أحلم بأن أصبح زعيمًا مؤثرًا وأربح المليارات

فاجأ الزوجان نجوين لان آنه (مواليد ١٩٩٢) ولا كووك كوين (مواليد ١٩٩٥)، مالكا قناة كوين ليو ديلي على تيك توك، والتي يتابعها ٤.٢ مليون شخص، العديد من رواد الإنترنت وأصحاب النفوذ ببث مباشر لبيع منتجاتهم استمر لأكثر من ١٣ ساعة، وبلغت مبيعاته ٧٥ مليار دونج. وبعد شهرين، واصل الزوجان دهشتهما بكسبهما أكثر من ١٠٠ مليار دونج في بث مباشر استمر ١٧ ساعة.

وهم كسب المال بسرعة

ليس فقط كوين ليو ديلي، بل أعلنت قنوات مبيعات العديد من الشخصيات المؤثرة الرئيسية مؤخرًا عن مبيعات تراوحت بين مليارات وعشرات المليارات من الدونغ الفيتنامي بعد جلسة بث مباشر واحدة. في 4 أبريل، حقق فام ثواي، صاحب قناة تيك توك، بمتابعته البالغة 4.7 مليون متابع، مبيعات بلغت 50 مليار دونغ، وهو أعلى مستوى على الإطلاق لهذا الشخص المؤثر الرئيسي. وفي اليوم نفسه، تجاوزت مبيعات قناة تيك توك "ها لينه أوفيشال"، بمتابعته البالغة 4 ملايين متابع، 30 مليار دونغ. كما سجلت قنوات مبيعات أخرى مثل لونغ تشون وفيين فيبي... مبيعات عالية باستمرار.

بسبب أرقام المبيعات التي تُعلن عنها هذه القنوات، يحلم الكثيرون بترك وظائفهم الحالية والانتقال إلى بناء منصة شخصية للبيع عبر الإنترنت، رغبةً في الثراء السريع. وتُعدّ هذه الوظيفة جذابةً لأنها لا تتطلب رأس مال، بل تتطلب فقط تنظيم جلسات بث مباشر في شكل تسويق بالعمولة على منصات التجارة الإلكترونية لتحقيق نسبة مبيعات تتراوح بين 20% و30%.

يعتقد السيد لو كونغ تينه (من مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه) أن رواد الأعمال الرئيسيين (KOLs) يمكنهم جني الأموال بسهولة تامة هذه الأيام، إذ لا يحتاجون إلى ملايين المتابعين، بل يكفيهم اتباع نموذج التسويق بالعمولة ليتمكنوا من "البقاء" وكسب 25-30 مليون دونج فيتنامي شهريًا. وعلّق السيد تينه قائلاً: "إن عمل إنشاء مقاطع فيديو رائجة أو بث مباشر على منصات التجارة الإلكترونية، ثم إرفاق روابط المنتجات، بسيط للغاية ويمكن أن يُدرّ عليهم دخلًا جيدًا". وأضاف أنه يخطط لترك وظيفته المكتبية للانتقال إلى هذه الوظيفة.

في غضون ذلك، قالت السيدة NQQ، وهي خبيرة في البث المباشر لبيع منتجات الأزياء على منصات التجارة الإلكترونية، إن البث المباشر دخل مرحلة تشبع منذ أكثر من عام نظرًا لتزايد عدد الخبراء والمؤثرين. في الوقت الحالي، يزداد الطلب على الإبداع ليتمكن من المنافسة، وأحيانًا يضطر الخبراء إلى "التصرف" لإحداث فرق وجذب العملاء لإتمام الطلبات.

الدخل من البث المباشر والتسويق بالعمولة غير مستقر، ويعتمد على عوامل عديدة مثل خصائص المنتج، والسعر، والقسائم الترويجية... في حال قام المؤثرون الرئيسيون عن طريق الخطأ بلصق منتجات مزيفة أو مقلدة بمقاطع الفيديو و"انكشف أمرهم"، فسيضطرون إلى ترك وظائفهم. هناك بعض المؤثرين الرئيسيين الذين اضطروا إلى التوقف عن هذا العمل أو القيام بأعمال إضافية خارجه - قالت السيدة NQQ.

إن بث المبيعات المباشر ليس بالمهمة السهلة، وليس من السهل كسب المال منها، بل وقد يواجه مخاطر إذا لم يكن لديك فهم قوي للقواعد الضريبية.

لا تنظر إلى السطح

قال السيد دو كوانغ هوي، مدير شركة إيكوتوب (Ecotop) العاملة في مجال التجارة الإلكترونية، إن بعض الناس لا يفهمون أنشطة التسويق بالعمولة، لذا فهم ينظرون فقط إلى الإيرادات الظاهرية دون تقييم كامل للأرباح ومصادر الإيرادات الفعلية. عادةً، يُسجل البيع عبر البث المباشر نسبة إلغاء تصل إلى 30%-40%، بالإضافة إلى تكلفة دفع رواتب فريق الدعم أو شركة التكنولوجيا التي تدعمه، وتكاليف الإعلان، والضرائب... والمبلغ الفعلي المُستلم ليس كبيرًا.

علاوة على ذلك، فإن ضغط المبيعات الناتج عن جلسات البث المباشر الضخمة (البث المتزامن للبرامج على منصات متعددة) هائل. حتى بعد انتهاء جلسة البث المباشر، إذا كان معدل الإلغاء مرتفعًا جدًا أو قدم المستخدمون تعليقات سلبية، فسيكون من الصعب على قادة الرأي الرئيسيين التعاون مع العلامات التجارية في المستقبل. في الوقت نفسه، ولعقد جلسات مبيعات مباشرة بمليارات الدولارات، يتعين على قادة الرأي الرئيسيين وفرق الدعم إعداد العديد من الخطوات، والتي تستغرق وقتًا طويلاً، بدءًا من التفاوض على معدلات العمولات والأسعار، والبحث عن المنتجات، وصولًا إلى العمل مع منصات التجارة الإلكترونية للحصول على أكواد الخصم... وأشار السيد هوي إلى أن "المهم هو أن اختيار قائد الرأي الرئيسي ليكون واجهة العلامة التجارية يعتمد جزئيًا على الحظ".

وفقًا لمدير Ecotop، يجب أن يتمتع من يبث مباشرةً بمهارات خاصة، مثل القدرة على التعبير عن المشاعر، وليس مجرد تشغيل الكمبيوتر والبث المباشر. وأوصى السيد هوي قائلًا: "يمكنك أن تصبح مؤثرًا مؤثرًا لكسب دخل إضافي، فلا تتسرع في قبول هذه الوظيفة".

صرّح السيد نجوين تونغ جيانغ، مؤسس مجموعة جي للاستثمار، العاملة في قطاع التجزئة، بأن نسبة إلغاء الاشتراكات بعد جلسة البث المباشر قد تصل إلى 50%-60%. إضافةً إلى ذلك، لا يستطيع جميع المؤثرين الرئيسيين التفاوض على نسبة دخل تتراوح بين 15% و20% من إجمالي الإيرادات، إذ يحصل العديد منهم على نسبة تتراوح بين 5% و10% فقط، دون احتساب تكاليف الإعلان والموظفين...

استشهد خبير في مجال التجارة الإلكترونية بجلسة البث المباشر الضخمة في 27 أبريل، حيث حقق "القطب الزراعي" فيين فيبي ما يقرب من 6 مليارات دونج فيتنامي للعلامة التجارية في 8 ساعات فقط، قائلاً: "هذا النجاح لا يعود فقط إلى الإمكانات الكبيرة، واختيار المنتج المناسب لنقاط قوة زعيم الرأي العام، وأسلوب عمله الاحترافي والمتفاني، بل أيضًا إلى الدعم الكبير من شركة التكنولوجيا. سيقدم الفريق القائم الدعم من التثبيت إلى تشغيل الجلسة المباشرة، مما يتيح لزعيم الرأي العام مزيدًا من الوقت للتركيز على التعرّف على المنتج وإنشاء مقاطع فيديو، وبالطبع، سيتم تقاسم الإيرادات أيضًا".

كن حذرا مع الالتزامات الضريبية

أشار تران مينه هيب، الحاصل على درجة الماجستير في العلوم، ورئيس برنامج التدريب المكثف في الاستشارات الضريبية والمالية والمحاسبية في أكاديمية ريادة الأعمال في قانون الضرائب، إلى ضرورة دراسة الخبراء الرئيسيين (KOLs) وخبراء التسويق الرئيسيين (KOCs) بعناية للعوامل القانونية المتعلقة بالمعاملات والالتزامات الضريبية والمحاسبية عند البث المباشر لبيع المنتجات. أولاً، من الضروري تحديد ثلاثة أشكال لتلقي عمولات المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية (التسويق بالعمولة)، وهي: عقود العمل (البث المباشر لبيع المنتجات للعلامات التجارية وتلقي الرواتب والأجور)؛ وعقود تقديم الخدمات على أساس تمثيل أصحاب الأعمال والشركات التي توقع عقودًا لتقديم خدمات البث المباشر ووساطة السلع؛ والتعاون التجاري في شكل تعاون في المبيعات، وتقاسم الإيرادات والأرباح.

عند اختيار شكل عقد العمل، ستخصم منصات التجارة الإلكترونية ضريبة الدخل الشخصي مؤقتًا بنسبة 10%. عند تسوية الضريبة السنوية، يتحمل الأفراد مسؤولية تسوية الضرائب على جميع الدخل الناتج عن الرواتب والأجور والمكافآت بمعدل ضريبة تصاعدي يصل إلى 35%. وحذر المحامي هييب قائلاً: "في حال عدم توضيح طبيعة المعاملة والالتزامات الضريبية المترتبة عليها، فقد يتجاوز مبلغ الضريبة المستحقة الربح الفعلي".

المصدر: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm