بعد قرابة عشر سنوات من المثابرة في مجال تقنية البلوك تشين، حوّل السيد نجوين ذا فينه وزملاؤه شركة "ناينتي إيت" إلى منظومة مالية رقمية أسسها الشعب الفيتنامي. هذه الرحلة ليست مجرد قصة ثراء من خلال المعرفة والتكنولوجيا، بل هي أيضًا شهادة على مثابرة جيل من رواد الأعمال الفيتناميين الشباب وإقدامهم واجتهادهم.
- شُبّهت تقنية بلوكتشين بـ"الحمى". ما رأيك في هذا الرأي؟
أعتقد أن وصف تقنية البلوك تشين بـ"الحمى" هو صواب وخطأ في آنٍ واحد. فأي تقنية جديدة ستشهد فترة ازدهار، كحمى تُساعدها على الانتشار بشكل أسرع والوصول إلى عدد أكبر من الناس.
تحتاج تقنية البلوك تشين أيضًا إلى ضجة إعلامية كبيرة لتحظى بشعبية واسعة، لكن هذه الضجة لا تعكس طبيعة هذه التقنية. فعندما تهدأ الضجة الإعلامية، تبقى التقنية موجودة، وتُستخدم وتُطور، ولن تختفي.
- ما الذي دفع مهندس برمجيات مثلك إلى التوجه إلى تقنية البلوك تشين، وهو المجال الذي لم يكن مألوفًا لدى الأغلبية في ذلك الوقت؟
لأكون صريحًا، أول سبب لدخولي مجال البلوك تشين كان... ربح المال. في ذلك الوقت، كانت لديّ عقلية ريادة الأعمال. بعد تخرجي مباشرةً، أسستُ شركتي الناشئة الأولى، وهي شركة تعهيد برمجيات، لكنها لم تستمر سوى ستة أشهر تقريبًا.
في ذلك الوقت، أدركتُ أنني ما زلتُ أفتقر إلى الكثير، سواءً من حيث الخبرة أو مهارات إدارة الأعمال. بعد ذلك، قررتُ الانضمام إلى Bitcorp، ثم إلى FPT Software، لمدة ثلاث سنوات تقريبًا، وكان هدفي الرئيسي هو التعلم. كنتُ واضحًا تمامًا: ليس العمل طويلًا، بل فقط التعلم بما يكفي للعودة إلى الشركة الناشئة.
خلال فترة عملي، كنتُ أطوّر أفكارًا عديدة، حتى أنني اشتريتُ أسماء نطاقات. عندما شعرتُ أنني اكتسبتُ مهاراتٍ كافية، قررتُ العودة لبدء مشروعٍ تجاري. لكن أكبر مشكلةٍ واجهتها آنذاك كانت قلة المال.
في أوائل عام ٢٠١٧، دعوتُ بعض أصدقائي المقربين لبدء مشروعٍ تجاريٍّ معًا، لكن الجميع اختاروا الخيار الآمن، فلم يجرؤ أحدٌ على ترك عمله للانضمام إلينا. لذا، فبدون المال والأشخاص، اضطررنا إلى تأجيل خطة بدء المشروع.
في ذلك الوقت، دعاني صديق لاستكشاف سوق البلوك تشين، وكان هدفي الأولي بسيطًا للغاية: كسب المال اللازم لتأسيس شركة ناشئة. ولكن عندما دخلتُ، أدركتُ أن هذا السوق جذاب للغاية، وذو إمكانيات هائلة في كلٍّ من التكنولوجيا والتمويل.
يُنتج دمج تقنية البلوك تشين مع التمويل شيئًا مميزًا للغاية. أنا شخصيًا شغوف بريادة الأعمال، لذا أجد هذا المجال مناسبًا جدًا. في ذلك الوقت، لم يعد هدف الربح هو الدافع الرئيسي، بل العزم على التعلم والاستثمار الجاد والسعي لتحقيق أهداف طويلة الأجل.
وُلدت شركة Ninety Eight في سوقٍ يسوده المخاطرة والشك. هل شعرتَ يومًا بأنك تُخاطر كثيرًا؟
في ذلك الوقت، كان سوق البلوك تشين، وخاصةً العملات المشفرة في فيتنام، محفوفًا بالمخاطر. كان معظم الناس ينظرون إليه بحذر، حتى أنهم وصفوه بأنه "عملية احتيال".
عليّ أن أعترف أنه في ذلك الوقت، من بين مئة مشروع بلوكتشين في فيتنام، كان 99 مشروعًا احتياليًا. لذا كان من الطبيعي تمامًا أن يشك الناس في الأمر.
بالنسبة لي، كان مجرد عدم منع عائلتي لي بمثابة دعم كبير، ولم أكن أتوقع منهم أن يتفهموني أو يدعموني أكثر من ذلك. في ذلك الوقت، فكرت ببساطة: ما زلت صغيرًا، وهذا هو الوقت المناسب للمحاولة والمخاطرة بنفسي.
إذا فشلتُ، فسأكتسب على الأقل خبرةً وعلاقاتٍ ودروسًا للمرة القادمة. لكن فرصًا كهذه لا تأتي إلا مرةً واحدةً في شبابي.
- بعد مرور ما يقرب من 10 سنوات على بناء Ninety Eight، ما هي الفترة الأصعب؟
بالتأكيد خلال أول عامين. استثمرتُ أنا وشريكي المؤسس، لي ثانه، كامل رأس مالنا لبناء الشركة.
في ذلك الوقت، كانت وجهة نظرنا واضحة للغاية: إذا أردنا أن نفعل شيئًا، يتعين علينا أن نسلك الطريق الطويل، فنحن لا نريد بيع الأرز غير الناضج، ولا نريد جمع رأس المال في وقت مبكر جدًا ثم خسارة الكثير من الأسهم.
المشكلة هي أن تكاليف التشغيل الشهرية مرتفعة جدًا، وتبلغ حوالي عشرات الآلاف من الدولارات الأمريكية. عادةً ما أحاول تأمين رأس مال كافٍ للشهرين أو الثلاثة أشهر القادمة. ولكن في كثير من الأحيان، ينفد مالي هذا الشهر، ولا أعرف من أين أحصل عليه لأغطي نفقات الشهر المقبل.
نفدت أموالها تمامًا. إذا لم تحقق الشركة أي أرباح الشهر المقبل، فستضطر حتمًا إلى الإغلاق.
ولكن إذا قمنا بخفض التكاليف وتقليص عدد الموظفين، فإن الشركة سوف تتجه نحو الانحدار على الفور ولن تتمكن من التعافي.
لذا، عزمتُ أنا وثانه على استمرار العمل، ساعيين لإيجاد كل السبل لكسب المال. أحيانًا كنا نُقيم فعاليات، وأحيانًا نستغل اتجاهات السوق لكسب بعض المال، ثم نتغلب على الصعاب.
حدث هذا حوالي ٥-٧ مرات خلال العامين الأولين. ولم تتمكن Ninety Eight رسميًا من جمع تمويل أولي وخاص إلا في عام ٢٠٢١، بإجمالي حوالي ١٦.٥ مليون دولار أمريكي من صناديق استثمار رئيسية.
- وفي تلك الرحلة، ما هو "الحادث" الذي سبب لك أكبر قدر من التوتر؟
بالإضافة إلى الصعوبات المالية الأولية، كان هناك حادث ضخم متعلق بالمجتمع.
انطلقنا من مجتمعنا. بنينا هذا المجتمع عام ٢٠١٧ وحافظنا عليه عام ٢٠١٩، حيث انصبّ تركيزنا على تبادل الخبرات والمعرفة وتقييم مشاريع البلوك تشين.
في عام ٢٠٢٠، كنتُ أُقدّر بشدة مشروعًا من الطبقة الأولى لتقنية بلوكتشين يُدعى "سولانا". في ذلك الوقت، لم تتجاوز قيمة "سولانا" بضعة ملايين دولار أمريكي، وعند النظر إليه، اعتقد الجميع أنه "مشروعٌ تافه"، ولم يُؤمن أحدٌ بإمكانياته.
قمتُ بتحليل الورقة البيضاء وهيكلية سولانا، ورأيتُ أنها تتمتع بإمكانيات هائلة. في ذلك الوقت، كان سعرها حوالي دولار أمريكي واحد فقط، وشاركتُ بصراحة إمكانيات الاستثمار في المشروع، حتى أنني توقعتُ أن يصل إلى 300 دولار أمريكي.
لكن بعد ذلك، ارتفع سعر سولانا إلى ما بين 3 و5 دولارات، ثم انهار السوق. انخفض سعر سولانا إلى دولار واحد. أصيب المجتمع بالذعر، وسارع إلى البيع بخسارة، ثم... هاجمني.
صنعوا ميمات، وأرسلوا رسائل غير مرغوب فيها إلى المجموعات، واستخدموا بوتات للهجوم، بل وبحثوا عن عناوين شركة طفلي ومنزله ومدرسته لتهديدي. كانت فترة عصيبة وخطيرة للغاية.
لكنني ما زلتُ أؤمن بتقييمي. حتى أنني اشتريتُ كميةً أكبر بكثير من سولانا بسعرها المنخفض. وفي النهاية، وصل سعر سولانا إلى ٢٦٦ دولارًا أمريكيًا كما توقعتُ.
- في عمر 32 عامًا ومع نظام Ninety Eight البيئي، هل تعتقد أنك غني حتى الآن؟
ما أقوله ليس مجرد نظرية بل يأتي من الخبرة العملية.
عندما دخلتُ السوق، كان هدفي جني المال اللازم لبدء مشروع ناشئ، لكن دافعي لم يكن الثراء قط. الشركات الناشئة بالنسبة لي تحدٍّ، وهدفٌ لخلق قيمة، وليست وسيلةً لكسب المال مهما كلف الأمر.
في الواقع، لو كان الأمر يتعلق بالمال فقط، لكانت استثماراتي في سولانا ومشاريع أخرى كثيرة كافيةً لتحقيق استقلالي المالي منذ زمن طويل. لكنني ما زلتُ أختار مواصلة بناء ناينتي إيت، لأنني أرغب في بناء قيمٍ أعظم، وتغيير قطاع التمويل الرقمي، وخلق فرص عمل، والمساهمة في تغيير المجتمع.
- يطمح الكثير من الشباب إلى الثراء، ولكن برأيك ما هو الجذر الأكثر استدامة؟
الجذر الأكثر استدامة هو التطوير الذاتي.
من تجربتي الشخصية، ربحتُ أموالاً طائلة في عام ٢٠١٧. ظننتُ حينها أنني جيد، لكن في الحقيقة، كان الأمر مجرد حظ. في ذلك الوقت، كان شراء أي عملة مربحاً، والاستثمار فيها كان رابحاً.
لكن عندما انهار السوق في عامي ٢٠١٨ و٢٠١٩، اختفى كل شيء. حينها أدركتُ: لم أكن أعرف شيئًا، وكان عليّ أن أتعلم من الصفر.
لذا، فإن كسب المال هو شيء، ولكن الاحتفاظ به وجعله ينمو بشكل مستدام هو قصة مختلفة تمامًا.
- يتمتع الشباب الفيتنامي بإمكانات كبيرة، ولكن ما الذي ينقصهم لإحداث تقدم في مجال التكنولوجيا والتمويل الرقمي؟
يتميز الفيتناميون بالذكاء والذكاء، ويكتسبون الخبرة بسرعة. ولكن بسبب ذلك، يقعون بسهولة في فخ الثراء السريع، واتباع الصيحات، وقلة الصبر.
أكبر نقاط الضعف هي عدم المثابرة على الاستثمار طويل الأمد. الرغبة في تحقيق كل شيء بسرعة، والفوز بكل شيء فورًا.
الجيل الشاب الحالي منقسم بشدة. المتميزون هم المتميزون حقًا.
لتحقيق النجاح، أعتقد أنك بحاجة إلى جرأة المخاطرة، وجرأة ارتكاب الأخطاء باستمرار، وتصحيحها. أنا وفريق "ناينتي إيت" ما زلنا نسير على هذا المبدأ.
- في نظام Ninety Eight البيئي، ما الذي يجعلك أكثر فخرًا؟
أكثر ما نفخر به هو أننا أنشأنا منظومة منصة قوية، تُمكّننا من تحقيق أي فكرة تخطر على بالنا فورًا عبرها.
حاليًا، قمنا بالتوسع إلى Web2، والتعاون مع الفنانين، ودعم تسجيل حقوق النشر، والملكية الفكرية باستخدام تقنية blockchain.
على سبيل المثال، مشكلة حقوق الطبع والنشر للموسيقى . الآن، كل ما يحتاجه الموسيقيون هو إصدار مجموعة من حلول NFT لحقوق الطبع والنشر، أما المغنون الراغبون في استخدامها، فما عليهم سوى شراء ترخيص على شبكة بلوكتشين - سواءً كان ترخيصًا سنويًا أو شهريًا أو مدى الحياة.
كل شيء شفاف وواضح، والدفع وتأكيد حقوق الاستخدام تلقائيان. النزاعات شبه منعدمة.
- ما هو الدور الذي يلعبه تدريب الجيل الأصغر سنا، وخاصة الجيل Z، في استراتيجية Ninety Eight طويلة المدى؟
مهم للغاية.
لقد قمنا للتو بتنظيم جولة Uni Tour - وهي سلسلة من الجلسات التشاركية في الجامعات، حيث التقينا بطلاب الكليات المحتملة لتقديم blockchain، حول Ninety Eight، حول الفرص المهنية في هذه الصناعة.
بالإضافة إلى ذلك، فإننا نقدم أيضًا منحًا دراسية بقيمة مليار دونج لكل مدرسة.
على المستوى الداخلي، لدى Ninety Eight برامج تدريبية دائمًا، تدعم الموظفين للدراسة، والمشاركة في الدورات المهنية، والحصول على شهادات دولية.
ونحن على استعداد أيضًا لتجنيد طلاب السنة الثانية والثالثة للتدريب طويل الأمد، والتحضير للموارد للأعوام الخمسة إلى العشرة المقبلة.
دخلت شركة Ninety Eight، وهي شركة ناشئة فيتنامية بالكامل، السوق العالمية. برأيك، ما العوامل التي تُساعد الشركات الناشئة الفيتنامية على تحقيق نجاحات باهرة؟
ليس لدينا نجومٌ في فريقنا. ليس لدينا أفضل اللاعبين في السوق. لكننا... من ما زلنا هنا.
خلال مسيرتي المهنية، التقيتُ بالعديد من الأشخاص والفرق الذين كانوا أفضل مني بكثير. لكنهم غادروا سوق العمل، ربما لعدم قدرتهم على تحمل الضغط، أو لشعورهم بأنهم ضاقوا ذرعًا، أو لأسباب أخرى عديدة.
في النهاية، سنبقى ونواصل المسير. لذا أعتقد أن أهم عامل للبقاء هو المثابرة، والجرأة على المثابرة على الطريق الذي اخترته.
شكرا على المحادثة المثيرة للاهتمام!
المصدر: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html
تعليق (0)