ: "سوق العقارات ليس في وضع جيد حاليًا، ولكن لا تزال هناك طرق لكسب المال. إذا لم تبثّ مباشرةً، فلن تبيع أي منزل".

مع انخفاض مبيعات المنازل والأسعار في أسواق رئيسية مثل شنغهاي، يضطر الوكلاء العقاريون إلى ابتكار أساليب جديدة. ورغم أن البث المباشر ليس ظاهرة جديدة في الصين، إلا أنه يُمثل نقطة مضيئة نادرة في سوق العقارات.

وفقًا لتقرير صادر عن شركة استشارية مدعومة من بايت دانس، الشركة الأم لتطبيق دوين، يبث أكثر من مليوني شخص الآن أخبار العقارات مباشرةً على دوين. ويمثل هذا الرقم في عام ٢٠٢٢ ضعف العام السابق.

وانغ شوجوان خلال البث المباشر. الصورة: وانغ شوجوان — وانغ شوجوان خلال البث المباشر. الصورة: *وانغ شوجوان*

يقوم بعض السماسرة بجولات في المنازل الفاخرة للمشاهدين. ويؤدي آخرون عروضًا كوميدية، أو يرقصون، أو حتى يرتدون أزياء المشاهير. أما وانغ، فيختار أسلوبًا أكثر احترافية، حيث يجلس على مكتبه، ويحلل اتجاهات السوق كمذيع أخبار تلفزيوني.

وقال جورج شميل، رئيس مجلس إدارة شركة العقارات جوواي-آي كيو آي، إن "البث المباشر أصبح ضروريا بشكل متزايد"، مشيرا إلى أن هذه الطريقة تحظى بشعبية خاصة بين المشترين الأجانب، الذين لا يستطيعون زيارة العقار شخصيا.

تستغل شركات التكنولوجيا الصينية العملاقة هذا التحول. في العام الماضي، أطلق تطبيق الفيديوهات القصيرة "كوايشو تكنولوجي" منصةً لخدمات العقارات تُسمى "آيديال هومز"، تعرض المنازل المعروضة للبيع مع بث مباشر حسب المدينة. وتجاوزت القيمة الإجمالية لمعاملات المنازل عبر التطبيق 10 مليارات يوان العام الماضي.

وقال متحدث باسم شركة بايت دانس لوكالة بلومبرج: "سنركز على الخدمات عبر الإنترنت للعقارات".

مع ذلك، يُنظر إلى مُقدّمي البث المباشر، مثل وانغ، على أنهم مُفرطون في التفاؤل في ظل ركود سوق العقارات. بالنسبة لمعظم المشترين، تُعدّ المُعاينات الشخصية عاملًا أساسيًا لإتمام الصفقات.

مع ذلك، لا يُظهر سوق العقارات الصيني أي بوادر تعافي من الأزمة. فقد انخفضت مبيعات المنازل بنسبة 43% في يوليو/تموز مقارنةً بالشهر السابق، وهو أدنى مستوى شهري لها منذ ما يقرب من ست سنوات. كما انخفضت الأسعار للشهر الثاني على التوالي.

قالت أليسيا غارسيا هيريرو، الخبيرة الاقتصادية في ناتيكسيس، إن الطلب على المنازل سيزداد إذا اعتقد الناس أن الأسعار سترتفع. لكن هذا لم يحدث بعد.

مع تراجع ثقة المستهلك، يزداد قلق شركات العقارات المثقلة بالديون. أفادت بايت دانس أن أكثر من 80% من أكبر 200 شركة عقارية في الصين فتحت حسابات على منصة Douyin.

لتصفية مخزوناتها، أطلقت شركات العقارات في مدن من هانغتشو إلى شيآن عروضًا ترويجية متنوعة، بدءًا من التجديدات المجانية وصولًا إلى الذهب المجاني وحتى الخنازير المجانية. بل ذهب بعضها إلى أبعد من ذلك، مُعلنًا عن عروض "دفعة أولى مجانية" و"اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا". بهذه الطريقة، يتحايلون على لوائح الحكومة المحلية التي تحظر الخصومات الكبيرة.

تُركز وانغ على مدينة هواين، شرق مقاطعة جيانغسو. عادةً ما يستمر بثها المباشر ساعتين، حيث تُعرّف بالشقق الشاغرة، وتُراجع سياسات الإسكان، وتُقيّم مزايا كل منطقة. بعد بثها المباشر الأول في أبريل 2020، تركت وظيفتها في شركة عقارات بعد بضعة أشهر لتتخصص في بيع المنازل على منصة دوين. تُبث الآن أربع مرات أسبوعيًا، وأحيانًا يوميًا.

وقد أثمرت جهودها. فعلى مدار العامين الماضيين، باعت وانغ ما بين 10 و16 شقة شهريًا، محققةً دخلًا يتجاوز مليوني يوان (278 ألف دولار أمريكي) سنويًا.

هذا العام، ورغم استمرار ركود السوق، باعت أكثر من 40 شقة. ومع ذلك، يأتي معظم دخلها الآن من العمولات، بالإضافة إلى خدمات التسويق والتدريب لشركات العقارات.

سواء كنتَ وكيلًا مستقلًا أو وكيل عقارات، أو كنتَ شركة عقارات، فأنتَ بحاجة إلى عملاء من خلال البث المباشر. من خلال البث المباشر، يُمكنني الوصول إلى العملاء، كما تُنقل المعلومات بطريقتين. بهذه الطريقة تُبنى الثقة، اختتم وانغ.

ها ثو (بحسب بلومبرج)

[إعلان 2]
رابط المصدر