السوق يسخن، وسماسرة العقارات متحمسون للعودة إلى العمل

[إعلان 1]

باعتبارها معلمة ابتدائية متعاقدة في نام دينه ذات دخل ضئيل، قررت السيدة كاو ثي مي هانه في عام 2021 ترك وظيفتها والذهاب إلى هانوي للعمل كوسيط عقاري في منطقة ها دونج ومنطقة تشونج مي عندما يكون هذا السوق في حالة ازدهار كل يوم.

خلال فترة حمى الأراضي وارتفاع أسعار المنازل، كانت تتاجر وتبيع بنجاح ما بين خمسة وسبعة منازل شهريًا، محققةً مئات الملايين من الدونغ. لكن منذ نهاية عام ٢٠٢٢، ركدت سوق العقارات، ولعدة أشهر، لم تنجح السيدة هانه في بيع أي قطعة أرض.

"نظرًا لصعوبة السوق وعدم وجود معاملات، كان عليّ العودة إلى مسقط رأسي لبيع منتجاتي عبر الإنترنت مع أختي لكسب الدخل، على الرغم من أنني أعلم أن هذا الدخل لا يساوي الكثير مقارنة بكوني وسيطًا عقاريًا"، قالت السيدة هانه.

لكن الآن، عادت السيدة هانه إلى هانوي وتواصل عملها كوسيط عقاري. وعندما سُئلت عن السبب، قالت: "منذ بداية نوفمبر 2023، بدأت معاملات العقارات. بعد الاستماع لبعض الوقت، وتحليل الخبراء، وخبرتي ومعرفتي الشخصية، أعتقد أن سوق العقارات سيشهد تحسنًا كبيرًا في عام 2024. لذلك، أواصل العودة إلى المهنة للحصول على دخل أعلى. إذا لم أغتنم الفرصة قريبًا، أخشى أن أضطر إلى المنافسة أكثر في المستقبل.

منذ بداية نوفمبر ٢٠٢٣ وحتى الآن، قمتُ بطرح عدة قطع أرض في منطقتي ها دونغ وتشونغ مي، وتحسن دخلي بشكل ملحوظ. ليس أنا فقط، بل العديد من زملائي أيضًا، عدتُ تدريجيًا إلى مهنة الوساطة العقارية مع عودة سوق العقارات إلى الارتفاع السريع في المعاملات،" قالت السيدة هانه.

يعود سماسرة العقارات إلى مهنتهم مع تحسّن السوق. (صورة توضيحية: VnEconomy)

وفي حديثه لمراسل VTC News ، قال السيد نجوين نجوك نهات، وهو أحد مكاتب الوساطة العقارية في منطقة ثانه شوان (هانوي)، إنه منذ أكثر من شهرين، لم يعد مكتبه في حالة "مهجورة" مع مالك واحد و2 أو 3 موظفين فقط يحاولون البقاء في المهنة، بل رحب الآن بعودة 6 موظفين سابقين وقبل بعض المتقدمين الجدد.

في الآونة الأخيرة، شهد السوق تحسنًا ملحوظًا، وعززت الصفقات الناجحة ثقة الكثيرين بالعودة إلى مهنة الوساطة العقارية. في السابق، كنا نضطر للانتظار طوال اليوم دون تلقي أي مكالمات هاتفية من العملاء، أما الآن، فيضطر الموظفون للعمل بانتظام نظرًا لتزايد عدد العملاء الذين يطلبون معلومات. أصبحت معاملات المكتب الآن جيدة نسبيًا، ولم يعد يمر شهر دون إتمام صفقة مع عميل. المنتجات القريبة من المركز وفي مواقع جيدة يسهل بيعها دائمًا، كما قال السيد نهات.

وبحسب السيدة فام ثي ثوي، وهي سمسارة أراضي في فو لي ( ها نام )، فإن سوق الأراضي في المقاطعة لم يتغير كثيرًا مقارنة بنهاية عام 2023، لكن العديد من السماسرة الذين تركوا المهنة عادوا إلى العمل بالتوازي لأن السوق لم يعد "مجمدًا" كما كان من قبل.

لا تزال المعاملات تأتي في الغالب من أشخاص ذوي احتياجات حقيقية. وينتظر المستثمرون المحترفون الوقت المناسب لاتخاذ قرار الاستثمار. ولا تزال المنتجات ذات المواقع الجيدة والأسعار المعقولة تتمتع بفرص بيع جيدة. حاليًا، أروج أيضًا للإعلانات للعثور على عملاء. في السابق، لم تكن هناك معاملات وكان الدخل منخفضًا، لذلك لم أجرؤ على الاستثمار كثيرًا في الإعلانات، كما قالت السيدة ثوي.

سوق العقارات في عام 2024 سيشهد ارتفاعا تدريجيا

ردًا على أخبار VTC ، صرّح الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، بأن سوق العقارات يشهد انتعاشًا تدريجيًا في الأشهر الأخيرة من عام 2023 ومطلع عام 2024، مع وجود اختلافات بين القطاعات والمناطق نتيجةً لاختلاف قدرات الاستيعاب. ومن أبرز المعوقات التي تواجه السوق إلغاء السياسة النقدية تدريجيًا في عام 2023، لتصبح أكثر مرونةً وتساهلًا في عام 2024، مما يُهيئ الظروف للشركات والأفراد للوصول إلى السوق بسهولة أكبر من ذي قبل.

تعافى سوق العقارات، بطبيعة الحال، مقارنةً بالفترة الذهبية، بنسبة 20-30% فقط. لكن من الآن فصاعدًا، سيتطور السوق وفقًا لسيناريو أفضل. سيبدأ "الدفع" الكبير مع بداية الربع الأول من عام 2024، نظرًا لانخفاض أسعار الفائدة بشكل كبير، وتحسن تغلغل السياسات في ذلك الوقت، كما حلل السيد دينه.

ومع ذلك، يعتقد السيد دينه أيضًا أن سوق العقارات لن يشهد نموًا مفاجئًا، بل سيتعافى ببطء ولكن بثبات. لن يتطور سوق العقارات بسرعة و"بشكل مفاجئ" كما حدث في فترة النمو السابقة، بل سيتطور في اتجاه سليم ومستدام.

سوف يخضع السوق لعملية تصفية العملاء الذين يتخذون القرارات بناءً على العواطف، والذين يسيئون استخدام الرافعة المالية، وسيكون مناسبًا فقط للعملاء الذين لديهم احتياجات حقيقية أو المستثمرين الذين يتمتعون بالتمويل المستدام وفهم السوق.

قال السيد دينه: "من المؤكد أن انتعاش سوق العقارات سيخلق موجة من عودة الوسطاء إلى المهنة. واستباقًا لذلك، بدأت بعض شركات العقارات بتجنيد كوادر مؤهلة استعدادًا لمرحلة التطور الجديدة في السوق".

أظهر استطلاع أجرته شركة Datxanh Services حول تحركات وسطاء العقارات الذين تركوا وظائفهم أن 11% من الوسطاء قالوا إنهم سيعودون إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ و38% سيعودون عندما يتعافى السوق؛ و24% قالوا إنهم غيروا قرارهم، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 لاتخاذ القرار لاحقًا؛ و27% فقط من المستجيبين قالوا إنهم غيروا مساراتهم المهنية، دون نية العودة إلى قطاع العقارات.
وتعتبر خطوة السماسرة الذين تركوا عملهم وينوون العودة إلى المهنة مؤشراً إيجابياً على سوق العقارات في الفترة المقبلة.

فام دوي

[إعلان 2]
مصدر